СПб.: Питер, 2009. — 347 с.
Книга предназначена, в первую очередь, для тех, кто осуществляет
индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет полезна и
тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и
прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Танец вдвоем
Немного теории
Не знаешь, что делать? Задавай вопросы!
Что продается и что покупается?
Как продать то, что у вас есть
Продаем выгоду
Техники сбора информации
Маленькие хитрости больших продаж
Большие хитрости индивидуальных продаж
Типы клиентов
Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
Секреты "Танца вдвоем"
Немного теории
Не знаешь, что делать? Задавай вопросы!
Что продается и что покупается?
Как продать то, что у вас есть
Продаем выгоду
Техники сбора информации
Маленькие хитрости больших продаж
Большие хитрости индивидуальных продаж
Типы клиентов
Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
Секреты "Танца вдвоем"