Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

Подождите немного. Документ загружается.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

3) ɡɧɚɧɧɹ ɩɪɨ ɩɨɤɭɩɰɹ. Ʉɨɦɩɟɬɟɧɬɧɢɣ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɡɞɚɬɧɢɣ

ɨɩɢɫɚɬɢ ɿ ɤɥɚɫɢɮɿɤɭɜɚɬɢ ɪɿɡɧɿ ɬɢɩɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɜɤɥɸɱɚɸɱɢ ʀɯɧɿ ɨɫɨɛɥɢ-

ɜɨɫɬɿ, ɦɨɬɢɜɢ ɿ ɩɨɜɟɞɿɧɤɭ. ȼɿɧ ɜɨɥɨɞɿɽ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɽɸ ɩɪɨ ɬɢɩɨɜɿ ɫɢɬɭɚɰɿʀ

ɩɪɨɞɚɠɭ, ɹɤɚ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɨɫɧɨɜɨɸ ɞɥɹ ɩɪɢɣɧɹɬɬɹ ɪɿɲɟɧɶ ɭ ɫɯɨɠɿɣ ɫɢɬɭ-

ɚɰɿʀ;

4) ɩɪɢɫɬɨɫɨɜɧɿɫɬɶ. ɋɤɥɚɞɧɚ ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɩɿɡɧɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɹ ɩɨɜ’ɹɡɚɧɚ

ɡ ɭɦɿɧɧɹɦ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ɚɞɚɩɬɭɜɚɬɢɫɹ

ɞɨ ɫɢɬɭɚɰɿʀ.

ȼɢɫɨɤɚ ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɣɨɝɨ ɭɜɚɠɧɟ ɿ ɜɜɿɱɥɢɜɟ

ɫɩɿɥɤɭɜɚɧɧɹ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɽ ɜɚɠɥɢɜɢɦɢ ɭɦɨɜɚɦɢ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɧɚɦɿɪɿɜ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ ɿ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɫɩɪɢɹɬɥɢɜɨɝɨ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɨɝɨ ɤɥɿɦɚɬɭ ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɤɭ-

ɩɿɜɥɿ [24, ɫ. 86—87].

Ɍɚɤɨɠ ɞɨ ɤɥɸɱɨɜɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɭɫɩɿɯɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɫɥɿɞ ɜɿɞɧɟɫɬɢ ɡɚ-

ɯɨɞɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɭ:

x Ɂɪɭɱɧɿɫɬɶ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɫɟɤɰɿɣ.

Ɇɿɫɰɟ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ

ɦɨɠɟ ɫɩɪɢɣɦɚɬɢɫɶ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɹɤ ɡ ɬɨɱɤɢ ɡɨɪɭ

ɜɿɞɫɬɚɧɿ, ɬɚɤ ɿ ɡ ɬɨɱɤɢ ɡɨɪɭ ɱɚɫɭ ɿ ɡɪɭɱɧɨɫɬɿ, ɩɪɢɱɨɦɭ ɮɚɤɬɨɪɢ ɱɚɫɭ ɿ

ɡɪɭɱɧɨɫɬɿ ɽ ɛɿɥɶɲ ɜɚɠɥɢɜɢɦɢ, ɧɿɠ ɪɟɚɥɶɧɟ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

[25, ɫ. 154] (ɨɫɨɛɥɢɜɨ ɰɟ ɫɬɨɫɭɽɬɶɫɹ ɚɩɚɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɞɥɹ ɹɤɢɯ

ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɧɢɦ ɮɚɤɬɨɪɨɦ ɽ ɡɪɭɱɧɿɫɬɶ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ).

x ȼɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɩɪɨɞɚɠɭ. Ɂɚ ɧɚɹɜɧɨɫɬɿ ɜ

ɩɪɨɞɚɠɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɯ

ɬɨɜɚɪɿɜ ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɜɢɦɨɝ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɨɥɹ-

ɝɚɽ ɜ ɬɨɦɭ, ɳɨɛ ɡ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨɸ ɡɪɭɱɧɿɫɬɸ ɿ ɦɿɧɿɦɚɥɶɧɢɦɢ ɜɢɬɪɚɬɚɦɢ

ɱɚɫɭ ɡɞɿɣɫɧɢɬɢ ɤɭɩɿɜɥɸ. ɒɢɪɨɤɟ ɡɚɫɬɨɫɭɜɚɧɧɹ ɭ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɦɭ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɿ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɹɤɿ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɸɬɶ ɫɩɟ-

ɰɢɮɿɰɿ ɬɨɜɚɪɭ, ɞɨɡɜɨɥɹɸɬɶ ɦɿɧɿɦɿɡɭɜɚɬɢ ɡɚɬɪɚɬɢ ɱɚɫɭ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɧɚ ɡɞɿɣ-

ɫɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ [24, ɫ. 85—86].

x Ƚɧɭɱɤɚ ɰɿɧɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ȼɟɥɢɤɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɭ ɜɢɡɧɚ-

ɱɟɧɧɿ ɦɿɫɰɹ ɰɿɧɢ ɭ ɩɟɪɟɜɚɝɚɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɦɚɽ ɯɚɪɚɤɬɟɪ ɫɚɦɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

Ⱦɟɹɤɿ ɫɟɝɦɟɧɬɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɧɚ ɩɟɪɲɟ ɦɿɫɰɟ ɫɬɚɜɥɹɬɶ ɡɪɭɱɧɿɫɬɶ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ

ɤɭɩɿɜɥɿ (ɚɩɚɬɢɱɧɿ ɩɨɤɭɩɰɿ), ɿɧɲɿ — ɩɪɟɫɬɢɠɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɩɟɪɫɨ-

ɧɿɮɿɤɨɜɚɧɿ ɩɨɤɭɩɰɿ). Ⱦɥɹ ɰɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ ɰɿɧɚ ɦɨɠɟ ɛɭɬɢ ɡɧɚɱɭɳɢɦ ɮɚɤ-

ɬɨɪɨɦ, ɚɥɟ ɧɟ ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɦ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɤɨɝɧɿɬɢɜɧɚ ɨɛɪɨɛɤɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ,

ɬɨɛɬɨ ɬɟ

, ɹɤ ɩɨɤɭɩɟɰɶ

ɫɩɪɢɣɦɚɽ ɰɿɧɭ, ɜɚɠɥɢɜɿɲɚ ɡɚ ɞɿɣɫɧɭ ɰɿɧɭ [25,

ɫ. 155].

x ɇɚɞɚɧɧɹ ɲɢɪɨɤɨɝɨ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ. ɉɟɪɟɥɿɤ ɩɨ-

ɫɥɭɝ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɜɿɞ ɬɢɩɭ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɨɱɿɤɭɜɚɧɶ ɩɨɤɭɩ-

ɰɿɜ (ɨɫɨɛɥɢɜɨ ɰɟ ɫɬɨɫɭɽɬɶɫɹ ɩɟɪɫɨɧɿɮɿɤɨɜɚɧɢɯ ɿ ɟɬɢɱɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ).

Ɂɪɭɱɧɟ ɭɫɬɚɬɤɭɜɚɧɧɹ ɞɥɹ ɫɚɦɨɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɩɪɨɫɬɨɬɚ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ

ɩɨɜɟɪɧɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ, ɞɨɫɬɚɜɤɚ, ɤɪɟɞɢɬɭɜɚɧɧɹ ɿ ɡɚɝɚɥɶɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɫɟɪɜɿɫɭ

ɡɞɚɬɧɿ ɩɨɡɢɬɢɜɧɨ ɜɩɥɢɜɚɬɢ ɧɚ ɨɛɪɚɡ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ

ɨɱɚɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ [25, ɫ. 160].

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

x ȼɧɭɬɪɿɲɧɶɨɦɚɝɚɡɢɧɧɚ ɪɟɤɥɚɦɚ ɿ ɪɟɤɥɚɦɧɿ ɦɚɬɟɪɿɚɥɢ ɭ ɦɿɫɰɹɯ

ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɿɜ. Ɋɟɤɥɚɦɚ ɬɚ ɿɧɲɿ ɮɨɪɦɢ ɩɪɨɫɭɜɚɧɧɹ ɽ ɜɚɠɥɢɜɢɦɢ ɿɧ-

ɫɬɪɭɦɟɧɬɚɦɢ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨʀ ɦɚɪɤɢ ɪɨɡɞɪɿɛɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɹɤ ɫɭɤɭɩɧɨɝɨ ɫɩɪɢɣɧɹɬɬɹ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɣɨɝɨ ɿɦɿɞɠɭ ɿ ɪɟɩɭɬɚɰɿʀ. Ɋɟɤɥɚɦɚ

ɛɟɪɟ ɭɱɚɫɬɶ ɭ ɫɬɜɨɪɟɧɧɿ ɨɛɪɚɡɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɧɚɞɚɽ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ [25,

ɫ. 157]. ȼɧɭɬɪɿɲɧɶɨɦɚɝɚɡɢɧɧɚ ɪɟɤɥɚɦɚ ɿ ɪɟɤɥɚɦɧɿ ɦɚɬɟɪɿɚɥɢ ɭ ɦɿɫɰɹɯ

ɩɪɨɞɚɠɭ ɩɿɞɜɢɳɭɸɬɶ

ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɿɫɬɶ

ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɫɩɪɢɹɸɬɶ ɮɨɪɦɭɜɚɧ-

ɧɸ ɧɨɜɢɯ ɧɚɩɪɹɦɤɿɜ ʀɯ ɩɨɩɢɬɭ ɿ ɞɨɡɜɨɥɹɸɬɶ ɟɤɨɧɨɦɢɬɢ ɱɚɫ ɧɚ ɡɞɿɣɫ-

ɧɟɧɧɹ ɤɭɩɿɜɥɿ [24, ɫ. 86]. ȼɿɬɪɢɧɢ ɿ ɩɨɤɚɠɱɢɤɢ ɩɿɞɜɢɳɭɸɬɶ ɪɿɜɟɧɶ ɡɚ-

ɥɭɱɟɧɧɹ ɭɜɚɝɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɿ ɬɢɦ ɫɚɦɢɦ ɫɬɢɦɭɥɸɸɬɶ ɤɭɩɿɜɥɸ [25, ɫ. 163].

ɇɚ ɪɢɫ. 2.6 ɫɮɨɪɦɭɥɶɨɜɚɧɨ ɮɭɧɤɰɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ (ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ,

ɦɨɬɢɜɚɰɿɹ ɭ ɡɛɭɬɨɜɿɣ ɩɨɥɿɬɢɰɿ,

ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɿ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ) ɬɚ ɧɚɞɚ-

ɧɨ ʀɯ ɡɦɿɫɬ.

ɉɪɢ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɭ ɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɨɫɧɨɜɧɢɦɢ ɟɥɟɦɟɧɬɚɦɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɢ, ɹɤɢɦ ɫɥɿɞ ɩɪɢɞɿɥɹɬɢ ɭɜɚɝɭ ɜ ɩɟɪɲɭ ɱɟɪɝɭ, ɽ ɰɿɥɿ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ,

ɬɨɛɬɨ ɜɢɛɿɪ ɧɚɩɪɹɦɤɭ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɭ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɿɣ

ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ.

ɍ ɫɮɟɪɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɜɚɠɥɢɜɢɦ

ɟɥɟɦɟɧɬɨɦ ɽ ɨɩ-

ɬɢɦɿɡɚɰɿɹ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɨʀ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ, ɬɨɛɬɨ ɩɪɢɜɟ-

ɞɟɧɧɹ ʀʀ ɭ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɿɫɬɶ ɞɨ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɿ ɪɨɡɪɨɛ-

ɥɟɧɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ.

ɉɪɚɜɢɥɶɧɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ɫɜɨɽɱɚɫɧɟ

ɜɩɪɨɜɚɞɠɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɦɨɠɭɬɶ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɭ

ɦɿɰɧɭ ɩɨɡɢɰɿɸ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɣ ɚɤɬɢɜɿɡɭɜɚɬɢ ɪɢɧɤɨɜɭ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫ-

ɬɜɚ ɜ ɭɦɨɜɚɯ

ɠɨɪɫɬɤɨʀ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ.

Ƚɧɭɱɤɢɣ ɩɿɞɯɿɞ ɞɨ ɪɨɡɩɨɞɿɥɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɽ ɨɞɧɢɦ ɡ

ɤɥɸɱɨɜɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɭɫɩɿɲɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ. ɉɪɢ

ɰɶɨɦɭ ɝɨɥɨɜɧɢɦ ɡɚɜɞɚɧɧɹɦ ɽ ɪɨɡɩɨɞɿɥ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɡɚ ɧɚɩɪɹɦɚɦɢ, ɳɨ ɽ

ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɧɢɦɢ ɿ ɞɨɡɜɨɥɹɸɬɶ ɞɨɫɹɝɬɢ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ.

ɇɟɜɿɞ’ɽɦɧɢɦ ɟɥɟɦɟɧɬɨɦ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɽ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ

ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨʀ ɤɭɥɶɬɭɪɢ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜɨɧɚ ɮɨɪɦɭɽ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɢɣ ɞɭɯ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

, ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɽ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɫɢɫɬɟɦɨɸ ɩɪɚɜɢɥ ɿ ɰɿɧɧɨɫɬɟɣ, ɚ ɨɬ-

ɠɟ, ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɽ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɢɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ.

Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ɜɢɦɚɝɚɽ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟ-

ɝɿɱɧɢɯ ɡɦɿɧ ɭ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɢɯ ɫɮɟɪɚɯ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ɍ ɫɮɟɪɿ ɚɧɚɥɿɡɭ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɜɚɠɥɢɜɢɦɢ ɟɥɟɦɟɧɬɚɦɢ ɽ ɞɨɫɥɿ-

ɞɠɟɧɧɹ ɦɚɤɪɨɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɿ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɜɢɹɜɢɬɢ ɪɢɡɢɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɡɛɭɬɭ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ɉɅȺɇɍȼȺɇɇə

ɁȻɍɌɈȼɈȲ

ɉɈɅȱɌɂɄɂ

ɈɊȽȺɇȱɁȺɐȱə

ɁȻɍɌɈȼɈȲ

ȱəɅɖɇɈɋɌȱ

ɆɈɌɂȼȺɐȱə

ɍ ɁȻɍɌɈȼȱɃ

ɉɈɅȱɌɂ

ɄɈɇɌɊɈɅɖ

ȱ ɊȿȽɍɅɘȼȺɇɇə ɁȻɍɌɍ

ɭɬɨɱɧɟɧɧɹ ɦɿɫɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ;

ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ;

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ;

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ

ɨɩɬɢɦɿɡɚɰɿɹ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɨʀ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ;

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

ɪɨɡɩɨɞɿɥ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɪɟɫɭɪɫɿɜ;

ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨʀ ɤɭɥɶɬɭɪɢ;

ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɡɦɿɧ

ɦɚɬɟɪɿɚɥɶɧɟ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

ɦɨɪɚɥɶɧɟ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

ɪɨɡɜɢɬɨɤ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ (ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ

ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɞɨ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɿ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ)

ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

ɨɰɿɧɤɚ ɫɬɭɩɟɧɹ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ;

ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ;

ɚɧɚɥɿɡ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɩɨɪɬɮɟɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

ɚɧɚɥɿɡ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ;

ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

ɨɰɿɧɤɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ;

ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɬɚ ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ

ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ;

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɤɨɪɢɝɭɜɚɥɶɧɢɯ ɞɿɣ

Ɋɢɫ. 2.6. Ɏɭɧɤɰɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

Ʉɨɧɬɪɨɥɶ ɿ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɨɰɿɧɤɭ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ ɤɨɪɢ-

ɝɭɜɚɥɶɧɢɯ ɞɿɣ.

Ɏɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɭ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨ-

ɧɨɦɿɤɢ ɜɢɦɚɝɚɽ ɫɜɨɽɱɚɫɧɨʀ ɚɞɚɩɬɚɰɿʀ ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɛɭɬɭ ɞɨ ɡɦɿɧ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨ-

ɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ. ɉɪɨɬɟ ɰɟɣ ɩɪɨɰɟɫ ɡɿɲɬɨɜɯɭɽɬɶɫɹ ɡ ɧɢɡɤɨɸ ɩɪɨɛɥɟɦ

(ɪɢɫ. 2.7).

ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ɉɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɇɟɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ

ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ

ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

Ʉɚɞɪɨɜɟ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ⱦɟɮɿɰɢɬ

ɤɨɲɬɿɜ

ɇɟɞɨɫɬɚɬɧɹ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɚ

ɰɿɧɧɿɫɬɶ ɰɿɥɟɣ

ɉɊɈȻɅȿɆɂ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə

ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

Ɋɢɫ. 2.7. ɉɪɨɛɥɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ ɜ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ

ɉɪɨɛɥɟɦɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɜɢɧɢɤɚɽ ɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɭ

ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɧɢɡɶɤɨɸ ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɿɫɬɸ ɨɬɪɢɦɚɧɧɹ ɞɚɧɢɯ, ɚ ɿɧɨɞɿ ɧɚɜɿɬɶ ɧɟ-

ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɸ ɨɡɧɚɣɨɦɥɟɧɧɹ ɡ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɸ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɽɸ ɩɪɨ ɫɬɚɧ ɡɨɜɧɿ-

ɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ. ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɿ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɸɬɶɫɹ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɿɫɬɸ ɧɚ ɜɧɭɬɪɿɲɧɽ ɫɟɪɟɞɨ-

ɜɢɳɟ (ɩɨɤɚɡɧɢɤɢ ɮɿɧɚɧɫɨɜɨ-ɝɨɫɩɨɞɚɪɫɶɤɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɹ ɬɚ

ɨɤɪɟɦɿ ɚɫɩɟɤɬɢ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ). ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ

ɫɬɚɧ

ɬɚ ɞɢɧɚɦɿɤɭ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɡɚɡɜɢɱɚɣ ɽ ɧɟɩɨɜɧɨɸ, ɧɟ-

ɫɜɨɽɱɚɫɧɨɸ ɿ, ɹɤ ɧɚɫɥɿɞɨɤ, ɧɟɚɤɬɭɚɥɶɧɨɸ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɜɢɦɚɝɚɽ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɧɚɞɿɣɧɨʀ ɫɢɫ-

ɬɟɦɢ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɭ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɱɢɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ:

x ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɨɛɫɹɝ ɬɚ ɫɬɪɭɤɬɭɪɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ;

x ɜɢɛɪɚɬɢ ɦɟɬɨɞɢ ɬɚ ɞɠɟɪɟɥɚ ɡɛɨɪɭ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ;

x ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɟɮɟɤɬɢɜɧɭ ɫɢɫɬɟɦɭ ɨɛɪɨɛɤɢ, ɩɟɪɟɞɚɱɿ ɬɚ

ɡɛɟɪɟɠɟɧɧɹ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ;

x ɫɬɜɨɪɢɬɢ ɧɟɨɛɯɿɞɧɿ ɭɦɨɜɢ ɞɥɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɿɧɮɨɪ-

ɦɚɰɿʀ ɭ ɩɪɨɰɟɫɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɇɚɫɬɭɩɧɚ ɩɪɨɛɥɟɦɚ — ɰɟ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ. ɍ ɛɿɥɶɲɨɫɬɿ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɳɨ ɞɿ-

ɸɬɶ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɍɤɪɚʀɧɢ, ɧɟɦɚɽ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ,

ɧɟ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɚɧɚɥɿɡ ɬɚ ɤɨɧɬ-

ɪɨɥɶ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɯ ɩɥɚɧɿɜ. ȼɢɪɿɲɟɧɧɹ ɰɿɽʀ ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɩɟɪɟɞ-

ɛɚɱɚɽ:

i ɩɨɞɨɥɚɧɧɹ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɢɯ ɛɚɪ’ɽɪɿɜ ɦɟɧɟɞɠɟɪɚɦɢ ɜɫɿɯ

ɪɿɜɧɿɜ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɳɨɞɨ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɫɬɿ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɭ

ɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿ-

ɱɧɢɯ ɡɦɿɧ. ȼɢɫɨɤɢɣ ɫɬɭɩɿɧɶ ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

ɜɢɦɚɝɚɽ ɜɿɞ ɤɟɪɿɜɧɢɰɬɜɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɭɩɪɚɜɥɹɬɢ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɝɧɭɱɤɢɯ ɟɤɫ-

ɬɪɟɧɢɯ ɪɿɲɟɧɶ, ɳɨ ɧɟ ɡɚɜɠɞɢ ɛɭɜɚɽ ɜɢɩɪɚɜɞɚɧɢɦ ɿ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɢɦ;

i ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɳɨ ɡɚɣɦɚɽɬɶɫɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧ-

ɧɹɦ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

i ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɫɬɿ

ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɨʀ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɦ ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɦ ɰɿɥɹɦ ɬɚ ɜɢɛɪɚɧɢɦ ɫɬɪɚɬɟɝɿɹɦ ɡɛɭɬɭ;

i ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɿɧɫɬɪɭɦɟɧɬɚɪɿɸ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ ɜ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɿ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ɇɚ ɛɚɝɚɬɶɨɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɽ ɤɚɞɪɨɜɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɬɨɛ-

ɬɨ ɚɛɨ ɧɟɦɚɽ, ɚɛɨ ɧɟ ɜɢɫɬɚɱɚɽ ɮɚɯɿɜɰɿɜ, ɹɤɿ ɦɚɸɬɶ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ

ɡɧɚɧɶ ɭ ɫɮɟɪɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ. ɓɟ ɝɨɫɬɪɿɲɨɸ ɽ ɩɪɨɛɥɟɦɚ

ɜɿɞɫɭɬɧɨɫɬɿ ɫɩɟɰɿɚɥɿɫɬɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɰɢɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ:

x ɩɿɞɜɢɳɭɜɚɬɢ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿɸ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɧɚɜɱɚɧɧɹ ɭ ɜɢɲɚɯ, ɫɬɚɠɭɜɚɧɧɹ ɭ ɩɪɨɜɿɞ-

ɧɢɯ ɭɫɬɚɧɨɜɚɯ, ɭɱɚɫɬɿ ɭ ɧɚɜɱɚɥɶɧɢɯ ɬɪɟɧɿɧɝɚɯ;

x ɡɚɥɭɱɚɬɢ ɩɪɨɜɿɞɧɢɯ ɮɚɯɿɜɰɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɨɸ ɞɨ ɪɨɛɨɬɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɨɰɿɧɤɭ ɣ ɚɬɟɫɬɚɰɿɸ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨ-

ɧɚɥɭ.

ɓɟ

ɨɞɧɚ ɩɪɨɛɥɟɦɚ — ɰɟ ɞɟɮɿɰɢɬ ɤɨɲɬɿɜ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɞɥɹ ɩɪɨ-

ɜɟɞɟɧɧɹ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɡɦɿɧ ɭ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ. ȼ

ɭɦɨɜɚɯ ɿɧɮɥɹɰɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɟ ɪɢɡɢɤɭɸɬɶ ɜɤɥɚɞɚɬɢ ɝɪɨɲɨɜɿ ɤɨɲɬɢ ɭ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɭ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɸ ɡɛɭɬɭ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɧɟ ɜɩɟɜɧɟɧɿ ɭ ɡɚɜɬɪɚɲɧɶɨɦɭ

ɞɧɿ. Ɉɞɧɚɤ ɫɭɱɚɫɧɿ ɭɦɨɜɢ ɝɨɫɩɨɞɚɪɸɜɚɧɧɹ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɸɬɶɫɹ ɩɟɜɧɢɦ

ɪɨɡɲɢɪɟɧɧɹɦ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɳɨɞɨ ɨɬɪɢɦɚɧɧɹ ɤɪɟɞɢɬɭ

ɭ ɛɚɧɤɚɯ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɢɬɶ

ɜɢɪɿɲɢɬɢ ɡɚɡɧɚɱɟɧɭ ɩɪɨɛɥɟɦɭ.

ɐɿɥɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɦɚɸɬɶ ɜɢɯɨɞɢɬɢ ɡ ɦɿɫɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɛɭ-

ɬɢ ɤɿɥɶɤɿɫɧɨ ɜɢɦɿɪɹɧɢɦɢ ɬɚ ɨɛɦɟɠɟɧɢɦɢ ɭ ɱɚɫɿ. ɉɪɿɨɪɢɬɟɬɧɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɨɜɢɧɧɿ ɦɚɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɰɿɥɿ. Ɉɞɧɚɤ ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɰɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱ-

ɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɡɛɭɬɭ ɱɚɫɬɨ ɧɟ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɸɬɶ, ɬɨɦɭ ɜ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨ-

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɧɨɦɿɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɫɩɪɹɦɨɜɭɜɚɬɢ ɫɜɨɸ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɭ ɞɿ-

ɹɥɶɧɿɫɬɶ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɭ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɭ.

Ɏɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɜ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨ-

ɧɨɦɿɤɢ ɍɤɪɚʀɧɢ ɭɫɤɥɚɞɧɸɽɬɶɫɹ ɜɢɫɨɤɢɦ ɪɿɜɧɟɦ ɞɢɧɚɦɿɱɧɨɫɬɿ ɡɨɜɧɿɲ-

ɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ. ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɟ ɜɫɬɢɝɚɸɬɶ ɜɿɞɫɬɟɠɭɜɚɬɢ ɡɦɿɧɢ, ɹɤɿ

ɜɿɞɛɭɜɚɸɬɶɫɹ, ɿ ɫɜɨɽɱɚɫɧɨ ɩɪɢɫɬɨɫɨɜɭɜɚɬɢɫɶ ɞɨ ɧɢɯ. ɍ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɰɢɦ

ɞɥɹ ɡɚɜɨɸɜɚɧɧɹ ɫɬɚɛɿɥɶɧɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ ɧɚ

ɪɢɧɤɭ ɫɟɪɟɞ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ, ɧɚɥɚ-

ɝɨɞɠɟɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɢɝɿɞɧɢɯ ɫɬɨɫɭɧɤɿɜ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ, ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɚɦɢ ɬɚ

ɤɨɧɬɚɤɬɧɢɦɢ ɚɭɞɢɬɨɪɿɹɦɢ, ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɪɿɜɧɨɜɚɝɢ ɦɿɠ ɜɧɭɬɪɿɲɧɿɦ ɬɚ

ɡɨɜɧɿɲɧɿɦ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɟɦ ɫɭɱɚɫɧɢɦ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦ ɧɟɨɛ-

ɯɿɞɧɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɩɿɞɯɿɞ ɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ǸȍȏȦȔȍ

Ɂɛɭɬ — ɰɟ ɫɢɫɬɟɦɚ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɿ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

Ɂɛɭɬɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ — ɰɟ ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɯ

ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɢɯ ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧ-

ɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ ɲɥɹɯɨɦ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɝɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɧɚ ɰɿɣ

ɨɫɧɨɜɿ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɩɪɨɞɚɠɭ.

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɩɪɢɣɧɹɬɬɹ ɬɚ-

ɤɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɪɿɲɟɧɶ: ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɡɛɭɬɭ; ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ; ɜɢɛɿɪ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ; ɪɨɡɪɨɛ-

ɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ; ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɦɿɫɰɹ, ɱɚɫɭ ɿ ɫɩɨɫɨɛɭ ɜɢɯɨɞɭ

ɧɚ ɪɢɧɨɤ; ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ ɿ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ

ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ.

ɉɪɢ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɭ ɞɨ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɪɚɯɨɜɭɜɚɬɢ ɤɥɸɱɨɜɿ

ɮɚɤɬɨɪɢ ɭɫɩɿɯɭ, ɞɨ ɹɤɢɯ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ, ɚɫɨɪ-

ɬɢɦɟɧɬɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ,

ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ, ɡɚɯɨɞɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣ-

ɡɢɧɝɭ ɿ ɜɿɞ ɹɤɢɯ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɩɨɡɢɰɿɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɿ

ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

Ɉɫɧɨɜɧɢɦɢ ɮɭɧɤɰɿɹɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɽ

ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫ-

ɬɿ, ɚɧɚɥɿɡ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɿ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ.

ɍ ɩɪɨɰɟɫɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɫɭɱɚɫɧɿ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɿɲɬɨɜɯɭɸɬɶɫɹ ɡ ɧɢɡɤɨɸ ɩɪɨɛɥɟɦ: ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ,

ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɤɚɞɪɨɜɟ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ, ɞɟɮɿɰɢɬ ɤɨɲɬɿɜ, ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɚ ɰɿɧɧɿɫɬɶ

ɰɿɥɟɣ.

ǲȖȕȚȘȖȓȤȕȭ ȗȐȚȈȕȕȧ

1. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ șțȚȕȭșȚȤ ȗȖȕȧȚȤ «ȏȉțȚ», «ȏȉțȚȖȊȈ ȌȭȧȓȤ-

ȕȭșȚȤ» ȭ «ȏȉțȚȖȊȈ ȗȖȓȭȚȐȒȈ».

2. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ ȘȭȠȍȕȕȧ, ȧȒȭ ȕȍȖȉ-

ȝȭȌȕȖ ȗȘȐȑȕȧȚȐ ȗȘȐ ȘȖȏȘȖȉȞȭ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌ-

ȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

3. ȇȒȭ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ ȌȖȞȭȓȤȕȖ ȊȐȒȖȘȐșȚȖȊțȊȈ-

ȚȐ șȚȖșȖȊȕȖ ȌȖ ȖȒȘȍȔȐȝ ȒȓȭȫȕȚȭȊ?

4. ǵȈȏȊȭȚȤ ȚȈ ȖȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȖșȕȖȊȕȭ ȜȖȘȔȐ ȚȈ ȔȍȚȖ-

ȌȐ ȏȉțȚț.

5. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ ȏȔȭșȚ ȗȘȖȞȍșț ȘȖȏȘȖȉȒȐ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȐȝ

șȚȘȈȚȍȋȭȑ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ

ȏȉțȚȖȔ.

6. ȇȒȭ ȗȖșȓțȋȐ șȚȈȕȖȊȓȧȚȤ șȐșȚȍȔț șȍȘȊȭșț ȚȖȘȋȖȊȍȓȤ-

ȕȐȝ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊ?

7. ǵȈȏȊȭȚȤ ȚȈ ȖȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȒȓȦȟȖȊȭ ȜȈȒȚȖȘȐ țșȗȭȝț

ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ ț șȜȍȘȭ ȏȉțȚț.

8. ȇȒȭ ȜȈȒȚȖȘȐ ȊȐȏȕȈȟȈȦȚȤ ȗȖȊȍȌȭȕȒț ȗȖȒțȗȞȧ ȕȈ șȗȖ-

ȎȐȊȟȖȔț ȘȐȕȒț?

9. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ «ȒȓȭȫȕȚțȘȕț» ȔȈȚȘȐȞȦ.

10. ǪȭȌ ȧȒȐȝ ȏȔȭȕȕȐȝ ȏȈȓȍȎȐȚȤ șȗȘȖȔȖȎȕȭșȚȤ ȏȉțȚȖȊȖȋȖ

ȗȍȘșȖȕȈȓț ȏȈȊȖȦȊȈȚȐ ȌȖȊȭȘț ȗȖȒțȗȞȭȊ ȚȈ țșȗȭȠȕȖ ȏȈ-

ȊȍȘȠȐȚȐ ȗȘȖȞȍș ȗȍȘȍȋȖȊȖȘȭȊ?

11. ǵȈȏȊȭȚȤ

ȏȈȝȖȌȐ ȔȍȘȟȈȕȌȈȑȏȐȕȋț. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ Ȯȝ șțȚ-

ȕȭșȚȤ.

12. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ ȏȔȭșȚ ȜțȕȒȞȭȑ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖ-

ȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

13. ǪȐȏȕȈȟȚȍ ȖșȕȖȊȕȭ ȗȘȖȉȓȍȔȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊ ț șȜȍȘȭ

țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ.

ǺȍșȚȐ Ȍȓȧ șȈȔȖȒȖȕȚȘȖȓȦ

1. Ɂɛɭɬ — ɰɟ:

1.1. ɫɢɫɬɟɦɚ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɿ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɚ

ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

1.2. ɫɢɫɬɟɦɚ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɿ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɠɭ;

1.3. ɫɢɫɬɟɦɚ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɿ ɞɿɣ ɳɨɞɨ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

1.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

2. Ɂɛɭɬɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ — ɰɟ:

2.1. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɩɪɹɦɨɜɚ-

ɧɢɯ ɧɚ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɩɪɨɞɚɠɭ;

2.2. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɩɪɹɦɨɜɚ-

ɧɢɯ ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ

ɲɥɹɯɨɦ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɝɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɧɚ ɰɿɣ ɨɫɧɨɜɿ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ

ɩɪɨɞɚɠɭ;

2.3. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɩɪɹɦɨɜɚ-

ɧɢɯ ɧɚ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

2.4. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɩɪɹɦɨɜɚ-

ɧɢɯ ɧɚ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɡɚɛɟɡ-

ɩɟɱɟɧɧɹ ɧɚ ɰɿɣ ɨɫɧɨɜɿ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɩɪɨɞɚɠɭ.

3. əɤɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ

ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ?

3.1. ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ, ɜɢɛɿɪ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ,

ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ ɿ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ;

3.2. ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɢɫɬɟɦɢ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ, ɪɨɡɪɨɛ-

ɤɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ ɿ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ

ɩɨɫɥɭɝ;

3.3. ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ

ɪɢɧɤɭ, ɜɢɛɿɪ

ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɦɿɫɰɹ, ɱɚɫɭ ɿ ɫɩɨɫɨɛɭ ɜɢ-

ɯɨɞɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ ɿ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨ-

ɫɥɭɝ;

3.4. ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɢɫɬɟɦɢ ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɜɢɡɧɚ-

ɱɟɧɧɹ ɦɿɫɰɹ, ɱɚɫɭ ɿ ɫɩɨɫɨɛɭ ɜɢɯɨɞɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ

ɡɚɯɨɞɿɜ ɋɌɂɁ ɿ ɜɢɡɧɚ-

ɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ

ɩɨɫɥɭɝ.

4. ɓɨ ɧɟ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɞɨ ɨɫɧɨɜɧɢɯ ɰɿɥɟɣ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ?

4.1. ɹɤɿɫɧɟ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨʀ ɫɩɨɠɢɜɱɨʀ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɨɫɬɿ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧ-

ɧɹɦ ɫɭɛ’ɽɤɬɢɜɧɨɝɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɭ ɨɰɿɧɤɢ ɿ ɫɨɰɿɚɥɶɧɨɝɨ ɮɚɤɬɨɪɚ ɿɧɞɢɜɿɞɭ;

4.2. ɧɚɞɚɧɧɹ ɲɢɪɨɤɨɝɨ ɜɢɛɨɪɭ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɩɨɫɥɭɝ;

4.3. ɩɪɢɫɤɨɪɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɨɨɛɿɝɭ;

4.4. ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɫɟɪɜɿɫɭ ɿ ɤɭɥɶɬɭɪɢ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ.

əɤɢɣ ɜɚɪɿɚɧɬ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɜɿɞɧɨɫɢɧ ɡ ɤɥɿɽɧɬɚɦɢ ɽ ɞɨɰɿɥɶɧɢɦ ɫɬɨɫɨɜɧɨ

ɞɨ

ɤɥɿɽɧɬɿɜ ɡ ɧɢɡɶɤɨɸ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɿɫɬɸ ɭ ɞɚɧɢɣ ɱɚɫ, ɚɥɟ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɧɢɯ ɭ ɦɚɣɛɭɬ-

ɧɶɨɦɭ?

5.1. ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ ɤɥɿɽɧɬɿɜ ɿ ɧɚɪɨɳɭɜɚɧɧɹ ɩɪɢɛɭɬɤɭ;

5.2. ɩɿɞɬɪɢɦɤɚ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɧɢɯ ɤɥɿɽɧɬɿɜ ɜɢɝɿɞɧɢɦɢ ɭɦɨɜɚɦɢ;

5.3. ɩɨɥɿɩɲɟɧɧɹ ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ ɚɛɨ ɜɿɞɦɨɜɚ ɜɿɞ ɪɨɛɨɬɢ ɡ ɤɥɿɽɧɬɨɦ;

5.4. ɜɢɛɿɪɤɨɜɟ (ɫɟɥɟɤɬɢɜɧɟ) ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

6. ɇɚ ɹɤɨɦɭ ɟɬɚɩɿ ɩɪɨɰɟɫɭ ɪɨɡɪɨɛɤɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɦ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɜɢɛɿɪ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɧɚɩɪɹɦɤɭ?

6.1. ɧɚ ɞɪɭɝɨɦɭ;

6.2. ɧɚ ɬɪɟɬɶɨɦɭ;

6.3. ɧɚ ɱɟɬɜɟɪɬɨɦɭ;

6.4. ɧɚ ɩ’ɹɬɨɦɭ.

7. ɓɨ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɞɨ ɤɥɸɱɨɜɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɭɫɩɿɯɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ?

7.1. ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ, ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ, ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ, ɪɟɤɥɚɦɚ;

7.2. ɦɟɬɨɞɢ ɡɛɭɬɭ, ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ,

ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ, ɦɟɪɱɚɧɞɚɣ-

ɡɢɧɝ;

7.3. ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ, ɰɿɧɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ, ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ, ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝ;

7.4. ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ, ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ, ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ, ɦɟɪɱɚɧ-

ɞɚɣɡɢɧɝ.

8. ɓɨ ɧɟ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɞɨ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɢɳɨɝɨ ɪɿɜɧɹ, ɹɤɿ ɜɢɡɧɚɱɚɸɬɶ ɩɨɜɟɞɿɧɤɭ

ɩɨɤɭɩɰɹ ɧɚ ɫɩɨɠɢɜɱɨɦɭ ɪɢɧɤɭ?

8.1. ɰɿɧɧɿɫɧɿ, ɤɭɥɶɬɭɪɧɿ, ɬɟɯɧɿɤɨ-ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɱɧɿ ɮɚɤɬɨɪɢ;

8.2. ɨɫɨɛɢɫɬɿɫɧɿ, ɫɢɬɭɚɰɿɣɧɿ, ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɿ ɮɚɤɬɨɪɢ;

8.3. ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɿ, ɫɨɰɿɚɥɶɧɿ ɮɚɤɬɨɪɢ;

8.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

9. Ⱦɨ ɹɤɨʀ ɮɭɧɤɰɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚɥɟ-

ɠɚɬɶ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɚɧɚɥɿɡ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɜɢ-

ɹɜɥɟɧɧɹ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɬɚ ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ?

9.1. ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ;

9.2. ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ;

9.3. ɦɨɬɢɜɚɰɿɹ ɭ ɡɛɭɬɨɜɿɣ ɩɨɥɿɬɢɰɿ;

9.4. ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɿ ɪɟɝɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ.

10. ɇɚɡɜɿɬɶ

ɩɪɨɛɥɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ ɜ

ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ:

10.1.

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɧɟɫɬɚɛɿɥɶɧɿɫɬɶ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

10.2. ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɧɟɞɨɫɬɚɬɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɚ

ɰɿɧɧɿɫɬɶ ɰɿɥɟɣ;

10.3. ɤɚɞɪɨɜɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɞɟɮɿɰɢɬ ɤɨɲɬɿɜ;

10.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

ǸǶǯǬǟǳ 3

ǯǩǻǺǶǪǰǱ ǷǶǺǭǵǾǟǨǳ ȇǲ ǶǹǵǶǪǨ

ǯǨǩǭǯǷǭǿǭǵǵȇ ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ

ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

3.1. ǯȉțȚȖȊȐȑ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ: șțȚȕȭșȚȤ ȭ ȝȈȘȈ-

ȒȚȍȘȐșȚȐȒȈ șȒȓȈȌȖȊȐȝ.

3.2. ǹȐșȚȍȔȈ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭ-

ȚȐȒȖȦ.

ǵǨǪǿǨǳȄǵǟ Ǿǟǳǟ:

ȊȐȏȕȈȟȐȚȐ șțȚȕȭșȚȤ ȏȉțȚȖȊȖȋȖ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓț;

ȖȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȊȈȚȐ șȒȓȈȌȖȊȭ ȏȉțȚȖȊȖȋȖ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓț ȗȭȌȗȘȐ-

ȫȔșȚȊȈ;

ȊȐȊȟȐȚȐ șȒȓȈȌ șȐșȚȍȔȐ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ

ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ ȚȈ ȮȮ ȗȭȌșȐșȚȍȔ.

3.1. ǯȉțȚȖȊȐȑ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ:

șțȚȕȭșȚȤ ȭ ȝȈȘȈȒȚȍȘȐșȚȐȒȈ șȒȓȈȌȖȊȐȝ

Ⱦɥɹ ɨɰɿɧɤɢ ɩɨɜɧɨɬɢ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɣ ɨɛʉɪɭɧɬɭɜɚɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɯ ɪɿɲɟɧɶ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɞɨ-

ɰɿɥɶɧɨ ɜɜɟɫɬɢ ɩɨɧɹɬɬɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɹɤ ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɨʀ ɤɚɬɟɝɨɪɿʀ.

Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɦɨɠɧɚ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɹɤ ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɿɧ-

ɮɨɪɦɚɰɿɣɧɢɯ, ɦɚɬɟɪɿɚɥɶɧɢɯ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɯ ɬɚ ɤɨɦɭɧɿɤɚ-

ɰɿɣɧɢɯ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɬɚ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɡɛɭɬɭ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɿ ɡɞɚ-

ɬɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɣɨɝɨ

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ ɡɚ ɩɨɫɬɿɣɧɨɝɨ ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɹ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɿɧɧɨɜɚɰɿʀ ɩɪɨ-

ɞɭɤɬɨɜɨɝɨ ɪɹɞɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ.

Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɪɨɡɝɥɹɞɚɬɢ ɡ ɩɨɡɢɰɿɣ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɨɝɨ ɬɚ

ɫɢɫɬɟɦɧɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɿɜ. Ɂ ɩɨɡɢɰɿʀ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɭ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧ-

ɰɿɚɥ ɹɜɥɹɽ ɫɨɛɨɸ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɭ ɫɢɫɬɟɦɭ, ɹɤɚ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɬɪɶɨɯ ɫɢɫɬɟɦ.

ɇɚ ɪɢɫ. 3.1 ɩɨɞɚɧɚ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ

, ɡɚɩɪɨɩɨ-

ɧɨɜɚɧɚ Ʌ.ȼ. Ȼɚɥɚɛɚɧɨɜɨɸ ɬɚ Ⱥ.ȼ. Ȼɚɥɚɛɚɧɢɰɶ, ɹɤɚ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɿɡ ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɚ-

ɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

Ɂ ɩɨɡɢɰɿɣ ɫɢɫɬɟɦɧɨɝɨ ɩɿɞɯɨɞɭ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɽ ɧɟɜɿɞ’ɽɦɧɨɸ

ɱɚɫɬɢɧɨɸ ɫɭɤɭɩɧɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ, ɭ ɫɜɨɸ ɱɟɪɝɭ, ɹɜɥɹɽ

ɫɨɛɨɸ ɰɿɥɿɫɧɭ ɞɢɧɚɦɿɱɧɭ ɫɨɰɿɚɥɶɧɨ-ɟɤɨɧɨɦɿɱɧɭ ɫɢɫɬɟɦɭ, ɹɤɚ ɫɤɥɚɞɚ-