После ясной и лаконичной формулировки цели пора подумать о той
аудитории, для которой предназначена ваша презентация. Определение
целевой аудитории – второй, неразрывно связанный с первым, этап
подготовки. Потому что именно цель позволит вам точно сформулировать и
поставить задачи, ясно представить, что должны от вас узнать слушатели, в
чем убедиться и что сделать.
Каждому приятно осознавать, что что-то делается специально для него.
Люди будут слушать вас, если то, что вы говорите, интересно, важно и
полезно для них. Каждый из присутствующих должен понимать, что тратит
время не напрасно. Ключевой момент в достижении вашей главной цели –
представить ее слушателям так, чтобы она выглядела близкой к их целям.
Для этого определите специфику вашей аудитории, составьте ее социально-
психологический портрет. Постарайтесь найти то, что объединяет
собравшихся людей. В составлении портрета помогут ответы на вопросы:
Кто мои слушатели? Каковы их интересы? Возраст, социальный
статус, пол. У каждой группы свои приоритеты и цели. Обязательно
обратите внимание на наличие у ваших потенциальных слушателей
опыта в той области, которой посвящена презентация. Без учета
этого презентация может оказаться либо скучной, либо непонятной.
Какую реакцию вы хотите получить от аудитории?
Какие преимущества получат люди, если выслушают вас?
Составленный социально-психологический портрет учитывайте и в
отборе содержательной части презентации. Старайтесь использовать
примеры, близкие и понятные данной аудитории. Ссылайтесь на то, что ей
знакомо, используйте терминологию, которую люди понимают или могут
использовать сами.
Есть еще одно преимущество создания социально-психологического
портрета целевой аудитории: заранее зная, кто будет вас слушать, вы легко