СПб.: Питер, 2015. — 270 с.
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И
если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш
бизнес, то удвоение – это минимум, на который вы можете
настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении
системы продаж. О том, как ее построить, написана эта книга. В ней
обобщен опыт более 70 российских компаний.
В книге известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы сможете
найти самые подробные рекомендации на следующие темы:
определение эффективной архитектуры отдела продаж;
внедрение активных продаж;
разработка скриптов и инструкций;
наем персонала и многое другое. Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.
определение эффективной архитектуры отдела продаж;
внедрение активных продаж;
разработка скриптов и инструкций;
наем персонала и многое другое. Книга предназначена для руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и всех, кто занимается этой проблематикой.