• формат pdf
  • размер 953.79 КБ
  • добавлен 01 января 2010 г.
Вохменцева Н.В. Теория и практика продаж: Курс лекций
В издании рассматриваются теоретические подходы к персональным продажам в условиях бизнеса с акцентуализацией на современном отечественном опыте. Даётся анализ всех этапов персональной продажи, технических приёмов работы продавца и предлагается консультационная модель работы менеджера с клиентом, сопровождаемая рекомендациями по практическому применению клиент-ориентированной стратегии, предусматривающей персональные характеристики, индивидуальные потребности и эмоциональные запросы современного покупателя.

Курс лекций "Теория и практика продаж" является частью профессиональной подготовки специалистов по рекламе, т. к. современный рекламный бизнес требует от специалиста в этой области коммуникативной компетентности, понимания запросов клиентов и умения их удовлетворить. Курс лекций рекомендуется для студентов дневной, вечерней и заочной форм обучения по специальности "Реклама", а также для специалистов - практиков в сфере сбыта.
Похожие разделы
Смотрите также

Александрова Н., Филоненко И. Выставочный менеджмент: Стратегии управления и маркетинговые коммуникации

  • формат docx
  • размер 585.25 КБ
  • добавлен 21 апреля 2011 г.
М: РИА Проэкспо 2006 г. - 240 с. В пособии раскрываются функции выставок в макроэкономике и экономике предприятия, вопросы планирования и контроллинга в сфере ВЯД, управления каналами распределения и продаж в выставочном бизнесе, развития маркетинговых коммуникаций, рекламы, PR, разработки параллельных программ выставки, организации выставочного пространства. Издание предназначено для руководителей и менеджеров выставочных компаний, студентов про...

Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А. Директ-маркетинг

  • формат fb2, rtf
  • размер 5.1 МБ
  • добавлен 14 августа 2011 г.
Данное учебно-практическое пособие раскрывает все основные вопросы современного директ-маркетинга. В нем содержится вся необходимая информация о SMS-рассылках, курьерских доставках и телемаркетинге. Раскрываются особенности продаж по телефону, почтовой и факс-рассылки, директ-маркетинга через Интернет и работы с каталогами. Отдельное внимание уделяется работе с целевой аудиторией и расчетам эффективности директ-маркетинга. Для специалистов данн...

Джоббер Д. Продажи и управление продажами

  • формат pdf
  • размер 2.86 МБ
  • добавлен 25 октября 2009 г.
М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с. Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные...

Доклад - Мерчендайзинг магазина автозапчастей

Реферат
  • формат doc
  • размер 12.96 КБ
  • добавлен 12 апреля 2010 г.
Правила выкладки товара. Виды выкладки. Оформление мест продаж.

Климин А.И. Стимулирование продаж

  • формат pdf
  • размер 5.18 МБ
  • добавлен 30 ноября 2010 г.
Москва: Вершина, 2007. — 272 с. : ил. , табл. — ISBN 5-9626-0315-X. Агентство CIP РГБ «Хочешь увеличить объемы продаж — стимулируй! » — девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее — стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Ав...

Курсовая работа - Теоретические аспекты организации коммуникационной политики на предприятиях кондитерской промышленности

Курсовая работа
  • формат doc
  • размер 220 КБ
  • добавлен 11 декабря 2010 г.
Аннотация: в работе дается подробный анализ основных средств маркетинговых коммуникаций: рекламы, стимулирования сбыта, PR, личных продаж, рассматриваются специфические особенности организации коммуникационной политики предприятиями кондитерской промышленности. Работа представлена интересным графическим материалом: 5 таблиц и 3 рисунка, снабженных описательным анализом. Список использованной литературы представлен 33 источниками. Теоретические ас...

Курсовой проект - Личные продажи - элемент маркетинговых коммуникаций

Курсовая работа
  • формат doc
  • размер 172.5 КБ
  • добавлен 11 октября 2010 г.
ВЗФЭИ. - Калуга, 2008. - 25с. Введение Содержание, цели и задачи личных продаж Содержание понятия «личная продажа» Этапы личной продажи Цели и задачи личных продаж Основные черты личной продажи Типы торговых работников Организация работы фирмы Правильное поведение продавца при контакте с покупателем Виды личных продаж Типы и виды личных продаж Характеристика агентства недвижимости «Мир недвижимости» Процесс продажи Заключение Список литературы

Мачнев Е.В. Развлекупки. Креатив в розничной торговле

  • формат doc
  • размер 1.14 МБ
  • добавлен 12 сентября 2010 г.
«Развлекупки» — новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Книга предназначена для всех, чьи профессиональные интересы связаны с розничной торговлей: владельцев и топ-менеджеров магазинов с любым ассортиментом, маркетологов, руководителей среднего звена и персонала, непосредственно...

Практикум - Маркетинговые коммуникации

Практикум
  • формат doc
  • размер 203.09 КБ
  • добавлен 18 января 2011 г.
Методологические основы маркетинговых коммуникаций. Информационное обеспечение коммуникаций в маркетинге. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Связи с общественностью (паблик рилейшнз), методы организации. Прямой маркетинг как способ продвижения товаров на рынке. Стимулирование продаж. Выставочная деятельность. Формирование бренда. Маркетинговые коммуникации в местах продажи.

Реферат - Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге

Реферат
  • формат doc
  • размер 132.5 КБ
  • добавлен 20 октября 2010 г.
Московский гуманитарно-экономический институт. Содержание. Введение. Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге. Реклама. Связи с общественностью («public relations»). Стимулирование продаж. Личная продажа. Прямой маркетинг. Заключение.