2. Телефонный звонок на фирму для установления контактного
лица, работающего с обращениями на фирму.
3. Письмо < Обращение к потенциальному дарителю. Это письмо
должно:
● содержать всю необходимую информацию о вашей организации;
● детально описывать проект;
● показывать дальнейшую финансовую состоятельность проекта;
● содержать непосредственно просьбу: что и сколько вы проси
те у донора;
● описывать все возможные выгоды спонсора.
4. Встреча с потенциальным дарителем. Здесь можно выделить
три этапа:
● презентация вашего проекта. Для привлечения внимания необ
ходимо применять наглядные пособия: буклеты, фотографии,
схемы и т.д. Важно сделать акцент на тех моментах, которые
могут быть выгодны потенциальному спонсору (известность –
освещение мероприятия в СМИ; демонстрация социальной
ответственности фирмы; получение дополнительных возмож
ностей для рекламы и налаживания новых контактов; созда
ние положительного и узнаваемого имиджа фирмы);
● преодоление возражений. Попросите разъяснить суть возраже
ний, ставьте вопрос таким образом, чтобы собеседник сам от
вечал на свои возражения;
●стимулирование дарителя. Сообщите о том, что данный проект уже
поддержал его партнер (полезно иметь подписной лист); оговори<
те условия предоставления пожертвования и формы благодарности.
Очень важно описать Ваш проект как можно более четко и
аккуратно и быть уверенным, что обращение за средствами
происходит по адресу и, действительно, адресовано тому чело
веку или группе людей, от которых это зависит. Для того чтобы
выполнить эти требования, Вы должны быть готовы, прежде
всего, ответить на следующие вопросы:
● Какова основная цель проекта?
● Сколько средств необходимо для его реализации?
● Какие дополнительные материальнотехнические средства
необходимы?
● Какая именно нужна поддержка (финансовая, научная, кон
сультативная)?
149