Добротворский Игорь. Практика продаж

Интернет-издание, 2006. — 748 с. — ISBN 5-9030-4617-7. Вам предлагается уникальный практический курс профессиональных продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают сегодняшнюю специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. В книге самым тщательным образом отобрано то, что сейчас реально работает в мире продаж. Разделы книги: Стратегический план работы.
Новая модель продажи.
Продажа как ухаживание.
Как и где искать клиентов.
Первая встреча с клиентом.
Искусство мотивации.
Ваш голос - Звуковая визитная карточка.
Основы построения вопросов.
Технологии конструирования вопросов.
Новые техники активного слушания.
Как провести эффективную презентацию.
Как работать с возражениями.
Переговоры о цене.
Новые техники заключения сделки.
Новые технологии оказания влияния в продажах.
Возврат дебиторской задолженности.
Как упрочить свои позиции.
Умение переключаться и стойко переносить.
Жизненные перемены.
Возможные последствия стресса.
Позитивные методы борьбы со стрессом.
Нервное истощение.
Слабое здоровье - Низкие продажи.
Что из неизвестного может нам повредить.
Если вы достигли успеха, То не думайте, Что знаете.
О своем бизнесе все.
Неумение правильно использовать время.
Губительно для вашей карьеры.
Репетитор по продаже.
Тренинг продаж по телефону.