2-е изд. — Выходные данные не известны. — 137 с.
Маркетинг в мире и в России, в частности, переживает тяжелые
времена. Маркетологи заигрались в креативные идеи, тренды и
конкурентную разведку. Рынок идет своим путем, маркетологи – своим.
Так дальше продолжаться не может. Поэтому Леонид Иванов предложил
свой – экономический подход к маркетингу «Маркетинговый конвейер».
Он дает возможность не просто создать проект действий на рынке, но
рассчитать заранее его экономический эффект.
Более 15 лет Леонид Иванов проверял работу «Маркетингового конвейера» на всех возможных типах рынков. Более 15-ти лет он обучал этой системе специалистов в своей Школе маркетинга, на семинарах, программах МВА. За это он получил Орденский знак «За заслуги в маркетинге» и название звезды в созвездии Весов. Леонид Анатольевич – член Совета Гильдии маркетологов, выдающийся специалист, Генеральный директор Консалтинговой фирмы «Иванов и Партнеры» Вам предлагается второе издание книги. В нем полностью переделана корректура и редактура, добавлены новые примеры, изменена структура большей части глав, часть глав расширена. Книга отличается доступностью изложения материала, качественными примерами из практики автора и является отличной пошаговой инструкцией любому директору по маркетингу. Предисловие.
Специфика маркетинга в России.
Товарная концепция маркетинга.
Концепция удовлетворения потребностей.
Российская специфика.
Классификация маркетинга.
Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме.
Программа деятельности на первом этапе.
Функции управления маркетингом.
Выбор структуры маркетинговой службы.
Создание маркетингового конвейера.
Анализ информации внешней маркетинговой среды.
Модели финансирования маркетинговой деятельности.
Создание положения о маркетинговой службе предприятия.
Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда ее сотрудников.
Порядок внедрения новой системы оплаты труда.
Развертывание маркетингового ковейера.
Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды).
Составление гипотезы целевого рынка.
Анализ конкурентов.
Управление проведением маркетинговых исследований.
Виды маркетинговых исследований.
Инструменты маркетинговых исследований.
Порядок набора и проведения фокус-групп.
Способы связи с аудиторией.
Программа составления выборки.
Разработка анкеты для маркетингового исследования.
Порядок разработки анкеты.
Шаблон минимальной анкеты.
Отладка маркетингового конвейера.
Виды сегментирования рынка.
Расчет максимального объема спроса на ваше предложение.
Позиционирование.
Позиционирование бренда.
Немарочное позиционирование 112
Запуск маркетингового конвейера.
Расчет комплекса маркетинга. Товарно-ассортиментная политика.
Расчет комплекса маркетинга. Ценообразование.
Расчет комплекса маркетинга. Расчет экономической эффективности рекламной кампании.
Специфика коммуникаций в разных носителях.
Расчет комплекса маркетинга. Экономическая эффективность каналов сбыта.
Расчет экономической эффективности маркетингового проекта (расчет возврата инвестиций в маркетинг).
Создание стратегического маркетинга.
Стратегическое планирование по системе Stratmash.
Список использованных источников.
Более 15 лет Леонид Иванов проверял работу «Маркетингового конвейера» на всех возможных типах рынков. Более 15-ти лет он обучал этой системе специалистов в своей Школе маркетинга, на семинарах, программах МВА. За это он получил Орденский знак «За заслуги в маркетинге» и название звезды в созвездии Весов. Леонид Анатольевич – член Совета Гильдии маркетологов, выдающийся специалист, Генеральный директор Консалтинговой фирмы «Иванов и Партнеры» Вам предлагается второе издание книги. В нем полностью переделана корректура и редактура, добавлены новые примеры, изменена структура большей части глав, часть глав расширена. Книга отличается доступностью изложения материала, качественными примерами из практики автора и является отличной пошаговой инструкцией любому директору по маркетингу. Предисловие.
Специфика маркетинга в России.
Товарная концепция маркетинга.
Концепция удовлетворения потребностей.
Российская специфика.
Классификация маркетинга.
Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме.
Программа деятельности на первом этапе.
Функции управления маркетингом.
Выбор структуры маркетинговой службы.
Создание маркетингового конвейера.
Анализ информации внешней маркетинговой среды.
Модели финансирования маркетинговой деятельности.
Создание положения о маркетинговой службе предприятия.
Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда ее сотрудников.
Порядок внедрения новой системы оплаты труда.
Развертывание маркетингового ковейера.
Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды).
Составление гипотезы целевого рынка.
Анализ конкурентов.
Управление проведением маркетинговых исследований.
Виды маркетинговых исследований.
Инструменты маркетинговых исследований.
Порядок набора и проведения фокус-групп.
Способы связи с аудиторией.
Программа составления выборки.
Разработка анкеты для маркетингового исследования.
Порядок разработки анкеты.
Шаблон минимальной анкеты.
Отладка маркетингового конвейера.
Виды сегментирования рынка.
Расчет максимального объема спроса на ваше предложение.
Позиционирование.
Позиционирование бренда.
Немарочное позиционирование 112
Запуск маркетингового конвейера.
Расчет комплекса маркетинга. Товарно-ассортиментная политика.
Расчет комплекса маркетинга. Ценообразование.
Расчет комплекса маркетинга. Расчет экономической эффективности рекламной кампании.
Специфика коммуникаций в разных носителях.
Расчет комплекса маркетинга. Экономическая эффективность каналов сбыта.
Расчет экономической эффективности маркетингового проекта (расчет возврата инвестиций в маркетинг).
Создание стратегического маркетинга.
Стратегическое планирование по системе Stratmash.
Список использованных источников.