Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное

Подождите немного. Документ загружается.

251

средства, которые могли бы быть применимы против конкурирующих компаний; степень

уязвимости конкурирующей фирмы и доля рынка, которая у нее может быть отвоевана;

· финансовое положение каждой конкурирующей компании и ее способность защищать и

удерживать свои позиции на рынке; платежеспособность фирмы-конкурента и ее способность к

расширению мощностей и организации нового производства;

· количественные показатели деятельности фирм-конкурентов за исследуемый период или на дату:

объем выпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки производства,

прибыль и др., содержащиеся в годовых отчетах фирм;

· наличие у фирм-конкурентов патентов и продажи ими лицензий, поступления платежей по

лицензиям;

· коммерческие условия сделок, совершаемых конкурентами: цены, предоставляемые кредиты и

льготы, скидки с цены, сроки поставки;

· степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурирующей продукции; портфель

заказов и динамика поступления новых заказов;

· научно-технический потенциал и достижения фирм-конкурентов в сфере производства и

использования продукта, которые могут оказать влияние на потребительский спрос.

Изучение форм и методов торговли. Изучение форм и методов торговли ведется с целью анализа и

оценки деятельности фирм, выступающих на отраслевом рынке или мировом товарном рынке в

качестве продавцов и покупателей конкретного товара или группы товаров, выявления их позиций на

рынке, каналов и методов сбыта, коммерческой практики, используемой в торговле данным товаром.

При анализе форм и методов торговли исследуются фирмы, поставляющие товары на данный рынок

(фирмы-производители своей страны, иностранные производственные фирмы или их дочерние

компании; торгово-посреднические фирмы своей страны или принадлежащие предпринимателям

других стран); число фирм, выступающих на рынке конкурентами по изучаемому товару, их позиции на

рынке; потенциальные покупатели; фирмы, выступающие непосредственными потребителями

интересующих товаров, или торговые посредники; степень монополизации рынка, наличие картельных

соглашений и участие в них фирм-конкурентов; доля рынка, закрепленная за каждым участником

картельного соглашения либо сложившаяся в результате соотношения сил и конкретных позиций

отдельных фирм.

Изучение коммерческой практики, транспортных, правовых, торгово-политических и других

условий. Важную роль в изучении условий рынка играет анализ коммерческой практики, сложившейся

на рынке, условий товародвижения, правовых вопросов, торгово-политических условий.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение следующих вопросов: договорной

практики, сложившейся на данном рынке; применение типовых контрактов, разработанных

национальными ассоциациями предпринимателей, международными союзами предпринимателей –

ассоциациями и федерациями; биржевых контрактов, разработанных биржевыми комитетами

крупнейших бирж; аукционных контрактов, подготовленных крупнейшими аукционными фирмами или

ассоциациями аукционеров; практики и условий проведения торгов: государственное законодательство

по проведению торгов; предоставление предпочтений местным фирмам или фирмам конкретных стран

при выборе поставщика по результатам тендерных предложений; торговые обычаи и обыкновения,

сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в коммерческой практике

страны, региона или ее портов; особенности условий международных сделок: контрактов купли-

продажи товаров и услуг, в особенности касающихся условий поставки товаров, методики расчета

цены, определения валюты цены, применяемых способов платежа, форм и методов расчета, валюты

платежа.

Изучение транспортных условий охватывает следующий круг вопросов: наличие прямого

сообщения между страной экспорта и изучаемым рынком; тарифы линейного судоходства, фрахтовые

ставки, железнодорожные тарифы; степень механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных

портах, стоимость перевалочных работ и хранения грузов, ставки портовых сборов; правила и особые

условия перевозки, способы перевозки в стране назначения, правила сдачи и приемки грузов.

Полученные сведения дают возможность фирме-экспортеру, во-первых, установить продажную цену

товара при реализации его с доставкой в страну назначения; во-вторых, выбрать на основании

калькуляции транспортных издержек направление, по которому наиболее выгодно отправить груз; в-

третьих, определить порт, в котором расходы по выгрузке самые низкие; в-четвертых, выяснить

требования к объему, весу и упаковке грузов.

252

Изучение правовых вопросов предполагает выяснение: законов по вопросам страхования и торгового

судоходства; законов, регулирующих правовое положение и деятельность фирм, в том числе

иностранных; законов об охране промышленной собственности, о патентовании изобретений,

регистрации товарных знаков, а также существующую практику по этим вопросам; общепринятые в

стране импорта способы разрешения споров по международным коммерческим сделкам в порядке

обычного судопроизводства и в арбитражном порядке. К этой области изучения рынка относится также

установление списка адвокатских фирм, которым может быть поручено ведение дел экспортером.

Торгово-политические условия играют особо важную роль в изучении рынка, поскольку они иногда

определяют возможность заключения коммерческих сделок с той или иной страной. При изучении

торгово-политических условий наибольшее внимание обращается на следующее:

· содержание межправительственных торговых соглашений, регулирующих ввоз интересующего

товара в данную страну; систему государственного регулирования внешней торговли, в частности,

распоряжения и законы, запрещающие или ограничивающие ввоз определенных товаров; при

наличии в стране импортных ограничений выясняется порядок получения экспортно-импортных

лицензий и распределения контингентов;

· уровень таможенного обложения товара, способ исчисления пошлин, режим, под который

подпадает интересующий товар, внутренние таможенные сборы и налоги; наличие в стране

«свободных зон»;

· участие изучаемой страны в экономических группировках и их воздействие на режим ввоза

интересующего товара;

· валютное законодательство страны, в частности, порядок получения импортером иностранной

валюты, контроль за переводом прибылей, конвертируемость валюты, режим кредитования;

· ограничения и требования санитарно-ветеринарного порядка, относящиеся к так называемому

административному протекционизму.

10.1.1. Определение уровня конкурентоспособности продукции

Общий показатель конкурентоспособности анализируемого изделия по отношению к товару-

аналогу или образцу рассчитывается на основе сводных индексов конкурентоспособности по

техническим и экономическим показателям. Он должен отражать различие между анализируемыми

изделиями в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат.

Экономическим ресурсом изделия считается период, за который достигается оптимальный уровень

цены потребления при нормальной интенсивности эксплуатации. После выработки этого ресурса

потребитель либо прекращает использование изделия, либо проводит его капитальный ремонт (если это

оборудование) для восстановления экономического ресурса. Если экономический ресурс превышает

амортизационный период, происходит моральное старение изделия и производитель вынужден снимать

изделие с эксплуатации, не использовав полностью его ресурс, вследствие чего несет убытки на

постоянных затратах. Поэтому считается, что экономический ресурс, на который рассчитывает

потребитель, должен примерно соответствовать нормативным срокам полной амортизации (списания).

Оценка необходимой потребителю величины экономического ресурса должна производиться на основе

данных о фактических сроках службы аналогичных изделий, о структуре расходов потребителей, а

также сроков морального устаревания товаров одного класса.

Весовая база (коэффициент) индекса конкурентоспособности по экономическим параметрам

определяется исходя из цены потребления образца, отнесенной к экономическому ресурсу.

Представительность товара, выбранного в качестве образца, и его доля на рынке выясняются в

связи с тем, что, выпуская на рынок конкурентоспособную продукцию, фирма-изготовитель может

рассчитывать на определенную долю рынка именно за счет вытеснения уже выступающего на рынке

продукта-аналога или аналогов, выбираемых в качестве образцов. Крайне важно учитывать, в какой

стадии жизненного цикла находится образец-аналог, поскольку выпуская на рынок изделие,

необходимо обеспечить ему определенный уровень конкурентоспособности на весь предполагаемый

жизненный цикл. Поэтому при сравнении проектируемого или уже выпускаемого изделия фирма-

изготовитель должна заранее ориентироваться на прогнозные показатели, учитывающие уровень

дальнейшего технического совершенствования продукта. Практически по каждому анализируемому

товару должна существовать своя методика оценки конкурентоспособности, которая учитывала бы

особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции развития

253

научно-технического прогресса.

Показатель конкурентоспособности анализируемого изделия исчисляется непосредственным

сравнением его технико-экономических показателей с соответствующими показателями образца, т. е.

путем использования параметрических индексов. Такой расчет проводится по всей номенклатуре

технических показателей, в результате чего получается ряд частных параметрических индексов,

обусловливающих в совокупности уровень конкурентоспособности анализируемого изделия.

Количественный показатель, или коэффициент конкурентоспособности, широко используется

фирмами при принятии управленческих решений, в том числе о целесообразности затрат на разработку,

проектирование и серийное производство новых изделий, усовершенствование традиционной

продукции и др.

На практике используются следующие количественные показатели оценки конкурентоспособности:

· единичный, отражающий процентное отношение величины какого-либо технического или

экономического показателя к величине того же показателя продукта-аналога, выпускаемого

конкурентом;

· групповой, или сводный, объединяющий единичные показатели и характеризующий уровень

конкурентоспособности по однородной группе показателей (экономических, технических,

нормативных);

· нтегральный, дающий количественную характеристику конкурентоспособности товара,

представляющий собой отношение группового показателя по техническим параметрам к

групповому показателю по экономическим параметрам.

На применении этих показателей основаны следующие методы оценки уровня

конкурентоспособности:

· дифференциальный метод – исходит из использования единичных показателей, при помощи

которых определяется соответствие уровню базового образца в целом или выясняется по каким

показателям наблюдается отличие и в какой степени;

· комплексный метод – основан на применении групповых и интегральных показателей;

· смешанный метод – предполагает использование как единичных, так и комплексных показателей

и дает наиболее полную оценку уровня конкурентоспособности продукции.

Важную роль в проведении анализа конкурентоспособности изделия играют групповые экспертизы,

или экспертизы квалифицированных специалистов (квалиметрические, органолептические и др.).

Фирмы широко используют в своей практической деятельности методы экспертных оценок, проводя их

собственными силами или прибегая к услугам специализированных фирм.

При экспертной оценке уровня конкурентоспособности применяются весовые коэффициенты по

каждому показателю, причем ранжируются показатели в соответствии со значимостью главных свойств

продукта с точки зрения покупателя. При использовании метода оценки конкурентоспособности на

основе списка главных параметров сравнивается ряд конкурирующих изделий и путем проставления

баллов для каждого изделия формируется определенная сумма – интегральный показатель отклонения

параметров сравниваемого изделия от некого «идеального» (воображаемого) изделия, считающегося

эталоном для определенного вида товара, или базового образца, за который принимается изделие

конкурента. При выборе базового образца необходимо, чтобы конкурирующая и оцениваемая

продукции были аналогичны по назначению и условиям эксплуатации и ориентированы на одну группу

потребителей. Базовый образец должен отвечать цели оценки уровня конкурентоспособности, быть

представительным на рынке в момент оценки и на перспективу (что подтверждается достоверной

информацией), выбираться с учетом средних сроков смены модели.

Если в результате анализа выясняется, что товар неконкурентоспособен на данном рынке, фирма

может продолжать исследования на других рынках или пойти на определенные затраты, чтобы

улучшить параметры изделия. Для этого изготовитель оценивает необходимые затраты, связанные с

усовершенствованием изделия, и устанавливает новую продажную цену с учетом повышения значений

отдельных показателей. На основе соответствующего аналитического инструментария,

предполагающего обязательное использование компьютерной техники, рассчитываются и выбираются

оптимальные варианты наиболее перспективных изделий, ориентированные на конкретные рынки и

заранее определенные группы потребителей.

Для оценки конкурентоспособности изделия, в особенности тех его качеств, которые практически

невозможно выразить количественно (показатели эргономичности, комфортности, дизайна и др.),

используются такие методы исследования, как опросы потребителей, выставки образцов, организация

254

семинаров покупателей, предусматривающие непосредственные контакты с потребителями.

Необходимость в оценке конкурентоспособности возникает до появления новой продукции – на этапе

ее проектирования и разработки. При этом учитывается, что затраты на коммерческое использование

продукции (на эксплуатацию) более чем на 80% зависят от технических параметров, закладываемых на

первоначальных стадиях разработки продукта.

Фирмы стремятся к обеспечению такого уровня конкурентоспособности изделия, который бы

обеспечивал им намечаемый объем прибыли. Поэтому и появились понятия «управление

конкурентоспособностью», «управление качеством». В современных условиях уровень

конкурентоспособности продукции – один из основных объектов управления.

10.1.2. Определение уровня конкурентоспособности фирмы

Понятие «конкурентоспособность фирмы» включает большой комплекс экономических

характеристик, определяющих положение фирмы на отраслевом рынке (национальном или мировом).

Этот комплекс может включать характеристику выпускаемой продукции, а также факторы,

формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции

соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном

товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности

экономических методов деятельности фирмы, оказывающих воздействие на результаты конкурентной

борьбы. Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции,

возрастает значение свойств, сообщаемых продукции фирмой, изготовившей и продающей ее на

мировом рынке.

На уровень конкурентоспособности фирмы важнейшее воздействие оказывают:

· внутренние (внутрифирменные) факторы – научно-технический уровень и степень совершенства

технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение

современных средств автоматизации производства;

· внешние факторы (в том числе международные) – технологический динамизм отрасли,

глобализация спроса и предложения, рыночная конкуренция, стихийность в развитии мирового

рынка;

· меры государственного регулирования, воздействующие на конкурентоспособность продукции и

фирмы-изготовителя;

· межфирменные отношения в области конкуренции, влияющие на конкурентоспособность на

уровне отдельных отраслей и компаний.

Анализ конкурентных позиций фирмы на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих

на отношение покупателей к фирме и ее продукции, и как результат – изменение доли фирмы в

продажах на конкретном рынке: страновом, отраслевом или мировом товарном рынке. Эти факторы

можно систематизировать следующим образом:

Для товаров потребительского назначения это:

· коммерческие условия: возможности фирмы предоставлять покупателям потребительский или

коммерческий кредиты, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее

приобретенного у фирмы товара, использовавшего свой экономический ресурс; возможность

заключения товарообменных (бартерных) сделок;

· организация сбытовой сети: расположение сети магазинов, супермаркетов, доступность их

широкому кругу покупателей; проведение демонстраций изделий в действии в салонах и

демонстрационных залах фирмы или у ее торговых посредников, на выставках и ярмарках;

эффективность проводимых рекламных кампаний, воздействие средствами «паблик рилейшнз»;

· организация технического обслуживания продукции: объем предоставляемых услуг, сроки

гарантийного ремонта, стоимость послегарантийного обслуживания и др.;

· представление о фирме со стороны потребителей, ее авторитет и репутация, информированность

потенциальных покупателей о фирме, ассортименте ее продукции, сервисе; воздействие товарного

знака фирмы на привлечение внимания покупателей к ее продукции; выяснение мнения

покупателей путем опросов;

· воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке.

На конкурентоспособность фирм, перерабатывающих сырье, оказывают влияние такие факторы:

255

1) величина прибыли, получаемой от переработки сырья, которая зависит от качественных и

стоимостных характеристик сырья, а также стоимости других производственных ресурсов – рабочей

силы, основного капитала, потребляемых топлива и энергии;

2) состояние конъюнктуры рынка конечного продукта переработки сырья; динамика цен в результате

колебаний спроса и предложения;

3) расходы на транспортировку сырья к месту переработки или потребления; формы коммерческих и

других связей между производителями и потребителями.

Уровень конкурентоспособности фирм-производителей сырьевых товаров во многом определяется

тем, какими товарами они торгуют, где и как товары потребляются.

Конкурентные позиции фирмы на рынке зависят также от той поддержки и содействия, которые

фирма получает со стороны национальных государственных органов и других организаций путем

предоставления гарантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов,

предоставления экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре рынков и др.

Оценка конкурентных возможностей фирмы. Фирмы придают большое значение анализу своих

сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер

и средств, за счет которых фирма могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех.

Для оценки конкурентоспособности фирмы пользуются некоторыми численными показателями,

которые свидетельствуют о степени устойчивости положения фирмы, способности выпускать

продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую получение намеченных и стабильных

конечных результатов. Фирма, имеющая более низкие издержки производства, получает большую

величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический

уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему

сбыта. В результате конкурентоспособность такой фирмы и выпускаемой ею продукции повышается,

что способствует увеличению ее доли на рынке за счет других фирм, не имеющих соответствующих

финансовых и технических возможностей.

Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путем отнесения величины

сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме

сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по

конкретным товарам и рынкам сбыта. Анализ издержек обращения позволяет обнаружить

непроизводительные расходы во всей системе товародвижения от продавца к покупателю.

Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности фирмы, можно

обобщить следующим образом:

• обеспечение технико-экономических и качественных показателей, создающих приоритетность

продукции фирмы на рынке;

· изменение качества изделия и его технико-экономических параметров с целью учета требований

потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надежности продукции;

· выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

· выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и

соответствующее использование этих результатов в своей фирме;

· изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они

выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

· определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик,

например, таких, как долговечность, надежность, экономичность в эксплуатации, улучшение

внешнего оформления (дизайна);

· выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в

том числе применяемых фирмами-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);

· нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в

особенности новой продукции;

· приспособление продукции к работе в различных условиях: тропических или полярного климата,

на различных грунтах (каменистых, песчаных, болотистых);

· дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение

покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой

конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися

предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей ее эксплуатации, репутации

фирмы-производителя и др.;

256

· воздействие непосредственно на потребителя путем искусственного ограничения поступления на

рынок новых и более прогрессивных товаров, проведения активной рекламной деятельности,

предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путем рассрочки платежа.

Таким образом, оценка конкурентоспособности фирмы на конкретном рынке или его сегменте

основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых

возможностей фирмы. Она призвана определить потенциальные возможности фирмы и мероприятия,

которые фирма должна предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

Оценка должна содержать следующие показатели: потребность в капиталовложениях фактических и

на перспективу как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам; "ассортимент

конкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость («продуктовая дифференциация»); набор

рынков или их сегментов для каждого продукта («рыночная дифференциация»); потребность в

средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приемов, которыми фирма

может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о фирме у

покупателей, выпуск высококачественной и надежной продукции, постоянное обновление продукции

на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и

четкое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии фирмы, ее технической,

ассортиментной и сбытовой политики.

В современных условиях конкурентоспособность фирмы на рынке является главным критерием

эффективности производства и системы управления.

Конкурентоспособность фирмы на мировом рынке означает ее способность спроектировать,

произвести и реализовать товары и услуги по ценам, которые бы обладали международной

конкурентоспособностью и позволяли бы фирме сохранять свою долю рынка (внутреннего и мирового)

в условиях конкуренции с другими товаропроизводителями.

Главными факторами здесь являются стоимость производства и применение новейших технологий.

Если стоимость производства внутри страны или в глобальном масштабе высока или растет, то

применение новейших технологий, которые повышают роль основных факторов производства, является

решающим для сохранения или повышения международной конкурентоспособности. Международная

конкурентоспособность продукции означает способность фирмы производить продукцию, отвечающую

требованиям потребителей в конкретных странах и конкурирующую с товарами иностранных

производителей на внутреннем рынке своей страны. Международная конкурентоспособность

продукции оценивается по совокупности показателей: технико-экономических, качественных,

стоимостных, отличающих товар от товара-аналога зарубежного конкурента как по степени

соответствия требованиям и предпочтениям потребителей, так и уровню удовлетворения потребностей

мирового рынка. На уровень международной конкурентоспособности важное влияние оказывают меры

многостороннего регулирования в отношении оказания финансового содействия фирмам и отраслям

хозяйства, а также регулирование в этой области, осуществляемое в рамках ЕС.

10.2. Государственная политика воздействия на конкурентоспособность производителей

Проблема конкурентоспособности продукции, фирм, отраслей хозяйства занимает одно из

центральных мест в экономической политике государства, направленной на регулирование

предпринимательской деятельности. Главное в деятельности государства – создание и поддержание

конкурентных преимуществ фирм, отраслей, экономики страны в целом. К числу важнейших

конкурентных преимуществ можно отнести следующие:

· уровень производительности труда в фирме, отрасли;

· квалификация производственного и технического персонала;

· управленческое искусство менеджеров фирм;

· качество и технический уровень производимой продукции.

В условиях рыночной экономики государство не управляет конкурентоспособностью, а воздействует

на нее с помощью различных мер регулирования – законодательных и подзаконных актов,

правительственных постановлений, экономических и других мер.

Основная задача государства состоит в том, чтобы создавать благоприятные условия для повышения

уровня конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, отраслей национальной экономики. Меры

государственного регулирования, направленные на повышение конкурентоспособности национальной

257

продукции, фирм, отраслей хозяйства, разнообразны. Важнейшими из них являются:

· стимулирование инновационной деятельности фирм в целях освоения передовых технологий на

основе кооперационных проектов, повышения качества изделий, выпуска новых

конкурентоспособных видов изделий;

· содействие повышению уровня производительности труда в связи с устойчивым повышением

уровня технологии, постоянной сменой моделей, тесными связями с партнерами;

· создание в стране такой предпринимательской среды, в которой любая отрасль может динамично

развиваться, если составляющие ее хозяйственные субъекты (фирмы) проявляют дух новаторства

и стремятся к высокой эффективности;

· оказание помощи в привлечении капиталовложений;

· воздействие на условия спроса на внутреннем рынке путем разработки и установления

регулирующих предписаний в виде обязательных и добровольных стандартов, требований к

сертификации, производственной деятельности фирм. Строгие стандарты относительно

характеристик изделий, их безопасности и воздействия на окружающую среду содействуют

созданию конкурентного преимущества. В особенности эффективны предписания,

предвосхищающие стандарты, которые получают мировое признание. Они позволяют

национальным компаниям опережать иностранных конкурентов в разработке изделий и услуг,

находящих спрос на мировом рынке. Так, принятые в Швеции жесткие стандарты в отношении

экологичности и безопасности изделий стали важным источником конкурентных преимуществ в

ряде отраслей. Например, компания «Атлас копко» стала выпускать практически бесшумные

компрессоры, получившие всемирное признание. Повышению конкурентных преимуществ

национальных производителей содействуют строгие стандарты, которые применяются быстро,

эффективно и последовательно;

· содействие развитию взаимосвязанных отраслей, увязывающих потребителей и поставщиков

смежных отраслей. В этих целях создаются государственные технические институты, призванные

содействовать национальным фирмам с высоким уровнем технической оснащенности в разработке

новых проектов.

Особое значение в современных условиях приобрела проблема повышения конкурентоспособности

продукции национальных изготовителей на мировом рынке. Она стала главным содержанием

экономической политики государства, что в значительной степени обусловлено особенностями

современного этапа развития мирового хозяйства, для которого характерно:

· резкое возрастание мобильности и гибкости действий экономических субъектов, в качестве

которых выступают крупные промышленные фирмы – транснациональные корпорации;

· усиление влияния новых технологий на социально-экономические процессы; использование

научно-технических достижений в целях интенсификации экономики; переход на новую научно-

информационную базу;

· межфирменная и межгосударственная кооперация при разработке и освоении новых технологий,

обусловленная необходимостью привлечения значительных финансовых и кадровых ресурсов;

· расширение транспортных потоков и создание новых коммуникационных технологий, не

ограниченных национальными рамками;

· обострение международной конкуренции, где решающую роль играет качество и новизна

продукции.

Все эти характерные черты развития мирохозяйственных связей требуют усиления роли государства

в регулировании экономических процессов, в частности, сочетания протекционистских мер с решением

на межгосударственном уровне вопросов международного кооперирования экономических субъектов,

рационального разделения и взаимодополняемости производства, финансовых и трудовых ресурсов,

научного и технологического потенциала.

Центральное место в политике повышения конкурентоспособности стали занимать новые

технологии, на разработку которых государство выделяет крупные бюджетные ассигнования.

Современный уровень научно-технического развития требует постоянного совершенствования высоких

технологий и для этого – проведения широкого комплекса научных исследований и разработок,

которые требуют объединения усилий не только отдельных компаний, но и государств на основе

межфирменной и межгосударственной кооперации – от реализации совместных проектов и программ до

создания общих технологических союзов.

Государственная политика воздействия на конкурентоспособность предпринимательства

258

распространяется также на установление норм и стандартов в производстве конкретных товаров; на

разработку инструкций, влияющих на поведение потребителей; на осуществление государственных

закупок таких товаров, как самолеты для национальных авиалиний, телекоммуникационного

оборудования, товаров для армии.

Правительственная политика оказывает влияние на разработку фирмами стратегий в области

конкурентоспособности, используя регулирование рынков капиталов, налоговую политику,

антимонопольное законодательство.

В Японии в 1999 г. правительство приняло пакет мер, направленных на повышение

конкурентоспособности японских производителей, ускорение структурной перестройки в корпорациях

и создание 700 тыс. рабочих мест. Суммарные ассигнования на реализацию пакета мер оцениваются в

4,2 млрд долл. (500 млрд иен). Программа правительства направлена на перемещение трудовых

ресурсов в наиболее перспективные отрасли и регионы. Предполагается, что ее реализация укрепит

конкурентоспособность Японии и приведет к дальнейшему экономическому подъему. Правительство

намерено за счет собственных средств создать половину из запланированных 700 тыс. новых рабочих

мест. Предприниматели в 15 секторах, определенных правительством в качестве объектов поддержки

(здравоохранение, телекоммуникации, биотехнология и др.), получат субсидии для дополнительного

найма персонала. Другие сектора смогут воспользоваться финансовой поддержкой, предоставленной

для трудоустройства лиц среднего возраста, оставшихся без работы.

Важное влияние на политику государства в регулировании конкурентоспособности

предпринимательства оказывают меры международного регулирования в области субсидирования, в

частности, осуществляемые в рамках ВТО.

10.3. Конкурентоспособность предпринимательства в механизме регулирования межфирменных

рыночных отношений

Повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции на внутреннем и внешнем рынках и

конкурентоспособности фирмы в целом является важнейшим методом саморегулирования,

применяемым фирмами в рыночных отношениях. Конкурентоспособность продукции лежит в основе

конкурентоспособности компании. Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность

компании проявляются на рынке и являются результатом совокупности многочисленных факторов

взаимодействия с рынком и с конкурирующими фирмами во внешней предпринимательской среде.

Метод саморегулирования в рыночных условиях состоит в том, что фирма оценивает свои

конкурентные преимущества и стремится использовать их в конкурентной среде для обеспечения

условий нормального функционирования и получения прибыли. Важное значение при определении

конкурентоспособности фирмы имеет оценка конкурентов и уровня их конкурентоспособности. Это

предполагает оценку реальных и потенциальных возможностей конкурентов – научно-технических,

производственных, а также рыночных позиций.

Конкретные преимущества фирмы на рынке и ее конкурентоспособность выявляются только в

сопоставлении с показателями фирм-конкурентов на внутреннем и на мировом рынке. К числу таких

показателей обычно относят: эффективность управления фирмой в глобальном масштабе;

рентабельность производства; уровень инновационной деятельности; производительность труда;

степень удовлетворения потребностей клиентов; адаптивность к внешней предпринимательской среде.

Существуют различные способы получения конкурентных преимуществ на мировом рынке. К ним

можно отнести:

· производство высококачественной продукции, превышающей показатели аналогов, выпускаемых

зарубежными конкурентами;

· организация эффективной системы сбыта и технического обслуживания продукции в странах

сбыта;

· возможность предложить более низкие цены и другие услуги по сравнению с зарубежными

конкурентами;

· обеспеченность материальными и трудовыми ресурсами в соответствии с требованиями

технологического процесса за счет привлечения ресурсов разных стран;

· наличие собственной оригинальной технологии и постоянное ее совершенствование ;

· возможность обеспечения разработки и внедрения новой продукции в более короткие сроки, чем у

конкурентов за рубежом;

259

· наличие известной в мире торговой марки и устойчивой репутации на мировом рынке;

· разработка конкурентной стратегии, предусматривающей снижение издержек производства и

дифференциацию продукции в глобальном масштабе.

Способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами,

чем у зарубежных конкурентов, дает ей возможность получать дополнительную прибыль.

Дифференциация продукции, ориентированная на мировой рынок, направлена на придание товарам

специфических черт, отличающих их от конкурирующих аналогов и обеспечивающих более высокие

потребительские свойства, отвечающие требованиям потребителей в разных странах. Успешная

дифференциация товара позволяет фирме установить более высокую цену на товар или услугу,

увеличить объем продаж и достичь более высокой рентабельности.

Конкурентная стратегия фирмы может быть направлена на увеличение своей доли на рынке –

национальном или мировом – за счет: а) устранения с рынка более слабых соперников путем выхода на

рынок с принципиально новым товаром или товарами, превосходящими по качеству аналоги

конкурентов; б) получения выигрыша в конкурентной борьбе, используя слабые стороны соперников:

недостаточно высокое качество продукции, слабую организацию технического обслуживания,

отсутствие должной рекламы; в) использования незанятых рыночных ниш, создания новых сегментов

рынка; г) завоевания групп покупателей, ориентирующихся на продукцию конкурентов; д)

соперничества с компаниями-лидерами в своей отрасли с целью уменьшения их конкурентных

преимуществ.

В современных условиях фирмы добиваются конкурентных преимуществ и сохранения своей доли

рынка прежде всего за счет проведения согласованной политики с конкурирующими фирмами,

осуществляемой путем:

· научно-технического и производственного сотрудничества в разработке новейших технологий;

· концентрации финансовых ресурсов на основе создания стратегических альянсов;

· специализации производства и раздела производственных программ.

Результаты научно-технического и производственного сотрудничества используются совместно

конкурирующими фирмами, однако при этом они разграничивают между собой рынки сбыта,

разрабатывая для каждой страны особую стратегию в отношении приспособления к требованиям

потребителей и конкурентным условиям соответствующих стран.

Стратегические альянсы создаются для повышения международной конкурентоспособности фирм и

укрепления позиций в условиях глобальной конкуренции, сохраняя независимость участвующих в них

фирм. Стратегический альянс представляет собой соглашение о сотрудничестве двух или нескольких

фирм на основе соглашения, предусматривающего проведение совместных исследований, обмен

технологиями, совместное использование производственных мощностей, продвижение на рынок

продукции друг друга. Стратегические альянсы позволяют объединять финансовые ресурсы партнеров

для создания новых продуктов, распределять затраты по их разработке и внедрению в производство,

обеспечивать доступ на новые рынки сбыта.

Важную роль приобрела в современных условиях в качестве метода саморегулирования рыночных

отношений внутриотраслевая специализация производства. Она выступает как фактор повышения

конкурентоспособности фирм и укрепления позиций на рынке. В качестве примера можно привести

использование специализации на европейском рынке алюминиевого листового проката методами

межфирменного согласования цен, раздела рынков сбыта, координации производственно-сбытовой

политики.

Международная конкурентоспособность компаний – понятие, которое относится к деятельности

компании как на внешних рынках, так и на внутреннем рынке своей страны, где ее продукция

конкурирует с продукцией не только отечественных производителей, но и с товарами иностранных

фирм. Доля иностранной продукции на рынках отдельных стран по отношению ко всей промышленной

продукции составляла в Германии и Италии – 50%, во Франции – 53, в Англии – 56, в Японии – 17%. По

данным ОЭСР, доля импорта во внутреннем потреблении продукции в Германии равнялась по всей

промышленной продукции 27%, в том числе по текстильной и коже вен но-обувной отрасли – 62%,

компьютерам и офисному оборудованию – 64, самолетостроению – 99,9, научным инструментам – 95,

коммуникационному оборудованию и полупроводникам – 34%. В Италии доля импорта во внутреннем

потреблении в целом составила 26%, в том числе в автомобилестроении – 45%, производстве

компьютеров и офисного оборудования – 79, коммуникационного оборудования – 63, самолетостроении

– 55, производстве научных инструментов – 37%. В Англии на долю импортной продукции

260

приходилось 35% потребления, в том числе в текстильной и кожевенно-обувной промышленности – 51,

автомобилестроении – 51, компьютерном и офисном оборудовании – 74, коммуникационном

оборудовании и производстве полупроводников – 63, самолетостроении – 37%. Наиболее низкая доля

импорта во внутреннем потреблении у Японии в середине 90-х годов составляла 6%, в том числе в

химической, фармацевтической, производстве коммуникационного оборудования она была на уровне

среднего показателя. Высокие показатели доли импорта характерны для отраслей самолетостроения

(39%), производства научных инструментов (32%), текстильной и кожевенно-обувной промышленности

(18%)*.

* ОЕСД. Science, Technology and Industry: Scoreboard of Indicators 1997. Цит. по Куликов Г.В. Японский менеджмент. – М.;

Экономика, 2000, с. 61

На основе анализа данных ОЭСР о степени подверженности иностранной конкуренции отдельных

стран по отраслям промышленности можно сделать вывод о том, что европейские компании наиболее

конкурентоспособны в следующих отраслях: текстильной и кожевенно-обувной,

деревообрабатывающей, мебельной, фармацевтической, химической. Японские компании наиболее

конкурентоспособности в отраслях: автомобилестроение, компьютеры, офисное оборудование,

производство металлоконструкций, машиностроение. Однако Япония в 90-е годы потеряла свое

преимущество в ценовой конкурентоспособности по сравнению с европейскими странами вследствие

того, что затраты на рабочую силу стали высоки, а производительность труда повышалась низкими

темпами. Затраты на рабочую силу в расчете на единицу продукции росли в Японии в 90-е годы

быстрее, чем в европейских странах, притом что во Франции, Италии и Англии они снизились. Однако

японские компании в неценовой конкуренции продолжают опережать своих конкурентов за счет

высокого качества, дизайна и новизны продукции.

Острая конкуренция существует между компаниями США и Японии, причем особенно в

высокотехнологичных отраслях. В Японии наиболее конкурентоспособными являются четыре отрасли,

где продукция японских компаний имеет определенные преимущества. Это – автомобильная,

электронная и производство полупроводников, компьютеров и офисного оборудования,

телекоммуникационного оборудования. В США наиболее конкурентоспособными отраслями являются:

производство компьютеров и компьютерных программ; авиакосмическая, самолетостроение и смежные

отрасли; полупроводники и интегральные схемы; радио- и телекоммуникационное оборудование,

телефонные аппараты. Иначе говоря, в США и Японии примерно одинаковой конкурентоспособностью

обладают все названные отрасли, кроме авиакосмической и компьютерных программ, где

преимущество остается за США. Менее конкурентоспособны по сравнению с японскими американские

компании в отраслях, производящих: бытовую аудио- видеоаппаратуру; автомобили и сопутствующие

отрасли; мотоциклы, фотооборудование, станки. Производство продукции данных отраслей на 30%

осуществляется за пределами Японии и прежде всего в США и Канаде. Значительно превышает этот

средний показатель доля зарубежного производства у электронных компаний Японии. В середине 90-х

годов она составляла по видам продукции в (%): цветные телевизоры – 72; кондиционеры – 68;

радиоприемники и микроволновые печи – 63; магнитофоны – 59; видеомагнитофоны и холодильники –

41. Заграничные предприятия японских электронных компаний расположены в Южной Корее, Китае,

Малайзии. Экспорт телевизоров из Южной Кореи и Малайзии составляет 80–90% производства.

Конкурентоспособность компаний азиатских НИС, производящих бытовую электронику, заметно

возросла и составляет конкуренцию японским компаниям как на мировом рынке, так и на внутреннем.

Около 70% продукции азиатских НИС, продаваемой в Японии, произведено филиалами японских

компаний или по лицензиям и соглашениям на поставку японских комплектующих. Таким образом,

речь идет о высокой степени глобализации отраслей хозяйства, где факторами международной

конкурентоспособности компаний являются:

· использование преимуществ международного разделения труда;

· ориентация на удовлетворение спроса на рынках разных стран;

· возможность экономии на масштабах производства в результате слияний и поглощений фирм;

· внедрение в производство результатов научных исследований и разработок и выпуск новейших

видов продукции, превосходящих по своим технико-экономическим показателям предлагаемые

на мировом рынке;

· постоянное совершенствование технологического процесса, снижение издержек производства за

счет размещения производства комплектующих изделий в разных странах в зависимости от