Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

181

1,00

5,50

10,00

1,00 5,50 10,00

ɧɟ ɡɪɭɱɧɟ ɡɪɭɱɧɟ

Ɋɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ʉɨɦɮɨɪɬ

ɧɢɡɶɤɢɣ ɜɢɫɨɤɢɣ

Ʉɥɚɫɬɟɪ

Ʉɥɚɫɬɟɪ ȼ Ʉɥɚɫɬɟɪ ɋ Ʉɥɚɫɬɟɪ D

Ɋɢɫ. 8.12. Ʉɚɪɬɚ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ

ɞɥɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ǸȍȏȦȔȍ

ɉɪɨɰɟɫ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɬɿɫɧɨ ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɣ ɡ ɩɟɪɲɢɦ

ɟɬɚɩɨɦ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ — ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɦ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹɦ ɡɛɭɬɭ ɿ ɨɯɨɩɥɸɽ ɬɪɢ ɨɫɧɨɜɧɿ ɫɬɚɞɿʀ, ɹɤɿ ɜɢ-

ɩɥɢɜɚɸɬɶ ɡ ɣɨɝɨ ɧɚɡɜɢ: ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ, ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨ-

ɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ, ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ.

ɋɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ — ɰɟ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɜɢɨɤɪɟɦ-

ɥɟɧɧɹ) ɱɚɫɬɢɧɢ ɪɢɧɤɭ, ɜ ɹɤɿɣ ɩɨɤɭɩɰɿ ɨɞɧɚɤɨɜɨ ɪɟɚɝɭɸɬɶ ɧɚ

ɫɩɨɠɢɜɱɿ ɜɥɚɫɬɢɜɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɩɨɫɥɭɝ, ɳɨ ɩɪɨɩɨɧɭɸɬɶɫɹ.

ɉɟɪɲɚ ɫɬɚɞɿɹ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ — ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ

— ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɩɪɨɯɨɞɠɟɧɧɹ ɞɜɨɯ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɟɬɚɩɿɜ: ɫɬɪɚɬɟ-

ɝɿɱɧɟ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɚɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ); ɬɨɜɚɪɧɟ (ɩɪɨ-

ɞɭɤɬɨɜɟ) ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ).

Ⱦɥɹ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɛɚɡɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɬɪɢɜɢɦɿɪɧɭ ɫɯɟɦɭ Ⱦ. ȿɣɛɟɥɥɚ, ɹɤɢɣ ɡɚ-

ɩɪɨɩɨɧɭɜɚɜ ɜɢɡɧɚɱɚɬɢ ɛɚɡɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ ɭ ɬɪɶɨɯ ɜɢɦɿɪɚɯ:

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

182

ɹɤɢɦɢ ɽ ɩɨɬɪɟɛɢ, ɮɭɧɤɰɿʀ ɚɛɨ ʀɯ ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ, ɹɤɿ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ

ɡɚɞɨɜɨɥɶɧɢɬɢ («ɳɨ?»); ɹɤɿ ɿɫɧɭɸɬɶ ɝɪɭɩɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɹɤɢɯ

ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɡɚɞɨɜɨɥɶɧɢɬɢ («ɯɬɨ?»); ɹɤɿ ɿɫɧɭɸɬɶ ɞɥɹ ɰɶɨɝɨ

ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ («ɹɤ?»).

ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɦɨɠɟ ɩɪɨɩɨɧɭɜɚɬɢ ɨɞɢɧ ɚɛɨ ɞɟɤɿɥɶɤɚ ɬɨ-

ɜɚɪɿɜ ɧɚ ɨɞɧɨɦɭ ɚɛɨ ɞɟɤɿɥɶɤɨɯ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɜɢ-

ɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɱɨɬɢɪɢ ɦɨɠɥɢɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ: ɤɨɧɰɟɧɬɪɨɜɚɧɭ

ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ, ɪɨɡɲɢɪɟɧɧɹ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɪɢɧɤɭ, ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ

ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ ɿ

ɞɢɮɟɪɟɧɰɿɣɨɜɚɧɭ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ.

ɇɚ ɟɬɚɩɿ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ (ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨɝɨ) ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɿɤ-

ɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ) ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɞɟɬɚɥɶɧɟ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ ɡɚ ɪɿɡɧɢɦɢ ɧɚɩɪɹɦɤɚɦɢ (ɤɪɢɬɟɪɿɹɦɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ).

ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɟ ɫɟɝ-

ɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɚ ɹɤ ɤɪɢɬɟɪɿʀ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɨɛɪɚɬɢ ɝɟɨ-

ɝɪɚɮɿɱɧɿ, ɞɟɦɨɝɪɚɮɿɱɧɿ, ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɿ ɬɚ ɩɨɜɟɞɿɧ-

ɤɨɜɿ ɨɡɧɚɤɢ.

ȼɚɠɥɢɜɢɦ ɤɪɢɬɟɪɿɽɦ ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɽ ɫɬɢɥɶ (ɫɩɨ-

ɫɿɛ) ɠɢɬɬɹ. Ɉɞɧɢɦ ɡ

ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɩɨɩɭɥɹɪɧɢɯ ɩɿɞɯɨɞɿɜ ɞɨ ɦɚ-

ɪɤɟɬɢɧɝɭ ɫɬɢɥɿɜ ɠɢɬɬɹ ɽ ɋɢɫɬɟɦɚ ɰɿɧɧɨɫɬɟɣ ɿ ɫɩɨɫɿɛ

ɠɢɬɬɹ (Values and Lifestyle System, VALS

). VALS

ɜɢɡɧɚɱɚɽ ɜɿɫɿɦ ɤɚɬɟɝɨɪɿɣ ɫɩɨɫɨɛɿɜ ɠɢɬɬɹ: ɚɤɬɭɚɥɿɡɚɬɨɪɢ,

ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɱɿ, ɩɪɢɯɢɥɶɧɢɤɢ, ɩɪɨɰɜɿɬɚɸɱɿ, ɲɭɤɚɱɿ, ɟɤɫɩɟɪɢ-

ɦɟɧɬɚɬɨɪɢ, ɜɢɪɨɛɧɢɤɢ, ɛɨɪɰɿ.

Ⱦɥɹ ɛɿɥɶɲ ɞɟɬɚɥɶɧɨɝɨ ɜɢɜɱɟɧɧɹ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɟɣ ɩɨɜɟɞɿɧ-

ɤɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ʀɯ ɫɭɛɞɨɦɿɧɚɧɬɧɢɯ ɦɨɬɢɜɿɜ ɿ ɩɨɬɪɟɛ ɞɨɰɿɥɶɧɨ

ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɡɚ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɨ-

ɩɨɜɟɞɿɧɤɨɜɢɦɢ ɨɡɧɚɤɚɦɢ: ɫɩɨɫɿɛ ɠɢɬɬɹ; ɫɬɭɩɿɧɶ ɩɪɢɯɢɥɶ-

ɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ; ɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɨ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ; ɿɧɬɟɧɫɢɜɧɿɫɬɶ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ ɭ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɿ

Ⱦɪɭɝɨɸ ɫɬɚɞɿɽɸ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɽ ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢ-

ɧɤɭ, ɹɤɢɣ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɩɪɨɜɟɞɟɧɨɝɨ ɦɿ-

ɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɡɚ ɝɟɨɝɪɚɮɿɱɧɨɸ, ɞɟɦɨɝɪɚɮɿɱ-

ɧɨɸ, ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨɸ ɿ ɩɨɜɟɞɿɧɤɨɜɨɸ ɨɡɧɚɤɚɦɢ.

Ɉɫɤɿɥɶɤɢ ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɹɜɥɹɽ ɫɨɛɨɸ

ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ, ɹɤɿ ɜɨɧɨ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɽ, ɬɨ ɞɥɹ

ɣɨɝɨ ɜɢɛɨɪɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɡɞɿɣɫɧɢɬɢ ɨɰɿɧɤɭ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧ-

ɬɿɜ ɡ ɦɟɬɨɸ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ

ʀɯ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɞɥɹ ɞɨɫɥɿɞɠɭɜɚ-

ɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɿ ɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɨ ɟɮɟɤɬɢɜ-

ɧɨɝɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɧɢɯ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

183

Ɉɫɬɚɬɨɱɧɢɣ ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɧɚ ɨɫ-

ɧɨɜɿ ɩɨɛɭɞɨɜɢ ɤɚɪɬɢ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧ-

ɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. Ɍɚɤɿ ɤɚɪɬɢ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɞɥɹ ɤɨɠ-

ɧɨɝɨ ɤɥɚɫɬɟɪɚ ɨɤɪɟɦɨ.

Ɋɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɡɚ-

ɥɟɠɢɬɶ ɜɿɞ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨɫɬɿ ɜɢɛɨɪɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ,

ɹɤɚ ɦɨɠɟ ɛɚɡɭɜɚɬɢɫɶ ɧɚ ɬɚɤɢɯ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚɯ, ɹɤ ɰɿɧɚ ɿ ɜɢɬɪɚɬɢ

ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ.

Ɉɞɧɚɤ ɩɪɢ ɜɢɛɨɪɿ

ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɨɫɨɛɥɢɜɨ

ɜɚɠɥɢɜɨ ɜɪɚɯɨɜɭɜɚɬɢ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɪɿɡ-

ɧɿ ɬɢɩɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɨ-ɪɿɡɧɨɦɭ ɜɟɞɭɬɶ ɫɟɛɟ ɭ ɩɪɨɰɟɫɿ ɩɪɢɣɧ-

ɹɬɬɹ ɪɿɲɟɧɶ ɳɨɞɨ ɤɭɩɿɜɥɿ ɬɨɜɚɪɿɜ: ɞɥɹ ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɜɚɠɥɢɜɢɦ ɮɚɤɬɨɪɨɦ ɽ ɰɿɧɚ, ɞɥɹ ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚ-

ɧɢɯ — ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɥɹ ɟɬɢɱɧɢɯ — ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢɯɢ-

ɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɥɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ — ɡɪɭɱɧɿɫɬɶ ɡɞɿɣ-

ɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ.

ɉɟɪɟɞ ɬɢɦ

ɹɤ ɜɢɛɪɚɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɸ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɧɟɨɛ-

ɯɿɞɧɨ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɩɟɪɟɥɿɤ ɜɚɠɥɢɜɢɯ ɚɬɪɢɛɭɬɿɜ (ɮɚɤɬɨɪɿɜ),

ɹɤɢɦɢ ɩɨɤɭɩɰɿ ɤɟɪɭɸɬɶɫɹ ɭ ɜɢɛɨɪɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɥɹ ɡɞɿɣ-

ɫɧɟɧɧɹ ɭ ɧɶɨɦɭ ɤɭɩɿɜɥɿ. Ⱦɚɥɿ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɨɰɿɧɤɭ

ɤɥɸɱɨɜɢɯ (ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɯ) ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ

ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɤɚɪɬɢ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ.

ǲȖȕȚȘȖȓȤȕȭ ȗȐȚȈȕȕȧ

1. ɓɨ ɹɜɥɹɽ ɫɨɛɨɸ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ?

2. ɑɢɦ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɨ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ ɪɢɧɤɭ?

3. Ɋɨɡɤɪɢɣɬɟ ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɩɨɧɹɬɬɹ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ.

4. ȼ ɹɤɢɯ ɚɫɩɟɤɬɚɯ ɜɚɪɬɨ ɪɨɡɝɥɹɞɚɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ?

5. əɤɿ ɜɢɦɨɝɢ ɜɢɫɭɜɚɸɬɶɫɹ ɞɨ ɩɪɨɰɟɫɭ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ?

6. ɍ ɱɨɦɭ ɩɨɥɹɝɚɸɬɶ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ?

7. Ɉɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɣɬɟ ɚɥɝɨɪɢɬɦ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ.

8. Ɋɨɡɤɪɢɣɬɟ ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɦɟɬɨɞɢɤɢ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɛɚɡɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ (ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ

ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ).

9. Ⱦɚɣɬɟ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɭ ɦɨɠɥɢɜɢɦ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹɦ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ.

10. Ɋɨɡɤɪɢɣɬɟ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ (ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨɝɨ) ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɿɤɪɨ-

ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ).

11. Ɂɚ ɹɤɢɦɢ ɨɡɧɚɤɚɦɢ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ?

12. əɤɿ ɤɚɬɟɝɨɪɿʀ ɫɩɨɫɨɛɭ ɠɢɬɬɹ ɜɢɞɿɥɹɸɬɶɫɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɩɿɞɯɨɞɭ

VALS

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

184

13. əɤɿ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɨ-ɩɨɜɟɞɿɧɤɨɜɿ ɨɡɧɚɤɢ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɩɪɢ

ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɿ ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɧɧɹ ɪɢɧɤɭ?

14. Ɉɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɣɬɟ ɦɟɬɨɞɢɤɭ ɜɢɛɨɪɭ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ.

15. əɤɢɦ ɱɢɧɨɦ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɸɬɶ ɬɨɜɚɪɢ ɧɚ ɪɢɧɤɭ?

16. ȼ ɹɤɿɣ ɩɨɫɥɿɞɨɜɧɨɫɬɿ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ?

17. ɇɚ ɹɤɢɯ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚɯ ɦɨɠɟ ɛɚɡɭɜɚɬɢɫɶ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ?

18. Ɋɨɡɤɪɢɣɬɟ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɥɹ ɪɿɡɧɢɯ ɬɢɩɿɜ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

19. Ɉɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɣɬɟ

ɦɟɬɨɞɢɤɭ ɜɢɛɨɪɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

ǺȍșȚȐ Ȍȓȧ șȈȔȖȒȖȕȚȘȖȓȦ

1. ȼ ɹɤɢɯ ɚɫɩɟɤɬɚɯ ɫɥɿɞ ɪɨɡɝɥɹɞɚɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɸ ɪɢɧɤɭ?

1.1. ɹɤ ɦɟɬɨɞɨɥɨɝɿɸ, ɹɤ ɩɪɨɰɟɫ ɩɨɲɭɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨɦ ɫɜɨɝɨ ɦɿɫɰɹ ɧɚ

ɪɢɧɤɭ;

1.2. ɹɤ ɩɪɨɰɟɫ, ɹɤ ɿɧɫɬɪɭɦɟɧɬ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ;

1.3. ɹɤ ɿɧɫɬɪɭɦɟɧɬɚɪɿɣ, ɹɤ ɥɚɧɤɭ, ɳɨ ɨɛ’ɽɞɧɭɽ ɥɨɝɿɱɧɨ ɣ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨ ɪɿ-

ɡɧɿ ɜɢɞɢ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ;

1.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

2. ɇɚ ɹɤɨɦɭ ɟɬɚɩɿ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ

ɜɢɡɧɚɱɚɽɬɶɫɹ ɛɚɡɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ

ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ?

2.1. ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɟ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɚɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ);

2.2. ɬɨɜɚɪɧɟ (ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɟ) ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ (ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ);

2.3. ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɟ ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ;

2.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

3. əɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɪɨɛɨɬɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɞɟɤɿɥɶ-

ɤɨɯ ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɿ ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɞɟɤɿɥɶɤɨɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɞɥɹ ɤɨɠɧɨ-

ɝɨ ɫɟɝɦɟɧɬɚ?

3.1. ɤɨɧɰɟɧɬɪɨɜɚɧɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ;

3.2. ɪɨɡɲɢɪɟɧɧɹ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɪɢɧɤɭ;

3.3. ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ

;

3.4. ɞɢɮɟɪɟɧɰɿɣɨɜɚɧɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ.

4. Ɂɚ ɹɤɨɸ ɨɡɧɚɤɨɸ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿʀ

ɜɢɞɿɥɹɸɬɶ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ, ɫɟɪɟɞɧɿɦ,

ɡɧɚɱɧɢɦ ɿ ɚɛɫɨɥɸɬɧɢɦ ɫɬɭɩɟɧɟɦ ɩɪɢɯɢɥɶɧɨɫɬɿ?

4.1. ɞɟɦɨɝɪɚɮɿɱɧɨɸ;

4.2. ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨɸ;

4.3. ɩɨɜɟɞɿɧɤɨɜɨɸ;

4.4. ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɨɸ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

185

5. ɍɫɩɿɲɧɿ, ɚɤɬɢɜɧɿ, ɞɨɫɜɿɞɱɟɧɿ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿ, ɹɤɿ ɦɚɸɬɶ ɭ ɫɜɨɽɦɭ ɪɨɡɩɨɪɹ-

ɞɠɟɧɧɿ ɛɚɝɚɬɨ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɿ ɜɨɥɨɞɿɸɬɶ ɜɢɫɨɤɨɸ ɫɚɦɨɨɰɿɧɤɨɸ, — ɰɟ:

5.1. ɚɤɬɭɚɥɿɡɚɬɨɪɢ;

5.2. ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɱɿ;

5.3. ɩɪɢɯɢɥɶɧɢɤɢ;

5.4. ɩɪɨɰɜɿɬɚɸɱɿ.

6. Ɂɚɞɨɜɨɥɟɧɿ, ɡɪɿɥɿ, ɫɩɨɤɿɣɧɿ, ɫɯɢɥɶɧɿ ɞɨ ɦɿɪɤɭɜɚɧɶ ɥɸɞɢ, ɹɤɿ ɰɿɧɭɸɬɶ ɭ ɬɨ-

ɜɚɪɚɯ ɩɪɚɤɬɢɱɧɿɫɬɶ, ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɿɫɬɶ ɿ ɞɨɜɝɨɜɿɱɧɿɫɬɶ, — ɰɟ:

6.1. ɚɤɬɭɚɥɿɡɚɬɨɪɢ;

6.2. ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɱɿ;

6.3. ɲɭɤɚɱɿ;

6.4.

ɟɤɫɩɟɪɢɦɟɧɬɚɬɨɪɢ.

7. Ʌɸɞɢ, ɨɪɿɽɧɬɨɜɚɧɿ ɧɚ

ɤɚɪ’ɽɪɭ; ɥɸɛɥɹɬɶ ɜɿɞɱɭɜɚɬɢ, ɳɨ ɜ ʀɯɧɶɨɦɭ ɠɢɬɬɿ

ɜɫɟ ɩɿɞ ɤɨɧɬɪɨɥɟɦ, ɜɿɞɞɚɸɬɶ ɩɟɪɟɜɚɝɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɭɜɚɧɨɫɬɿ — ɰɟ:

7.1. ɜɢɪɨɛɧɢɤɢ;

7.2. ɛɨɪɰɿ;

7.3. ɩɪɢɯɢɥɶɧɢɤɢ;

7.4. ɩɪɨɰɜɿɬɚɸɱɿ.

8. Ɇɨɥɨɞɿ, ɫɩɨɜɧɟɧɿ ɟɧɬɭɡɿɚɡɦɭ, ɿɦɩɭɥɶɫɢɜɧɿ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿ, ɹɤɿ ɩɨɥɸɛɥɹɸɬɶ

ɪɢɡɢɤ, ɪɿɡɧɨɦɚɧɿɬɧɿɫɬɶ, ɡɛɭɞɠɟɧɧɹ, — ɰɟ:

8.1. ɲɭɤɚɱɿ;

8.2. ɟɤɫɩɟɪɢɦɟɧɬɚɬɨɪɢ;

8.3. ɜɢɪɨɛɧɢɤɢ;

8.4. ɛɨɪɰɿ.

9. Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ,

ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨɜɚɪɿɜ ɽ ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɦɢ ɮɚɤ-

ɬɨɪɚɦɢ ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɞɥɹ:

9.1. ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

9.2. ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

9.3. ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

9.4. ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

10. Ɉɛɿɡɧɚɧɿɫɬɶ ɩɪɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɿ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɽ ɜɢɪɿɲɚɥɶ-

ɧɢɦɢ ɮɚɤɬɨɪɚɦɢ ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɥɹ:

10.1. ɟɤɨɧɨɦɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

10.2. ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

10.3. ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

10.4. ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

ǸǶǯǬǟǳ 9

ǬǟǨǫǵǶǹǺǰǲǨ ǷǸǶǾǭǹǻ ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ

ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

9.1. ǬȭȈȋȕȖșȚȐȒȈ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ

ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

9.2. ǬȭȈȋȕȖșȚȐȒȈ ȖȘȋȈȕȭȏȈȞȭȮ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

9.3. ǬȭȈȋȕȖșȚȐȒȈ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ ȒȖȕȚȘȖȓȦ ȏȉțȚȖȊȖȮ

ȗȖȓȭȚȐȒȐ.

ǵǨǪǿǨǳȄǵǟ Ǿǟǳǟ:

ȖȏȕȈȑȖȔȐȚȐșȧ ȏ ȔȍȚȖȌȐȒȖȦ ȌȭȈȋȕȖșȚȐȒȐ ȗȘȖȞȍșț ȔȈȘȒȍȚȐ-

ȕȋȖȊȖȋȖ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚț;

ȊȐșȊȭȚȓȐȚȐ ȔȍȚȖȌȐȒț ȊȐȏȕȈȟȍȕȕȧ șȚȈȌȭȮ ȎȐȚȚȫȊȖȋȖ ȞȐȒȓț

ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ;

ȘȖȏȒȘȐȚȐ ȏȔȭșȚ ȔȍȚȖȌȐȒȐ ȈȕȈȓȭȏț ȧȒȖșȚȭ ȗȘȖȞȍȌțȘȐ ȏȉțȚț;

ȊȐȏȕȈȟȐȚȐ ȜțȕȒȞȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ, ȧȒȭ ȕȍ

ȊȐȒȖȘȐșȚȖȊțȦȚȤșȧ ț ȗȘȈȒȚȐȟȕȭȑ ȌȭȧȓȤȕȖșȚȭ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊ.

9.1. ǬȭȈȋȕȖșȚȐȒȈ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ

ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ

ɉɪɨɰɟɫ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɨɜɢɧɟɧ ɜɿɞɛɭɜɚɬɢɫɹ ɛɟɡ-

ɩɟɪɟɪɜɧɨ ɿ ɦɚɬɢ ɰɢɤɥɿɱɧɢɣ ɯɚɪɚɤɬɟɪ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɬɿɥɶɤɢ ɡɚ ɬɚɤɢɯ ɭɦɨɜ

ɦɨɠɧɚ ɫɜɨɽɱɚɫɧɨ ɜɢɹɜɢɬɢ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɣ ɚɞɚɩɬɭɜɚɬɢɫɹ ɞɨ ɡɦɿɧ ɭ ɡɨɜɧɿɲ-

ɧɶɨɦɭ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɿ.

ɉɪɨɰɟɫ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɬɪɶɨɯ ɨɫɧɨ-

ɜɧɢɯ ɟɬɚɩɿɜ: ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿ-

ɹɥɶɧɨɫɬɿ ɬɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɭ.

ɇɚ

ɟɬɚɩɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɜɢɧɢɤɚɽ ɧɟɨɛɯɿɞɧɿɫɬɶ

ɞɿɚɝɧɨɫɬɭɜɚɧɧɹ ɩɪɨɛɥɟɦ, ɩɨɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɡ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹɦ ɡɛɭɬɨɦ, ɳɨ ɦɚ-

ɸɬɶ ɦɿɫɰɟ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ, ɚɧɚɥɿɡɭ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟ-

ɞɨɜɢɳɚ, ɚɧɚɥɿɡɭ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɛɿɡɧɟɫɭ, ɜɢɛɨɪɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚ-

ɩɪɹɦɤɭ ɿ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ.

ɍ ɩɪɨɰɟɫɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɩɪɨɜɨɞɢɬɢ

ɫɬɪɭɤɬɭɪɧɭ ɞɿɚɝɧɨɫɬɢɤɭ, ɹɤɚ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ

ɚɧɚɥɿɡ ɹɤɨɫɬɿ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɡɛɭɬɭ,

ɨɰɿɧɤɭ ɡɚɯɨɞɿɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɭ ɿ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

187

ɍ ɩɪɨɰɟɫɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɭ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɚɭɞɢɬ ɫɢɫ-

ɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɞɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɨɸ ɬɚ ɤɨɪɢɝɭɜɚɥɶɧɿ ɞɿʀ. Ɋɨɡɝɥɹɧɟɦɨ ɤɨɠɧɢɣ ɿɡ ɰɢɯ ɟɬɚɩɿɜ.

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɽ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɜɚɠɥɢɜɢɦ ɟɬɚɩɨɦ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜɿɞ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɩɥɚɧɭɜɚɧ-

ɧɹ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɩɨɞɚɥɶɲɚ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɫɿɽʀ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɨɦ. Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɨɫɥɿɞɨɜɧɨɫɬɿ ɬɚɤɢɯ ɞɿɣ:

9 ɨɰɿɧɤɚ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

9 ɨɰɿɧɤɚ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ;

9 ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

9 ɚɧɚɥɿɡ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɛɿɡɧɟɫɭ;

9 ɚɧɚɥɿɡ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ;

9 ɜɢɛɿɪ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚɩɪɹɦɤɭ;

9 ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ;

9 ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɦ.

ɋɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɞɿɣ ɡɨɜɧɿɲɧɿɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɮɨɪɦɭɽ ɩɟɜɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɧɟɫɬɚɛɿ-

ɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ. əɤ ɧɚɫɥɿɞɨɤ ɰɶɨɝɨ, ɞɨɰɿɥɶɧɿɫɬɶ ɡɚ-

ɫɬɨɫɭɜɚɧɧɹ ɧɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ ɩɟɜɧɨʀ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ.

Ɉɰɿɧɤɭ ɫɬɭɩɟɧɹ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨ

ɩɪɨɜɨɞɢɬɢ ɭ ɪɨɡɪɿɡɿ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɿ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨ-

ɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɲɤɚɥɢ Ⱥɧɫɨɮɮɚ (ɬɚɛɥ. 9.1). Ⱦɥɹ ɰɶɨɝɨ ɧɟɨɛɯɿɞ-

ɧɨ ɜɿɞɿɛɪɚɬɢ ɮɚɤɬɨɪɢ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

ɿ ɮɚɤɬɨɪɢ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨ-

ɱɟɧɧɹ, ɳɨ ɧɚɣɛɥɢɠɱɢɦ ɱɚɫɨɦ ɛɭɞɭɬɶ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɢɦɢ.

ɉɿɫɥɹ ɨɰɿɧɤɢ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɜɢɡɧɚ-

ɱɢɬɢ ɫɬɚɞɿɸ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɚ ɽ ɨɫɧɨɜɨɸ ɞɥɹ ɮɨɪɦɭɜɚɧ-

ɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɨɛɭɦɨɜɥɸɽ ɜɢɛɿɪ ɣɨɝɨ ɩɨɜɟɞɿɧ-

ɤɢ ɧɚ ɪɢɧɤɭ, ɿɧɫɬɪɭɦɟɧɬɿɜ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ, ɚ ɨɬɠɟ, ɽ ɨɞɧɢɦ ɡ

ɨɫɧɨɜɧɢɯ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ [74, ɫ. 120—139].

Ⱦɥɹ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɜɢ-

ɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɭ ɲɤɚɥɭ (ɬɚɛɥ. 9.2).

ɉɿɫɥɹ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɬɪɟɛɚ ɩɪɨ-

ɚɧɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɜɿɞɧɨɫɧɟ ɫɬɚɧɨɜɢɳɟ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ. Ⱥɧɚɥɿɡ ɜɿɞɧɨ-

ɫɧɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ ɞɨɫɥɿɞɠɭɜɚɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɪɨɜɨɞɢɬɢ

ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚɦɢ, ɹɤ ɪɢɧɤɨɜɚ ɱɚɫɬɤɚ, ɨɛɫɹɝ ɩɪɨɞɚɠɭ, ɪɿɜɟɧɶ

ɪɟɧ-

ɬɚɛɟɥɶɧɨɫɬɿ, ɹɤɿɫɬɶ ɬɨɜɚɪɿɜ

, ɲɢɪɨɬɚ ɿ ɝɥɢɛɢɧɚ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ, ɪɿɜɟɧɶ ɨɛ-

ɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɫɬɭɩɿɧɶ ɩɪɢɯɢɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɬɚ ɿɦɿɞɠ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ

ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹɦ ɦɟɬɨɞɭ ɟɤɫɩɟɪɬɧɢɯ ɨɰɿɧɨɤ ɡɚ 5-ɛɚɥɶɧɨɸ ɲɤɚɥɨɸ: 1 ɛɚɥ

— ɧɢɡɶɤɢɣ ɪɿɜɟɧɶ; 2 ɛɚɥɢ — ɧɟɡɧɚɱɧɢɣ; 3 ɛɚɥɢ — ɫɟɪɟɞɧɿɣ; 4 ɛɚɥɢ —

ɞɨɫɬɚɬɧɿɣ; 5 ɛɚɥɿɜ — ɜɢɫɨɤɢɣ.

Ɍɚɛɥɢɰɹ 9.1

ɒɄȺɅȺ ɈɐȱɇɄɂ ɋɌɍɉȿɇə ɇȿɋɌȺȻȱɅɖɇɈɋɌȱ ɁɈȼɇȱɒɇɖɈȽɈ

ɋȿɊȿȾɈȼɂɓȺ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ ɁȺ ȺɇɋɈɎɎɈɆ

ɋɬɚɞɿʀ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɡɚ ɩɟɜɧɨʀ ɤɿɥɶɤɨɫɬɿ ɛɚɥɿɜ

1 2 3 4 5ʋ

ɏɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ

ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ

ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ

ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

ɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ ɪɟɚɤɰɿɹ ɧɚ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɩɟɪɟɞɛɚɱɟɧɧɹ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɬɜɨɪɱɿɫɬɶ

ɋɬɭɩɿɧɶ ɡɜɢɱɧɨ-

ɫɬɿ ɩɨɞɿʀ

Ɂɜɢɱɧɚ ɩɨɞɿɹ

ɉɨɞɿɹ ɡɜɢɱɧɚ ɭ ɦɟ-

ɠɚɯ ɟɤɫɬ

ɚɩɨɥɹɰɿʀ

ɞɨɫɜɿɞɭ

ɇɟɨɱɿɤ

ɜɚɧɚ ɩɨɞɿɹ, ɚɥɟ ɬɚɤɚ, ɳɨ ɦɚɽ

ɚɧɚɥɨɝɢ ɭ ɦɢɧɭɥɨɦɭ

ɇɨɜɚ ɧɟɨɱɿɤɭ-

ɜɚɧɚ ɩɨɞɿɹ

2 Ɍɟɦɩ ɡɦɿɧɢ ɩɨɞɿʀ

Ɂɦɿɧɢ ɜɿɞɛɭɜɚ-

ɸɬɶɫɹ ɩɨɜɿɥɶɧɿ-

ɲɟ, ɧɿɠ ɜɿɞɩɨɜɿ-

ɞɧɚ

ɟɚɤɰɿɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ɂɦɿɧɢ ɜɿɞɛɭɜɚɸɬɶɫɹ

ɩɨɜɿɥɶɧɿɲɟ, ɧɿɠ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɚ

ɟɚɤɰɿɹ

ɩɿɞɩ

ɢɽɦɫɬɜɚ ɚɛɨ

ɚɞɟɤɜɚɬɧɨ ʀɣ

ɉɨɞɿʀ ɪɨɡɜɢɜɚɸɬɶ-

ɫɹ ɚɞɟɤɜɚɬɧɨ ɪɟɚ-

ɤɰɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ɂɦɿɧɢ ɜɿɞɛ

ɜɚɸɬɶɫɹ ɲɜɢɞɲɟ, ɧɿɠ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɚ ɪɟɚɤɰɿɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ɇɨɠɥɢɜɿɫɬɶ

ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ

Ɇɚɣɛɭɬɧɽ ɦɨɠɧɚ

ɨɝɧɨɡ

ɜɚɬɢ ɡɚ

ɚɧɚɥɨɝɿɽɸ ɡ ɦɢ-

ɧɭɥɢɦ

Ɇɚɣɛ

ɬɧɽ ɦɨɠɧɚ

ɨɝɧɨɡ

ɜɚɬɢ ɡɚ

ɚɧɚɥɨɝɿɽɸ ɡ ɦɢɧɭ-

ɥɢɦ ɚɛɨ ɲɥɹɯɨɦ ɟɤ-

ɫɬɪɚɩɨɥɹɰɿʀ

ɉɟɪɟɞɛɚɱɟɧɧɹ

ɦɚɣɛɭɬɧɶɨɝɨ ɲɥɹ-

ɯɨɦ ɟɤɫɬɪɚɩɨɥɹɰɿʀ,

ɦɨɠɧɚ ɩɪɨɝɧɨɡɭ-

ɜɚɬɢ ɫɟ

ɣɨɡɧɿ

ɨɛɥɟɦɢ ɿ ɧɨɜɿ

ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɿ

Ɇɚɣɛɭɬɧɽ ɦɨɠɧɚ

ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɬɢ ɱɚ-

ɫɬɤɨɜɨ ɡɚ ɫɥɚɛ-

ɤɢɦɢ ɫɢɝɧɚɥɚɦɢ

Ɇɚɣɛɭɬɧɽ ɦɨ-

ɠɧɚ ɩɪɨɝɧɨɡɭ-

ɜɚɬɢ ɡɚ ɫɥɚɛ-

ɤɢɦɢ

ɫɢɝɧɚɥɚɦɢ ɚɛɨ

ɧɟ ɦɨɠɧɚ ɡɨ-

ɜɫɿɦ

Ɍɚɛɥɢɰɹ 9.2

ɒɄȺɅȺ ȼɂɁɇȺɑȿɇɇə ɋɌȺȾȱȲ ɀɂɌɌȯȼɈȽɈ ɐɂɄɅɍ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

ɋɬɚɞɿɹ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɉɚɪɚɦɟɬɪ

ɇɚɪɨɞɠɟɧɧɹ Ɂɪɨɫɬɚɧɧɹ Ɂɪɿɥɿɫɬɶ ɋɬɚɪɿɧɧɹ

Ɉɛɫɹɝ ɩɪɨɞɚɠɭ ɇɢɡɶɤɢɣ, ɡɪɨɫɬɚɽ ɒɜɢɞɤɨ ɡɪɨɫɬɚɽ

ɋɬɚɛɿɥɿɡɭɽɬɶɫɹ ɿ ɡɦɟɧɲɭ-

ɽɬɶɫɹ

Ɂɦɟɧɲɭɽɬɶɫɹ

Ɋɿɜɟɧɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧ-

ɰɿʀ

ɇɢɡɶɤɢɣ, ɡɛɿɥɶɲɭɽɬɶɫɹ Ɂɛɿɥɶɲɭɽɬɶɫɹ

ɇɚɣɜɢɳɢɣ, ɚɝɪɟɫɢɜɧɢɣ, ɧɚ-

ɛɭɜɚɽ ɰɿɧɨɜɨɝɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɭ

ȱɧɬɟɧɫɢɜɧɿɫɬɶ ɡɦɟɧɲɭ-

ɽɬɶɫɹ

Ɋɿɜɟɧɶ ɪɟɧɬɚɛɟ-

ɥɶɧɨɫɬɿ

ɇɢɡɶɤɢɣ, ɡɪɨɫɬɚɽ Ɂɪɨɫɬɚɽ

ɋɬɚɛɿɥɿɡɭɽɬɶɫɹ ɿ ɡɦɟɧɲɭ-

ɽɬɶɫɹ

Ɂɦɟɧɲɭɽɬɶɫɹ

Ɉɫɧɨɜɧɚ ɦɟɬɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ

Ɂɚɤɪɿɩɢɬɢɫɶ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

Ɂɛɿɥɶɲɢɬɢ ɪɢɧɤɨɜɭ

ɱɚɫɬɤɭ

ɍɬɪɢɦɚɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɱɚɫɬ-

ɤɢ

ɍɬɪɢɦɚɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɱɚɫ-

ɬɤɢ

Ɍɢɩ ɩɨɤɭɩɰɿɜ «ɉɿɨɧɟɪɢ» Ɋɚɧɧɿ ɩɨɫɥɿɞɨɜɧɢɤɢ

ɉɨɫɬɿɣɧɿ ɩɨɤɭɩɰɿ, ɹɤɿ ɡɞɿɣ-

ɫɧɸɸɬɶ ɩɨɜɬɨɪɧɿ ɤɭɩɿɜɥɹ

ȼɬɪɚɬɚ ɱɚɫɬɢɧɢ ɩɨɫɬɿɣ-

ɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɬɪɚɬɢ ɧɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝ

Ⱥɛɫɨɥɸɬɧɿ ɿ ɩɢɬɨɦɿ ɜɢ-

ɫɨɤɿ

ɡɜ’ɹɡɤ

ɡ ɧɢɡɶɤɢɦ

ɨɛɫɹɝɨɦ ɩɪɨɞɚɠɭ

Ⱥɛɫɨɥɸɬɧɿ ɜɢɫɨɤɿ, ɚ

ɩɢɬɨɦɿ — ɡɧɢɠɭ-

ɸɬɶɫɹ

ɡɜ’ɹɡɤ

ɡɿ

ɨɫɬɚɧɧɹɦ ɨɛɫɹɝɿɜ

ɩɪɨɞɚɠɭ

Ⱥɛɫɨɥɸɬɧɿ — ɡɧɢɠɭɸɬɶɫɹ,

ɩɢɬɨɦɿ — ɩɿɞɜɢɳ

ɸɬɶɫɹ

ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡɿ ɡɧɢɠɟɧɧɹɦ ɨɛɫɹ-

ɝɿɜ ɩɪɨɞɚɠɭ

Ⱥɛɫɨɥɸɬɧɿ — ɧɢɡɶɤɿ, ɩɢ-

ɬɨɦɿ — ɜɢɫɨɤɿ ɭ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡɿ

ɡɧɢɠɟɧɧɹɦ ɨɛɫɹɝɿɜ ɩɪɨ-

ɞɚɠɭ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬ ɬɨ-

ɜɚɪɿɜ

ɉɨɦɿɪɧɨ ɲɢɪɨɤɢɣ

Ɋɨɡɲɢɪɸɽɬɶɫɹ ɿ ɩɨ-

ɝɥɢɛɥɸɽɬɶɫɹ

ɉɨɦɿɪɧɨ ɨɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɋɤɨɪɨɱɭɽɬɶɫɹ

Ɋɿɜɟɧɶ ɰɿɧ ɐɿɧɢ ɜɢɫɨɤɿ ɚɛɨ ɧɢɡɶɤɿ

Ⱦɢɮɟɪɟɧɰɿɣɨɜɚɧɿ

ɰɿɧɢ

ɋɬɚɛɿɥɶɧɿ ɰɿɧɢ

ɏɚɨɬɢɱɧɿ ɰɿɧɢ

(

ɧɢɡɶɤɿ

ɚɛɨ ɜɢɫɨɤɿ)

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

190

Ɂɚ ɩɿɞɫɭɦɤɨɜɢɦɢ ɡɜɚɠɟɧɢɦɢ ɨɰɿɧɤɚɦɢ ɦɨɠɧɚ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɩɨɡɢɰɿɸ

ɤɨɠɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɩɨɡɢɰɿɸ ɤɥɚɫɬɟɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɡɚ ɬɚɤɨɸ ɲɤɚɥɨɸ:

1—1,8 ɛɚɥɚ — ɫɥɚɛɤɚ ɩɨɡɢɰɿɹ; 1,8—2,6 ɛɚɥɚ — ɦɿɰɧɚ; 2,6—3,4 ɛɚɥɚ —

ɫɩɪɢɹɬɥɢɜɚ; 3,4—4,2 ɛɚɥɚ — ɫɢɥɶɧɚ; 4,2—5,0 ɛɚɥɿɜ — ɞɨɦɿɧɭɸɱɚ.

ɍɡɚɝɚɥɶɧɟɧɧɹ ɨɬɪɢɦɚɧɢɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚ ɞɨ-

ɩɨɦɨɝɨɸ ɦɚɬɪɢɰɿ ADL/LC (ɪɢɫ. 9.1).

Ⱥɧɚɥɿɡ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɿɧ-

ɫɬɪɭɦɟɧɬɿɜ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ (ɞɢɜ. ɪɨɡɞ. 8).

ɇɚ

ɨɫɧɨɜɿ ɩɪɨɜɟɞɟɧɨɝɨ ɚɧɚɥɿɡɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɫɢɫɬɟɦɭ ɫɬɪɚ-

ɬɟɝɿɱɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɹɤɿ ɡɧɚ-

ɯɨɞɹɬɶɫɹ ɧɚ ɪɿɡɧɢɯ ɫɬɚɞɿɹɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɿ ɩɨɫɿɞɚɸɬɶ ɪɿɡɧɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿ-

ɱɧɿ ɩɨɡɢɰɿʀ (ɬɚɛɥ. 9.3).

ȼɿɞɧɨɫɧɚ ɩɨɡɢɰɿɹ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

Ʉɪɢɬɟɪɿʀ

Ⱦɨɦɿɧɭɸɱɚ ɋɢɥɶɧɚ ɋɩɪɢɹɬɥɢɜɚ Ɇɿɰɧɚ ɋɥɚɛɤɚ

ɇɚɪɨɞɠɟɧɧɹ

Ɂɪɨɫɬɚɧɧɹ

Ɂɪɿɥɿɫɬɶ

ɋɬɚɞɿɹ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ

ɋɬɚɪɿɧɧɹ

Ɋɢɫ. 9.1. Ɇɚɬɪɢɰɹ ADL/LC

Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɪɨɡɪɨɛɥɟɧɨʀ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɞɨɡɜɨɥɢɬɶ ɩɨɥɿɩɲɢɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɭ ɩɨɡɢɰɿɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ. ȼɿɞɩɨ-