48
Тема 7. Этика установления контактов и проведения деловых 
переговоров  
Стратегия  и  тактические  приемы  эффективного  делового  обще-
ния. Понятие о деловом контакте как взаимовлиянии, взаимопережи-
вании и взаимопонимании. Достижение согласия как профессиональ-
ная  цель  эффективного  взаимодействия.  Искусство  самопрезентации 
как  элемент  коммуникативной  компетентности.  Трудности  самопо-
знания и самовосприятия. Окно Джохари. Моральная рефлексия. Кри-
терии адекватной самооценки в этике прагматизма. Общие этические 
принципы межличностного общения. Правила успешной презентации 
по  Д.  Карнеги.  Этика  профессионального  слушания.  Возникновение 
психологических барьеров в общении и способы их снятия. Нахожде-
ние  совпадающих  интересов.  Адаптация  к  партнеру  и  установление 
контакта.  
Основные стадии и этапы проведения переговоров. Стадия подго-
товки  переговоров. Этапы первой 
стадии:  выбор средств ведения пе-
реговоров,  установление  контакта  между  сторонами,  сбор  и  анализ 
необходимой информации, разработка планов переговоров, формиро-
вание атмосферы взаимного доверия. Вторая стадия процесса перего-
воров: начало  переговорного  процесса, выявление спорных вопросов 
и  формулировка  повестки  дня,  раскрытие  глубинных  интересов  сто-
рон,  разработка  вариантов  предложений  для  договоренности.  Стадия 
достижения  согласия
:  выявление  вариантов  для  соглашения,  оконча-
тельное обсуждение вариантов решений, достижение формального со-
гласия. Этичные способы убеждения оппонента.  
Литература: [2, 3, 4, 5, 8, 10, 16, 17, 21, 28). 
 
Тема 8. Этико-этикетные  аспекты  критики  в  служебных  от-
ношениях 
Словесный имидж и культура речи. Слово как поступок. Нравст-
венные принципы уважения, открытости и доверия как основа речево-
го  этикета.  Стили  вербального 
общения:  агрессивный,  неуверенный, 
уверенный.  Формализованность  делового  вербального  поведения. 
Этикет  приветствий  и  прощаний,  представлений,  обращений,  прика-
заний,  просьб,  жалоб,  возражений  и  отказов,  критики,  комплимента, 
похвалы, благодарности.  
Критика как анализ и оценка. Оценочные суждения в деловых от-
ношениях.  Позитивное  и  негативное  содержание  оценочных  сужде-
ний. Критика, псевдокритика и  критикантство. Конструктивная и не-
конструктивная
  критика.  Психологические  издержки  неконструктив-
ной критики. Этические нормы высказывания критики. Виды эффек-