Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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Ɍɚɛɥɢɰɹ 8.10

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɉɊɂȼȺȻɅɂȼɈɋɌȱ ɊɂɇɄɈȼɈȽɈ ɋȿȽɆȿɇɌɍ [167, ɫ. 50]

Ȼɚɥɢ ɡɚɥɟɠɧɨ ɜɿɞ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚ

Ʉɪɢɬɟɪɿɣ

Ɂɧɚɱɢ-

ɦɿɫɬɶ

ɤɪɢɬɟɪɿɸ

1 2 3

Ɍɟɧɞɟɧɰɿʀ

ɨɡɜɢɬɤ

ɫɟɝɦɟɧɬɚ

1 ɋɟɝɦɟɧɬ ɡɦɟɧɲɭɽɬɶɫɹ ɋɟɝɦɟɧɬ ɫɬɚɥɢɣ ɋɟɝɦɟɧɬ ɡɛɿɥɶɲɭɽɬɶɫɹ

Ʉɨɧɤɭɪɟɧɬɧɚ ɩɪɢ-

ɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɫɟɝɦɟɧɬɚ

Ɂɧɚɱɧɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɫɟɝɦɟ-

ɧɬɚ ɞɥɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɉɨɦɿɪɧɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɫɟɝ-

ɦɟɧɬɚ ɞɥɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɋɥɚɛɤɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɶ ɫɟɝ-

ɦɟɧɬɚ ɞɥɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɋɬɚɥɿɫɬɶ ɩɨɬɪɟɛ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ

ɉɨɬɪɟɛɢ ɡɧɚɱɧɨ ɡɦɿɧɸɸɬɶɫɹ

ɩɿɞ ɜɩɥɢɜɨɦ

ɿɡɧɨɦɚɧɿɬɧɢɯ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɉɨɬɪɟɛɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɡɦɿɧɸ-

ɸɬɶɫɹ ɧɟɡɧɚɱɧɨ ɩɿɞ ɜɩɥɢɜɨɦ

ɪɿɡɧɨɦɚɧɿɬɧɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɉɨɬ

ɟɛɢ ɩɨɤ

ɩɰɿɜ ɜɿɞɧɨɫɧɨ

ɩɨɫɬɿɣɧɿ

ɋɬ

ɩɿɧɶ ɦɿɧɥɢɜɨɫɬɿ

ɩɨɬɪɟɛ ɿ ɡɚɩɢɬɿɜ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɬɨ-

ɜɚ

ɿɜ ɧɨɦɟɧɤɥɚɬ

ɭɪ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɉɟ

ɟɜɚɝɢ ɿ ɫɦɚɤɢ ɩɨɤ

ɩɰɿɜ

ɡɧɚɱɧɨ ɡɦɿɧɸɸɬɶɫɹ ɩɿɞ

ɜɩɥɢɜɨɦ ɪɿɡɧɨɦɚɧɿɬɧɢɯ ɮɚɤ-

ɬɨɪɿɜ

ɉɟ

ɟɜɚɝɢ ɿ ɫɦɚɤɢ ɩɨɤ

ɩɰɿɜ

ɡɦɿɧɸɸɬɶɫɹ ɧɟɡɧɚɱɧɨ ɩɿɞ

ɜɩɥɢɜɨɦ ɪɿɡɧɨɦɚɧɿɬɧɢɯ ɮɚɤ-

ɬɨɪɿɜ

ɉɟ

ɟɜɚɝɢ ɿ ɫɦɚɤɢ ɩɨɤ

ɩɰɿɜ

ɜɿɞɧɨɫɧɨ ɩɨɫɬɿɣɧɿ

ɋɬ

ɩɿɧɶ ɱ

ɬɥɢɜɨɫɬɿ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ ɡɦɿɧɢ ɪɿ-

ɜɧɹ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ

ɉɨɤ

ɩɰɿ ɞ

ɠɟ ɱ

ɬɥɢɜɿ ɞɨ

ɡɦɿɧɢ ɪɿɜɧɹ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɱɭɬɥɢɜɿ ɧɟɡɧɚɱɧɨ ɞɨ

ɡɦɿɧɢ ɪɿɜɧɹ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ

ɉɨɤ

ɩɰɿ ɧɟ ɱ

ɬɥɢɜɿ ɞɨ ɡɦɿɧɢ

ɪɿɜɧɹ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ

ɋɬ

ɩɿɧɶ ɱ

ɬɥɢɜɨɫɬɿ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ ɫɬɢɦɭ-

ɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɧɟ ɱɭɬɥɢɜɿ ɞɨ ɫɬɢ-

ɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɧɟɡɧɚɱɧɨ ɱɭɬɥɢɜɿ ɞɨ

ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

ɉɨɤ

ɩɰɿ ɞ

ɠɟ ɱ

ɬɥɢɜɿ ɞɨ

ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

Ɋɚɡɨɦ 10 10 d ɏ d 30

Ɍɚɛɥɢɰɹ 8.11

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɋɉɊɈɆɈɀɇɈɋɌȱ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

ȾɈ ȿɎȿɄɌɂȼɇɈȽɈ ɎɍɇɄɐȱɈɇɍȼȺɇɇə ȼ ɊɂɇɄɈȼɈɆɍ ɋȿȽɆȿɇɌȱ [167, ɫ. 51]

Ȼɚɥɢ

Ʉɪɢɬɟɪɿɣ

Ɂɧɚɱɢ-

ɦɿɫɬɶ

ɤɪɢɬɟɪɿɸ

1 2 3

Ɋɿɜɟɧɶ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨ-

ɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ ɬɨ-

ɜɚ

ɢ, ɰɿɧɢ,

ɟɠɢɦ

ɪɨɛɨɬɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɇɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚ-

ɧɨɫɬɿ

ɇɟɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɿɧɮɨɪ-

ɦɨɜɚɧɨɫɬɿ

Ⱦɨɫɬɚɬɧɹ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɿɫɬɶ

ɋɬ

ɩɿɧɶ ɡɚɥɟɠɧɨɫɬɿ

ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɜɿɞ ɩɨɤɭɩ-

ɰɹ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɦɚɸɬɶ ɜɟɥɢɤɭ ɦɨɠ-

ɥɢɜɿɫɬɶ ɜɢɛɨɪɭ ɿɧɲɢɯ ɩɪɨ-

ɞɚɜɰɿɜ

ɉɨɤ

ɩɰɿ ɦɚɸɬɶ ɨɛɦɟɠɟɧ

ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɜɢɛɨ

ɪɭ

ɿɧɲɢɯ

ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɧɟ ɦɚɸɬɶ ɦɨɠɥɢɜɨ-

ɫɬɿ ɜɢɛɨɪɭ ɿɧɲɢɯ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ

ɉɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ ɞɨ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɞɭɠɟ ɪɿɞɤɨ ɤɭɩɭɸɬɶ

ɬɨɜɚɪɢ ɜ ɞɚɧɨɦɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫ-

ɬɜɿ

ɉɨɤɭɩɰɿ ɧɟɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɤɭɩɭ-

ɸɬɶ ɬɨɜɚɪɢ ɜ ɞɚɧɨɦɭ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɿ

ɉɨɤ

ɩɰɿ

ɟɝ

ɥɹ

ɧɨ ɤ

ɸɬɶ

ɬɨɜɚɪɢ ɜ ɞɚɧɨɦɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫ-

ɬɜɿ

ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɿɫɬɶ ɚɫɨɪ-

ɬɢɦɟɧɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɜɢ-

ɦɨɝɚɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ ɜ ɨɫɧɨɜ-

ɧɨɦ

ɧɟ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ ɱɚɫɬɤɨ-

ɜɨ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɨɜɧɿɫ-

ɬɸ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ

ɢɣɧɹɬɧɿɫɬɶ ɰɿɧɢ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ɐɿɧɢ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ ɧɟ ɩɪɢɣɧɹɬɧɿ

ɞɥɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɐɿɧɢ ɧɚ ɬɨɜɚ

ɢ ɱɚɫɬɤɨɜɨ

ɩɪɢɣɧɹɬɧɿ ɞɥɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɐɿɧɢ ɧɚ ɬɨɜɚ

ɢ ɩɨɜɧɿɫɬɸ

ɩɪɢɣɧɹɬɧɿ ɞɥɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɿɫɬɶ ɹɤɨɫɬɿ

ɬɨɜɚɪɿɜ, ɳɨ ɪɟɚɥɿɡɭ-

ɸɬɶɫɹ, ɞɨ ɜɢɦɨɝ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚ

ɿɜ ɜ ɨɫɧɨɜɧɨɦ

ɧɟ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɱɚɫɬɤɨɜɨ ɜɿɞ-

ɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɨɜɧɿɫɬɸ ɜɿɞ-

ɩɨɜɿɞɚɽ ɜɢɦɨɝɚɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

Ɋɚɡɨɦ 10 10dɏd30

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

173

Ɉɫɬɚɬɨɱɧɢɣ ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɩɨɛɭɞɨ-

ɜɢ ɤɚɪɬɢ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ɉɪɢ-

ɤɥɚɞ ɡɚɝɚɥɶɧɨʀ ɤɚɪɬɢ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ, ɩɨɛɭɞɨ-

ɜɚɧɨʀ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɫɟɪɟɞɧɿɯ ɨɰɿɧɨɤ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɿ

ɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɨ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɪɢɧɤɨ-

ɜɨɦɭ ɫɟɝɦɟɧɬɿ ɩɨɞɚɧɨ ɧɚ ɪɢɫ. 8.6.

8.3. ǷȖȏȐȞȭȖȕțȊȈȕȕȧ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ ȕȈ ȘȐȕȒț

Ɍɪɟɬɶɨɸ ɫɬɚɞɿɽɸ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɽ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

ɉɿɫɥɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɪɢɧɤɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɛɚɠɚɧɿ ɪɢɧ-

ɤɨɜɿ ɩɨɡɢɰɿʀ. Ɂɚɝɚɥɨɦ ɬɨɜɚɪɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɬɚɤɢɦ ɱɢɧɨɦ:

x ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ʀɯ ɫɩɟɰɢɮɿɱɧɢɯ ɜɥɚɫɬɢɜɨɫɬɟɣ — ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɧɢɡɶɤɚ ɩɨ-

ɪɿɜɧɹɧɨ ɡ ɚɧɚɥɨɝɚɦɢ ɰɿɧɚ;

x ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɜɢɝɿɞ ɫɩɨɠɢɜɚɱɚ — ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɟɤɨɥɨɝɿɱɧɿ ɩɪɨɞɭɤɬɢ

ɯɚɪɱɭɜɚɧɧɹ, ɳɨ ɫɩɪɢɹɸɬɶ ɡɛɟɪɟɠɟɧɧɸ

ɡɞɨɪɨɜ’

ɹ;

x ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɨɛɫɬɚɜɢɧ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ — ɬɚɛɥɟɬɤɢ ɞɥɹ ɨɩɪɿɫɧɸɜɚɧɧɹ

ɬɚ ɨɱɢɳɟɧɧɹ ɜɨɞɢ, ɹɤɿ ɦɨɠɧɚ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɬɢ ɭ ɬɭɪɢɫɬɢɱɧɨɦɭ ɩɨɯɨɞɿ, ɩɿɞ

ɱɚɫ ɜɨɽɧɧɢɯ ɞɿɣ ɭ ɧɟɡɧɚɣɨɦɿɣ ɦɿɫɰɟɜɨɫɬɿ ɬɨɳɨ;

x ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɩɟɜɧɢɯ ɝɪɭɩ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ — ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɞɢɬɹɱɿ ɲɚɦɩɭɧɿ

ɱɢ ɤɪɟɦɢ;

x ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ — ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɹɤ ɩɪɨɜɿ-

ɞɧɨɝɨ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɚɛɨ ɜ ɪɟɝɿɨɧɿ;

x ɧɚ

ɨɫɧɨɜɿ ɩɪɨɬɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɚɦ —

ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɧɚɩɿɣ 7-

Up ɹɤ ɩɪɨɬɢɜɚɝɚ CocaCola;

x ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɧɚɥɟɠɧɨɫɬɿ ɞɨ ɩɟɜɧɨɝɨ ɤɥɚɫɭ ɬɨɜɚɪɿɜ — ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ,

ɚɜɬɨɦɨɛɿɥɶ «Ɇɟɪɫɟɞɟɫ» ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɽɬɶɫɹ ɹɤ ɩɪɟɫɬɢɠɧɢɣ, ɚ «Ɍɚɜɪɿɹ» —

ɹɤ ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɢɣ [65, ɫ. 104].

ɉɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ (ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɦɚɪɤɢ) ɜɢɤɨɧɭɸɬɶ ɭ ɬɚɤɿɣ ɩɨɫɥɿ-

ɞɨɜɧɨɫɬɿ:

1. ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ.

2. ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɹɤɢɯ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿ

ɡɞɿɣɫɧɸɸɬɶ ɫɜɿɣ ɜɢɛɿɪ, ɚ ɬɚɤɨɠ

ɜɢɝɿɞ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ.

3. Ɉɰɿɧɤɚ ɡɧɚɱɭɳɨɫɬɿ

ɜɢɛɪɚɧɢɯ ɧɚɣɜɚɠɥɢɜɿɲɢɯ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤ ɿ ɜɢɝɿɞ.

4. ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɣ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɡɚ ɨɫɧɨɜɧɢɦɢ ɯɚɪɚɤ-

ɬɟɪɢɫɬɢɤɚɦɢ ɱɢ ɜɢɝɨɞɚɦɢ.

5. ȱɞɟɧɬɢɮɿɤɚɰɿɹ ɩɨɬɪɟɛ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ.

6. Ɂɜɟɞɟɧɧɹ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ, ɩɨɛɭɞɨɜɚ ɤɚɪɬ ɫɩɪɢɣɧɹɬɬɹ ɬɨɪɝɨɜɢɯ ɦɚɪɨɤ

[65, ɫ. 105].

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

174

Ɋɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɜɿɞ

ɩɪɚɜɢɥɶɧɨɫɬɿ ɜɢɛɨɪɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɹɤɚ ɦɨɠɟ ɛɚɡɭɜɚɬɢɫɶ ɧɚ

ɬɚɤɢɯ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚɯ, ɹɤ ɰɿɧɚ ɿ ɜɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ (ɪɢɫ. 8.7).

ȼɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

ȼɢɳɟ, ɧɿɠ ɭ ɫɟɪɟɞɧɶɨɦɭ

ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɇɢɠɱɟ, ɧɿɠ ɭ ɫɟɪɟɞɧɶɨɦɭ

ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɇɢɠɱɟ, ɧɿɠ

ɭ ɫɟɪɟɞɧɶɨɦɭ

ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ȱɧɬɟɧɫɢɜɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

ȼɢɛɿɪɤɨɜɟ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ

ɧɚ ɪɢɧɨɤ

ɐɿɧɚ

ȼɢɳɟ, ɧɿɠ

ɭ ɫɟɪɟɞɧɶɨɦɭ

ɭ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

ɒɢɪɨɤɟ ɩɪɨɧɢɤɧɟɧɧɹ

ɧɚ ɪɢɧɨɤ

ɉɚɫɢɜɧɢɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

Ɋɢɫ. 8.7. Ɇɚɬɪɢɰɹ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɿɜ

ɧɚ ɪɢɧɤɭ [149, ɫ.244]

Ɉɞɧɚɤ ɩɪɢ ɜɢɛɨɪɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɨɫɨɛɥɢɜɨ ɜɚɠɥɢɜɨ ɜɪɚ-

ɯɨɜɭɜɚɬɢ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɪɿɡɧɿ ɬɢɩɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɨ-

ɪɿɡɧɨɦɭ ɜɟɞɭɬɶ ɫɟɛɟ ɭ ɩɪɨɰɟɫɿ ɩɪɢɣɧɹɬɬɹ ɪɿɲɟɧɶ ɳɨɞɨ ɤɭɩɿɜɥɿ ɬɨɜɚɪɿɜ.

Ɍɚɤ, ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɜɚɠɥɢɜɢɦ ɮɚɤɬɨɪɨɦ ɽ ɰɿɧɚ, ɞɥɹ

ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ — ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ — ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢ-

ɯɢɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɥɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ — ɡɪɭɱɧɿɫɬɶ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭ-

ɩɿɜɥɿ.

ɉɟɪɟɞ ɬɢɦ ɹɤ ɜɢɛɪɚɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɸ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɢɡɧɚ-

ɱɢɬɢ ɩɟɪɟɥɿɤ ɜɚɠɥɢɜɢɯ ɚɬɪɢɛɭɬɿɜ (ɮɚɤɬɨɪɿɜ), ɹɤɢɦɢ ɩɨɤɭɩɰɿ ɤɟɪɭɸɬɶɫɹ

ɭ ɜɢɛɨɪɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɥɹ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɭ ɧɶɨɦɭ ɤɭɩɿɜɥɿ. Ɍɚɤ, ɪɿɡɧɢɦ ɤɚ-

ɬɟɝɨɪɿɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ (ɟɤɨɧɨɦɧɢɦ, ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɦ, ɟɬɢɱɧɢɦ, ɚɩɚɬɢɱ-

ɧɢɦ) ɡ ɪɿɡɧɢɦɢ ɪɿɜɧɹɦɢ ɞɨɯɨɞɿɜ (ɧɢɡɶɤɢɦ, ɫɟɪɟɞɧɿɦ, ɜɢɫɨɤɢɦ) ɛɭɥɨ ɡɚ-

ɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɨ ɨɰɿɧɢɬɢ ɜɚɠɥɢɜɿɫɬɶ ɬɚɤɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɩɪɢ ɜɢɛɨɪɿ

ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ ɡ ɦɟɬɨɸ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ, ɹɤ ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ, ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɚɫɨɪɬɢ-

ɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɪɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɪɨɡɬɚɲɭ-

ɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɤɨɦɮɨɪɬ, ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ, ɬɨɪɝɨɜɚ

ɦɚɪɤɚ, ɪɟɤɥɚɦɚ, ɧɚɞɚɧɧɹ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ, ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ,

ɿɧɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

Ɉɰɿɧɤɭ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚ 5-ɛɚɥɶɧɨɸ ɲɤɚɥɨɸ: 1 ɛɚɥ — ɧɟ-

ɜɚɠɥɢɜɢɣ, 2 ɛɚɥɢ — ɦɚɥɨɜɚɠɥɢɜɢɣ, 3 ɛɚɥɢ — ɜɚɠɥɢɜɢɣ, 4 ɛɚɥɢ —

ɞɭɠɟ ɜɚɠɥɢɜɢɣ, 5

ɛɚɥɿɜ — ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɣ ɮɚɤɬɨɪ (ɬɚɛɥ. 8.12).

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

175

Ɉɬɠɟ, ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɦɢ ɮɚɤɬɨɪɚɦɢ ɜɢɛɨɪɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɽ ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ, ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ; ɞɥɹ ɩɟ-

ɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ — ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɪɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭ-

ɜɚɧɧɹ; ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ — ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɿ ɩɟɪɫɨ-

ɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ; ɞɥɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ — ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɤɨɦɮɨɪɬ.

Ⱦɚɥɿ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɨɰɿɧɤɭ ɤɥɸɱɨɜɢɯ (ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɯ) ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɡɚ 10-ɛɚɥɶɧɨɸ ɲɤɚɥɨɸ (ɬɚɛɥ. 8.13) ɿ

ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ.

Ɉɫɤɿɥɶɤɢ ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɦɢ ɽ ɬɪɢ ɮɚɤɬɨɪɢ

ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ (ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ, ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ),

ɬɨ ɞɥɹ ɧɢɯ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɞɜɿ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ (ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ /

ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ / ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ).

ɉɪɢɤɥɚɞɢ ɭɡɚɝɚɥɶɧɟɧɢɯ ɤɚɪɬ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ ɩɨɞɚɧɨ

ɧɚ ɪɢɫ. 8.8 ɿ 8.9.

1,00

5,50

10,00

1,00 5,50 10,00

ɧɢɡɶɤɢɣ ɜɢɫɨɤɢɣ

Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ

ɧɢɡɶɤɚ ɜɢɫɨɤɚ

Ʉɥɚɫɬɟɪ

Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɋɢɫ. 8.8. Ʉɚɪɬɚ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ

ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

(ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ / ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ)

Ɍɚɛɥɢɰɹ 8.12

ɈɐȱɇɄȺ ȼȺɀɅɂȼɈɋɌȱ ɎȺɄɌɈɊȱȼ ȼɂȻɈɊɍ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ ɉɈɄɍɉɐəɆɂ

ȼɚɠɥɢɜɿɫɬɶ ɮɚɤɬɨɪɚ, ɛɚɥɢ

ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɞɥɹ ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɥɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

Ɏɚɤɬɨɪɚ

ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɿɡ ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿ-

ɜɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɡ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɫɟɪɟɞɧɹ ɨɰɿɧɤɚ

ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɿɡ ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿ-

ɜɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɡ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɫɟɪɟɞɧɹ ɨɰɿɧɤɚ

ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɿɡ ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿ-

ɜɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɡ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɫɟɪɟɞɧɹ ɨɰɿɧɤɚ

ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɿɡ ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿ-

ɜɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɡ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜ-

ɧɟɦ ɞɨɯɨɞɿɜ

ɫɟɪɟɞɧɹ ɨɰɿɧɤɚ

Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ 5555,0 3222,3 3322,7 3322,7

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ 5555,0 3343,3 4444,0 3333,0

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ 5555,0 3443,7 4444,0 4444,0

ȱɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ 2232,3 5555,0 3343,3 2232,3

Ɋɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ 2332,7 5555,0 3443,7 3343,3

Ɋɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ 2222,0 1111,0 1111,0 5555,0

Ʉɨɦɮɨɪɬ 2222,0 4444,0 3333,0 5555,0

Ɉɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ 3333,0 4444,0 5555,0 3333,0

Ɍɨɪɝɨɜɚ ɦɚɪɤɚ 2232,3 4444,0 3343,3 2232,3

Ɋɟɤɥɚɦɚ 1111,0 2222,0 1111,0 1111,0

ɇɚɞɚɧɧɹ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ 2232,3 4444,0 3333,0 3343,3

ɉɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ 2232,3 3443,7 5555,0 3443,7

ȱɧɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ 3333,0 3343,3 3443,7 3343,3

Ɇɚɤɫɢɦɚɥɶɧɟ ɫɟɪɟɞɧɽ ɡɧɚ-

ɱɟɧɧɹ

5,0 5,0 5,0 5,0

Ɍɚɛɥɢɰɹ 8.13

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɄɅɘɑɈȼɂɏ ɎȺɄɌɈɊȱȼ ȼɂȻɈɊɍ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ ɉɈɄɍɉɐəɆɂ

Ȼɚɥɢ

Ɏɚɤɬɨɪ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɢɣ

ɇɢɡɶɤɢɣ

ɇɟɡɧɚɱ-

ɧɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɢɣ

ɇɢɠɱɟ

ɫɟɪɟɞɧɶɨ-

ɝɨ

ɋɟɪɟɞɧɿɣ

ȼɢɳɟ ɫɟ-

ɪɟɞɧɶɨɝɨ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɢɣ

ȼɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɢɣ

əɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚ-

ɪɿɜ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɚ

ɇɢɡɶɤɚ ɇɟɡɧɚɱɧɚ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɚ

ɇɢɠɱɟ

ɫɟɪɟɞɧɶɨʀ

ɋɟɪɟɞɧɹ

ȼɢɳɟ ɫɟ-

ɪɟɞɧɶɨʀ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɚ

ȼɢɫɨɤɚ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɚ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ

ɬɨɜɚɪɿɜ

Ⱦɭɠɟ ɜɭ-

ɡɶɤɢɣ

ȼɭɡɶɤɢɣ

ɇɟɞɨɫɬɚ-

ɬɧɶɨ ɲɢ-

ɪɨɤɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɨ ɲɢɪɨ-

ɤɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɨ ɲɢɪɨ-

ɤɢɣ

ɋɟɪɟɞɧɶɨʀ

ɲɢɪɨɬɢ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɲɢɪɨɤɢɣ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɲɢ-

ɪɨɤɢɣ

ɒɢɪɨɤɢɣ

Ⱦɭɠɟ

ɲɢɪɨɤɢɣ

ȱɦɿɞɠ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɇɟɝɚɬɢɜ-

ɧɢɣ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɢɣ

ɇɢɡɶɤɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɢɣ

ɋɟɪɟɞɧɿɣ

ɉɨɡɢɬɢɜ-

ɧɢɣ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɜɢɫɨ-

ɤɢɣ

ȼɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɢɣ

Ɋɿɜɟɧɶ ɨɛ-

ɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧ-

ɧɹ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɢɣ

ɇɢɡɶɤɢɣ

ɇɟɡɧɚɱ-

ɧɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɢɣ

ɇɢɠɱɟ

ɫɟɪɟɞɧɶɨ-

ɝɨ

ɋɟɪɟɞɧɿɣ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɜɢɫɨ-

ɤɢɣ

ȼɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɢɣ

Ɉɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ

ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɨ

ɇɟɦɚɽ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɚ

ɇɢɡɶɤɚ ɇɟɡɧɚɱɧɚ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɚ

ɋɟɪɟɞɧɹ ɉɨɦɿɪɧɚ

Ⱦɨɫɬɚɬɧɶɨ

ɜɢɫɨɤɚ

ȼɢɫɨɤɚ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɚ

ɉɟɪɫɨɧɚɥ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬ-

ɜɚ

ɇɟɤɜɚɥɿ-

ɮɿɤɨɜɚ-

ɧɢɣ

ɇɢɡɶɤɨʀ

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɚɰɿʀ

ɇɟɞɨɫɬɚ-

ɬɧɶɨ ɤɜɚ-

ɥɿɮɿɤɨɜɚ-

ɧɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɨ ɤɜɚɥɿ-

ɮɿɤɨɜɚ-

ɧɢɣ

ɋɟɪɟɞɧɶɨʀ

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɚɰɿʀ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɨʀ

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɚɰɿʀ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɨʀ

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɚɰɿʀ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɜɢɫɨ-

ɤɨʀ ɤɜɚ-

ɥɿɮɿɤɚɰɿʀ

ȼɢɫɨɤɨ-

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɨɜɚɧɢɣ

ȼɢɫɨɤɨ-

ɤɜɚɥɿɮɿ-

ɤɨɜɚɧɢɣ

Ɋɨɡɬɚɲɭ-

ɜɚɧɧɹ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ⱦɭɠɟ ɧɟ-

ɡɪɭɱɧɟ

ɇɟɡɪɭɱɧɟ

ɇɟɞɨɫɬɚ-

ɬɧɶɨ ɡɪɭ-

ɱɧɟ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɟ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɟ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɡɪɭɱɧɟ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɡɪɭɱɧɟ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɡɪɭɱ-

ɧɟ

Ɂɪɭɱɧɟ

Ⱦɭɠɟ

ɡɪɭɱɧɟ

Ʉɨɦɮɨɪɬ

Ⱦɭɠɟ ɧɢ-

ɡɶɤɢɣ

ɇɢɡɶɤɢɣ

ɇɟɞɨɫɬɚ-

ɬɧɿɣ

ɇɟɡɧɚɱ-

ɧɢɣ

Ɂɚɞɨɜɿɥɶ-

ɧɢɣ

ɋɟɪɟɞɧɿɣ

ɉɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɨɫɬɚɬ-

ɧɶɨ ɜɢɫɨ-

ɤɢɣ

ȼɢɫɨɤɢɣ

Ⱦɭɠɟ ɜɢ-

ɫɨɤɢɣ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

178

1,00

5,50

10,00

1,00 5,50 10,00

ɧɢɡɶɤɢɣ ɜɢɫɨɤɢɣ

Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ

ɜɭɡɶɤɢɣ ɲɢɪɨɤɢɣ

Ʉɥɚɫɬɟɪ

Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɋɢɫ. 8.9. Ʉɚɪɬɚ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ

ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

(ɪɿɜɟɧɶ ɰɿɧ / ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ)

Ɉɬɠɟ, ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ (ɤɥɚɫ-

ɬɟɪ Ⱥ), ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɫɟɛɟ ɹɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɨɸ ɹɤɿɫɬɸ,

ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɰɿɧ ɿ ɩɨɦɿɪɧɨ ɲɢɪɨɤɢɦ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ, ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ ȼ), — ɡ ɜɢɫɨ-

ɤɨɸ ɹɤɿɫɬɸ, ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿɜɧɟɦ ɰɿɧ ɿ ɲɢɪɨɤɢɦ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫ-

ɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ

ɡɪɿɥɨɫɬɿ (ɤɥɚɫɬɟɪ ɋ), — ɡ ɩɨɦɿɪɧɨ

ɜɢɫɨɤɨɸ ɹɤɿɫɬɸ, ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɰɿɧ ɿ ɩɨɦɿɪɧɨ ɲɢɪɨɤɢɦ ɚɫɨɪ-

ɬɢɦɟɧɬɨɦ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ

D), — ɡ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɨɸ ɹɤɿɫɬɸ, ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɰɿɧ ɿ ɩɨɦɿɪ-

ɧɨ ɲɢɪɨɤɢɦ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ.

ɉɪɢɤɥɚɞ ɭɡɚɝɚɥɶɧɟɧɨʀ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɥɹ ɩɟɪ-

ɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ (ɪɢɫ. 8.10), ɩɨɛɭɞɨɜɚɧɨʀ ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚ

ɦɢ, ɹɤ ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɪɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɫɜɿɞɱɢɬɶ ɩɪɨ ɬɟ,

ɳɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ Ⱥ),

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɫɟɛɟ ɹɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɿɦɿɞɠɟɦ ɿ ɞɨ-

ɫɬɚɬɧɶɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ. ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚ-

ɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ ȼ), ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɫɟɛɟ ɹɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬ-

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

179

ɜɚ ɡ ɜɢɫɨɤɢɦ ɿɦɿɞɠɟɦ ɿ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ,

ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ (ɤɥɚɫɬɟɪ C), — ɡ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ

ɿɦɿɞɠɟɦ ɿ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ

ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ D), — ɡ ɩɨɡɢɬɢɜɧɢɦ ɿɦɿɞɠɟɦ ɿ

ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɪɿɜɧɟɦ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ.

1,00

5,50

10,00

1,00 5,50 10,00

ɧɢɡɶɤɢɣ ɜɢɫɨɤɢɣ

ȱɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ɋɿɜɟɧɶ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ

ɧɢɡɶɤɢɣ ɜɢɫɨɤɢɣ

Ʉɥɚɫɬɟɪ

Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɋɢɫ. 8.10. Ʉɚɪɬɚ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ

ɞɥɹ ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɇɚ ɪɢɫ. 8.11 ɩɨɞɚɧɨ ɩɪɢɤɥɚɞ ɭɡɚɝɚɥɶɧɟɧɨʀ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɩɨɛɭɞɨɜɚɧɨʀ ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚ-

ɦɢ, ɹɤ ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɿ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. Ɉɬɠɟ,

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ A), ɩɨ-

ɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɫɟɛɟ ɹɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ ɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɪɿɜɧɹ ɤɜɚ-

ɥɿɮɿɤɚɰɿʀ, ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɰɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɧɟɡɧɚɱ-

ɧɚ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ,

ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ ȼ), — ɡ

ɜɢɫɨɤɨɤɜɚɥɿɮɿɤɨɜɚɧɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ, ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ ɪɨɛɨɬɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɜɢɫɨɤɚ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ

(ɤɥɚɫɬɟɪ C), — ɡ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɨɝɨ ɪɿɜɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ, ɨɛɿ-

ɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɜɢɫɨɤɚ; ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ D), — ɡ ɩɟɪɫɨ-

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

180

ɧɚɥɨɦ ɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɪɿɜɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ, ɨɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ ɞɿɹɥɶ-

ɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɜɢɫɨɤɚ.

1,00

5,50

10,00

1,00 5,50 10,00

ɧɢɡɶɤɚ ɜɢɫɨɤɚ

Ɉɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ

ɉɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɧɟɤɜɚɥɿɮɿɤɨɜɚɧɢɣ ɜɢɫɨɤɨɤɜɚɥɿɮɿɤɨɜɚɧɢɣ

Ʉɥɚɫɬɟɪ Ⱥ Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɋɢɫ. 8.11. Ʉɚɪɬɚ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ

ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɉɪɢɤɥɚɞ ɭɡɚɝɚɥɶɧɟɧɨʀ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɥɹ

ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ (ɪɢɫ. 8.12), ɩɨɛɭɞɨɜɚɧɨʀ ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚ-

ɦɢ, ɹɤ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɤɨɦɮɨɪɬ, ɝɨɜɨɪɢɬɶ ɩɪɨ ɬɟ, ɳɨ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ Ⱥ),

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɫɟɛɟ ɹɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɡɪɭɱɧɢɦ ɪɨɡɬɚɲɭ-

ɜɚɧɧɹɦ ɿ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɤɨɦɮɨɪɬɨɦ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ; ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ

ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ ȼ), — ɡɿ ɡɪɭɱ-

ɧɢɦ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹɦ ɿ ɜɢɫɨɤɢɦ ɤɨɦɮɨɪɬɨɦ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ

ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ (ɤɥɚɫɬɟɪ ɋ), — ɡ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɡɪɭɱɧɢɦ

ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹɦ ɿ ɩɨɦɿɪɧɨ ɜɢɫɨɤɢɦ ɤɨɦɮɨɪɬɨɦ; ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ

ɩɟɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ (ɤɥɚɫɬɟɪ D), — ɡ ɞɨɫɬɚɬɧɶɨ ɡɪɭɱɧɢɦ

ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹɦ ɿ ɫɟɪɟɞɧɿɦ ɤɨɦɮɨɪɬɨɦ.