Ребрик Сергей. Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

СПб.: Питер, 2013. — 208 с. Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте книгу "Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи", которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и т. д. Сергей Ребрик, известный бизнес-консультант, кандидат психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации, благодаря которым вы легко освоите навыки блестящей презентации. В книге рассмотрены структура построения презентации, работа с видеоматериалами и слайдами. Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний. Файловая структура презентации.
Ключевые и программирующие фразы.
Язык тела: глаза, руки, поза, лицевая экспрессия.
Краски голоса и речи.
Как отвечать на вопросы и работать со слайдами.
Как вести коммерческие переговоры.
Приложения.
Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации.
Структура Elevator Speеch: правила и ошибки.
Деловая переписка по e-mail.
Small Talk как элемент бизнес-общения.
Воронка продаж: характеристики этапов и регламенты.