Саратов: АСП, 2014. — 264 стр.
Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве,
представляется одна и та же картина – нескончаемый поток
объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно,
как далеки еще от совершенства методики обучения продажников.
Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того, всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.
Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того, всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.