Почепцов Г.Г. Теория коммуникации

Подождите немного. Документ загружается.

Как видим, Хусейн имеет большее стремление к власти, чем Буш. Люди этого типа могут

рисковать ради своего престижа и часто слабо оценивают реальные шансы на успех. Они

также любят, чтобы им льстили, поэтому часто в конце жизни оказываются

окруженными льстецами, не получая реальной информации о происходящих событиях. В

случае успеха они становятся творчески активными, но в случае неудачи способность

генерировать новые идеи исчезает.

Буш вступает на "тропу войны" по другим причинам. Он находился в ситуации, когда

возникли сомнения в его силе, была боязнь того, что его недолюбливают — все это

вытекает из анализа высоких оценок по мотиву достижения. В ответ на подобные угрозы

Буш может "взрываться" проявлением силы. "Отличный от Буша по культуре,

социальному классу, семейному происхождению, религии, языку, целям и личностному

стилю, Саддам Хусейн был идеальной потенциальной целью такого агрессивного ответа"

[588, р. 114]. Люди с мотивацией к достижениям могут обучаться на своих ошибках,

принимая во внимание отрицательный опыт. И еще одна важная характеристика: они

стремятся к таким теплым, дружеским отношениям только с теми людьми, которых

рассматривают как близких себе и только в случае, если они ощущают себя в

безопасности. Саддам Хусейн, как имевший оценки выше средних по близости, в состоя-

нии угрозы стал действовать по-другому, предпочтя войну.

"Война имеет множество причин, начиная от географии и ресурсов, уровня экономического развития

и соревнования, и заканчивая структурой военных союзов. Политические психологи принимают во

внимание только малую часть этих вариантов, и еще меньшая часть из них может быть связана с

личностью лидера" [588, р. 115).

Дэвид Винтер (совместно с Лесли Карлсон) создает психобиографическое исследование

Ричарда Никсона

417

[594]. В начале своей работы авторы формулируют 5 парадоксов Никсона:

1. В 10 лет он объявил матери, что станет честным юристом, которого никто не сможет

подкупить. 51 год спустя он уходит с поста президента под давлением того, что его

обвиняют в ряде криминальных действий.

2. Закончив колледж, он оценивает себя как очень либерального. Десять лет спустя его

политическая карьера начинается с атаки на либерального оппонента и направлена

против коммунистов. Двадцать пять лет спустя он посещает красный Китай, встречается

с Мао-Цзедуном.

3. Никсон проигрывает президентство 1960 г. и губернаторство в 1962 г., когда он

говорит, что это его последняя пресс-конференция. В 1968 г. его избирают президентом

— он становится первым кандидатом после Гровера Кливленда, который выигрывает

президентские выборы после предыдущей неудачной кампании.

4. В мае 1970 г. он расширяет агрессию во Вьетнаме, начав вторжение в Камбоджу.

После этого он делает 51 телефонный звонок, посещает протестующих студентов, говоря

с ними об архитектуре, футболе, американских студентах, но не о войне. Как объяснить

такое разнообразие поведения за столь короткий отрезок времени?

5. После февраля 1971 г. Никсон записывает на кассеты все свои встречи и телефонные

разговоры и не уничтожает все это, зная об угрожающей ему отставке.

Используя те же мотивы, что и вышеупомянутые (достижения, отношения, власть),

авторы строят таблицу профиля мотивов Никсона (за сравниваемый стандарт принима-

ются первые выступления 34 американских президентов). Никсон имеет высокие оценки

по достижениям и отношениям и средние по воле и власти мотивации. Поскольку тексты

пишутся "спичрайтерами", то какова их часть в этой оценке? Никсон однако сам писал

многие выступления и тщательно проверял написанное другими.

В другой работе Д. Винтер приводит следующий набор доводов, подтверждающих, что

выступление президента, особенно инаугурационное, может служить достоверным

объектом для получения его мотивационного профиля [587]:

418

1. Хороший спичрайтер должен писать так, чтобы слова и образы соответствовали

словам и имиджу его клиента.

2. Своему инаугурационному выступлению президенты должны уделять много

внимания, проверяя и изменяя текст.

3. Достоверность также подтверждается совпадением выводов, сделанных на основании

анализа, и реального поведения президента.

На следующем этапе авторы изучили мемуары периода Никсона, чтобы отобрать

образцы поведения, соответствующие мотивам. В результате с тремя мотивами было

ассоциировано 65 моделей поведения.

Авторы следующим образом объясняют отмеченные ими парадоксы:

1. "Честный юрист" и Уотергейт. Образ будущего честного юриста отражает

мотивацию на достижения. Однако и Уотергейт сориентирован так же, поскольку пред-

ставляет незаконные методы достижения цели переизбрания.

2. Изменяющиеся политические представления. Такая тактика характерна для мотивации

на достижения, чтобы модифицировать действия на основании результатов предыдущих

действий. Однако если такая гибкость хороша в бизнесе, в политике она скорее внушает

подозрения.

3. Участие в кампаниях. Подобная настойчивость также является отражением

ориентации на достижения. При этом Никсон действительно изменился за это время.

4. Камбоджа. Это действительно было агрессивным действием, но для Никсона было

характерно достижение отношений, что отражает его выход к протестующим студентам.

Это типично для людей отношений: взаимодействовать с другими людьми,

обладающими совершенно иными представлениями и интересами.

5. Записи. Никсон увидел в уничтожении записей признание своей вины, сохранение их

спасало его перед человечеством.

Д. Винтер завершает свое рассмотрение словами о том, что описание личности является

как искусством, так и наукой [587, р. 99].

419

Одной из основных задач в таких исследованиях становится поиск характеристик лидера,

ведущих к агрессивности и войне. Одним из таких параметров является когнитивная

сложность, измеряемая как соотношение определенных слов и фраз,

идентифицированных в свою очередь как сложные, к словам и фразам, получившим

низкую оценку [586, р. 90-91]. Одновременно учитывается позитивное отношение главы

страны к другим странам и получение столь же позитивной обратной связи. Аме-

риканские исследователи установили низкий уровень когнитивной сложности в речах

свои лидеров в преддверии трех кризисов, приведших к вооруженному конфликту (в том

числе, высадка в заливе Свиней и вьетнамская война), чего не было, например, в случае

кубинского кризиса 1962 г. или берлинского кризиса 1948 г. Изучение речей в ООН по

поводу Ближнего Востока за тридцать лет также показало существенное падение

интегративной сложности в периоды, предшествующие началу войн в 1948, 1956, 1967 и

1973 гг. Хотя этот же феномен имел место и в 1976 г., а войны не было. Исследуя вне-

запные атаки типа нападения на Пирл-Харбор (девять подобных случаев), удалось

обнаружить, что нападающая нация демонстрирует падение интегративной сложности

уже в период от трех месяцев до нескольких недель до атаки, в то время как

подвергшаяся нападению страна демонстрирует, наоборот, увеличение сложности за

месяц до атаки и резкое падение сразу после атаки как это имеет место в период войны.

Мотивационный анализ

Мотивационный анализ является подразделом анализа психологического. Безусловно,

мотивы предопределяют наше поведение. "Изменение в мотивации является показателем

фактически происходящей перестройки в психологии личности", - пишет В.И. Ковалев

[35, с. 175].

Как уже упоминалось выше, Д. Винтер предложил оценивать политических лидеров по

содержащимся в их речах указателям на три вида мотивов: достижений, бли-

420

зости (отношений) и власти. Определения данных мотивов выглядят следующим образом

[592, р. 537]:

тип

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Достижение

Некто заинтересован в стандарте превосходства. Прямо, с помощью

слов указывая на качество исполнения, или косвенно, с помощью

действий, предполагая интерес в превосходстве или успехе в

соревновании. По негативным эмоциям или повторным действиям в

ответ на неудачу. Получение уникальных, беспрецедентных

результатов.

Близость (отноше-

ния)

Некто заинтересован в установлении, поддержании и восстановлении

дружбы или дружеских отношений среди людей, групп и т.д.

Выражением позитивных, дружеских или интимных чувств по

отношению к другим личностям, нациям и т.д. Выражением печали

или других негативных чувств в случае отделения или разрыва

дружеских отношений, или желание восстановить их с помощью

дружеских действий.

Власть

Некто заинтересован в получении влияния, контроля, воздействия на

других людей, группы или мир в целом. Осуществлением сильных

действий, которым присуще воздействие на других людей или мир в

целом. Контролируя и управляя другими. Стараясь влиять, убеждать,

доказывать, аргументировать. Предоставляя помощь и советы, даже

когда о них не просят. Впечатляя других или мир в целом; имея

престиж, репутацию. Вызывая сильную эмоциональную реакцию в

ком-нибудь другом.

421

Эта же методология была применена к анализу всей президентской кампании 1992 года [593].

Здесь мы сталкиваемся с четким определением мотивов, идущих от Джона Аткинсона, как

"стабильных и прочных диспозиций, возникающих от определенных классов стимулов и

ситуаций" [593, р. 115].

Буш получил высокие оценки мотивации в достижениях и отношениях и чуть выше средних по

уровню воли к власти. Клинтон - не намного выше среднего по достижениям и отношениям и

ниже среднего по воле к власти. Перо был достаточно высоко оценен по достижениям, ниже —

по отношениям и немного ниже среднего по власти. При этом Д. Винтер в своих предыдущих ис-

следованиях обнаружил корреляцию между уровнем мотивации к достижениям и процентом

голосов на выборах. Но на большом объеме выборки по выборам от 1796 до 1964 г. появилась

новая тенденция: успех в выборах определяется степенью соответствия всех мотивов ожиданиям

большинства американского общества на тот период, что устанавливается с помощью контент-

анализа популярной литературы. Если вернуться к оценкам Клинтона и признать их за норму

общества того времени, то низкие оценки Перо по уровню отношений уменьшили его поддержку

избирателями, как и возросшие силовые мотивации Буша.

При этом данные оценки позволяют давать те или иные предсказания на будущее поведение.

Так, Ричард Никсон получил следующий набор оценок на основании своих выступлений,

которые затем были стандартизированы исходя из обработанных инаугурационных обращений

32 американских президентов [591]:

Характеристики, исходя из 1000 слов

Стандартизированные результаты (при средней

величине - 50)

год

достижение

близость

власть

достижение

близость

власть

1969

8.94

8.00

7.06

1973

7.75

4.43

6.64

422

Дэвид Винтер вывел соответствующую корреляцию мотивационных величин с

определенными поведенческими характеристиками. На основании такого сопоставления

можно было сделать следующие предсказания по "будущему поведению" (с точки зрения

времени инаугурационного послания президента). В случае Ричарда Никсона было

сделано пять таких предсказаний:

1. Властная мотивация коррелирует с развязыванием войны и агрессивностью, у Никсона

она средняя. Поэтому выводом стало: Соединенные Штаты, скорее всего, не вступят в

войну. В реальности Никсон продолжал вьетнамскую войну, но он ее получил в

"наследство".

2. Американские президенты, имеющие низкие оценки по воле к власти и высокие по

близости, отличались заключением договоров по разоружению. У Никсона высокая

оценка по близости и средняя по воле к власти. Вывод: Соединенные Штаты, вероятно,

заключат соглашение по сокращению вооружений, что собственно и произошло.

3. Уязвимость по отношению к возможным скандалам связана с президентами,

имеющими высокую оценку по близости, поскольку часто они не хотят ссориться со сво-

ими советниками, а также подвержены влиянию. Никсон имеет высокие оценки в этом

плане, а также его средние оценки по властной мотивации не смогут защитить его от

скандальной ситуации. Вывод: будет скандал достаточного уровня, который приведет к

отставке сотрудников или членов кабинета. Соответственно, Уотергейт стал самым

большим политическим скандалом за всю американскую историю.

4. Лидеры с высокой властной мотивацией могут привлекать к своей особе убийц,

поскольку их харизма порождает ответные сильные эмоции в людях. У Никсона властная

оценка не была высока, вывод: не будет попытки покушения на президента. Реально в

Никсона не стреляли, как это было в случае Кеннеди, Форда и Рейгана.

5. Президенты, мотивированные властью, любят работать и достаточно активны.

Президенты, мотивирован-

423

ные достижениями, могут стать разочарованными и беспокойными. Им лучше

руководить компанией, а не страной. По критерию достижения Никсон имеет высокие

оценки, а по воле к власти — средние. Вывод: Никсон будет политиком активно-

негативного типа, а не активно-позитивного, В реальности Никсон и оказался "активно-

негативным": он был активным и энергичным в работе, но у него оказалась сильная

антипатия к политическим играм.

Была также проделана работа по выделению типовых поведенческих ситуаций из жизни

Никсона (всего 65), пользуясь в том числе двумя его автобиографиями, и сопоставление

их с тремя мотивами, что суммируется в следующей таблице:

Корреляция с поведением

Мотив Подтверждается

Не Трудно Процент

подтверждается

решить

подтверждения

Достижение

Близость

100

Власть

В целом Никсон проявил больше вариантов поведения, выражающих достижение и

близость, но не власть.

В последнем случае подчеркнем, что речь здесь уже идет о реальных событиях.

Вероятно, такого рода ситуации представляют гораздо большую ценность. Собственно и

определение мотивов у Д. Винтера идет через оценку ситуации.

"Мотивационным имиджем является действие (прошлое, настоящее, будущее или

гипотетическое), желание, озабоченность или любое другое внутреннее состояние, которое

выступающий (пишущий, характер в драме, автор литературного произведения, группа, институт,

внеличностное существо или абстракция, которая персонализируется) приписывает себе, другим

людям, группе или

424

институту (включая коллег или соперников) или народу в целом" [590, р. 4].

При этом важным моментом подсчета становится то, что отрицаемые мотивационные

имиджи не принимаются во внимание. Однако есть одно примечание: они учитываются

тогда, когда за этим следует оценка. Например, не принимается: "Она убила его", но

принимается: "Она убила его, и затем поняла, что это плохой поступок".

Какой тип текста представляет наибольший интерес для анализа? Скорее это интервью, но не

фактологический или описательный доклад, поскольку в последнем случае маловероятно

появление отсылок личностного характера.

Д. Винтер предлагает более подробный список элементов, которые следует подсчитывать

[590]. Рассмотрим их вместе с примерами:

Мотив "достижений"

Его выражают следующие типы высказываний:

1. Прилагательные, которые позитивно оценивают проведение действий.

Например: хорошо, лучше.

2. Цели, которые предполагают позитивную оценку.

3. Упоминание побед и соревновательности с другими. Например: Мы достигли высокого

уровня развития сравнительно с другими странами.

4. Плохо проведенные действия, если при этом выражаются негативные ощущения, желание

сделать лучше.

Например: Каждый гражданин должен чувствовать неудовольствие от того, что наша страна

становится страной третьего мира.

5. Уникальные достижения

Например: Она мечтает открыть лекарства от рака.

Мотив "близости (отношений)"

1. Выражение позитивных, дружеских, интимных чувств по отношению к другим, нациям и

т.д.

425

Например: Мы хотим утверждать дружеские отношения между нашими странами.

2. Негативные чувства отделения, разрыва дружеских отношений, желание восстановить их.

Например: Отмена моего визита вызывает сожаление, поскольку это не даст возможности

укрепить наши отношения.

3. Совместные действия, фиксирующие любые действия, предполагающие добрые, теплые

отношения.

Например: Наши народы будут работать вместе над претворением в жизнь этой программы.

4. Дружеские действия (помощь, забота и т.д.).

Мотив "власти"

1. Сильные действия, которые влияют на других людей или мир в целом.

Рутинные действия подсчитываются, когда в них подчеркивается этот мотив, например: Я

предлагаю новую политику, которая изменит жизнь людей.

2. Контроль и управление с помощью сбора информации, проверки других людей.

Например: Мы стараемся определить, нуждаются ли они в нашей финансовой помощи.

3. Попытки влиять, убеждать, доказывать свою точку зрения.

Например: Мы постараемся убедить его в важности этих переговоров.

4. Предоставление помощи, совета, поддержки, когда о них и не просили.

5. Влияние на других и мир в целом, упоминание (забота о) славы, престижа, репутации.

Например: К сожалению, престиж нашей страны низок.

6. Сильная эмоциональная реакция (позитивная или негативная) на чужие действия.

Например: После выступления волна энтузиазма охватила толпу.

Д. Винтер предлагает также такие дополнительные замечания:

426

1. Отдельное предложение можно учитывать для разных мотивов только один раз.

2. Если один и тот же мотив встречается в двух соседних предложениях, он

подсчитывается только один раз.

3. Если же этот повтор разделен появлением нового мотива, тогда все случаи

употребления мотивов подсчитываются.

4. В интервью каждый ответ-вопрос рассматривается как отдельный текст, поэтому

вышеприведенные правила не работают.

Как пишет Д. Винтер: "Все эти правила предназначены для того, чтобы отделить мотивы,

которые повторяются просто для того, чтобы разъяснить позицию (или по техническим

причинам), от мотивов, которые повторяются, поскольку говорящего или пишущего

особо интересуют данные мотивы" [590, р. 22]. В случае обработки записанного на

магнитофон материала, он первоначально разбивается на пятнадцатиминутные отрезки.

И каждая такая единица подсчитывается на предмет наличия мотивов.

Вероятно, отталкиваясь от наблюдений Д. Винтера можно получить соответствующие

показатели, основываясь на невербальном материале. Так, в своей работе [595] он

предлагает использовать мотивировку для отбора сотрудников. Высокие уровни по

близости предполагают отбор сотрудников, которые близки президенту. В то же время

президенты с высоким уровнем воли к власти отбирают советников по другим

параметрам, разрешая разнообразие, не боясь выступить в роли арбитра в своем ка-

бинете. Президенты с высоким уровнем власти отбирают к себе больше юристов,

высокие по близости президенты — меньше. Президенты с высокими показателями воли

к власти в свое окружение выбирают советников с опытом работы в конгрессе или на

уровне законодателей штатов, с высокими показателями по достижениям — с опытом в

соответствующей отрасли исполнительной власти. То есть в одном случае требуется

опыт власти, в другом — опыт работы в соответствующей сфере. По этой причине

президенты с высоким уровнем оценок по достижениям

427

получают хорошие профессионально советы, но они оказываются наивными или

"непроходимыми" в законодательных органах. Президенты с высоким уровнем власти

выдвигают идеи, которые смогут быть приняты законодателями, но они будут невысоко

оценены экспертами соответствующих отраслей.

Президенты с высоким уровнем по близости могут попадать в скандальные ситуации,

поскольку они часто находятся в зависимости от эгоистического поведения других. Сюда

можно отнести таких американских президентов, как Хардинг, Трумэн, Эйзенхауэр,

Никсон.

Президенты с высоким уровнем власти ассоциируются с войной и отсутствием договоров

о сокращении вооружений. Президенты с высоким уровнем мотивации по близости и

достижениям вступают в соглашения по сокращению вооружений. В целом достижения

связаны с рациональным сотрудничеством, близость — с сотрудничеством при

определенных условиях, власть — с эксплуатацией и конфликтом.

КОГНИТИВНОЕ КАРТИРОВАНИЕ И

ОПЕРАЦИОННОЕ КОДИРОВАНИЕ

Теперь мы остановимся на когнитивном моделировании политики, в основе которого

лежит анализ коммуникативных потоков, на основании чего делается предсказание

будущего поведения. Речь идет о поиске определенных структур, в рамках которых

происходит реальная переработка информации человеком. Одной из первых работ этого

направления была статья Э. Толмена [321].

Сегодня проблема когнитивного моделирования формулируется как поиск корреляции

"между лингвистическими структурами текста и структурами представлений его автора"

[236, с. 398]. Под концептуальной реконструкцией автор понимает "выявление того,

каким образом в структурах семиотических объектов проявляются структу-

428

ры представлений об устройстве внешнего мира, присущие использующим семиотические

объекты лицам" [236]. Ранние работы этого направления (Leites, 1951, 1953) выросли из

анализа повторяющихся тем в сочинениях Ленина и Сталина, где были обнаружены

следующие высказывания: "политика — это война", "нажимать до предела", "не бывает

нейтралов", "избегать авантюр", "сопротивляться с самого начала", "отступить перед пре-

восходящими силами", "война с помощью переговоров". Операционный код большевиков в

этом подходе получил представление в виде следующих мотивационных имиджей:

1. Вопрос "кто — кого", касающийся правильной оценки существующего соотношения сил.

2. Боязнь уничтожения.

3. Принцип стремления к власти [цит. 577, р. 180].

Оле Хольсти предложил следующую классификацию возможных представлений о сути

политической жизни [495, р. 182]:

Какова фундаментальная суть политического мира?

Каковы фундаментальные ис-

точники конфликта?

Гармоничность (конфликт

является временным)

Конфликтность (конфликт

является постоянным)

Человеческая сущность

Характеристики наций

Международная система

В конфликте типа А условиями мира становятся лучшее знание, образование; типа В —

реформы, устранение агрессивных деятелей; типа С — трансформация международной

системы; типа D — поддержание баланса международной системы, профессиональные и

просвещенные лидеры; типа Е - поддержание баланса между

429

политическими агентами с помощью союзов, коллективной безопасности; типа F -

разработка механизмов мирных изменений внутри международной системы.

Соответственно наблюдается сближение мотивационных имиджей, рассмотренных выше, с

данными типами конфликтности. Президентам с высокой потребностью в близости и низким

уровнем стремления к власти и достижениям будет присущ тип А системы представлений.

Президенты с высокой волей к власти и достижениям в сочетании с низкой потребностью в

близости должны иметь систему представлений типа В. Президенты с высокой

потребностью к власти и низкой потребностью к достижениям и близости будут иметь тип

представлений DEF. Разные мотивационные профили и операционные коды приведут к

порождению разного типа риторики в период международных кризисов. Лица типа А в своей

риторике в период кризиса покажут меньшую степень стремления к власти и большую

близость, чем риторика кризиса в случае типа В или типа DEF. Тип А также скорее будет

использовать тактику умиротворения, тип В — запугивания, тип DEF — тактику взаимных

ответов.

Можно привести такой пример подобного анализа. X. Олкер и др. анализируют речи Н.

Хрущева, Э. Шеварнадзе, Д. Раска, чтобы найти когнитивные механизмы, стоящие за

порождением этих речей [421]. В результате они приходят к интересному выводу о том, что

советская ментальность рассматривала ситуацию как объективный процесс, а не как

субъективные действия тех или иных лидеров. Например: "Анализ мировой обстановки, как

она сложилась к началу шестидесятых годов XX века, не может не вызвать у каждого бойца

великого коммунистического движения чувства глубокого удовлетворения и законной

гордости". В английском же переводе исчезает фраза "как она сложилась", поскольку она

является избыточной для непроцессного представления.

Предложены два варианта такого подхода: когнитивное картирование и операционное

кодирование. Когнитивная карта представляет собой графическую репрезентацию, где

представлены политические альтернативы,

430

разнообразные причины и следствия, цели. Все это изображено графически в виде узлов,

связанных между собой стрелками [1, 226, 237, 300, 301, 302, 364, 368]. Современные

исследователи считают подобный когнитивный стиль определенным "гипотетическим

конструктом", который может объяснить переход от стимула к реакции, описывая то, как

индивид концептуально организовывает модель реальности [468].

Когнитивная карга представляет собой ориентированный граф, в котором совокупность

узлов связана стрелками. Стрелки и выражают каузации: положительные, отрицательные,

нулевые. Тогда аргументом становится "цепочка вершин, соединенных каузальными

связями, и заканчивающимися в вершине, которую можно рассматривать как связанную с

позитивной или негативной ценностью" [301, с. 57]. Когнитивная карта, как считает П.Б.

Паршин, делинеаризирует текст, представляя его в виде "картинки", однако при этом

отражается только одна из возможных текстовых макроструктур — структура каузального

рассуждения. Общая схема существующих методов предстает в следующем виде [237, с. 68]: