Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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Ʉɨɧɬɪɨɥɶ ɨɛɫɹɝɭ ɡɛɭɬɭ ɜ ɰɿɥɨɦɭ ɧɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ ɞɨɩɨɜɧɸɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɿ-

ɡɨɦ ɦɿɤɪɨɩɪɨɞɚɠɭ, ɬɨɛɬɨ ɨɤɪɟɦɨ ɚɧɚɥɿɡɭɽɬɶɫɹ ɡɛɭɬ ɡɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɦɢ ɫɩɨɠɢ-

ɜɚɱɿɜ, ɬɟɪɢɬɨɪɿɹɦɢ, ɤɚɧɚɥɚɦɢ ɡɛɭɬɭ, ɩɪɨɞɭɤɬɚɦɢ — ɬɢɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɦɢ

ɨɛ’ɽɤɬɚɦɢ, ɹɤɿ ɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɥɢ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɡɚɩɥɚɧɨɜɚɧɢɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ.

əɤ ɡɚɡɧɚɱɚɽ ɋ. ɋ. Ƚɚɪɤɚɜɟɧɤɨ, ɭ ɦɟɠɚɯ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɭ ɚɧɚɥɿɡɭɽɬɶ-

ɫɹ ɜɿɞɯɢɥɟɧɧɹ ɩɥɚɧɨɜɢɯ ɿ ɮɚɤɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɚɡɧɢɤɿɜ ɡɛɭɬɭ, ɚ

ɬɚɤɨɠ ɪɨɥɶ ɭ

ɡɦɟɧɲɟɧɧɿ ɨɛɫɹɝɿɜ ɡɛɭɬɭ, ɹɤɭ ɜɿɞɿɝɪɚɥɢ ɨɤɪɟɦɿ ɮɚɤɬɨɪɢ, ɡɨɤɪɟɦɚ ɤɿɥɶ-

ɤɿɫɬɶ ɩɪɨɞɚɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɰɿɧɚ [42, ɫ. 472]:

.)Ʉɿɥɶɤɿɫɬɶ(Ʉɿɥɶɤɿɫɬɶɐɿɧɚ

ɬɨɜɚɪɿɜɩɪɨɞɚɧɢɯ ɤɿɥɶɤɨɫɬɿ ɪɚɯɭɧɨɤ ɡɚ ȼɿɞɯɢɥɟɧɧɹ

ɩɥɚɧɮɚɤɬɮɚɤɬ

u

(7.1)

ɑɚɫɬɤɚ ɜɿɞɯɢɥɟɧɶ, ɹɤɚ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɜɿɞɧɟɫɟɧɚ ɧɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɰɿɧɢ ɩɪɨɞɚ-

ɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ [42, ɫ.472]:

.Ʉɿɥɶɤɿɫɬɶ)ɐɿɧɚɐɿɧɚ(

ɬɨɜɚɪɿɜɩɪɨɞɚɧɢɯ ɰɿɧɢ ɪɚɯɭɧɨɤ ɡɚ ȼɿɞɯɢɥɟɧɧɹ

ɮɚɤɬɩɥɚɧɮɚɤɬ

u

(7.2)

ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɳɨ ɪɟɚɥɿɡɭɸɬɶ ɬɨɜɚɪɢ ɜ ɪɿɡɧɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɪɢɧɤɭ, ɧɚ

ɪɿɡɧɢɯ ɪɢɧɤɚɯ ɚɛɨ ɜ ɪɿɡɧɢɯ ɪɟɝɿɨɧɚɯ, ɩɨɜɢɧɧɿ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɚɧɚɥɿɡ ɡɛɭɬɭ

ɜ ɪɨɡɪɿɡɿ ɰɢɯ ɧɚɩɪɹɦɤɿɜ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɢɬɶ ɨɬɪɢɦɚɬɢ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɪɨɡ-

ɛɿɠɧɨɫɬɿ ɭ ɫɬɪɭɤɬɭɪɿ ɡɛɭɬɭ ɡɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɦɢ (ɪɢɧɤɚɦɢ, ɪɟɝɿɨɧɚɦɢ), ɚ ɬɚ-

ɤɨɠ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɧɿ ɫɟɝɦɟɧɬɢ (ɪɢɧɤɢ, ɪɟɝɿɨɧɢ).

Ⱥɧɚɥɿɡ ɜɿɞɯɢɥɟɧɶ ɦɚɽ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɚ ɝɪɭɩɚ

ɮɚɯɿɜɰɿɜ, ɞɨ

ɫɤɥɚɞɭ ɹɤɨʀ ɜɯɨɞɹɬɶ ɧɚɱɚɥɶɧɢɤ ɜɿɞɞɿɥɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ, ɦɟɧɟɞɠɟɪɢ ɡɿ ɡɛɭ-

ɬɭ, ɩɪɨɞɭɤɬ-ɦɟɧɟɞɠɟɪɢ.

ɉɪɢɱɢɧɚɦɢ ɜɿɞɯɢɥɟɧɶ ɡɚ ɨɛɫɹɝɨɦ ɡɛɭɬɭ ɜ ɨɤɪɟɦɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɪɢɧɤɭ

(ɪɢɧɤɚɯ, ɪɟɝɿɨɧɚɯ) ɦɨɠɭɬɶ ɛɭɬɢ:

9 ɜɿɞɦɿɧɧɨɫɬɿ ɭ ɤɭɩɿɜɟɥɶɧɿɣ ɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɪɿɡɧɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ;

9 ɪɿɡɧɢɰɹ ɭ ɦɿɫɬɤɨɫɬɿ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɪɢɧɤɭ;

9 ɪɿɡɧɚ ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ ɭ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɪɢɧɤɭ;

9 ɧɚɞɚɧɧɹ ɪɿɡɧɢɯ

ɭɦɨɜ ɡɛɭɬɭ

ɞɥɹ ɨɤɪɟɦɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɪɢɧɤɭ;

9 ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ;

9 ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɢɧɤɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ;

9 ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɽ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ;

9 ɡɧɚɱɧɚ ɞɟɛɿɬɨɪɫɶɤɚ ɡɚɛɨɪɝɨɜɚɧɿɫɬɶ;

9 ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɫɟɪɜɿɫɭ;

9 ɧɟɟɮɟɤɬɢɜɧɚ ɪɟɤɥɚɦɧɚ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ;

9 ɜɢɫɨɤɚ ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɿɫɬɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ;

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

132

9 ɪɟɝɿɨɧɚɥɶɧɿ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ, ɳɨ ɨɛɭɦɨɜɥɸɸɬɶ ɫɬɚɧ ɬɚ ɞɢɧɚɦɿɤɭ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

9 ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɹ ɦɨɬɢɜɨɜɚɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɬɨɳɨ.

Ʉɪɿɦ ɨɛɫɹɝɭ ɡɛɭɬɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɚɧɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɫɬɪɭɤɬɭɪɭ ɬɚ ɞɢɧɚɦɿɤɭ ɜɢ-

ɬɪɚɬ ɧɚ ɡɛɭɬ ɡɚ ɪɿɡɧɢɦɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɦɢ ɪɢɧɤɭ (ɪɢɧɤɚɦɢ, ɪɟɝɿɨɧɚɦɢ). ɋɟɪɟɞ

ɦɨɠɥɢɜɢɯ ɩɪɢɱɢɧ ɜɿɞɯɢɥɟɧɶ ɡɚ ɜɢɬɪɚɬɚɦɢ ɧɚ ɡɛɭɬ ɦɨɠɭɬɶ ɛɭɬɢ ɬɚɤɿ:

x ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɭ;

x ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɶɨ

ɟɮɟɤɬɢɜɧɿ ɤɚɧɚɥɢ ɪɨɡɩɨɞɿɥɭ;

x ɧɟɟɮɟɤɬɢɜɧɚ ɨɛɪɨɛɤɚ ɡɚɦɨɜɥɟɧɶ;

x ɡɧɚɱɧɿ ɜɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɨɩɥɚɬɭ ɩɪɚɰɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɧɚ ɜɿɞɪɹ-

ɞɠɟɧɧɹ, ɬɟɥɟɮɨɧɧɿ ɜɢɬɪɚɬɢ, ɬɪɚɧɫɩɨɪɬɧɿ ɜɢɬɪɚɬɢ, ɜɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɩɚɥɶɧɟ,

ɜɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɪɟɤɥɚɦɭ ɿ ɋɌɂɁ;

x ɜɢɫɨɤɚ ɩɥɢɧɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

x ɜɢɫɨɤɚ ɨɪɟɧɞɧɚ ɩɥɚɬɚ ɬɨɳɨ.

7.2. ǨțȌȐȚ șȐșȚȍȔȐ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ

ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɚɭɞɢɬ ɽ ɧɟɜɿɞ’ɽɦɧɨɸ ɫɤɥɚɞɨɜɨɸ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɤɨɧ-

ɬɪɨɥɸ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. Ɏ. Ʉɨɬɥɟɪ

ɜɢɡɧɚɱɚɽ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɚɭɞɢɬ ɹɤ «ɜɫɟɛɿɱɧɟ, ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɟ, ɧɟɡɚɥɟɠɧɟ ɩɟ-

ɪɿɨɞɢɱɧɟ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɤɨɦɩɚɧɿɽɸ (ɚɛɨ ʀʀ ɩɿɞɪɨɡɞɿɥɚɦɢ) ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ

ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɰɿɥɟɣ, ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɿ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɡ ɬɨɱɤɢ ɡɨɪɭ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɩɪɨɛɥɟɦ

ɿ ɫɯɨɜɚɧɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɩɥɚɧɭ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ɩɨɤɪɚɳɟɧɧɹ

ɦɚ-

ɪɤɟɬɢɧɝɭ» [70, ɫ. 867]. Ⱥ. ȼ. ȼɨɣɱɚɤ ɜɜɚɠɚɽ, ɳɨ «ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɚɭɞɢɬ —

ɰɿɥɟɫɩɪɹɦɨɜɚɧɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɟ ɤɨɧɫɭɥɶɬɭɜɚɧɧɹ ɡ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɜɬɪɚɱɟɧɢɯ ɜɢ-

ɝɨɞ ɜɿɞ ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɶɨɝɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɤɨɦɩɥɟɤɫɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɪɨɡɪɨɛɥɟɧɧɹ

ɚɞɟɤɜɚɬɧɨʀ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɮɿɪɦɢ» [40, ɫ. 94].

Ⱥɭɞɢɬ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

— ɰɟ ɜɫɟɛɿɱɧɟ, ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɟ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢ-

ɳɚ, ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ ɡ ɦɟɬɨɸ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɫɥɚɛɤɢɯ ɦɿɫɰɶ ɿ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɤɨ-

ɪɢɝɭɜɚɥɶɧɢɯ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ.

ɇɚ ɞɭɦɤɭ ə. Ⱦɚɞɶɨ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɚɭɞɢɬ ɩɨɜɢɧɟɧ ɛɭɬɢ:

x ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɢɦ — ɜɿɧ ɩɨɜɢɧɟɧ ɞɨɫɥɿɞɠɭɜɚɬɢ ɜɫɿ ɝɨɥɨɜɧɿ ɚɫɩɟɤɬɢ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɚɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɨ ɬɨɝɨ ɠ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɩɪɨɛɥɟɦɚɬɢɱɧɿ;

x ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɢɦ — ɜɿɧ ɩɨɜɢɧɟɧ ɞɨɫɥɿɞɠɭɜɚɬɢ ɦɚɤɪɨ- ɿ ɦɿɤɪɨɫɟ-

ɪɟɞɨɜɢɳɟ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ,

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɰɿɥɿ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɢ-

ɫɬɟɦɢ ɿ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɦɚɬɢ ɩɟɜɧɢɣ ɩɨɪɹɞɨɤ ɿ ɫɢɫɬɟɦɭ;

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

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x ɧɟɡɚɥɟɠɧɢɦ — ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ ɩɨɜɢɧɧɚ ɛɭɬɢ ɜ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɰɿʀ ɧɟɡɚɥɟɠɧɢɯ, ɧɚɫɚɦɩɟɪɟɞ ɡɨɜɧɿɲɧɿɯ ɟɤɫɩɟɪɬɿɜ, ɬɨɦɭ ɳɨ ɫɚ-

ɦɟ ɰɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɽ ɜɢɳɭ ɫɬɭɩɿɧɶ ɨɛ’ɽɤɬɢɜɧɨɫɬɿ;

x ɪɟɝɭɥɹɪɧɢɦ — ɦɟɧɟɞɠɟɪɢ ɩɨɜɢɧɧɿ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɚɭɞɢɬ ɧɟ

ɬɿɥɶɤɢ ɜ ɩɪɨɛɥɟɦɧɢɯ ɫɢɬɭɚɰɿɹɯ, ɚ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ [47, ɫ. 48].

Ɇɨɠɧɚ ɜɢɞɿɥɢɬɢ ɱɨɬɢɪɢ ɫɤɥɚɞɨɜɿ ɚɭɞɢɬɭ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ:

1)ɚɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

;

2)ɚɧɚɥɿɡ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ;

3)ɚɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɧɭɬɪɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

4)ɨɰɿɧɤɚ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ.

Ⱥɧɚɥɿɡɭɸɱɢ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɟ, ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɩɪɨɚɧɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɫɬɚɧ ɬɚ

ɞɢɧɚɦɿɤɭ ɩɨɥɿɬɢɤɨ-ɩɪɚɜɨɜɢɯ, ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɯ, ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-ɞɟɦɨɝɪɚɮɿɱɧɢɯ,

ɤɭɥɶɬɭɪɧɢɯ, ɬɟɯɧɿɤɨ-ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɱɧɢɯ ɬɚ ɟɤɨɥɨɝɿɱɧɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ.

Ⱦɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɚɧɚɥɿɡ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ, ɩɨɤɭɩɰɿɜ,

ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ, ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɿ ɤɨɧɬɚɤɬɧɢɯ ɚɭɞɢɬɨɪɿɣ. ɉɪɢ ɨɰɿɧɰɿ ɤɨɧ

ɤɭɪɟɧɬɿɜ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɞɟɬɚɥɶɧɨ ɩɪɨɚɧɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɧɚɫɚɦɩɟɪɟɞ ɜɩɥɢɜ ɤɨɧɤɭ-

ɪɟɧɬɧɢɯ ɫɢɥ ɧɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ. ɇɚɫɬɭɩɧɢɦ ɟɬɚɩɨɦ ɦɚɽ ɛɭɬɢ ɚɧɚɥɿɡ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɤɨɧɤɭɪɭɸɱɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɬɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ

ɫɢɫɬɟɦ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ. ɇɚ ɨɫɧɨɜɿ ɩɪɨɜɟɞɟɧɨɝɨ ɞɨɫɥɿ-

ɞɠɟɧɧɹ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɢɹɜɢɬɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿ ɩɟɪɟɜɚɝɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ. ɉɪɢ

ɨɰɿɧɰɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɡɞɿɣɫɧɢɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ ɪɢɧɤɭ ɬɚ ɨɛʉɪɭɧɬɭ-

ɜɚɬɢ ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ

ɪɢɧɤɭ, ɳɨ ɧɚɞɚɥɿ ɫɬɚɧɟ ɨɫɧɨɜɨɸ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɦɚɪɤɟ-

ɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ. Ɉɰɿɧɤɚ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ ɩɟɪɟɞ-

ɛɚɱɚɽ ɚɧɚɥɿɡ ɞɨɰɿɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨɝɨɜɿɪɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. Ⱦɨɫɥɿɞ-

ɠɟɧɧɹ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ ɿ ɤɨɧɬɚɤɬɧɢɯ ɚɭɞɢɬɨɪɿɣ ɩɨɜɢɧɧɨ ɛɭɬɢ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ

ɧɚ ɩɨɥɿɩɲɟɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧ ɡ ɧɢɦɢ.

Ⱥɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɧɭɬɪɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɜɢɜɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ, ɨɰɿɧɤɭ ɪɿɜɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɬɚ ɟɮɟɤɬɢɜ-

ɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ. Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɫɥɿɞ ɩɪɨ-

ɚɧɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɜ ɪɨɡɪɿɡɿ ɬɪɶɨɯ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɫɢɫɬɟɦ: ɫɢɫɬɟɦɢ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶ-

ɧɿɫɬɸ ɬɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ; ɤɨɠɧɚ ɡ ɧɢɯ ɜɤɥɸɱɚɽ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɿ ɬɪɢ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ.

Ɉɰɿɧɤɚ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɽ ɭɡɚɝɚɥɶɧɟɧɧɹɦ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɚɭɞɢɬɭ ɫɢɫ-

ɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɡɨɜɧɿɲ-

ɧɿɯ ɬɚ ɜɧɭɬɪɿɲɧɿɯ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɬɚ ʀɯ ɚɧɚɥɿɡ.

Ⱥɥɝɨɪɢɬɦ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɚɭɞɢɬɭ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɨɸ ɩɨɞɚɧɨ ɜ ɬɚɛɥ. 7.1.

Ɍɚɛɥɢɰɹ 7.1

ȺɅȽɈɊɂɌɆ ɉɊɈȼȿȾȿɇɇə ȺɍȾɂɌɍ ɋɂɋɌȿɆɂ

ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ ɍ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺɏ

Ɉɛ’ɽɤɬ ɚɭɞɢɬɭ Ɇɟɬɨɞɢɤɚ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɚɭɞɢɬɭ Ɋɟɡɭɥɶɬɚɬɢ ɚɭɞɢɬɭ

1. Ɏɚɤɬɨɪɢ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

Ɇɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɟ

x ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɬɟɧɞɟɧɰɿɣ ɭ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɿ;

x ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɿ ɩɨɝɪɨɡ ɞɥɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɜɩɥɢɜɭ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɧɚ ɡɛɭɬɨɜɭ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

x ɩɪɨɮɿɥɶ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

2. Ɏɚɤɬɨɪɢ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ

ɋɩɨɠɢɜɚɱɿ

x ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ ɪɢɧɤɭ;

x ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ;

x ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚɛɨɪɭ ɋɁȽ;

x ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɧɚɥɿɡ ɋɁȽ (ɡɚ ɦɚɬɪɢɰɟɸ Ɇɚɤ-Ʉɿɧɡɿ)

x ɫɿɬɤɚ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ;

x ɤɚɪɬɚ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿ-

ɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ;

x ɦɚɬɪɢɰɹ Ɇɚɤ-Ʉɿɧɡɿ

Ʉɨɧɤɭɪɟɧɬɢ

x ɨɰɿɧɤɚ ɜɩɥɢɜɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɫɢɥ ɡɚ ɉɨɪɬɟɪɨɦ;

x ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɝɪɭɩ ɪɢɧɤɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚɪɨɞɧɨɝɨ ɫɩɨɠɢɜɚɧɧɹ;

x ɞɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɿɜ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɤɨɧɤ

ɭɪ

ɟɧɬɨɫɩ

ɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɫɢɫɬɟɦ

ɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛ

ɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

x ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɩɟɪɟɜɚɝ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ

x ɤɚɪɬɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɝɪɭɩ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚɪɨɞ-

ɧɨɝɨ ɫɩɨɠɢɜɚɧɧɹ;

x «ɩ

ɿɥɶ ɩɨɥɹ

ɧɨɫɬɿ» ɫɢɫɬɟɦ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ

ɉɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɢ

x ɨɰɿɧɤɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ

x ɤɚɪɬɚ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ

x ɨɰɿɧɤɚ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ; x ɩɪɨɮɿɥɶ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɛɟɡɩɨɫɟ-

ɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ;

3. ȿɮɟɤɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

Ɂɨɜɧɿɲɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜ-

ɧɿɫɬɶ

x ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɧɚɥɿɡ ɩɨɡɢɰɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ;

x ɚɧɚɥɿɡ ɫɬɭɩɟɧɹ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɰɿɥɟɣ;

x ɞɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɫɩɨɠɢɜɱɢɯ ɰɿɧɧɨɫɬɟɣ ɦɚɝɚɡɢɧɭ

x ɦɚɬ

ɢɰɹ ɫɩ

ɹɦɨɜɚɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ

(Shell/DPM);

x ɯɚ

ɚɤɬɟ

ɢɫɬɢɤɢ ɦɚɝɚɡɢɧ

ɡɚ

ɦɨɞɟɥɥɸ Ʉɚɧɨ

ȼɧɭɬɪɿɲɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜ-

ɧɿɫɬɶ

x ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɹɤɨɫɬɿ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɡɛɭɬɭ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɩɨɪɬɮɟɥɹ

x ɦɚɬɪɢɰɹ ABC-XYZ

x ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

x ɦɚɬɪɢɰɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

4. Ɂɛɭɬɨɜɿ ɪɢɡɢɤɢ

Ɂɛɭɬɨɜɿ ɪɢɡɢɤɢ

x ɨɰɿɧɤɚ ɡɨɜɧɿɲɧɿɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ;

x ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɜɧɭɬɪɿɲɧɿɯ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ;

x ɩɨɛɭɞɨɜɚ ɩɪɨɮɿɥɸ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

x ɩɪɨɮɿɥɶ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ

5. ɍɡɚɝɚɥɶɧɟɧɧɹ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ

x Ɉɰɿɧɤɚ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

x ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɡɧɚɱɭɳɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ;

x ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

x ɩɪɨɮɿɥɶ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɟɥɟɦɟ-

ɧɬɿɜ SWOT;

x ɦɚɬɪɢɰɹ SWOT;

x ɦɚɬ

ɢɰɹ SWOT ɡɚ

ɚɤɬɨ

ɨɦ

«ɋɩɨɠɢɜɚɱɿ»

Ɍɚɛɥɢɰɹ 7.2

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɁȻɍɌɈȼɈȽɈ ɉɈɌȿɇɐȱȺɅɍ ɌɈɊȽɈȼȿɅɖɇɂɏ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼ [13, ɫ. 110]

Ʉɿɥɶɤɿɫɬɶ ɛɚɥɿɜ ɩɪɢ ɩɟɜɧɨɦɭ ɫɬɚɧɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ

ɋɤɥɚɞɨɜɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ

Ɂɨɜɫɿɦ

ɧɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨ-

ɜɭɽɬɶɫɹ

ɩɨɝɚɧɨ ɜɢɤɨ-

ɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶ-

ɫɹ ɧɟ ɩɨɜɧɨɸ

ɦɿɪɨɸ

ɞɨɛɪɟ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɨ-

ɜɭɽɬɶɫɹ

ɞɭɠɟ ɞɨɛɪɟ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɨ-

ɜɭɽɬɶɫɹ

Ɇɚɤɫɢɦɚɥɶ-

ɧɚ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ

ɛɚɥɿɜ

1. ɋɢɫɬɟɦɚ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ (ɋɊɁɁȾ)

1.1. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡ-

ɩɟɱɟɧɧɹ

0–1 1,1–7 7,1–14 14,1–21 21,1–28 28

1.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ 0–1 1,1–8 8,1–16 16,1–24 24,1–32 32

1.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ 0–1 1,1–7 7,1–14 14,1–21 21,1–28 28

Ɋɚɡɨɦ ɋɊɁɁȾ 0–5 5,1–22 22,1–44 44,1–66 66,1–88 88

2. ɋɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ (ɋɍɁȾ)

2.1. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ 0–1 1,1–7 7,1–14 14,1–21 21,1–28 28

2.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ 0–1 1,1–8 8,1–16 16,1–24 24,1–32 32

2.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ 0–1 1,1–13 13,1–26 26,1–39 39,1–52 52

Ɋɚɡɨɦ ɋɍɁȾ 0–10 10,1–25 25,1–51 51,1–76 76,1–112 112

3. ɋɢɫɬɟɦɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ (ɋɉɁȾ)

3.1. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿ-

ɤɚɰɿɣ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

0–1 1,1–9 9,1–18 18,1–27 27,1–36 36

3.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿ-

ɤɚɰɿɣ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

0–1 1,1–9 9,1–18 18,1–27 27,1–36 36

3.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ 0–1 1,1–6 6,1–12 12,1–18 18,1–24 24

Ɋɚɡɨɦ ɋɉɁȾ 0–6 6,1–28 28,1–50 50,1–73 73,1–96 96

Ɋɚɡɨɦ 296

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

137

ɍ ɦɟɠɚɯ ɚɭɞɢɬɭ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɧɟɨɛɯɿɞ-

ɧɨ ɡɞɿɣɫɧɢɬɢ ɚɧɚɥɿɡ ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɧɚɩɪɹɦɤɚɦɢ:

x ɨɰɿɧɤɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɚɧɚɥɿɡ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɩɨɪɬɮɟɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɨɰɿɧɤɚ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ.

ȼɚɠɥɢɜɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿɣ ɛɨɪɨɬɶɛɿ ɦɚɽ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɚ ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ ɹɤɨɝɨ ɧɚɜɟɞɟɧɚ ɜ ɪɨɡɞ. 3.

Ɉɰɿɧɤɭ ɪɿɜɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɞɨɰɿ-

ɥɶɧɨ

ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚ ɲɤɚɥɨɸ, ɡɚɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɨɸ Ʌ. ȼ. Ȼɚɥɚɛɚɧɨɜɨɸ ɬɚ

Ⱥ. ȼ. Ȼɚɥɚɛɚɧɢɰɶ (ɬɚɛɥ. 7.2).

ɉɪɨɬɹɝɨɦ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɦɿɧɸɽɬɶɫɹ ɪɿɜɟɧɶ ɜɢɤɨ-

ɪɢɫɬɚɧɧɹ ɣɨɝɨ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ. Ɍɚɤ, ɧɚ ɩɨɱɚɬɤɨɜɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɪɿɜɟɧɶ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɡɪɨɫɬɚɽ (ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ ɿ ɡɪɨɫ-

ɬɚɧɧɹ), ɚ ɧɚ ɩɿɡɧɿɯ ɫɬɚɞɿɹɯ — ɡɧɢɠɭɽɬɶɫɹ (ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɿ ɫɬɚɪɿɧɧɹ).

ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɫɟɪɟɞ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɧɚ ɜɫɿɯ

ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚɣɤɪɚɳɢɦ ɱɢɧɨɦ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ

ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ. ɇɚɣɝɿɪɲɢɦ ɱɢɧɨɦ ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ ɧɚɪɨ-

ɞɠɟɧɧɹ ɿ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ;

ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɿ ɫɬɚɪɿɧɧɹ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ.

ɍ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ ɧɚɣɤɪɚɳɢɦ ɱɢɧɨɦ ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ

ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ, ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɿ ɫɬɚɪɿɧɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɚ

ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ. ɇɚɣɝɿɪɲɢɦ ɱɢɧɨɦ ɧɚ ɜɫɿɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

ɋɟɪɟɞ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦ ɫɢɫɬɟɦɢ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ ɧɚ-

ɪɨɞɠɟɧɧɹ ɿ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɧɚɣɤɪɚɳɢɦ ɱɢɧɨɦ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ, ɚ ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ ɡɪɿɥɨɫ-

ɬɿ ɿ ɫɬɚɪɿɧɧɹ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ. ɇɚɣ-

ɝɿɪɲɟ ɧɚ ɫɬɚɞɿɹɯ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ, ɡɪɿɥɨɫɬɿ ɿ ɫɬɚɪɿɧɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɩɿɞɫɢɫ-

ɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ, ɚ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

Ⱥɧɚɥɿɡ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɩɨɪɬɮɟɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚ

ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɦɚɬɪɢɰɿ Ɇɚɤ-Ʉɿɧɡɿ.

Ɉɰɿɧɤɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɋɁȽ ɬɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜ ɭ ɤɨɧɤɪɟɬɧɿɣ ɋɁȽ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɡɚ ɲɤɚɥɨɸ ɜɿɞ

1 ɞɨ 5

ɛɚɥɿɜ, ɧɚ

ɨɫɧɨɜɿ ɱɨɝɨ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɩɨɥɟ ɦɚɬɪɢɰɿ Ɇɚɤ-Ʉɿɧɡɿ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ (ɪɢɫ. 7.2).

Ⱦɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɩɨɤɚɡɚɥɢ, ɳɨ ɧɟɡɚɥɟɠɧɨ ɜɿɞ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɛɿɥɶɲɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɬɨɜɚɪɧɢɯ ɝɪɭɩ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɩɟɪɟɛɭ-

ɜɚɸɬɶ ɭ ɩɨɥɹɯ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɿ ɜɢɛɿɪɤɨɜɨɝɨ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ, ɳɨ ɫɜɿɞɱɢɬɶ ɩɪɨ ɞɨ-

ɫɬɚɬɧɸ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɧɢɯ ɩɨɪɬɮɟɥɿɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

138

Ʉɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ ɤɨɧɤɪɟɬɧɿɣ ɋɁȽ

ȼɢɫɨɤɚ ɋɟɪɟɞɧɹ ɇɢɡɶɤɚ

ȼɢɫɨɤɚ

Ɂɨɧɚ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ Ɂɨɧɚ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ

Ɂɨɧɚ ɜɢɛɿɪɤɨɜɨɝɨ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ

ɋɟɪɟɞɧɹ

Ɂɨɧɚ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ

Ɂɨɧɚ ɜɢɛɿɪɤɨɜɨɝɨ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ

Ɂɨɧɚ ɡɛɨɪɭ ɜɪɨɠɚɸ

ɉɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɋɁȽ

ɇɢɡɶɤɚ

Ɂɨɧɚ ɜɢɛɿɪɤɨɜɨɝɨ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ

Ɂɨɧɚ ɡɛɨɪɭ ɜɪɨɠɚɸ Ɂɨɧɚ ɡɛɨɪɭ ɜɪɨɠɚɸ

Ɋɢɫ. 7.2. Ɇɚɬɪɢɰɹ Ɇɚɤ-Ʉɿɧɡɿ

Ⱥɭɞɢɬ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɢɣ ɧɚ

ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɭɩɟɧɹ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɧɚɹɜɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɦɨɠɥɢɜɨɫ-

ɬɟɣ ɞɥɹ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɚ

ɬɚɤɨɠ ɧɚ ɿɞɟɧɬɢɮɿɤɚɰɿɸ ɪɿɡɧɨɝɨ ɪɨɞɭ ɪɢɡɢɤɿɜ ɬɚ ʀɯ ɨɰɿɧɤɭ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ɡ ɦɟɬɨɸ ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ ɚɛɨ ɡɦɟɧɲɟɧɧɹ [13, ɫ. 112].

əɤ ɡɚɡɧɚɱɚɽ ȼ. ɉ. Ɏɟɞɶɤɨ, ɪɢɡɢɤ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɢɣ

ɧɟɜɢɡɧɚɱɟɧɿɫ-

ɬɸ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɭɧɚɫɥɿɞɨɤ ɛɟɡɥɿɱɿ ɧɟ ɡɚɜɠɞɢ ɩɟɪɟɞɛɚɱɟɧɢɯ ɞɿɣ

ɬɚ ɤɨɧɬɪɞɿɣ, ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ ɫɭɤɭɩɧɨɫɬɿ ɮɚɤɬɨɪɿɜ. ɐɟ ɨɡɧɚɱɚɽ, ɳɨ

ɪɢɡɢɤ — ɤɚɬɟɝɨɪɿɹ ɣɦɨɜɿɪɧɿɫɧɚ. Ɂɧɚɱɧɨɸ ɦɿɪɨɸ ɧɟɜɢɡɧɚɱɟɧɿɫɬɶ ɨɛɭɦɨɜ-

ɥɟɧɚ ɛɪɚɤɨɦ, ɧɟɩɨɜɧɨɬɨɸ ɚɛɨ ɧɟɬɨɱɧɿɫɬɸ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɩɪɨ ɫɢɬɭɚɰɿɸ ɚɛɨ

ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɢ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɪɢɧɤɭ, ɧɟɩɟɪɟɞɛɚɱɟɧɢɦɢ ɞɿɹɦɢ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ, ɧɟɩɪɚ-

ɜɢɥɶɧɨɸ ɨɰɿɧɤɨɸ ɜɥɚɫɧɢɯ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɬɨɳɨ [156, ɫ. 242].

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɭɩɪɚɜɥɹɬɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ,

ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɰɿɥɟɫɩɪɹɦɨ-

ɜɚɧɢɯ ɞɿɣ ɡɧɢɠɭɜɚɬɢ ʀɯ ɞɨ ɞɨɩɭɫɬɢɦɨɝɨ ɪɿɜɧɹ. Ⱥɥɟ ɪɢɡɢɤ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ

ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɣ ɡ ɧɟɜɦɿɥɢɦɢ ɞɿɹɦɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɰɹ, ɡ ɣɨɝɨ ɧɟɜɦɿɧɧɹɦ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ

ɨɰɿɧɢɬɢ ɿ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɬɢ ɫɢɬɭɚɰɿɸ. Ⱦɨ ɨɛ’ɽɤɬɢɜɧɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɪɢɡɢɤɭ (ɳɨ

ɧɟ ɡɚɥɟɠɚɬɶ ɜɿɞ ɮɿɪɦɢ) ɜɿɞɧɨɫɹɬɶ ɿɧɮɥɹɰɿɸ, ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿɸ, ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɭ ɿ

ɩɨɥɿɬɢɱɧɭ ɫɢɬɭɚɰɿɸ. Ⱦɨ ɫɭɛ’ɽɤɬɢɜɧɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɪɢɡɢɤɭ (ɳɨ ɡɚɥɟɠɚɬɶ ɜɿɞ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɮɿɪɦɢ) ɧɚɥɟɠɚɬɶ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɣ, ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɣ ɿ ɮɿɧɚɧɫɨɜɢɣ ɩɨ-

ɬɟɧɰɿɚɥ ɮɿɪɦɢ, ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɫɥɭɠɛɢ ɬɨɳɨ [156, ɫ. 243].

Ɋɨɡɪɿɡɧɸɸɬɶ ɫɬɚɬɢɱɧɢɣ ɿ ɞɢɧɚɦɿɱɧɢɣ ɪɢɡɢɤɢ. əɤɳɨ ɫɬɚɬɢɱɧɢɣ ɪɢ-

ɡɢɤ ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɣ ɥɢɲɟ ɡ ɧɟɛɟɡɩɟɤɨɸ ɡɚɡɧɚɬɢ ɡɛɢɬɤɿɜ, ɬɨ ɞɢɧɚɦɿɱɧɢɣ ɪɢ-

ɡɢɤ ɧɟɫɟ ɜ ɫɨɛɿ ɧɟ ɥɢɲɟ ɡɚɝɪɨɡɭ, ɚɥɟ ɣ ɧɟɨɱɿɤɭɜɚɧɢɣ ɭɫɩɿɯ [156, ɫ. 243].

Ⱥɧɚɥɿɡ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɪɨɜɨɞɢɬɢ

ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚ-

ɦɢ, ɹɤ ɿɦɨɜɿɪɧɿɫɬɶ ɪɢɡɢɤɭ (ȱ) ɬɚ ɣɨɝɨ ɧɟɛɟɡɩɟɤɚ (ɇ) ɡɚ ɲɤɚɥɨɸ ɜɿɞ 0 ɞɨ

1 ɛɚɥɭ. Ɂɜɚɠɟɧɚ ɨɰɿɧɤɚ ɰɢɯ ɩɨɤɚɡɧɢɤɿɜ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɽ ɜɚɠɥɢɜɿɫɬɶ ɪɢɡɢ-

ɤɭ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ (ȼ). Ɂɚɜɟɪɲɭɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɿɡ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɩɨɛɭɞɨ-

ɜɨɸ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɝɨ ɩɪɨɮɿɥɸ (ɪɢɫ. 7.3).

0,00

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

0,70

0,80

0,90

1,00

ɉɨɫɬɿɣɧɿ ɡɦɿɧɢ ɜ ɡɚɤɨɧɨɞɚɜɫɬɜɿ ɍɤɪɚʀɧɢ

ɇɟɞɨɫɤɨɧɚɥɿɫɬɶ ɡɚɤɨɧɨɞɚɜɱɨʀ ɛɚɡɢ ɜ

ɨɛɥɚɫɬɿ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɧɢɰɶɤɨʀ

ɇɟɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ ɩɨɥɿɬɢɱɧɨʀ ɫɢɬɭɚɰɿʀ

ɀɨɪɫɬɤɟ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɛɿɡɧɟɫɭ

Ɂɪɨɫɬɚɧɧɹ ɬɟɦɩɿɜ ɿɧɮɥɹɰɿʀ

ɀɨɪɫɬɤɚ ɩɨɞɚɬɤɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ

ɇɢɡɶɤɢɣ ɠɢɬɬɽɜɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɧɚɫɟɥɟɧɧɹ

ɉɪɢɪɨɞɧɟ ɫɤɨɪɨɱɟɧɧɹ ɱɢɫɟɥɶɧɨɫɬɿ

ɧɚɫɟɥɟɧɧɹ

ȼɢɫɨɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɨɫɬɿ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ

ɇɢɡɶɤɿ ɛɚɪ'ɽɪɢ ɜɯɨɞɭ ɧɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɧɚ ɪɢɧɨɤ

ȼɢɫɨɤɚ ɩɨɝɪɨɡɚ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ ɧɚ ɪɢɧɨɤ

ɧɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ȼɢɫɨɤɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ ɜɩɥɢɜɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ

ɫɢɥ

ɇɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢɯɢɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɞɨ ɩɟɜɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɒɢɪɨɤɢɣ ɜɢɛɿɪ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɨɝɨ

ɬɨɜɚɪɭ

ȼɢɫɨɤɿ ɜɢɦɨɝɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɳɨɞɨ ɹɤɨɫɬɿ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ȼɢɫɨɤɚ ɰɿɧɨɜɚ ɱɭɬɥɢɜɿɫɬɶ

ɇɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨɫɬɿ

ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ

ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɢɯ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɣ

ɇɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɢɯ ɡɜ'ɹɡɤɿɜ

ɩɿɞɪɨɡɞɿɥɚɦɢ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɫɢɫɬɟɦɢ ɨɰɿɧɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨɝɨ

ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ

ɇɢɡɶɤɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ ɨɧɨɜɥɟɧɧɹ

ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ

ȼɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

ɋɥɚɛɤɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ

ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ

ɇɢɡɶɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɿɫɬɶ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɩɥɨɳɿ

Ɏɚɤɬɨɪɢ ɪɢɡɢɤɭ

ȼɚɠɥɢɜɿɫɬɶ ɪɢɡɢɤɭ

Ʉɥɚɫɬɟɪ Ⱥ Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɂɨɧɚ ɤɪɢɬɢɱɧɨɝɨ ɪɢɡɢɤɭ

Ɋɢɫ. 7.3. ɉɪɨɮɿɥɶ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

140

Ⱦɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɩɨɤɚɡɚɥɢ, ɳɨ ɡɛɭɬɨɜɿ ɪɢɡɢɤɢ ɦɚɸɬɶ ɪɿɡɧɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ ɜɚɠɥɢ-

ɜɨɫɬɿ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɪɿɡɧɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ.

ɍ ɡɨɧɿ ɤɪɢɬɢɱɧɨɝɨ ɪɢɡɢɤɭ ɞɥɹ ɜɫɿɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɽ ɬɚɤɿ ɮɚɤɬɨɪɢ, ɹɤ ɩɨ-

ɫɬɿɣɧɿ ɡɦɿɧɢ ɜ ɡɚɤɨɧɨɞɚɜɫɬɜɿ ɍɤɪɚʀɧɢ, ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ ɩɨɥɿɬɢɱɧɨʀ ɫɢɬɭɚɰɿʀ.

Ⱦɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ, ɧɚɣɛɿɥɶ-

ɲɨʀ ɭɜɚɝɢ ɩɨɬɪɟɛɭɸɬɶ ɮɚɤɬɨɪɢ

, ɹɤɿ ɽ ɜ ɡɨɧɿ ɤɪɢɬɢɱɧɨɝɨ ɪɢɡɢɤɭ: ɜɢɫɨ-

ɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɨɫɬɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ, ɧɢɡɶɤɿ ɛɚɪ’ɽɪɢ ɜɯɨɞɭ ɧɨɜɢɯ ɤɨɧ-

ɤɭɪɟɧɬɿɜ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɜɢɫɨɤɚ ɡɚɝɪɨɡɚ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ ɧɚ ɪɢɧɨɤ ɧɨɜɢɯ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ, ɜɢɫɨɤɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ ɜɩɥɢɜɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɫɢɥ, ɧɢɡɶɤɢɣ ɪɿ-

ɜɟɧɶ ɩɪɢɯɢɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ ɩɟɜɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɲɢɪɨɤɢɣ ɜɢɛɿɪ

ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ, ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨɫɬɿ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ, ɜɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ

ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ, ɧɢɡɶɤɢɣ ɪɿ-

ɜɟɧɶ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɢɯ ɡɜ’ɹɡɤɿɜ ɦɿɠ ɩɿɞɪɨɡɞɿɥɚɦɢ.

Ⱦɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ, ɮɚɤɬɨɪɚɦɢ

ɤɪɢɬɢɱɧɨɝɨ ɪɢɡɢɤɭ ɽ: ɜɢɫɨɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɨɫɬɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ, ɧɢɡɶɤɿ

ɛɚɪ’ɽɪɢ ɜɯɨɞɭ ɧɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɲɢɪɨɤɢɣ ɜɢɛɿɪ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ

ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ.

ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ, ɧɚɣɛɿɥɶɲɭ ɭɜɚɝɭ

ɫɥɿɞ ɩɪɢɞɿɥɹɬɢ ɬɚɤɢɦ ɮɚɤɬɨɪɚɦ ɤɪɢɬɢɱɧɨɝɨ ɪɢɡɢɤɭ

, ɹɤ ɜɢɫɨɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɬɟ-

ɧɫɢɜɧɨɫɬɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ, ɧɢɡɶɤɿ ɛɚɪ’ɽɪɢ ɜɯɨɞɭ ɧɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ ɧɚ ɪɢɧɨɤ,

ɜɢɫɨɤɚ ɡɚɝɪɨɡɚ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ ɧɚ ɪɢɧɨɤ ɧɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ, ɜɢɫɨɤɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ

ɜɩɥɢɜɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɫɢɥ, ɧɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢɯɢɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ ɩɟɜɧɨ-

ɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɲɢɪɨɤɢɣ ɜɢɛɿɪ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ, ɜɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ

ɩɪɚɤɬɢɤɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ, ɜɿɞɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ ɿɧɮɨɪɦɚ-

ɰɿɣɧɢɯ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɣ, ɧɢɡɶɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɿɫɬɶ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɩɥɨɳɿ.

Ɉɬɠɟ, ɦɨɠɧɚ ɡɪɨɛɢɬɢ ɜɢɫɧɨɜɨɤ, ɳɨ ɩɪɨɬɹɝɨɦ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɦɿɧɸɽɬɶɫɹ ɪɿɜɟɧɶ ɪɢɡɢɤɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ. Ɍɚɤ, ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɢɣ ɪɿ-

ɜɟɧɶ ɪɢɡɢɤɭ ɦɚɸɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ,

ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜɨɧɢ ɬɿɥɶɤɢ ɜɜɿɣɲɥɢ ɧɚ ɪɢɧɨɤ ɿ ɧɚɦɚɝɚɸɬɶɫɹ ɡɚɤɪɿɩɢɬɢɫɹ ɧɚ ɧɶɨ-

ɦɭ, ɿ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ, ɤɨɥɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɜɠɟ ɜɬɪɚɱɚɽ ɫɜɨʀ

ɪɢɧɤɨɜɿ ɩɨɡɢ-

ɰɿʀ. Ɇɿɧɿɦɚɥɶɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɪɢɡɢɤɭ ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɢɣ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭ-

ɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɫɚɦɟ ɜ ɰɟɣ ɩɟɪɿɨɞ ɫɜɨɝɨ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ

ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɚɤɬɢɜɧɨ ɪɨɡɜɢɜɚɽɬɶɫɹ ɿ ɡɦɿɰɧɸɽ ɫɜɨʀ ɪɢɧɤɨɜɿ ɩɨɡɢɰɿʀ.

Ɉɞɧɚɤ ɧɚ ɛɭɞɶ-ɹɤɿɣ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɜɿɞ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨɫɬɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɿ ɧɚɫɚɦɩɟɪɟɞ ɜɿɞ

ɭɦɿɧɧɹ ɫɜɨɽɱɚɫɧɨ ɜɢɹɜɢɬɢ ɦɨɠɥɢɜɿ ɪɢ-

ɡɢɤɢ ɿ ɧɿɜɟɥɸɜɚɬɢ ʀɯ.

Ɂɚɜɞɚɧɧɹ ɳɨɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɪɢɡɢɤɚɦɢ ɡɜɨɞɹɬɶɫɹ ɞɨ ɬɚɤɨɝɨ:

9 ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɝɥɢɛɨɤɟ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɪɢɧɤɭ, ɨɰɿɧɢɬɢ ɣɦɨɜɿɪɧɿɫɬɶ ɪɢɡɢɤɿɜ;

9 ɡɧɚɣɬɢ ɡɨɧɭ (ɫɟɝɦɟɧɬ ɪɢɧɤɭ ɚɛɨ ɪɢɧɤɨɜɭ ɧɿɲɭ) ɡ ɦɟɧɲɢɦ ɪɿɜɧɟɦ

ɪɢɡɢɤɭ (ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɜɿɞɫɭɬɧɨɫɬɿ ɚɛɨ ɫɥɚɛɤɨʀ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ);