Алешина И.В. Поведение потребителей
Подождите немного. Документ загружается.
191
_ ;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.
, :
2. ()
.
X
1.
2. -
3.
-
4.
5. -
.
3. (,
, )
).
(4)?
4. ()
?
« »
.
( )
? ?
5. (,
, , ,
),
( / ):
- ;
— ;
192 5.
— ;
— ;
— ;
— ;
— ;
— .
?
?
: PRESSI ( HERSON )
6.
6.1.
— ,
. —
. (, ,
), , ,
, , , .
. , ,
.
«» «» ,
. —
, ,
[Engel et ai, 1995, p.
742]. — , ,
(), .
. ,
,
.
.
— ,
, , .
,
, .
.
.
, , ,
. -
2002 . ,
.
.
. -
—
.
194 6.
. 6.1.
, 2002 . (www.gks.ru)
— —
. , 2002 . ,
(. 6.1, www.gks.ru). -
— 27,6% —
. 18 52%
, ,
, 48% — .
, ,
( ,
, , ,
, ; ).
.
— (
).
,
(. 6.2).
,
.
6.2.
.
-
3
23,8%
: PRESSI ( HERSON )
6.2. 195
. 6.2.
. —
,
.
,
.
( — 30,3%) [Hawkins
et al., 1995, p. 191],
(Household Life Cycle, ) (. 6.3).
.
, ,
.
.
. (
35 ) — .
, , , .
.
.
,
(), .
, ,
, ,
.
.
. -
-
-
196 6.
( 35)
*
*
*
*
1 * *
1
*
*
(35—64)
*
*
2
*
*
2
*
*
1
*
*
( 65)
*
*
2
*
*
. 6.3.
.
.
.
.
, ,
.
1: .
.
, , .
.
.
. .
,
.
.
. ,
, ,
: PRESSI ( HERSON )
6.2. 197
. 35—64 ,
.
, ,
,
. ,
, .
1: .
: ;
,
; , .
,
.
2:
. 35—64 , ,
, .
—
(, , ), ,
.
.
, .
2: .
35—64
. ,
,
.
.
,
.
.
2: .
64 ,
.
.
, , .
,
.
.
.
— ,
. ,
,
, .
198 6.
,
.
. , , «
1» . ,
,
. ,
,
, .
,
.
Hawkins [1995, p. 197]
/ . 6.4).
,
.
, .
,
. ,
, .
-
-
( 35)
(35—64)
_________
F*-
1
?'
2
2
1
___
_ L'-^-l.
( 65)
2
. 6.4.
: PRESSI ( HERSON )
6.3. ; 199
—
.
,
« ?»
.
.
, ,
, , ,
. ,
,
.
1.
?
2. , ,
?
3.
?
4.
?
, .
— , , , , -
, ;
, .
6.3. ;
— —
.
—
.
, ,
,
.
.
200 6.
,
) [Engel et al., 1995,
p. 745].
, .
, -
,
.
— .
, —
, —
— .
, (,
, )
. (, , ) —
,
.
.
, ,
.
.
.
(initiator)/npu (gatekeeper)/
(information gatherer). ,
,
. -
.
(influencer) — ,
.
(decider), ,
(decision maker). ,
.
—
.
(buyer, purchaser) — ,
. ,
, ,
(
), .
(user) — , .
. , ,
Safeguard
Procter&Gamble.
: PRESSI ( HERSON )