Парабеллум А., Колотилов Е. Удвоение личных продаж

М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. — 174 с. Эта книга на данный момент - единственная книга о том, как быстро увеличить свой доход, если Вы работаете менеджером по продажам. Просто удивительно, но никто раньше не издавал и не писал на русском языке подобных книг. В ней содержатся абсолютно конкретные рекомендации, которые можно быстро применить на практике и сразу же ощутить результат. В книге лаконично и доходчиво описаны те «грабли», на которые натыкаются целые поколения продавцов снова и снова. Перестаньте терять время, начинайте зарабатывать больше денег, чем вы делаете это сейчас. Содержание
Как появилась идея для этой книги
Введение
Какова ценность времени менеджера по продажам?
Факторы, влияющие на управление временем в продажах
Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
Тест для менеджера по продажам: Поиск слабых мест и возможностей
Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи?
Чем же вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете?
Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а так же главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца
Как найти дополнительное время для продаж
Планирование рабочей недели менеджера по продажам для еще большего увеличения продаж
Как избавиться от того, что ворует ваше время в процессе продаж
Как менеджеру по продажам перестать тратить время в автомобильных пробках
Тайм менеджмент и руководитель отдела продаж
Клиенты на халяву
21 продажа