Уерти Жак, Рубен Николас. Высокая вероятность продаж

Ростов н/Д: Феникс, 2006. — 192 с. — (Бизнес-образование). — ISBN 5-222-07625-3. Авторы изобрели заново процесс продаж с самого начала до самого конца. Все изменилось. Все правила стали другими. Страх, что кто-то отвергнет ваше деловое предложение, уже не актуален. Сопротивление исчезает. Взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, развиваются все более естественно.
Самоуважение возвращается с освоением новых территорий. Люди, занимающиеся продажами, имеют свои принципы. Больше не должно быть различий между такими понятиями, как «человек» и «продавец». Теперь совместимы финансовый успех и самоуважение.
Книга «Высокая вероятность продаж» поднимает людей, занимающихся продажами, с колен и ставит их на ноги с тем достоинством, какое присуще каждому.
«Высокая вероятность продаж» учит лиц, занимающихся продажами, не терять время на неперспективных клиентов. Новая парадигма
Новое начало
«Высокая вероятность продаж» и традиционные продажи: сравнение
«Высокая вероятность продаж» в применении: несколько новых концепций
Назначение высоковероятных встреч
Ориентировка на рынке, определение рыночных ниш
Установление взаимоотношений
Раскрытие/дисквалификация
Высоковероятное завершение сделок
Некоторые ценные сведения
Условия удовлетворения и повторение пройденного
Высокая вероятность продаж в полном виде