М.: Книжкин дом, 2017. — 176 с. — (1000 бестселлеров). — ISBN
978-5-9908007-8-6.
«Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А.
Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних
десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки
людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие,
проверенные фишки и в книжном формате.Очевидно, что руководитель
любого бизнеса – от коучинга до производства любых товаров и
оказания любых услуг – обязан уметь выступать публично. Это часть
раскрутки бренда, бесплатная реклама, выход на клиентов и
партнеров. А после прочтения этой книги – еще и огромное
удовольствие как от процесса, так и от результата, который легко
можно посчитать!
Что такое продажи со сцены?
Три типа аудитории
Общее правило продаж
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше
Плюсы большой аудитории
Как вовлечь аудиторию?
Реклама умерла, но шоу продолжается
Соблазнительная опасность
Когда возражения выгодны
Зачем продавать доллары со скидкой?
Три стандартных метода выступлений
Будьте собой на 100%
Чем хороша узкая ниша
Способы сужения ниши
Бизнес должен работать и без вас
Выжимайте из тренинга максимум
Если вы выступаете не один
Три фактора покупки
Избегайте чрезмерной логичности
Стандартная структура взаимодействия с клиентом
Двухшаговый принцип презентации
Устанавливайте жесткие рамки
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам
Тренинг как ретрит
Система должна быть отчуждаема
Главное различие в работе с новичками и профи
Позаботьтесь об «агентах влияния»
Основные фабулы для историй
Как использовать продающие истории
Как становятся номером один
Перепрыгните через яму
Цените результаты ваших клиентов
Позвольте людям покупать
Готовьтесь к негативу
Основые принципы ценообразования
Будьте готовы к провалам
Продукты и маржа
Методика погружения
Как лучше издавать и распространять книги?
Без разницы
Соблазняйте одних клиентов с помощью других
Для чего нужен помощник?
Гендерные различия в аудитории
Тренер должен быть играющим
Принципы создания инфопродуктов
Типовая структура презентации
Что еще можно изучить?
Признаки ниши, в которой стоит стать номером один
Условия и инструменты для старта
Технология старта
Как мотивировать вашу аудиторию
Для чего нужен VIP-день
Способы удержания внимания публики
Маятник и юмор
Личный магнетизм
Ответ, которого ждут
Больше жизни, меньше терминов
Техника стола
Цикл обучения: идеал и реальность
Метафора «Цветные карандаши»
Каскадный контраст в презентации
Развитие квантовыми скачками
Теория рек
Что вам действительно нужно?
Модель «Лягушка»
Что поможет вам в самом начале
Стремитесь в итоге встать над бизнесом
Инструменты для увеличения продаж
Резонанс с аудиторией
Цель встречи
Самопрезентация
Заблаговременная работа с возражениями
Вы сами
Конкретные цифры
«Кто уже был на нашем тренинге?»
Выжигание неугодных
Как работать со структурой выступления
Чит-код для VIP-дней
Без сюрпризов
Самопрезентация для b2b
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях
Кого выбирать в качестве примера?
Этапы развития в продажах со сцены
От малого несчастья к большому
Не обманывайте себя
Эра инфобизнеса наступила
Просто или тяжело
Продажи через вебинары
Три уровня лидерства
Основные потребности в бизнесе
Несколько советов напоследок
Если вам понравилась эта книга
Три типа аудитории
Общее правило продаж
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше
Плюсы большой аудитории
Как вовлечь аудиторию?
Реклама умерла, но шоу продолжается
Соблазнительная опасность
Когда возражения выгодны
Зачем продавать доллары со скидкой?
Три стандартных метода выступлений
Будьте собой на 100%
Чем хороша узкая ниша
Способы сужения ниши
Бизнес должен работать и без вас
Выжимайте из тренинга максимум
Если вы выступаете не один
Три фактора покупки
Избегайте чрезмерной логичности
Стандартная структура взаимодействия с клиентом
Двухшаговый принцип презентации
Устанавливайте жесткие рамки
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам
Тренинг как ретрит
Система должна быть отчуждаема
Главное различие в работе с новичками и профи
Позаботьтесь об «агентах влияния»
Основные фабулы для историй
Как использовать продающие истории
Как становятся номером один
Перепрыгните через яму
Цените результаты ваших клиентов
Позвольте людям покупать
Готовьтесь к негативу
Основые принципы ценообразования
Будьте готовы к провалам
Продукты и маржа
Методика погружения
Как лучше издавать и распространять книги?
Без разницы
Соблазняйте одних клиентов с помощью других
Для чего нужен помощник?
Гендерные различия в аудитории
Тренер должен быть играющим
Принципы создания инфопродуктов
Типовая структура презентации
Что еще можно изучить?
Признаки ниши, в которой стоит стать номером один
Условия и инструменты для старта
Технология старта
Как мотивировать вашу аудиторию
Для чего нужен VIP-день
Способы удержания внимания публики
Маятник и юмор
Личный магнетизм
Ответ, которого ждут
Больше жизни, меньше терминов
Техника стола
Цикл обучения: идеал и реальность
Метафора «Цветные карандаши»
Каскадный контраст в презентации
Развитие квантовыми скачками
Теория рек
Что вам действительно нужно?
Модель «Лягушка»
Что поможет вам в самом начале
Стремитесь в итоге встать над бизнесом
Инструменты для увеличения продаж
Резонанс с аудиторией
Цель встречи
Самопрезентация
Заблаговременная работа с возражениями
Вы сами
Конкретные цифры
«Кто уже был на нашем тренинге?»
Выжигание неугодных
Как работать со структурой выступления
Чит-код для VIP-дней
Без сюрпризов
Самопрезентация для b2b
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях
Кого выбирать в качестве примера?
Этапы развития в продажах со сцены
От малого несчастья к большому
Не обманывайте себя
Эра инфобизнеса наступила
Просто или тяжело
Продажи через вебинары
Три уровня лидерства
Основные потребности в бизнесе
Несколько советов напоследок
Если вам понравилась эта книга