М.: Альпина Паблишер, 2012 — 144 с. — ISBN 978-5-9614-1747-0.
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
Как родилась идея этой книги.
Введение.
Какова ценность времени менеджера по продажам.
Факторы, влияющие на управление временем в продажах.
Фактор 1 - Система оплаты менеджера.
Фактор 2 - Продолжительность цикла продаж.
Фактор 3 - Территория.
Фактор 4 - Типы товаров или услуг.
Фактор 5 - Размер и сложность базы клиентов.
Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов.
Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей.
Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи.
Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете.
Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам.
Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца.
Как найти дополнительное время для продаж.
Планирование рабочей недели менеджера по продажам.
Как избавиться от того, что ворует ваше время.
Как перестать тратить время в автомобильных пробках.
Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж.
Прогноз продаж.
Единая база потенциальных клиентов.
Уделяйте внимание лучшим продавцам.
Составьте корпоративную «библию продаж».
Опрашивайте своих продавцов.
Работайте в одном офисе с продавцами.
Создайте раздел FAQ на сайте.
Автоматизируйте все что только можно.
Думайте об инновациях.
Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ.
Об авторах.
Евгений Александрович Колотилов, бизнес-тренер. Убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых мани-пулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ. В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров. Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Андрей Парабеллум, бизнес-тренер. В миру и внеинтернетной жизни — Андрей Алексеевич Косырин. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта www.infobusines2,ru (Москва). Автор ряда популярных книг бизнес-тематики (в том числе таких бестселлеров, как «Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят» и «Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»). Живет и работает в Торонто (Канада), Орландо (США) и Москве (Россия).
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
Как родилась идея этой книги.
Введение.
Какова ценность времени менеджера по продажам.
Факторы, влияющие на управление временем в продажах.
Фактор 1 - Система оплаты менеджера.
Фактор 2 - Продолжительность цикла продаж.
Фактор 3 - Территория.
Фактор 4 - Типы товаров или услуг.
Фактор 5 - Размер и сложность базы клиентов.
Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов.
Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей.
Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи.
Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете.
Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам.
Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца.
Как найти дополнительное время для продаж.
Планирование рабочей недели менеджера по продажам.
Как избавиться от того, что ворует ваше время.
Как перестать тратить время в автомобильных пробках.
Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж.
Прогноз продаж.
Единая база потенциальных клиентов.
Уделяйте внимание лучшим продавцам.
Составьте корпоративную «библию продаж».
Опрашивайте своих продавцов.
Работайте в одном офисе с продавцами.
Создайте раздел FAQ на сайте.
Автоматизируйте все что только можно.
Думайте об инновациях.
Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ.
Об авторах.
Евгений Александрович Колотилов, бизнес-тренер. Убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых мани-пулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ. В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров. Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Андрей Парабеллум, бизнес-тренер. В миру и внеинтернетной жизни — Андрей Алексеевич Косырин. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта www.infobusines2,ru (Москва). Автор ряда популярных книг бизнес-тематики (в том числе таких бестселлеров, как «Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят» и «Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»). Живет и работает в Торонто (Канада), Орландо (США) и Москве (Россия).