1138 Часть VIII. Специальные области финансового менеджмента
Встречная торговля: рост популярности
Согласно Trade Partners UK, государственного агентства Великобритании, которое
оказывает консалтинговые услуги британским компаниям за рубежом, от 5 до 40%
мировой торговли так или иначе связаны со встречной торговлей. Это указывает на
степень важности роли, которую в наши дни играет встречная торговля в междуна-
родных политических и торговых делах.
Встречная торговля сейчас переживает период роста. Например, она охватывает все
новые сферы деятельности, начиная с закупок вооружений и аэрокосмической тех-
ники и заканчивая проектами, связанными с гражданской инфраструктурой. Ку-
вейтское министерство финансов начало требовать заключения контрактов на ус-
ловиях встречной торговли от "всех зарубежных или национальных компаний, вы-
ступающих в роли агентов зарубежных фирм". Это требование касается контрактов
кувейтского правительства, связанных с гражданским сектором, стоимость которых
превышает 10 млн. кувейтских динаров (33 млн. долл. США). По-видимому, этому
примеру вскоре последуют и другие страны Персидского залива,
Существуют пять основных форм встречной торговли: бартер; обратная покупка; 1
встречная покупка; толлинг; компенсация (зачет) - самая распространенная форма
встречной торговли, которая, в свою очередь, делится на непосредственную и кос-
венную компенсацию, Нередко используется сочетание двух или нескольких форм
встречной торговли. Иногда термины, обозначающие разные формы встречной тор-
говли, используются как синонимы (если это не порождает излишней путаницы).
В случае непосредственной компенсации поставщик берет на себя обязательство
использовать материалы, компоненты или узлы, полученные у страны-импортера.
Непосредственная компенсация является способом продвижения импортных заме-
нителей и оборонного или иного оборудования местного производства,
В случае косвенной компенсации поставщики вступают в отношения долгосрочного
сотрудничества и принимают меры к стимулированию притока инвестиций, не свя-
занного с контрактом на поставки, — с целью поддержки, упрочения или диверси-
фикации местной промышленной базы. Эти инвестиции вовсе необязательно
должны осуществляться компанией, выигравшей первоначальный контракт, и мо-
гут полностью отличаться по своей природе от первоначальной продажи.
Инвестиции в рамках встречной торговли, по словам представителей кувейтских
деловых кругов, продвигают и стимулируют частный сектор, привлекают современ-
ные технологии, приоткрывают инвестиционные каналы, помогают в обучении спе-
циалистов и создают новые рабочие места.
Бедные страны также отдают предпочтение встречной торговле, которая делает их
не столько простыми получателями помощи, сколько "торговыми партнерами"
стран, более богатых в технологическом и экономическом отношении. Кроме того,
договоры о встречной торговле надежнее, чем обещания помощи.
"Многим развивающимся странам не под силу покупать необходимые им товары
или оборудование из-за отсутствия иностранной валюты", — говорит баронесса
Саймоне, британский министр международной торговли и развития. В некоторых
странах встречная торговля оказывается единственным эффективным механизмом
ведения бизнеса.
Источник. Статья "A deal with strings attached", Financial Times (July 18, 2002), p. 8 (www. f t. com).
© The Financial Times Limited 2002. Используется с разрешения. Все права защищены.