
”Бизнес Кволити Тревел”
“Бизнес Кволити Тревел” (БКТ) – это среднего размера туристическое
агенство, расположенное в Грэнд Пик. БКТ имеет штат 25 человек и оборот 30
миллионов долларов. Большинство работников фирмы составляют женщины
возрастом от 25 до 40 лет. БКТ имеет довольно простую организационную
структуру с тремя уровнями - менеджер, начальники групп и операторы.
Основной сферой деятельности БКТ является туристический бизнес. Помимо
этого компания предлагает услуги по организации досуга. Хотя БКТ
распологается в центре Грэнд Пик, большинство клиентов предпочитают
заказывать поездки по телефону. В последнее время количество заказов,
принятых по электронной почте или через интернет, тоже возросло. Но все же
их количество еще остается незначительным. Поездки также можно заказывать
по факсу. Несмотря такое разнообразие возможностей, около 90 процентов
поездок заказывается по телефону. При таком количестве звонков, операторы
успевают принимать только 20 процентов заявок.
Р
АМОЧНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ И ПРОБЛЕМЫ
БКТ хотела бы установить более тесные отношения со своими
ключевыми клиентами. Для этого было заключено рамочное
соглашение с девятью крупными компаниями. В соглашении
говорится, что БКТ является для этих компаний привилегированным и
единственным туристическим агенством, с которым они работают. В
ответ на это БКТ предоставляет значительные скидки на билеты,
приобретаемые этими компаниями. Кроме того, компании получают
для заказа билетов доступ к горячей линии БКТ. При этом
сформирована группа, которая обслуживает только эти ключевые
компании, в число которых входит один очень крупный заказчик.
В последнее время БКТ стала испытывать некоторые трудности.
Возникла нехватка персонала, связанная с увеличением
заболеваемости среди работников. Повысился уровень конфликтности
внутри компании. Каждый день менеджер отмечал признаки плохой
рабочей обстановки. Ежегодный обед для всех работников,
посвященный началу весеннего сезона, пришлось отменить из-за
малого числа желающих в нем участвовать. Главной проблемой,
однако, было то, что менеджер получил несколько жалоб от клиентов,
относительно низкого уровня сервиса на БКТ. Часто было совершенно
невозможно дозвониться до оператора. А если дозвониться все же
удавалось, то предоставляемый сервис был крайне
неудовлетворительным. Некоторые клиенты даже сталкивались с
грубым обращением со стороны работников БКТ.
Root Cause Analysis - Simplified Tools and Techniques 139