М.: Mанн, Иванов и Фербер, 2014. — 495 с.
Первое визуальное руководство по построению системы продаж в сфере
услуг.
Когда вы решаете уйти с работы и начать свой бизнес, первая и основная проблема - где найти клиентов? Как они узнают о вас? Как доказать свой профессионализм, чтобы вам поверили? Как привлекать только тех клиентов, с которыми вам будет приятно работать? И, наконец, как сделать так, чтобы от клиентов не было отбоя, даже если вы терпеть не можете маркетинг и продажи? Ответы вы найдете в книге Майкла Порта. Это иллюстрированная версия текстовой книги, вышедшей в 2006 году и сразу ставшей бестселлером.
Теория и практика под одной обложкой: в книге множество упражнений, в которых место для записей отведено прямо внутри книги. Для тех, чей бизнес держится на личном бренде и рекомендациях клиентов: бизнес-консультантов, дизайнеров, фитнес-тренеров, стоматологов, бухгалтеров, психологов, адвокатов, фотографов, архитекторов и др.
Когда вы решаете уйти с работы и начать свой бизнес, первая и основная проблема - где найти клиентов? Как они узнают о вас? Как доказать свой профессионализм, чтобы вам поверили? Как привлекать только тех клиентов, с которыми вам будет приятно работать? И, наконец, как сделать так, чтобы от клиентов не было отбоя, даже если вы терпеть не можете маркетинг и продажи? Ответы вы найдете в книге Майкла Порта. Это иллюстрированная версия текстовой книги, вышедшей в 2006 году и сразу ставшей бестселлером.
Теория и практика под одной обложкой: в книге множество упражнений, в которых место для записей отведено прямо внутри книги. Для тех, чей бизнес держится на личном бренде и рекомендациях клиентов: бизнес-консультантов, дизайнеров, фитнес-тренеров, стоматологов, бухгалтеров, психологов, адвокатов, фотографов, архитекторов и др.