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7.4.  221

  ,   

.      

.

,     

   , 

,    

      .

      ,

,    , 

     

.

      .

      

     

.   Krugman ,  

      

  —   ,   

   [Hawkins et ai, 1995, p. 249J.

 ,     ,

   ,  

.

 .   

  ,   ,  

, 

,   «»  «»  . 

      

.

7.4. 

 (interpretation) —  

.   —  —   

     

 .   

  ,  

    

,   (. 7.3).

    ()

, , , .

 (cognitive interpretation) — 

, 

   .  

,   .

-

222

 7. 

















:





. 7.3. 

    .  ,  -

  , —  . -



. ,  CD-

    , ,   

 ,  ,     

. 

       

       

.

     ,   -

  (  — ). , 

     ,

      

      -

 — 

), .

     

,   . ,   

      ,  

, 

. 

      ,   

, .

  (affective interpretation) —  -

   ,  ,  

. 

,  «» ( )

   . , 

, 

. 

 : PRESSI ( HERSON )

7.4.  223

   —    

     . 

     -

, .



    

. , 

, .



   . , ,

 —   ,  

.

 (knowledge),   , — 

.  

   .  —  .

,   ,  ,

,   ,    

.   —   

. 



   . , ,  «

», « », « -

»      

,    —    .

, 

, .

 (motivation)   

. , ,



. 

  .    

  (  

),     

.     

 ,    . 

      

, .

 (expectations).  

     

.     

    ,    

     .

,  ,    , 

,        -

, .

224  7. 



    

.   ,

, 

, . 

   , 

 .   -

 ,   ,  

   ,

     

, —     

.

 (proximity) — 

   ,   

,  .   

   . 

Coca-Cola  General Foods  

, 

 ,      

  .   

 Coca-Cola   1980 .: « 

 Coca-Cola —    

,     ,   -

, » [Hawkins et al., 1995, p.

251].



    

.  , ,  

     

     

, .

 (simplicity)  

  .   

    — 

.

    

   — .  

     —  

.  — , 

 . ,  

, . 

   .  ,

, . 

     

.   —   

   

.   ,

 ,  , 

.

 : PRESSI ( HERSON )

7.4.  225

 —   —   

.    ,  

, .  _ 

  ,   ,   . 

  .  ,  , 

, , , , , , , , .

  —  

.

      -

,     

   —   .  -

 [Engel et ai, 1995, p. 494]:

— ,     ,  -

,

—  ,   «»  «» ( -

), ,

— 

(« "X"), 

 (« "X" »).

       

.   , ,   Name

Lab,  Compaq 

.

, 

       .

   ,  ,  —

 ,      .

 ,    . 

 ,    

  ,      

.

,    on sale  -

) —     .  

     , 

   : «  — 

».

      

. , 

.  ,    

. , 

.

8-3014

226  7. 

   

,      

,    . ,

      

, , ). 

   ,   -

.



, 

. , , 

       

  .  

, 

     .

     

.



 ,    

  ,  

.  

—    . 

, — .   

 — , 

  .  30%  

 [Hawkins et al., 1995, p. 252J.

,    ,

   ,

   .

  —    ,

      

.

7.5. 

    —

    —   

 ()   .

   

.

  

. 

   ,  

 ,    

  ,   

. -

 : PRESSI ( HERSON )

7.5.  227

. -

    ,  

, .

    , 

   ( ) 

.       

.

     

.  — 

, 

 [Hawkins et al., 1995, p. 287]. ,

      

.

Engel [(1995), p. 503]     :

, ,  (. 7.4).















. 7.4. : 

  (sensory memory)   ,

     —  ,

. 

.  —

 «», . -

     -

.

  (short-term memory)   

. ,     -

 — 

. ,   -

  .

, , , -

. -

 30 .

228  7. 

  (long-term memory) 

   , 

  .   

 — .

,    





.   

    , 

     

.

7.6. 

 — 

 .    

:

• ;

• ;

• ;

• ;

• ;

• .

- 

 (internet marketing) — ,

   ,  

  .   

      

  ,  

  . 

   

 ,    

.

    

  PLM (Product Lifecycle Management,

   ), 

 (digitd mock-up, DMU),  PDM

(Product Data Management). PLM —  

,    , ,

,    , 

 — , , ,

 .  PLM 

 Boeing, Airbus, , 

, -

 : PRESSI ( HERSON )

7.6.  229

   . O.K.  [PC

Week/RE, 28  2004 ., . 16].

  ,   , 

,      

.        

       

.

   

  .    

.

 — , 

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230  7. 

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 : PRESSI ( HERSON )