М.: Претекст, 2009, -304 с., ISBN 978-5-98995-051-5
В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере
продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга
состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и
торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска
новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху
в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до
управления деловыми контактами и оценки своих достижений.
Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и
торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она
представляет несомненный интерес и для обычного покупателя,
которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.