31
Международный маклер ищет и устанавливает контакты, не получая
полномочий от продавца или покупателя. Когда сделка заключена, ему вы-
плачивается вознаграждение (комиссионные) – куртаж – обычно обеими сто-
ронами сделки. Поле деятельности маклера не имеет пределов, однако чаще
маклер участвует при реализации сырья (животного, растительного, мине-
рального).
Агент по закупкам получает от покупателя поручение найти для него
товар за границей определенного качеств
а по определенной цене с указан-
ными сроками поставки. Поставщик имеет меньшее влияние на него, т. к. тот
получает вознаграждение от своего доверителя (покупателя), имя которого
он может не сообщать, осуществляя платежи вместо него.
Агент по продаже получает поручение от экспортера изучить рынок,
продать и поставит
ь товар, выписать счет за него на условиях получения ко-
миссионных в процентах от цены. Этот посредник действует как экспортер,
т. к. он избавляет поставщика от забот и может быть даже поручителем, т. е.
гарантировать (за дополнительные комиссионные) платеж со стороны поку-
пателя.
Комиссионный агент получает от поставщика-экспортера поручение
представлять его за границей в стран
е, где он сам находится. Его доверитель
поставляет товар и выписывает счет. Так как агент находится за границей,
нужно точно зафиксировать в контракте объем и границы его полномочий.
Контроль за его деятельностью затруднен, и агент может вовлечь экспортера
в нежелательные сделки.
Агент по международной торговле покупает и продает товар от сво-
его собственного имени. Это самое простое и наименее рискованное дело.
Агент подыскивает постав
щика, когда находит возможность продажи, поку-
пает товар и сам его поставляет. Связь с поставщиком слабая.
Концессионер – посредник в международной торговле, который явля-
ется независимым торговцем и подписывает со своим партнером контракт,
определяющий условия сотрудничеств
а (взаимные обязательства).
Функциями концессионера являются:
• торговая – собственный торговый персонал, реклама;
• техническая – послепродажное обслуживание, текущий уход;
• материально-техническое снабжение – финансирование запасов, кре-
дитование заказчиков, размещение товаров.
К обязанностям поставщика относятся:
– снабжение в установленные сроки на благоприятных условиях;
– участие в расходах на рекламу;
– участие в расходах на пред
ставительство на ярмарках;
– техническая помощь.
Концессионер и поставщик обязуются предоставлять друг другу ин-
формацию о рынке. Проблемой является ценообразование, возникновение
теневых сетей.