Бакша Н.В. Антикризисное управление
Подождите немного. Документ загружается.
221
êåòèíãîâûì ñòðàòåãèÿì äðóã äðóãà. Íåáîëüøîå êîëè÷åñòâî ïðîäàâ-
öîâ îáúÿñíÿåòñÿ òåì, ÷òî íîâûì ïðåòåíäåíòàì òðóäíî ïðîíèêíóòü
íà ýòîò ðûíîê. Åñëè êàêîå-òî ïðåäïðèÿòèå ñíèçèò ñâîè öåíû ïîêó-
ïàòåëè ïåðåêëþ÷àòñÿ íà ýòîãî ïîñòàâùèêà, à äðóãèì ïðîèçâîäèòå-
ëÿì ïðèäåòñÿ ðåàãèðîâàòü ëèáî ñíèæåíèåì öåí, ëèáî ïðåäëîæåíèåì
áîëüøåãî ÷èñëà èëè îáúåìà óñëóã. Åñëè æå ïðåäïðèÿòèå ïîâûñèò
öåíû, òî äðóãèå ïðîèçâîäèòåëè ìîãóò íå ïîñëåäîâàòü åãî ïðèìåðó.
È òîãäà åìó ïðèäåòñÿ ëèáî âîçâðàùàòüñÿ ê ïðåæíèì öåíàì, ëèáî
ðèñêîâàòü ïîòåðåé ïîòðåáèòåëåé â ïîëüçó êîíêóðåíòîâ. Ïðè ÷èñòîé
ìîíîïîëèè íà ðûíêå âñåãî îäèí ïðîäàâåö.
Çàêîíîäàòåëüíûå îãðàíè÷åíèÿ, íàêëàäûâàåìûå íà äåÿòåëüíîñòü
ïðåäïðèÿòèÿ, âêëþ÷àþò ïåðå÷åíü äîêóìåíòîâ, ðåãëàìåíòèðóþùèõ
îòäåëüíûå âèäû åå, âàæíûå äëÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà (òàìîæåí-
íûå, íàëîãîâûå, ëèöåíçèîííûå îãðàíè÷åíèÿ, ãîñóäàðñòâåííîå ðåãó-
ëèðîâàíèå öåí èëè òàðèôîâ).
 ðàçäåëå «Äåÿòåëüíîñòü â ñôåðå ìàðêåòèíãà» ñîäåðæèòñÿ îïè-
ñàíèå ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, çàêëþ÷àþùååñÿ â ïðèâåäåíèè âîçìîæ-
íîñòåé ïðåäïðèÿòèÿ â ñîîòâåòñòâèå ñ ñèòóàöèåé íà ðûíêå, è äàåòñÿ
õàðàêòåðèñòèêà:
ñòðàòåãèè ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê;
ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ;
êàíàëîâ ðàñïðåäåëåíèÿ ïðîäóêöèè;
ñèñòåìû ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé.
 ñòðàòåãèè ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê ïðåäïðèÿòèå îïèñûâàåò
ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ñâîèõ äåéñòâèé ïî ïðîíèêíîâåíèþ íà íîâûé
ðûíîê, ââåäåíèþ íîâîãî òîâàðà íà ñòàðûé ðûíîê, ïðîíèêíîâåíèþ ñ
íîâûì òîâàðîì â íîâûå ñåãìåíòû ðûíêà.
Êàíàë ðàñïðåäåëåíèÿ ñîâîêóïíîñòü ïðåäïðèÿòèé è îòäåëüíûõ
ëèö, êîòîðûå ïðèíèìàþò íà ñåáÿ èëè ïîìîãàþò ïåðåäàòü êîìó-òî äðó-
ãîìó ïðàâà ñîáñòâåííîñòè íà êîíêðåòíûé òîâàð èëè óñëóãó íà èõ ïóòè
îò ïðîèçâîäèòåëÿ ê ïîòðåáèòåëþ. Ñîñòàâíûå ÷àñòè êàíàëà ðàñïðåäåëå-
íèÿ (ïðîèçâîäèòåëü, ïîñðåäíèêè) âûïîëíÿþò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:
ñáîð èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ ïëàíèðîâàíèÿ è îáëåã÷å-
íèÿ îáìåíà;
ñîçäàíèå è ðàñïðîñòðàíåíèå óâåùåâàòåëüíûõ êîììóíèêàöèé
î òîâàðå;
íàëàæèâàíèå è ïîääåðæàíèå ñâÿçè ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïîêó-
ïàòåëÿìè;
222
ïîäãîíêà òîâàðà ïîä òðåáîâàíèÿ ïîêóïàòåëåé. (Ýòî êàñàåòñÿ
òàêèõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè, êàê ïðîèçâîäñòâî, ñîðòèðîâêà, ìîíòàæ è
óïàêîâêà);
ïîïûòêè ñîãëàñîâàíèÿ öåí è ïðî÷èõ óñëîâèé äëÿ ïîñëåäóþ-
ùåãî îñóùåñòâëåíèÿ àêòà ïåðåäà÷è ñîáñòâåííîñòè èëè âëàäåíèÿ;
òðàíñïîðòèðîâêà è ñêëàäèðîâàíèå òîâàðà;
èçûñêàíèå è èñïîëüçîâàíèå ñðåäñòâ äëÿ ïîêðûòèÿ èçäåðæåê
ïî ôóíêöèîíèðîâàíèþ êàíàëà;
ïðèíÿòèå ðèñêà ïðèíÿòèå íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòè çà ôóí-
êöèîíèðîâàíèå êàíàëà.
 áèçíåñ-ïëàíå ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ñîîá-
ùàåòñÿ, êòî âûïîëíÿåò âûøåïåðå÷èñëåííûå ôóíêöèè, ñ óêàçàíèåì
èõ ðåêâèçèòîâ è ñáûòîâîé ñåòè (ñêëàäû, ìàãàçèíû, èõ ìåñòîíàõîæ-
äåíèå è åìêîñòü).
Ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè ýòî êîìïëåêñ ìåð ïî âîçäåé-
ñòâèþ ïðåäïðèÿòèÿ íà ïîêóïàòåëÿ. Ñèñòåìà ìàðêåòèíãîâûõ êîììó-
íèêàöèé âêëþ÷àåò â ñåáÿ ñëåäóþùèé íàáîð ýëåìåíòîâ: ðåêëàìó;
ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà; ïðÿìîé ìàðêåòèíã; ïàáëèê ðèëåéøíç; ðåøå-
íèÿ, ïðèíèìàåìûå ñëóæáîé ìàðêåòèíãà.
Ïðè îïèñàíèè òàêîãî ýëåìåíòà, êàê ðåêëàìà, ïðåäïðèÿòèå óêà-
çûâàåò òèï è ñðåäñòâà ðàñïðîñòðàíåíèÿ åå. Ðåêëàìà ïîäðàçäåëÿåòñÿ
íà òîâàðíóþ è ôèðìåííóþ.
Òîâàðíàÿ ðåêëàìà ýòî èíôîðìàöèÿ î ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîé-
ñòâàõ è êà÷åñòâàõ òîâàðà. Òàêàÿ ðåêëàìà, ñîçäàâàÿ îïðåäåëåííûé
îáðàç òîâàðà, íàöåëèâàåò ïîêóïàòåëÿ íà åãî ïðèîáðåòåíèå, ñîçäàåò
ñïðîñ íà òîâàð.
Ôèðìåííàÿ ðåêëàìà ýòî ðåêëàìà ïðåäïðèÿòèÿ, åãî óñïåõîâ,
äîñòîèíñòâ. Çàäà÷åé ôèðìåííîé ðåêëàìû ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå â îáùå-
ñòâå, ñðåäè ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ, ïðåäïî÷òèòåëüíîãî èìèäæà
îáðàçà ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûé âûçûâàë áû äîâåðèå ê ñàìîìó ïðåäïðè-
ÿòèþ è âñåì âûïóñêàåìûì èì òîâàðàì.
 êà÷åñòâå ñðåäñòâ ðàñïðîñòðàíåíèÿ ðåêëàìû ïðåäïðèÿòèÿ ìî-
ãóò áûòü óêàçàíû:
ïðåññà (ãàçåòû, æóðíàëû, êíèãè, ñïðàâî÷íèêè);
ïå÷àòíàÿ ðåêëàìà (ëèñòîâêè, ïëàêàòû, êàòàëîãè, îòêðûòêè,
ïðîñïåêòû, âèçèòíûå êàðòî÷êè è ò. ï.);
íàðóæíàÿ ðåêëàìà (êðóïíîãàáàðèòíûå ïëàêàòû: ýëåêòðèôè-
öèðîâàííûå è ãàçîñâåòíûå ïàííî ñ íåïîäâèæíûìè, áåãóùèìè èëè
223
çàïðîãðàììèðîâàííûìè íàäïèñÿìè, ïðîñòðàíñòâåííûå êîíñòðóê-
öèè è ò. ï.);
ðåêëàìà íà òðàíñïîðòå (âíóòðè è ñíàðóæè òðàíñïîðòíûõ
ñðåäñòâ, íà îñòàíîâêàõ, æåëåçíîäîðîæíûõ è àâòîâîêçàëàõ, â ìîðñ-
êèõ ïîðòàõ);
ýêðàííàÿ ðåêëàìà (êèíî- è òåëåðåêëàìà, ñëàéäû);
ðàäèîðåêëàìà.
Ïðè õàðàêòåðèñòèêå òàêîãî ýëåìåíòà ñèñòåìû ìàðêåòèíãîâûõ
êîììóíèêàöèé, êàê ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà, ïðåäïðèÿòèå îïèñûâàåò
èñïîëüçóåìûå èì ñðåäñòâà ñòèìóëèðóþùåãî âîçäåéñòâèÿ íà ïîêóïà-
òåëåé, ïðîäàâöîâ è ïîñðåäíèêîâ.
Ñòèìóëèðîâàíèå, íàïðàâëåííîå íà ïîêóïàòåëÿ, çàêëþ÷àåòñÿ â
ïðåäëîæåíèè îùóòèìîé êîììåð÷åñêîé âûãîäû, êîòîðàÿ ïîáóæäàåò
ïðèîáðåòàòü òîâàðû ñèñòåìàòè÷åñêè è â áîëüøèõ êîëè÷åñòâàõ. Äëÿ
ýòîãî èñïîëüçóþò ñàìïëèí (áåñïëàòíîå ðàñïðîñòðàíåíèå îáðàçöîâ),
êóïîíû, ñêèäêè, êðåäèò â ðàçëè÷íûõ åãî ôîðìàõ (íàïðèìåð, ðàñ-
ñðî÷êà, îòñóòñòâèå ïåðâîíà÷àëüíîãî âçíîñà è ò. ï.), ïðåìèè, êîíêóð-
ñû, äåìîíñòðàöèþ òîâàðà è ò. ä.
Ñòèìóëèðîâàíèå, íàïðàâëåííîå íà ïîñðåäíèêîâ, ïîáóæäàåò èõ
ïðîäàâàòü òîâàð ñ ìàêñèìàëüíîé ýíåðãèåé, ðàñøèðÿòü êðóã ïîêóïà-
òåëåé. Ìåòîäû âîçäåéñòâèÿ ïðè ýòîì ìîãóò áûòü ñëåäóþùèå: ñêèäêè,
ñóáñèäèðîâàíèå ðåêëàìû è äðóãèå ïîäîáíîãî ðîäà ìåðîïðèÿòèÿ, êîí-
êóðñû, ïðåäîñòàâëåíèå áåñïëàòíîãî èëè íà ëüãîòíûõ óñëîâèÿõ ñïå-
öèàëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ.
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà, ðàññ÷èòàííîå íà ïðîäàâöîâ, íàïðàâëåíî
íà äîñòèæåíèå ýòèìè ëþäüìè âûñîêèõ ïîêàçàòåëåé â ðàáîòå. Ñòèìó-
ëèðîâàíèå ìîæåò çàêëþ÷àòüñÿ â ôîðìàõ ìîðàëüíîãî âîçäåéñòâèÿ,
äåíåæíîì âîçíàãðàæäåíèè, äîïîëíèòåëüíûõ îòïóñêàõ, ðàçâëåêàòåëü-
íûõ ïîåçäêàõ çà ñ÷åò ïðåäïðèÿòèÿ, öåííûõ ïîäàðêàõ è ò. ä.
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà íàèáîëåå ýôôåêòèâíî, êîãäà íà ðûíêå
ìíîãî êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ ñ ïðèìåðíî ðàâíûìè ïîòðåáèòåëüñ-
êèìè ñâîéñòâàìè: íóæíî çàùèòèòü ïîçèöèè ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå
ïðè ïåðåõîäå òîâàðà íà ñòàäèþ çðåëîñòè: òîâàð âïåðâûå ââîäèòñÿ
íà ðûíîê; òîâàðû ïðîäàþòñÿ ìåòîäîì ñàìîîáñëóæèâàíèÿ èëè ïîñû-
ëî÷íîé òîðãîâëè.
Ïðÿìîé ìàðêåòèíã ïðåäïðèÿòèÿ ýòî íåïîñðåäñòâåííîå ó÷àñ-
òèå åãî ñîòðóäíèêîâ â ðàñïðîñòðàíåíèè íóæíîé äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ
èíôîðìàöèè, â îñóùåñòâëåíèè äðóãèõ íåîáõîäèìûõ äåéñòâèé.
224
Ê ïðÿìîìó ìàðêåòèíãó îòíîñÿò: ëè÷íîå âðó÷åíèå ðåêëàìíûõ
ìàòåðèàëîâ; ëè÷íûå âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè; ïðîäàæó òîâà-
ðà íåïîñðåäñòâåííî íà äîìó èëè â îðãàíèçàöèè, ó÷ðåæäåíèè; óáåæ-
äåíèå, ïðîäàæó ñ ïîìîùüþ òåëåôàêñà, êîìïüþòåðà, òåëåôîíà; óáåæ-
äåíèå ïîêóïàòåëÿ âñåìè âîçìîæíûìè ñïîñîáàìè âûñëàòü äåíüãè
äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðà, èñïîëüçóÿ ðåêëàìíóþ ëèòåðàòóðó.
Ïðÿìîé ìàðêåòèíã íàèáîëåå ýôôåêòèâåí òîãäà, êîãäà ïðåäïðèÿ-
òèå íåáîëüøîå è åãî âîçìîæíîñòè ïðîâåäåíèÿ ðàáîò ïî ïîëíîìó
êîìïëåêñó ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé îãðàíè÷åíû: ïîêóïàòåëè
ñêîíöåíòðèðîâàíû íà îäíîé òåððèòîðèè; òðåáóåòñÿ äåìîíñòðàöèÿ
òîâàðà â äåéñòâèè; ñòîèìîñòü åäèíèöû ïðîäóêöèè âûñîêà; òîâàð íå-
âîçìîæíî ñáûòü íèêàêèì äðóãèì ïóòåì; îí ïðèîáðåòàåòñÿ ÷åðåç
ðàâíîìåðíûå ïðîìåæóòêè âðåìåíè; òîâàð òðåáóåò èíäèâèäóàëüíîé
ïîäãîòîâêè ê òðåáîâàíèÿì çàêàç÷èêà; òîâàð âõîäèò â ãðóïïó, êîòî-
ðàÿ îáìåíèâàåòñÿ íà íîâûå òîâàðû ïðè ñäà÷å ñòàðûõ è âíåñåíèè
ñîîòâåòñòâóþùåé äîïëàòû.
 áèçíåñ-ïëàíå ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ îáÿçàòåëüíî îïèñû-
âàåòñÿ ïàáëèê ðèëåéøíç îðãàíèçàöèÿ îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ, îñ-
íîâíàÿ çàäà÷à êîòîðîãî ñîçäàíèå è ñîõðàíåíèÿ èìèäæà ïðåä-
ïðèÿòèÿ.
Äëÿ ðåøåíèÿ ýòîé çàäà÷è èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå ýëåìåíòû:
ïðîïàãàíäà, îòêëèêè ïðåññû, îðãàíèçàöèÿ èíòåðâüþ ñ ðóêîâîäèòå-
ëÿìè ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîâåäåíèå äíåé îòêðûòûõ äâåðåé, ïðåññ-êîí-
ôåðåíöèè, èçäàíèå ôèðìåííîé ëèòåðàòóðû, îïóáëèêîâàíèå ãîäî-
âûõ îò÷åòîâ ïðåäïðèÿòèÿ, ëîááèçì. Ïðîïàãàíäà çàíèìàåò ñàìîå
çíà÷èòåëüíîå ìåñòî â ñòðóêòóðå ïàáëèê ðèëåéøíç, çà íèì ñëåäóåò
ñïîíñîðñòâî ïðåäîñòàâëåíèå ïðåäïðèÿòèåì ñðåäñòâ îòäåëüíûì
ëèöàì è îðãàíèçàöèÿì â ñôåðå ñïîðòà, êóëüòóðû, çäðàâîîõðàíåíèÿ,
ñîöèàëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ è ò. ä. Äîñòèæåíèþ è çàêðåïëåíèþ èìèä-
æà, ðåøåíèþ çàäà÷ ïî ðåàëèçàöèè öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ ñëóæèò ó÷àñ-
òèå â âûñòàâêàõ è ÿðìàðêàõ, ðàçðàáîòêà è ïîääåðæàíèå ôèðìåí-
íîãî ñòèëÿ.
Ôèðìåííûé ñòèëü ýòî ðÿä ïðèåìîâ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò, ñ
îäíîé ñòîðîíû, îïðåäåëåííîå åäèíñòâî âñåõ èçäåëèé ïðåäïðèÿòèÿ, à
ñ äðóãîé ïðîòèâîïîñòàâëÿþò ïðåäïðèÿòèå è åãî èçäåëèÿ êîíêó-
ðåíòàì è èõ òîâàðàì.  ôèðìåííûé ñòèëü âêëþ÷àþò: òîâàðíûé çíàê,
ëîãîòèï (ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííîå îðèãèíàëüíîå íà÷åðòàíèå ïîë-
225
íîãî èëè ñîêðàùåííîãî íàèìåíîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ), ôèðìåííûé öâåò,
ôèðìåííóþ îäåæäó è ò. ï.
Íàçíà÷åíèå ôèðìåííîãî ñòèëÿ ñâèäåòåëüñòâîâàòü, ÷òî ïðåä-
ïðèÿòèå ðàáîòàåò îáðàçöîâî, ïîääåðæèâàåò ïîðÿäîê âî âñåì: êàê â
ïðîèçâîäñòâå, òàê è â ñîïóòñòâóþùåé åìó äåÿòåëüíîñòè; ñîçäàòü ó
ïîêóïàòåëÿ óâåðåííîñòü â òîì, ÷òî îíî íå ñòðåìèòñÿ ñêðûòü çà àíî-
íèìíîñòüþ íèçêîå êà÷åñòâî ñâîåé ïðîäóêöèè.
 çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè õàðàêòåðèñòèêè êîììóíèêàöèé ïðèâî-
äèòñÿ îïèñàíèå ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ ñëóæáîé ìàðêåòèíãà. Âñå
ðåøåíèÿ, âîçäåéñòâóþùèå íà âíåøíþþ ñðåäó ïðåäïðèÿòèÿ, ìîæíî
ðàçäåëèòü:
íà îòêðûòûå, êîòîðûå äîâîäÿòñÿ äî ñâåäåíèÿ êëèåíòîâ, íà-
ïðèìåð ðåøåíèÿ îòíîñèòåëüíî òîâàðíîé, öåëåâîé, ñáûòîâîé ïîëèòè-
êè, öåëåé ìàðêåòèíãà è ïðåäïðèÿòèÿ;
çàêðûòûå, êîòîðûå òàêæå ïðèíèìàþòñÿ ñëóæáîé ìàðêåòèíãà,
íî íåêîòîðîå âðåìÿ íå äîâîäÿòñÿ äî êëèåíòîâ, (ðåøåíèÿ î âûïóñêå
íîâîãî òîâàðà, èçìåíåíèè öåíû èçäåëèÿ, ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà è ò. ï.).
 îïðåäåëåííîå âðåìÿ, êîãäà ïðåäïðèÿòèå íà÷èíàåò ïðîâîäèòü íîâóþ
öåíîâóþ, òîâàðíóþ èëè ñáûòîâóþ ïîëèòèêó, êîíêóðåíòû è êëèåíòû
áóäóò ïîñòàâëåíû ïåðåä ñâåðøèâøèìñÿ ôàêòîì.
 ðàçäåëå «Äåÿòåëüíîñòü â ñôåðå ìàðêåòèíãà ïðåäïðèÿòèÿ» ïðè-
âîäèòñÿ ïîäðîáíîå îïèñàíèå ïðîäóêòà (óñëóãè), æèçíåííîãî öèêëà
ïðîäóêòà, à òàêæå èññëåäîâàíèÿ è ðàçðàáîòêè ïî ñîâåðøåíñòâîâà-
íèþ (ìîäåðíèçàöèè) ñòàðîãî ïðîäóêòà è (èëè) ñîçäàíèþ è âíåäðå-
íèþ íîâîãî.
 îïèñàíèå ïðîäóêòà âõîäÿò òàêèå ñâåäåíèÿ, êàê òèï, ðàçìåð,
âåñ, ñðîê ñëóæáû, ïàòåíòíàÿ ñèòóàöèÿ (òî åñòü êàêèå òîâàðû, òåõíî-
ëîãèè çàùèùåíû èçîáðåòåíèÿìè, ïàòåíòàìè), íà êàêîé ñòàäèè æèç-
íåííîãî öèêëà íàõîäÿòñÿ îñíîâíûå òîâàðû ïðåäïðèÿòèÿ.
 áèçíåñ-ïëàíå ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ, â çàâèñèìîñòè îò óñòà-
íîâëåííîé ñòàäèè æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà, îïèñûâàþòñÿ ïðåäïðèíè-
ìàåìûå ïðåäïðèÿòèåì ìåðîïðèÿòèÿ (ñíèæåíèå öåíû, ïîâûøåíèå êà÷å-
ñòâà, óëó÷øåíèå ñåðâèñà, àêòèâèçàöèÿ ðåêëàìû), êîòîðûå ñïîñîáñòâóþò
ïîääåðæàíèþ ñïðîñà íà òîâàð. Îäíîâðåìåííî âåäóòñÿ ðàáîòû ïî ìî-
äåðíèçàöèè òîâàðà, ñîçäàíèþ è âíåäðåíèþ íîâîãî òîâàðà.
 ðàçäåëå «Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí» äàåòñÿ:
1. Îïèñàíèå ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ, ÿâëÿþùåéñÿ îáúåêòîì áèç-
íåñ-ïëàíà, ñ óêàçàíèåì åå òåõíè÷åñêèõ è ïîòðåáèòåëüñêèõ õàðàêòå-
226
ðèñòèê, â òîì ÷èñëå öåíû; ïðîâîäèòñÿ ñîïîñòàâëåíèå ñ èçäåëèÿìè-
àíàëîãàìè ïðåäïðèÿòèé êîíêóðåíòîâ, âûÿâëÿþòñÿ åå ñëàáûå ñòîðî-
íû, ïðåäëàãàþòñÿ ìåðîïðèÿòèÿ ïî èõ óñòðàíåíèþ.
2. Îöåíêà ñòàáèëüíîñòè ñèñòåìû ïðîèçâîäñòâà è ðåàëèçàöèè ïðî-
äóêöèè.
3. Îöåíêà óðîâíÿ ïðîïîðöèîíàëüíîñòè ïðîèçâîäñòâà, êîòîðàÿ
õàðàêòåðèçóåòñÿ ïðèáëèæåííûì ðàâåíñòâîì îáúåìîâ âàëîâîé, òî-
âàðíîé è ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè â îò÷åòíîì ïåðèîäå. Åñëè îáúåì
âàëîâîé ïðîäóêöèè âûøå îáúåìà òîâàðíîé, îñîáåííî íà ïðåäïðèÿ-
òèÿõ ñ äëèòåëüíûì ïðîèçâîäñòâåííûì öèêëîì, çíà÷èò, íà ïðåäïðèÿ-
òèè èìååò ìåñòî ïðåâûøåíèå íîðìàòèâíîãî ðàçìåðà íåçàâåðøåííî-
ãî ïðîèçâîäñòâà, ÷òî âåäåò ê îìåðòâëåíèþ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ,
ñíèæåíèþ ñêîðîñòè èõ îáðàáîòêè. Íà ýòî ìîæåò óêàçûâàòü, íàïðè-
ìåð, íåäîñòàòîê êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé.
Åñëè îáúåì òîâàðíîé ïðîäóêöèè ïðåâûøàåò îáúåì ðåàëèçàöèè,
òî ó ïðåäïðèÿòèÿ åñòü ïðîáëåìû ñî ñáûòîì, åìó íàäî èçìåíÿòü ñâîþ
ìàðêåòèíãîâóþ ïîëèòèêó.
Ïðåâûøåíèå îáúåìà ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè íàä âàëîâîé è
òîâàðíîé óêàçûâàåò íà íàëè÷èå ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà, ïðåâû-
øàþùåãî ïðîèçâîäñòâåííûå âîçìîæíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
4. Îöåíêà îáåñïå÷åííîñòè òðóäîâûìè ðåñóðñàìè è èõ èñïîëüçî-
âàíèÿ, êîòîðàÿ ïðîèçâîäèòñÿ ñ ïðèìåíåíèåì ñëåäóþùèõ ïîêàçàòå-
ëåé: ñðåäíÿÿ âûðàáîòêà íà îäíîãî ðàáîòíèêà, íà îäíîãî ðàáî÷åãî,
ñðåäíÿÿ çàðïëàòà ðàáîòíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ, çàäîëæåííîñòü ïî çàðà-
áîòíîé ïëàòå.
Ïðèâåäåííûå ïîêàçàòåëè îöåíèâàþòñÿ â äèíàìèêå. Ïðè ýòîì íå-
îáõîäèìî ïðîâåñòè ñðàâíåíèå ñðåäíåé çàðàáîòíîé ïëàòû ðàáîòíèêîâ
ïðåäïðèÿòèÿ ñ óðîâíåì ïðîæèòî÷íîãî ìèíèìóìà, ñî ñðåäíåîòðàñëå-
âîé çàðàáîòíîé ïëàòîé. Óðîâåíü çàäîëæåííîñòè ïî çàðàáîòíîé ïëàòå
ÿâëÿåòñÿ èíäèêàòîðîì ñîöèàëüíîé íàïðÿæåííîñòè íà ïðåäïðèÿòèè.
Äëÿ îöåíêè îáåñïå÷åííîñòè ïðåäïðèÿòèÿ òðóäîâûìè ðåñóðñàìè
íåîáõîäèìî ñðàâíèòü ôàêòè÷åñêóþ ÷èñëåííîñòü ðàáîòíèêîâ ðàçëè÷-
íûõ êàòåãîðèé (îñíîâíûõ ðàáî÷èõ è âñïîìîãàòåëüíûõ) ñ ðàñ÷åòíîé
÷èñëåííîñòüþ ðàáîòíèêîâ, îïðåäåëÿåìîé ïî ðàáî÷èì ìåñòàì, ïî íîð-
ìàì îáñëóæèâàíèÿ, ïî òðóäîåìêîñòè âûïîëíÿåìûõ ðàáîò, ïî íîð-
ìàì óïðàâëÿåìîñòè.
5. Îöåíêà îáåñïå÷åííîñòè îñíîâíûìè ôîíäàìè, èõ ñîñòîÿíèÿ è
äâèæåíèÿ. Îöåíêà îáåñïå÷åííîñòè îñíîâíûìè ôîíäàìè äåëàåòñÿ ñ ó÷å-
227
òîì ôàêòè÷åñêîãî êîýôôèöèåíòà èñïîëüçîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé ìîù-
íîñòè îáîðóäîâàíèÿ ðàçëè÷íîãî òèïà: ñòàíî÷íîãî, ïåðèîäè÷åñêîãî äåé-
ñòâèÿ, ïðîïóñêíîé ñïîñîáíîñòè ïðîèçâîäñòâåííîé ïëîùàäè.
Ñîñòîÿíèå è äâèæåíèå îñíîâíûõ ôîíäîâ ïðåäïðèÿòèÿ õàðàêòå-
ðèçóþò ñëåäóþùèå ïîêàçàòåëè: êîýôôèöèåíò èçíîñà îñíîâíûõ ôîí-
äîâ, êîýôôèöèåíò îáíîâëåíèÿ îñíîâíûõ ôîíäîâ, êîýôôèöèåíò âû-
áûòèÿ îñíîâíûõ ôîíäîâ. Îáùàÿ ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ
îñíîâíûõ ôîíäîâ õàðàêòåðèçóåòñÿ ïîêàçàòåëåì ôîíäîîòäà÷è.
6. Îöåíêà îáåñïå÷åííîñòè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà âèäàìè
îáîðîòíûõ àêòèâîâ ïðîèçâîäèòñÿ ïî ïîêàçàòåëþ, õàðàêòåðèçóþùå-
ìó îòíîøåíèå îòäåëüíûõ âèäîâ îáîðîòíûõ àêòèâîâ ê ñðåäíåìåñÿ÷-
íîìó âûïóñêó ïðîäóêöèè. Ýòî îòíîøåíèå ïîêàçûâàåò äëèòåëüíîñòü
ïåðèîäà (â äíÿõ, ìåñÿöàõ), â òå÷åíèå êîòîðîãî âûïóñê ïðîäóêöèè
îáåñïå÷åí îòäåëüíûìè âèäàìè îáîðîòíûõ àêòèâîâ.
 ðàçäåëå «Ôèíàíñîâûé ïëàí» äîëæíî áûòü ó÷òåíî âëèÿíèå äâóõ
ãðóïï ôàêòîðîâ:
âíåøíèõ, íå çàâèñÿùèõ îò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ: íàëîãî-
âîé ñðåäû (ïåðå÷åíü âèäîâ íàëîãîâ, ñòàâêè íàëîãîâ è óñëîâèÿ èõ
âûïëàò, òåíäåíöèè èçìåíåíèÿ); èçìåíåíèÿ êóðñà âàëþò, ïî êîòîðûì
âåäåòñÿ ðàñ÷åò áèçíåñ-ïëàíà; èíôëÿöèè ïî ôàêòîðàì ýêîíîìèêè;
âíóòðåííèõ, îïðåäåëÿåìûõ óðîâíåì ôèíàíñîâîãî ìåíåäæìåíòà.
Äëÿ îöåíêè âëèÿíèÿ âíóòðåííèõ ôàêòîðîâ íà òåêóùóþ ïëàòå-
æåñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ìîæíî èñïîëüçîâàòü ïîêàçàòåëü òåêó-
ùåé ëèêâèäíîñòè.
Ôèíàíñîâûé ïëàí äîëæíèêà ðåêîìåíäóåòñÿ ïëàíèðîâàòü, àíà-
ëèçèðîâàòü è êîíòðîëèðîâàòü íà îñíîâå òðåõ ñàìîñòîÿòåëüíûõ, âçà-
èìîñâÿçàííûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ
ïðåäïðèÿòèÿ (îò÷åò î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ, áàëàíñ, ïëàí äåíåæíûõ
ïîòîêîâ).
Îñíîâíûìè çàäà÷àìè îöåíêè ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ ïðè àíà-
ëèçå ïëàòåæåñïîñîáíîñòè ÿâëÿþòñÿ:
îöåíêà äèíàìèêè ïîêàçàòåëåé ïðèáûëè (óáûòêà) è ðåíòàáåëü-
íîñòè çà àíàëèçèðóåìûé ïåðèîä;
àíàëèç èñòî÷íèêîâ è ñòðóêòóðû áàëàíñîâîé (âàëîâîé) ïðèáûëè;
âûÿâëåíèå ðåçåðâîâ ïîâûøåíèÿ ïðèáûëè è óðîâíÿ ðåíòà-
áåëüíîñòè.
Íà îñíîâå ìîäåëè ðàñ÷åòà áàëàíñîâîé ïðèáûëè ðåêîìåíäóåòñÿ
ïðîâåñòè ôàêòîðíûé àíàëèç, èñïîëüçóÿ àääèòèâíûé ìåòîä àíàëèçà.
228
Àíòèêðèçèñíîå óïðàâëåíèå, ïðåæäå âñåãî, äîëæíî áûòü ñâÿçàíî
ñ ðåãóëèðîâàíèåì çàòðàò, îïðåäåëÿþùèõ êðåäèòîðñêóþ çàäîëæåí-
íîñòü. Ïîýòîìó âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü ðàçðàáîòêè äîïîëíèòåëü-
íûõ ðàçäåëîâ â áèçíåñ-ïëàíå ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ äîëæíèêà:
ïðîöåäóðû ýêîíîìèè òåêóùèõ çàòðàò;
ðåñòðóêòóðèçàöèè êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè.
Ðîñò çàäîëæåííîñòè íåñîñòîÿòåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé òðåáóåò ðàç-
ðàáîòêè ïðîöåäóð ýêîíîìèè òåêóùèõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ ñ öåëüþ
ïîëó÷åíèÿ ñâîáîäíûõ äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ ïîãàøåíèÿ êðåäèòîðñ-
êîé çàäîëæåííîñòè. Ýêîíîìèÿ òåêóùèõ çàòðàò ïîçâîëÿåò äîëæíèêó
ñîêðàòèòü çàäîëæåííîñòè ïî çàðïëàòå ïåðñîíàëó ïðåäïðèÿòèÿ, ïî
êîììóíàëüíûì ïëàòåæàì, ïî íàëîãàì è îò÷èñëåíèÿì âî âíåáþä-
æåòíûå ôîíäû.
Ïîä ðåñòðóêòóðèçàöèåé êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè ïîíèìàåòñÿ
êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, íàïðàâëåííûõ íà ñîêðàùåíèå îáÿçàòåëüñòâ
ïåðåä êîíòðàãåíòàìè, áþäæåòîì, âíåáþäæåòíûìè ôîíäàìè. Äîïîë-
íèòåëüíûé êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, ñâÿçàííûõ ñ ðåñòðóêòóðèçàöèåé
êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè, ìîæåò áûòü ïðèíÿò ïðè ïðåäîñòàâëå-
íèè þðèäè÷åñêèì ëèöàì îáåñïå÷åíèÿ, äîñòàòî÷íîãî äëÿ ïîêðûòèÿ çà-
äîëæåííîñòè ïî îáÿçàòåëüíûì ïëàòåæàì.
Ðåøåíèå î ðåñòðóêòóðèçàöèè çàäîëæåííîñòè ïî îáÿçàòåëüíûì ïëà-
òåæàì äîëæíî óñòàíàâëèâàòü ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè â ñîîòâåò-
ñòâèè ñ ïðåäîñòàâëåííîé ïðåäïðèÿòèþ, îðãàíèçàöèè ðàññðî÷êîé. Â
êà÷åñòâå îáåñïå÷åíèÿ ïðè ðåñòðóêòóðèçàöèè çàäîëæåííîñòè ïî îáÿ-
çàòåëüíûì ïëàòåæàì ìîãóò âûñòóïàòü ïðåäîñòàâëÿåìîå â çàëîã èìó-
ùåñòâî ïðåäïðèÿòèÿ, îðãàíèçàöèè (åå ó÷ðåäèòåëåé, ó÷àñòíèêîâ èëè
ñîáñòâåííèêîâ); áàíêîâñêèå ãàðàíòèè. Ïðåäîñòàâëÿåìîå îáåñïå÷åíèå
äîëæíî áûòü äîñòàòî÷íûì äëÿ ïîêðûòèÿ âñåé èìåþùåéñÿ çàäîëæåí-
íîñòè ïî îáÿçàòåëüíûì ïëàòåæàì. Ïðåäïðèÿòèå òåðÿåò ïðàâî íà ðàñ-
ñðî÷êó ïî îáÿçàòåëüíûì ïëàòåæàì, åñëè â òå÷åíèå äåéñòâèÿ ðàññðî÷-
êè òåêóùèå îáÿçàòåëüíûå ïëàòåæè îñóùåñòâëÿþòñÿ ïðåäïðèÿòèåì
íåñâîåâðåìåííî èëè íå â ïîëíîì îáúåìå, åñëè ïðåäïðèÿòèåì äîïóùå-
íî áîëåå äâóõ íåïëàòåæåé (íåïîëíûõ ïëàòåæåé) ïî óñòàíîâëåííîìó
ãðàôèêó ïîãàøåíèÿ çàäîëæåííîñòè.
Ïëàí ðåñòðóêòóðèçàöèè êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè ìîæåò âêëþ-
÷àòü ñëåäóþùèå ìåðû ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ:
1) Îòñðî÷êè è ðàññðî÷êè ïëàòåæåé, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ
ïðåäïðèÿòèþ ïóòåì èçìåíåíèÿ ñðîêà óïëàòû ïðîñðî÷åííîé çàäîë-
229
æåííîñòè. Ïîä îòñðî÷êîé ïîíèìàåòñÿ ïåðåíåñåíèå ïëàòåæåé íà áî-
ëåå ïîçäíèé ñðîê. Ïîä ðàññðî÷êîé ïîíèìàåòñÿ «ðàñòÿãèâàíèå» ïëà-
òåæà, äðîáëåíèå åãî íà íåñêîëüêî áîëåå ìåëêèõ, îñóùåñòâëÿåìîå â
òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïåðèîäà.
2) Çà÷åò âçàèìíûõ ïëàòåæíûõ òðåáîâàíèé, òî åñòü ïîãàøåíèå
âçàèìíûõ îáÿçàòåëüñòâ ïðåäïðèÿòèé, â òîì ÷èñëå ñ ïðèâëå÷åíèåì
òðåòüèõ ëèö. Ñóììà ïëàòåæíûõ îáÿçàòåëüñòâ îïðåäåëÿåòñÿ ñîãëàøå-
íèåì âñåõ ñòîðîí, ó÷àñòâóþùèõ â ïðîöåäóðå âçàèìîçà÷åòà, è ðàñ-
ñìàòðèâàåòñÿ êàê äîõîä ïðåäïðèÿòèÿ, åñëè â çà÷åòå ó÷àñòâóþò îáÿçà-
òåëüñòâà ïî îïëàòå ïðîäóêöèè.  ïðîöåäóðå âçàèìîçà÷åòà ìîãóò
ó÷àñòâîâàòü è îðãàíû ãîñóäàðñòâåííîé âëàñòè â ñëó÷àÿõ, êîãäà çà-
äîëæåííîñòü ïðåäïðèÿòèÿ ïåðåä áþäæåòîì ïî íàëîãàì âîçíèêëà âñëåä-
ñòâèå íåîïëà÷åííîãî ãîñóäàðñòâåííîãî çàêàçà.
3) Ïåðåâîä êðàòêîñðî÷íûõ îáÿçàòåëüñòâ â äîëãîñðî÷íûå. Òàêîé
ïåðåâîä îñóùåñòâëÿåòñÿ êîððåêòèðîâêîé ñîîòâåòñòâóþùèõ õîçÿéñòâåí-
íûõ äîãîâîðîâ, ïåðåíåñåíèåì ñðîêîâ ïëàòåæåé ïî íèì íà ïåðèîä
áîëåå ãîäà, ÷òî âëå÷åò çà ñîáîé óëó÷øåíèå ïîêàçàòåëÿ êðàòêîñðî÷-
íîé ëèêâèäíîñòè.
4) Ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè ïîñðåäñòâîì ïåðåäà÷è êðåäèòîðó
èìóùåñòâà äîëæíèêà (äîáðîâîëüíàÿ ïåðåäà÷à).  ñ÷åò ïîãàøåíèÿ
çàäîëæåííîñòè ìîãóò áûòü ïðèíÿòû: à) îáúåêòû íåäâèæèìîñòè ïðî-
èçâîäñòâåííîãî è ñîöèàëüíî-êóëüòóðíîãî íàçíà÷åíèÿ, ìàøèíû è
îáîðóäîâàíèå, òåõíîëîãè÷åñêèå ëèíèè, à òàêæå ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ,
ñûðüå, ìàòåðèàëû; á) öåííûå áóìàãè, óäîñòîâåðÿþùèå èìóùåñòâåí-
íûå ïðàâà ïðåäïðèÿòèÿ-äîëæíèêà. Ïðè ýòîì ðàññìàòðèâàåìàÿ ïðî-
öåäóðà ìîæåò èìåòü ñëåäóþùèå ðàçíîâèäíîñòè:
îáìåí çàäîëæåííîñòè íà àêöèè ïóòåì âûïóñêà è ðàçìåùåíèÿ
äîïîëíèòåëüíûõ àêöèé ñ ïîñëåäóþùåé ïåðåäà÷åé èõ êðåäèòîðàì (îá-
ùàÿ ñòîèìîñòü àêöèé, âûïóñêàåìûõ â ðàìêàõ ìåð ïî ôèíàíñîâîìó
îçäîðîâëåíèþ, äîëæíà áûòü íå ìåíåå îáùåé ñóììû ïðîñðî÷åííîé
çàäîëæåííîñòè);
ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè îáëèãàöèÿìè, òî åñòü äîëãîâûìè
öåííûìè áóìàãàìè, âûïóñêàåìûìè äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ìåð ïî ôè-
íàíñîâîìó îçäîðîâëåíèþ, êîòîðûõ äîëæíî áûòü íå ìåíåå îáùåé
ñóììû ïðîñðî÷åííîé çàäîëæåííîñòè, ïðè ýòîì óñëîâèÿ âûïóñêà
äîëæíû ïðåäóñìàòðèâàòü âûïëàòó êóïîííîãî èëè ôèêñèðîâàííîãî
äîõîäà ïî òàêèì îáëèãàöèÿì;
230
ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè çàëîãîì èìóùåñòâà, òî åñòü ïåðå-
äà÷à ïðåäïðèÿòèåì êðåäèòîðó íàõîäÿùåãîñÿ â ñîáñòâåííîñòè èìó-
ùåñòâà, áàëàíñîâàÿ ñòîèìîñòü êîòîðîãî íå ìåíüøå ñóììû ïðîñðî-
÷åííîé çàäîëæåííîñòè. Ïîñëå èñïîëíåíèÿ äîëæíèêîì ñâîèõ
îáÿçàòåëüñòâ çàëîã èìóùåñòâà ïðåêðàùàåòñÿ.  ñëó÷àå íåïîãàøåíèÿ
îáÿçàòåëüñòâ ýòî èìóùåñòâî ïðîäàåòñÿ ñ ïóáëè÷íûõ òîðãîâ ñ öåëüþ
ëèêâèäàöèè ïðîñðî÷åííîé çàäîëæåííîñòè;
ïðîäàæà äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ, òî åñòü ïðîäàæà òðåòüèì
ëèöàì ïðàâà òðåáîâàíèÿ âîçâðàòà ïðèíàäëåæàùåé ïðåäïðèÿòèþ-äîë-
æíèêó çàäîëæåííîñòè èëè äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ â ïîëíîì îáúåìå
èëè ïî ÷àñòÿì;
ñïèñàíèå çàäîëæåííîñòè. Ïðîöåäóðà çàêëþ÷àåòñÿ â ñïèñàíèè
èìåþùåéñÿ çàäîëæåííîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïî îáÿçàòåëüñòâàì ïåðåä
êîíòðàãåíòîì áåç îïëàòû, ÷òî óìåíüøàåò íà ñîîòâåòñòâóþùóþ ñóì-
ìó óáûòêè ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðåäìåòîì òàêîé ïðîöåäóðû ìîæåò ñëó-
æèòü ñïèñàíèå çàäîëæåííîñòè ïåðåä áþäæåòîì ïî ïåíÿì, íà÷èñëåí-
íûì ïî íàëîãàì è ñáîðàì;
ïåðåîôîðìëåíèå çàäîëæåííîñòè â êà÷åñòâå çàéìà;
ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè ïîñðåäñòâîì îò÷óæäåíèÿ èìóùå-
ñòâà äîëæíèêà (ïðèíóäèòåëüíàÿ ïðîöåäóðà). Ïîãàøåíèå çàäîëæåí-
íîñòè, òàêèì îáðàçîì, âêëþ÷àåò àðåñò èìóùåñòâà äîëæíèêà, åãî
ïîñëåäóþùóþ ðåàëèçàöèþ è èñïîëüçîâàíèå âûðó÷åííûõ ñðåäñòâ íà
ïîãàøåíèå çàäîëæåííîñòè. Òàêàÿ ïðîöåäóðà ïðèìåíÿåòñÿ ïî îòíî-
øåíèþ ê ïðîñðî÷åííîé ôèñêàëüíîé çàäîëæåííîñòè.
Ãëàâà 17. Ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå ïðîöåäóð
íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâà)
§ 1. Ôåäåðàëüíûé çàêîí Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè
«Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå)»*
Ãëàâà I. ÎÁÙÈÅ ÏÎËÎÆÅÍÈß
Ñòàòüÿ 1. Îòíîøåíèÿ, ðåãóëèðóåìûå íàñòîÿùèì Ôåäåðàëüíûì
çàêîíîì
1. Â ñîîòâåòñòâèè ñ Ãðàæäàíñêèì êîäåêñîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðà-
öèè íàñòîÿùèé Ôåäåðàëüíûé çàêîí óñòàíàâëèâàåò îñíîâàíèÿ äëÿ
ïðèçíàíèÿ äîëæíèêà íåñîñòîÿòåëüíûì (áàíêðîòîì), ðåãóëèðóåò ïî-
* Âûäåðæêè [8].