М.: АСТ, 2017. — 176 с. — ISBN 978-5-17-100599-3.
Только не говорите, что продажи не имеют к вам никакого отношения.
Вы просто не знаете, что это такое на самом деле.
Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу и получать хорошие оценки…– все это продажи! С одной или другой стороны кто-то кому-то что-то продает.
Представьте, что, прочитав книгу «Продай или продадут тебе», - вы преуспеваете в жизни, создаете финансы, продаете успешно свои идеи. Вы влияете на свою жизнь и свой успех! И как вам такой расклад? Стоит ли купить эту книгу, чтобы овладеть искусством продаж? Несомненно. Отзывы читателей.
Предисловие.
Продажи как образ жизни.
Без продаж в жизни никак.
Комиссионные.
Остерегайтесь ложных данных.
Продавать — жизненно необходимый навык.
И всё-таки она вертится!
Судьбы экономики стран — в руках продавцов.
Учимся в университете или учимся продажам?
Продажи — в основе всех профессий.
Профессионал или любитель?
Профессионал.
Любитель.
Большой дефицит.
Мастера.
Приверженность делу.
На соседнем поле — трава зеленее.
Сила предсказания.
Единственная причина, почему вам не нравится продавать (На работе или в жизни
Как стать мастером!
Самая важная продажа.
«Продайте» товар себе самому.
Всё дело в убеждении «Девяностодневный феномен».
Продай себе идею или тебе продадут.
Сказал — действуй.
Снег — эскимосам?
Решающий фактор.
Миф о цене.
Дело редко в цене.
Эксперимент с ценой.
Дело в любви, а не в цене.
Повышайте, а не понижайте.
Продажу останавливает продавец, а не клиент.
4 доллара за кофе, 2 — за бутылочку воды.
Деньги покупателя.
Дефицита в деньгах не существует.
Ваш покупатель и его деньги.
Дополнительные деньги даются легче, чем изначальные.
Чем больше люди тратят, тем лучше себя чувствуют.
Вы работаете с людьми.
Работа с людьми, а не с энным товаром.
Самый интересный человек в мире.
Общение = Продажи.
Люди важнее товара (Руководители, внимание!)
Волшебство согласия.
Всегда соглашайтесь с клиентом.
Согласие — работа одного.
Задача добиться согласия.
Как смягчить любого покупателя.
Волшебные слова.
Как установить доверие.
Показывайте — не рассказывайте.
Продажи — в руках продавца.
Доверие = Больше продаж.
Люди верят глазам, а не ушам.
Как справиться с недоверием покупателя.
«Наглядные пособия» при закрытии — мои советы.
Помогите им поверить вам.
Будьте щедры, щедрее, стократно щедры.
Волшебное правило: Будьте щедры, щедрее, стократно щедры.
Любите того, с кем работаете.
Кто вы: «Холидэй Инн» или «Ритц Карлтон»?
Сервис — важнее продаж.
Жёсткие продажи.
Жёсткие продажи.
Формула жёстких продаж.
Закрытие сделки — будто рецепт.
Стоять — терять, сидеть — закрывать .
Масштабные действия.
Действуйте масштабно.
Четыре рода действий.
Масштабные действия = Новые проблемы.
Продуктивность — это счастье.
Правило «В 10 раз больше».
Действуйте как умалишённый.
Ваша «группа поддержки».
Положитесь на тех, кого вы знаете.
Как создать свою «группу поддержки».
Докучать или помогать?
Воспользуйтесь лёгкой продажей.
На пути к могуществу!
Время.
Сколько у вас времени?
Продавайте каждую секунду.
Сколько времени вы трахите впустую?
Возможности за обедом.
Обед в кафе = Больше продаж!
Ваш настрой.
Отличный настрой важнее отличного товара.
В ваших глазах они — миллионеры.
С кем поведёшься, от того и наберёшься.
Полезные советы: как пребывать в прекрасном настроении.
Самая важная продажа в моей жизни.
Идеальный процесс продаж.
Шаг первый: приветствие.
Шаг второй: определяем желания и потребности.
Шаг три: выбираем товар, доказываем ценность.
Шаг четыре: вносим предложение.
Шаг пять: закрываем сделку или прощаемся.
Успех в продажах.
Спросите себя.
Не лгите себе — никогда не оправдывайте неудачи.
Советы: Как научиться продажам.
Ваша программа тренировок от Гранта.
Присутствуйте в социальных сетях.
Расписание успешного продавца: как зарабатывать 250 тысяч долларов.
Клятва продавца.
Десять заповедей продавца.
Полезные советы: Как справиться с самыми сложными препятствиями в продажах.
Отказ.
Неблагоприятное окружение.
Самодисциплина.
Экономика.
Конкуренция.
Знание товара.
Сопровождение клиента.
Организованность.
Нежелание звонить.
Заполните своё «русло» продаж.
Закрытие сделки.
Клиенты не перезванивают.
Страх.
Эмоциональность.
Отрицательные ассоциации с продажами.
Если нет верного ответа.
Подавлен возражениями.
Когда чувствуешь себя идиотом.
Встречи с новыми людьми.
Первое знакомство.
Целеустремлённость.
Новые продажи, новые клиенты.
Клиенты уходят к конкурентам.
Нет постоянства?
«Холодные звонки и визиты», поиск потенциальных клиентов.
Одни комиссионные и гарантий нет.
Сверхурочная работа.
Качества истинного мастера продажи.
Об авторе.
Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу и получать хорошие оценки…– все это продажи! С одной или другой стороны кто-то кому-то что-то продает.
Представьте, что, прочитав книгу «Продай или продадут тебе», - вы преуспеваете в жизни, создаете финансы, продаете успешно свои идеи. Вы влияете на свою жизнь и свой успех! И как вам такой расклад? Стоит ли купить эту книгу, чтобы овладеть искусством продаж? Несомненно. Отзывы читателей.
Предисловие.
Продажи как образ жизни.
Без продаж в жизни никак.
Комиссионные.
Остерегайтесь ложных данных.
Продавать — жизненно необходимый навык.
И всё-таки она вертится!
Судьбы экономики стран — в руках продавцов.
Учимся в университете или учимся продажам?
Продажи — в основе всех профессий.
Профессионал или любитель?
Профессионал.
Любитель.
Большой дефицит.
Мастера.
Приверженность делу.
На соседнем поле — трава зеленее.
Сила предсказания.
Единственная причина, почему вам не нравится продавать (На работе или в жизни
Как стать мастером!
Самая важная продажа.
«Продайте» товар себе самому.
Всё дело в убеждении «Девяностодневный феномен».
Продай себе идею или тебе продадут.
Сказал — действуй.
Снег — эскимосам?
Решающий фактор.
Миф о цене.
Дело редко в цене.
Эксперимент с ценой.
Дело в любви, а не в цене.
Повышайте, а не понижайте.
Продажу останавливает продавец, а не клиент.
4 доллара за кофе, 2 — за бутылочку воды.
Деньги покупателя.
Дефицита в деньгах не существует.
Ваш покупатель и его деньги.
Дополнительные деньги даются легче, чем изначальные.
Чем больше люди тратят, тем лучше себя чувствуют.
Вы работаете с людьми.
Работа с людьми, а не с энным товаром.
Самый интересный человек в мире.
Общение = Продажи.
Люди важнее товара (Руководители, внимание!)
Волшебство согласия.
Всегда соглашайтесь с клиентом.
Согласие — работа одного.
Задача добиться согласия.
Как смягчить любого покупателя.
Волшебные слова.
Как установить доверие.
Показывайте — не рассказывайте.
Продажи — в руках продавца.
Доверие = Больше продаж.
Люди верят глазам, а не ушам.
Как справиться с недоверием покупателя.
«Наглядные пособия» при закрытии — мои советы.
Помогите им поверить вам.
Будьте щедры, щедрее, стократно щедры.
Волшебное правило: Будьте щедры, щедрее, стократно щедры.
Любите того, с кем работаете.
Кто вы: «Холидэй Инн» или «Ритц Карлтон»?
Сервис — важнее продаж.
Жёсткие продажи.
Жёсткие продажи.
Формула жёстких продаж.
Закрытие сделки — будто рецепт.
Стоять — терять, сидеть — закрывать .
Масштабные действия.
Действуйте масштабно.
Четыре рода действий.
Масштабные действия = Новые проблемы.
Продуктивность — это счастье.
Правило «В 10 раз больше».
Действуйте как умалишённый.
Ваша «группа поддержки».
Положитесь на тех, кого вы знаете.
Как создать свою «группу поддержки».
Докучать или помогать?
Воспользуйтесь лёгкой продажей.
На пути к могуществу!
Время.
Сколько у вас времени?
Продавайте каждую секунду.
Сколько времени вы трахите впустую?
Возможности за обедом.
Обед в кафе = Больше продаж!
Ваш настрой.
Отличный настрой важнее отличного товара.
В ваших глазах они — миллионеры.
С кем поведёшься, от того и наберёшься.
Полезные советы: как пребывать в прекрасном настроении.
Самая важная продажа в моей жизни.
Идеальный процесс продаж.
Шаг первый: приветствие.
Шаг второй: определяем желания и потребности.
Шаг три: выбираем товар, доказываем ценность.
Шаг четыре: вносим предложение.
Шаг пять: закрываем сделку или прощаемся.
Успех в продажах.
Спросите себя.
Не лгите себе — никогда не оправдывайте неудачи.
Советы: Как научиться продажам.
Ваша программа тренировок от Гранта.
Присутствуйте в социальных сетях.
Расписание успешного продавца: как зарабатывать 250 тысяч долларов.
Клятва продавца.
Десять заповедей продавца.
Полезные советы: Как справиться с самыми сложными препятствиями в продажах.
Отказ.
Неблагоприятное окружение.
Самодисциплина.
Экономика.
Конкуренция.
Знание товара.
Сопровождение клиента.
Организованность.
Нежелание звонить.
Заполните своё «русло» продаж.
Закрытие сделки.
Клиенты не перезванивают.
Страх.
Эмоциональность.
Отрицательные ассоциации с продажами.
Если нет верного ответа.
Подавлен возражениями.
Когда чувствуешь себя идиотом.
Встречи с новыми людьми.
Первое знакомство.
Целеустремлённость.
Новые продажи, новые клиенты.
Клиенты уходят к конкурентам.
Нет постоянства?
«Холодные звонки и визиты», поиск потенциальных клиентов.
Одни комиссионные и гарантий нет.
Сверхурочная работа.
Качества истинного мастера продажи.
Об авторе.