Деревицкий А.А. Охота на покупателя

Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров, а также авторские статьи из Inteet-рассылок и периодики. - Интернет-издание. - 218 стр. Темы лекций:
Знакомство.
Установление контакта.
Выявление потребностей.
Аргументация продаж.
Преодоление возражений.
Приемы завершения продаж.
Продажи по телефону.
Работа с большим числом клиентов
Жесткие переговорные технологии.
Организация и управление агентскими сетями.