Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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ɽɬɶɫɹ ɿɡ ɫɭɤɭɩɧɨɫɬɿ ɜɡɚɽɦɨɞɿɸɱɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɪɿɡɧɨɝɨ ɫɬɭɩɟɧɹ ɫɤɥɚɞɧɨɫɬɿ

ɬɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ. Ʉɨɠɧɚ ɿɡ ɰɢɯ ɫɢɫɬɟɦ ɫɬɪɭɤɬɭɪɧɨ ɿɧɬɟɝɪɭɽ ɜ ɫɨɛɿ ɬɪɢ ɩɿɞ-

ɫɢɫɬɟɦɢ, ɜɿɞ ɝɚɪɦɨɧɿɣɧɨʀ ɜɡɚɽɦɨɞɿʀ ɹɤɢɯ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɪɿɜɟɧɶ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ [13, ɫ. 17—22].

ɄɈɆɉɅȿɄɋɇȺ ɋɂɋɌȿɆȺ ɁȻɍɌɈȼɈȽɈ ɉɈɌȿɇ

ȱȺɅɍ

(

ɄɋɁɉ

)

Ɉɤɪɟɦɚ ɫɢɫɬɟɦɚ

ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

(

ɋɊɁɁ

Ⱦ)

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ɉɤɪɟɦɚ ɫɢɫɬɟɦɚ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ

(ɋɍɁȾ)

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɿ

ɤɨɨɪɞɢɧɚɰɿʀ

Ɉɤɪɟɦɚ ɫɢɫɬɟɦɚ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

(ɋɉɁȾ)

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ

ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ

ɜɩɥɢɜɭ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ

ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ

ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ

Ɋɢɫ. 3.1. Ʉɨɦɩɥɟɤɫɧɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ [82, ɫ. 304]

Ɂɚɡɧɚɱɟɧɿ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɽ ɧɟɜɿɞ’ɽɦɧɢɦɢ ɿ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɚɧɢɦɢ ɟɥɟɦɟɧ-

ɬɚɦɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɨɞɧɚɤ ɜɨɧɢ ɦɚɸɬɶ ɪɿɡɧɿ ɫɬɭ-

ɩɟɧɿ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɧɨɫɬɿ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɚɥɟɠɧɨ ɜɿɞ ɣɨɝɨ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨ-

ɝɨ ɰɢɤɥɭ. Ɍɚɤ, ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɧɚɪɨɞɠɟɧɧɹ ɧɚɣɛɿɥɶɲɟ ɡɧɚɱɟɧɧɹ ɞɥɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɦɚɸɬɶ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɿ ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ ɿ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿ-

ɤɚɰɿɣ

ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ; ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɬɨ-

ɜɚɪɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ ɣ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ; ɧɚ

ɫɬɚɞɿʀ ɡɪɿɥɨɫɬɿ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ ɿ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɫɟɪɜɿɫ-

ɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ; ɧɚ ɫɬɚɞɿʀ ɫɬɚɪɿɧɧɹ — ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡ-

ɩɟɱɟɧɧɹ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ ɿ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ.

Ⱦɟɬɚɥɶɧɭ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɭ ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚ-

ɥɭ ɧɚɜɟɞɟɧɨ ɜ ɬɚɛɥ. 3.1.

Ɍɚɛɥɢɰɹ 3.1

ɏȺɊȺɄɌȿɊɂɋɌɂɄȺ ɋɄɅȺȾɈȼɂɏ ɄɈɆɉɅȿɄɋɇɈȲ ɋɂɋɌȿɆɂ

ɁȻɍɌɈȼɈȽɈ ɉɈɌȿɇɐȱȺɅɍ [13, ɫ. 96—98]

ɋɤɥɚɞɨɜɿ ɄɋɁɉ ɉɚɪɚɦɟɬɪɢ ȱɧɞɢɤɚɬɨɪɢ

1. ɋɢɫɬɟɦɚ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

—

ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɦɚ

ɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ

ɢɧɤ

, ɩɨɤ

ɩɰɿɜ, ɡɛ

ɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ

— ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɚɧɚɥɿɬɢɱɧɢɯ ɿ ɩɪɨɝɧɨɡɧɢɯ ɪɨɡɪɚɯɭɧɤɿɜ ɩɨɤɚɡɧɢɤɿɜ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹ-

ɥɶɧɨɫɬɿ

—

ɜɢɤɨ

ɢɫɬɚɧɧɹ ɩ

ɨɝ

ɟɫɢɜɧɢɯ ɿɧ

ɦɚɰɿɣɧɢɯ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɣ

ɨɰɟɫɿ ɡɛɟ

ɟɠɟɧɧɹ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ

Ɋɨɡɪɨɛɥɟɧɿɫɬɶ ɫɢ-

ɫɬɟɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨ-

ɜɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ

— ɪɚɰɿɨɧɚɥɶɧɿɫɬɶ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɩɨɬɨɤɭ

1.1. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɿɧɮɨ-

ɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ

ȼɧɭɬɪɿɲɧɹ ɤɨɦɭ-

ɧɿɤɚɰɿɣɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ

— ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɢɯ ɡɜ’ɹɡɤɿɜ ɦɿɠ ɜɿɞɞɿɥɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɣ ɿɧɲɢɯ ɮɭɧɤɰɿɨɧɚ-

ɥɶɧɢɯ ɩɿɞɪɨɡɞɿɥɿɜ

— ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

— ɨɰɿɧɤɚ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɪɨɛɨɬɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

— ɧɚɜɱɚɧɧɹ ɢ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ʉɚɞ

ɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ ɨɛ-

ɥɚɫɬɿ ɡɛɭɬɭ

— ɨɩɥɚɬɚ ɩɪɚɰɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

— ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨʀ ɤɨɦɩɟɬɟɧɰɿʀ

— ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɞɨ ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨʀ ɚɞɚɩɬɚɰɿʀ

— ɪɟɩɭɬɚɰɿɹ ɦɟɧɟɞɠɟɪɿɜ

1.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɚɞ-

ɪɨɜɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ʉɨɧɤɭɪɟɧɬɨ-

ɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɶ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

— ɧɚɹɜɧɿɫɬɶ ɞɨɫɜɿɞɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɫɬɭɩɿɧɶ ɞɨɰɿɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨɝɨɜɿɪɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚȾɨɝɨɜɿɪɧɚ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɚ

— ɪɿɜɟɧɶ ɫɬɚɛɿɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨɝɨɜɿɪɧɢɯ ɜɿɞɧɨɫɢɧ

1.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɬɨɜɚ-

ɪɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ⱥɫɨɪɬɢɦɟɧɬɧɚ ɩɨ-

ɥɿɬɢɤɚ

— ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɩɪɢ ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɿ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ

— ɫɬɭɩɿɧɶ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ

—

ɫɬ

ɩɿɧɶ ɡɦɿɧɢ ɚɫɨ

ɬɢɦɟɧɬ

ɬɨɜɚ

ɿɜ ɡ

ɭɪ

ɚɯ

ɜɚɧɧɹɦ ɤ

ɩɿɜɟɥɶɧɢɯ ɩɟ

ɟɜɚɝ ɡɚ

ɨɫɬɚɧɧɿ 5 ɪɨɤɿɜ

— ɨɰɿɧɤɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɋɢɫɬɟɦɚ ɤɨɧɬɪɨɥɸ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨ-

ɦɨɠɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɭ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ

2. ɋɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɡɚɝɚɥɶɧɢɯ ɩɪɨɝɧɨɡɿɜ ɡɛɭɬɭ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɧɨɡɿɜ ɡɛɭɬɭ ɜ ɪɨɡɪɿɡɿ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɩɪɨ-

ɝɪɚɦɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿ-

ɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɧɨɡɿɜ ɡɛɭɬɭ ɡɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɦɢ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɬɚɤɬɢɱɧɢɯ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɡɛɭɬɭ

— ɫɤɥɚɞɚɧɧɹ ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɢɯ ɩɥɚɧɿɜ ɡɛɭɬɭ

2.1. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɩɪɨ-

ɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ

Ɍɚɤɬɢɱɧɿ ɩɪɨɝɪɚɦɢ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫ-

ɬɿ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɥɚɧɿɜ ɡɚ ɨɛɫɹɝɨɦ ɿ ɫɬɪɭɤɬɭɪɨɸ ɧɚɞɯɨɞɠɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ

— ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ

— ɹɤɿɫɬɶ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɡɛɭɬɭ

Ɍɟɯɧɨɥɨɝɿɹ ɩɪɨɞɚ-

ɠɭ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ

— ɫɬɢɥɶ ɩɪɨɞɚɠɭ

— ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɬɨɪɝɨɜɢɯ ɩɥɨɳ

— ɪɨɡɦɿɳɟɧɧɹ ɫɟɤɰɿɣ ɿ ɩɪɢɥɚɜɤɿɜ

— ɜɢɤɥɚɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɿɜ

— ɨɮɨɪɦɥɟɧɧɹ ɜɿɬɪɢɧ

2.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɨɪɝɚ-

ɧɿɡɚɰɿʀ

Ɂɚɯɨɞɢ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣ-

ɡɢɧɝɭ

— ɜɧɭɬɪɢɦɚɝɚɡɢɧɧɚ ɪɟɤɥɚɦɚ

— ɨɰɿɧɤɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ

— ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡɛɭɬɭ

— ɨɰɿɧɤɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɫɢɥɶɧɢɯ ɿ ɫɥɚɛɤɢɯ ɫɬɨɪɿɧ

2.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɩɟɪɟɜɚɝ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ

Ɂɚɤɿɧɱɟɧɧɹ ɬɚɛɥ. 3.1

ɋɤɥɚɞɨɜɿ ɄɋɁɉ ɉɚɪɚɦɟɬɪɢ ȱɧɞɢɤɚɬɨɪɢ

— ɨɰɿɧɤɚ ɞɨɰɿɥɶɧɨɫɬɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɨʀ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢ ɡɛɭɬɭ

— ɚɧɚɥɿɡ ɜɢɤɨɧɚɧɧɹ ɩɥɚɧɨɜɢɯ ɡɚɜɞɚɧɶ ɡɿ ɡɛɭɬɭ

— ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɪɢɱɢɧ ɜɿɞɯɢɥɟɧɶ ɜɢɤɨɧɚɧɧɹ ɩɥɚɧɨɜɢɯ ɡɚɜɞɚɧɶ

— ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɜɢɬɪɚɬ ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

Ɍɚɤɬɢɱɧɢɣ ɚ

ɞɢɬ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɜɢɜɱɟɧɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɱɚɫɬɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

— ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɪɟɧɬɚɛɟɥɶɧɢɯ ɝɪɭɩ ɬɨɜɚɪɨɜɈɩɟɪɚɬɢɜɧɢɣ ɚɭɞɢɬ

ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ

— ɨɰɿɧɤɚ ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ ɡɛɭɬɭ ɡɚ ɨɤɪɟɦɢɦɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɦɢ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ

ɋɢɫɬɟɦɚ ɤɨɨɪɞɢɧɚ-

ɰɿʀ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɚɞɚɩɬɢɜɧɢɯ ɡɚɯɨɞɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ

3. ɋɢɫɬɟɦɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɪɟɤɥɚɦɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɪɟɤɥɚɦɢ ɧɚ ɬɟɥɟɛɚɱɟɧɧɿ, ɧɚ ɪɚɞɿɨ, ɭ ɞɪɭɤɨɜɚɧɢɯ ɁɆȱ

Ɋɟɤɥɚɦɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ.

— ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɪɟɤɥɚɦɧɢɯ ɡɚɯɨɞɿɜ

— ɡɜ’ɹɡɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡ ɝɪɨɦɚɞɫɶɤɿɫɬɸ

— ɩɪɨɩɚɝɚɧɞɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ ɡɚɫɨɛɚɯ ɦɚɫɨɜɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ

—

ɫɬɜɨ

ɟɧɧɹ

ɩɟ

ɫɨɧɚɥ

ɩɨɱ

ɬɬɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɥɶɧɨɫɬɿ ɿ ɡɚɰɿɤɚɜɥɟɧɨɫɬɿ ɜ ɫɩ

ɚɜɚɯ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

3.1 ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿ-

ɤɚɰɿɣ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚ-

ɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

«ɉɚɛɥɿɤ ɪɢɥɟɣɲɧɡ»

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɫɩɨɧɫɨɪɫɶɤɢɯ ɡɚɯɨɞɿɜ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɳɨɞɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

3.2 ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿ-

ɤɚɰɿɣ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨ-

ɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

ɋɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɿɜ

— ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɨɫɨɛɢɫɬɨɝɨ ɩɪɨɞɚɠɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɪɨɞɚɠɭ ɩɨɲɬɨɸ (ɞɢɪɟɤɬ-ɦɟɣɥ)

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɟɥɟɮɨɧɨɦ

ɚɞɢɰɿɣɧɿ ɤɚɧɚɥɢ

ɩɪɹɦɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɪɨɞɚɠɭ ɡɚ ɤɚɬɚɥɨɝɚɦɢ

— ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɟɪɟɞɩɪɨɞɚɠɧɨɝɨ ɫɟɪɜɿɫɭ

— ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɩɿɫɥɹɩɪɨɞɚɠɧɨɝɨ ɫɟɪɜɿɫɭ

— ɧɚɞɚɧɧɹ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ ɩɨɫɥɭɝ

— ɨɰɿɧɤɚ ɫɟɪɜɿɫɧɢɯ ɡɚɯɨɞɿɜ

3.3 ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɫɟɪɜɿ-

ɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɭ

ɋɟɪɜɿɫɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ

— ɤɨɨɪɞɢɧɚɰɿɹ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

3.2. ǹȐșȚȍȔȈ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ

țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ

Ⱦɥɹ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ, ɳɨɛ

ɟɮɟɤɬɢɜɧɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɥɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɹɤɚ ɨɯɨɩɥɸɽ ɫɿɦ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦ:

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ;

x ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ.

Ɋɨɡɝɥɹɧɟɦɨ ɤɨɠɧɭ ɡ

ɡɚɡɧɚɱɟɧɢɯ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ (ɪɢɫ. 3.2) ɨɯɨɩɥɸɽ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɽɸ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɄɈɊɉɈɊȺɌɂȼɇɈȽɈ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɩɨɞɨɜɠɟɧɧɹ

ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥ

ɩɿɞɩ

ɢɽɦɫɬɜɚ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɡɚɯɨɞɿɜ

ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ

ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɉɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨ-

ɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɩɨɥɿɩɲɟɧɧɹ

ɫɬ

ɚɬɟɝɿɱɧɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ ɩɿɞɩ

ɢɽɦɫɬɜɚ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɽɸ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

Ɋɢɫ. 3.2. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɀɢɬɬɽɜɢɣ ɰɢɤɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɣɨɝɨ ɫɬɚɞɿɹ, ɧɚ ɹɤɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɩɟɪɟ-

ɛɭɜɚɽ ɭ ɩɟɜɧɢɣ ɩɟɪɿɨɞ ɱɚɫɭ, ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨ ɨɛɭɦɨɜɥɸɸɬɶ ɫɩɪɹɦɭɜɚɧɧɹ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ. ɍɦɿɥɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɦɨɠɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɣɨɦɭ ɩɟɜɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ,

ɚɥɟ ɣ ɩɿɞɜɢɳɢɬɢ ɟɮɟɤɬɢɜɧɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

Ⱦɥɹ ɰɶɨɝɨ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɫɬɚɞɿɸ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɿ ɪɟɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɩɪɨɝɪɚɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɡɝɿɞɧɨ ɡ ɧɟɸ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɡɚɯɨɞɢ ɳɨɞɨ ɩɨɞɨɜɠɟɧɧɹ

ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ɐɿ ɡɚɯɨɞɢ ɩɨɜɢɧɧɿ ɨɯɨɩɥɸɜɚɬɢ ɜɫɿ ɚɫ-

ɩɟɤɬɢ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɸ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɭ

ɩɨɥɿɬɢɤɭ, ɮɿɧɚɧɫɨɜɭ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ, ɿɧɧɨɜɚɰɿɣɧɭ ɩɨɥɿɬɢɤɭ, ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɭ

ɤɭɥɶɬɭɪɭ, ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɬɟɯɧɨɥɨɝɿɸ ɡɛɭɬɭ), ɧɚ ɜɫɿɯ

ɪɿɜɧɹɯ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ (ɧɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ, ɛɿɡɧɟɫ-ɪɿɜɧɿ ɿ ɧɚ ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶ-

ɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ).

Ɍɚɤɨɠ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɸ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɫɩɪɢɹɽ ɟɮɟɤɬɢɜɧɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɽɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ

ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɭ ɪɢɧɤɨɜɭ ɩɨɡɢɰɿɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ,

ɚ ɣ ɮɚɤɬɨɪɢ, ɹɤɿ ʀʀ ɨɛɭɦɨɜɥɸɸɬɶ, ɿ ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɡɚɯɨɞɢ ɳɨɞɨ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ (ɪɢɫ. 3.3) ɜɤɥɸɱɚɽ ɬɚɤɿ

ɟɥɟɦɟɧɬɢ, ɹɤ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢ-

ɧɚɦɢ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ. ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɽ ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɨɸ ɥɚɧ-

ɤɨɸ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜɢɡɧɚɱɚɽ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɿɫɬɶ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɜ ɰɿɥɨɦɭ.

ɋɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɛɚɡɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ, ɨɫɧɨɜɧɿ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ. ȼɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ ɞɨɡɜɨ-

ɥɹɽ ɨɩɬɢɦɿɡɭɜɚɬɢ ɿ ɡɨɫɟɪɟɞɢɬɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ

ɡɭɫɢɥɥɹ ɧɚ ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɧɢɯ

ɫɟɝɦɟɧɬɚɯ ɪɢɧɤɭ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ɉɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ ɧɚ ɩɿɞ-

ɜɢɳɟɧɧɹ ɫɩɨɠɢɜɱɨɝɨ ɪɟɣɬɢɧɝɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɽ ɣɨɦɭ ɛɚɠɚɧɭ

ɩɨɡɢɰɿɸ ɧɚ ɰɿɥɶɨɜɨɦɭ ɪɢɧɤɭ.

ɇɟɜɿɞ’ɽɦɧɢɦɢ ɟɥɟɦɟɧɬɚɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ ɽ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɡɜ’ɹɡɤɚɦɢ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ, ɹɤɟ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɚɥɭ-

ɱɟɧɧɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɪɨɡɲɢɪɢɬɢ ɰɿɥɶɨɜɢɣ ɪɢɧɨɤ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬ-

ɜɚ; ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɹɤɟ

ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɡɛɟɪɟɝɬɢ ɧɚɹɜɧɭ

ɰɿɥɶɨɜɭ ɚɭɞɢɬɨɪɿɸ, ɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɸ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɹɤɟ ɞɨɡɜɨɥɹɽ

ɩɨɛɭɞɭɜɚɬɢ ɟɮɟɤɬɢɜɧɭ ɫɢɫɬɟɦɭ ɜɡɚɽɦɨɞɿʀ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɞɨ-

ɰɿɥɶɧɨ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢ ɹɤ ɨɫɧɨɜɧɿ ɟɥɟɦɟɧɬɢ ɤɨɦɩɥɟɤɫɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ

5»Ɋ» (ɬɨɜɚɪ, ɰɿɧɚ, ɦɿɫɰɟ, ɩɪɨɫɭɜɚɧɧɹ, ɩɟɪɫɨɧɚɥ), ɬɚɤ ɿ ɞɨɩɨɦɿɠɧɿ ɟɥɟ-

ɦɟɧɬɢ — 7 «R» (ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ, ɲɜɢɞɤɿɫɬɶ, ɪɟɫɭɪɫɢ, ɪɨɡɞɪɿɛɧɚ ɬɨɪɝɿɜɥɹ,

ɧɚɞɿɣɧɿɫɬɶ, ɜɢɧɚɝɨɪɨɞɚ, ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧɢ).

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ (ɪɢɫ. 3.4)

ɜɤɥɸɱɚɽ

ɫɿɦ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɬɨɜɚɪɧɨʀ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɢ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ: ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɿɧɧɨɜɚɰɿɹɦɢ, ɹɤɿɫɬɸ ɿ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɸ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɬɨɜɚɪɧɨɸ

ɦɚɪɤɨɸ, ɭɩɚɤɨɜɤɨɸ, ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹɦ ɬɨ-

ɜɚɪɿɜ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɚ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ

(ɦɚɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ)

Ɍɨɜɚɪɧɚ (ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɚ)

ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ (ɦɿɤɪɨɫɟɝɦɟɧɬɚɰɿɹ)

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɸ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɢɯ ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ

Ɉɰɿɧɤɚ ɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɞɨ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ

ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɜ ɪɢɧɤɨɜɨɦɭ

ɫɟɝɦɟɧɬɿ

Ɉɰɿɧɤɚ ɩɪɢɜɚɛɥɢɜɨɫɬɿ ɪɢɧɤɨɜɢɯ

ɫɟɝɦɟɧɬɿɜ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɩɨɡɢɰɿɨ-

ɧɭɜɚɧɧɹ ɞɥɹ ɤɨɠɧɨɝɨ ɫɟɝɦɟɧɬɚ

ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɬɢɩɭ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɜɢɪɿɲɚɥɶɧɢɯ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɪɿɡɧɢɦɢ ɬɢɩɚɦɢ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɩɟɪɟɥɿɤɭ ɜɚɠɥɢɜɢɯ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɢɛɨɪɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɩɨɤ

ɩɰɟɦ

Ɉɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

Ɉɰɿɧɤɚ ɪɿɜɧɹ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ

ɩɨɤ

ɩɰɿɜ

ȼɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɞɨɞɚɬɤɨɜɢɯ

ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ (7 «R»)

ȼɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ ɤɨɦɩɥɟɤɫ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ (5 «Ɋ»)

ɉɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ

ɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɐȱɅɖɈȼɂɆ ɊɂɇɄɈɆ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧɚɦɢ

ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ

STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

ɋɟɝɦɟɧɬ

ɜɚɧɧɹ

ɢɧɤ

ɍɩ

ɚɜɥɿɧɧɹ ɡɚɥ

ɱɟɧɧɹɦ ɩɨɤ

ɿɜ

Ɋɢɫ. 3.3. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɌɈȼȺɊɇɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɡɛɚɥɚɧ-

ɫɨɜɚɧɨɫɬɿ ɬɨ-

ɜɚɪɧɨɝɨ ɩɨɪɬ-

ɟɥɹ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ

ɩɪɨɝɪɚɦɢ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɿɧɧɨɜɚɰɿɹɦɢ

Ɉɧɨɜɥɟɧɧɹ

ɚɫɨɪɬɢɦɟɧ-

ɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧ

ɫɬɭɩɟɧɹ

ɪɢɧɤɨɜɨʀ

ɧɨɜɢɡɧɢ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ɉɿɞɜɢɳɟɧɧɹ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩ-

ɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ

ɬɨɜɚɪɿɜ

Ʉɨɧɬɪɨɥɶ ɹɤɨ-

ɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ

Ɉɩɬɢɦɿɡɚɰɿɹ

ɞɨɝɨɜɿɪɧɨʀ

ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɿ ɡɚ-

ɤɭɩɿɜɟɥɶɧɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

Ɉɩɬɢɦɿɡɚɰɿɹ

ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ

ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɦɚɪ-

ɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɧɢɦ ɚɫɨ-

ɪɬɢɦɟɧɬɨɦ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɩɪɢɛ

ɬɤɨɜɨɫɬɿ ɬɨɜɚ-

ɪɧɢɯ ɝɪɭɩ

Ȼɪɟɧɞ-

ɦɟɧɟɞɠ-

ɦɟɧɬ

ɉɿɞɜɢɳɟɧ-

ɧɹ ɿɦɿɞɠɭ

ɬɨɜɚɪɧɨʀ

ɦɚɪɤɢ

ɋɬɜɨɪɟɧɧɹ

ɮɿɪɦɨɜɨʀ

ɬɨɜɚɪɧɨʀ

ɦɚɪɤɢ

ȼɢɤɨɪɢɫ-

ɬɚɧɧɹ

ɭɩɚɤɨɜɤɢ

ɜ ɪɨɥɿ ɦɨ-

ɜɱɚɡɧɨɝɨ

ɩɪɨɞɚɜɰɹ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ

ɮɿɪɦɨɜɨʀ

ɭɩɚɤɨɜɤɢ

ɉɨɞɨɜ-

ɠɟɧɧɹ

ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ

ɰɢɤɥɭ

ɬɨɜɚɪɿɜ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɢɯ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ

ɡ ɭɪɚɯɭ-

ɜɚɧɧɹɦ

ɫɬɚɞɿʀ ɠɢɬ-

ɬɽɜɨɝɨ ɰɢ-

ɤɥ

ɬɨɜɚ

ɪɭ

Ⱥɧɚɥɿɡ

ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ

ɰɢɤɥɭ ɬɨ-

ɜɚɪɭ

ɉɿɞɜɢɳɟɧɧɹ

ɫɩɨɠɢɜɱɨɝɨ

ɪɟɣɬɢɧɝɭ ɬɨ-

ɜɚ

ɿɜ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨ-

ɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟ-

ɝɿɣ ɩɨɡɢɰɿɨ-

ɧɭɜɚɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɿɜ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɪɢɧ-

ɤɨɜɨʀ ɩɨɡɢɰɿʀ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɧɨɸ

ɦɚɪɤɨɸ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɿɧɧɨɜɚɰɿɹɦɢ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɹɤɿ-

ɫɬɸ ɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧ-

ɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɸ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ

ɬɨɜɚɪɿɜ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɭɩɚɤɨɜɤɨɸ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢ-

ɤɥɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧ-

ɧɹɦ ɬɨɜɚɪɿɜ

Ɋɢɫ. 3.4. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɿɧɧɨɜɚɰɿɹɦɢ ɩɨɜɢɧɧɨ ɛɭɬɢ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ ɧɚ ɩɨɫɬɿɣɧɟ

ɨɧɨɜɥɟɧɧɹ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜɿɞɩɨɜɿɞ-

ɧɨ ɞɨ ɜɢɦɨɝ ɪɢɧɤɭ, ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɪɿɜɧɹ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɧɨɜɢɡɧɢ ɬɨɜɚɪɿɜ ɡ ɦɟ-

ɬɨɸ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɫɬɿ ɩɟɪɟɝɥɹɞɭ ɿɧɧɨɜɚɰɿɣɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɹɤɿɫɬɸ ɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɸ ɬɨɜɚɪɿɜ ɦɚɽ ɛɭɬɢ

ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ ɧɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɭ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨɝɨ ɪɿɜɧɹ ɹɤɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ ɭ ɬɨɪɝɨɜɟ-

ɥɶɧɨɦɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ, ɳɨ ɫɬɚɽ

ɦɨɠɥɢɜɢɦ ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿ ɩɟɪɟɝɥɹɞɭ ɞɨɰɿ-

ɥɶɧɨɫɬɿ ɞɨɝɨɜɿɪɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɿ ɡɚɤɭɩɿɜɟɥɶɧɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɿ ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɨ-

ɝɨ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɹɤɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɿɜ. ɋɜɨɽɱɚɫɧɟ ɜɢɤɨɧɚɧɧɹ ɰɢɯ

ɡɚɯɨɞɿɜ ɡɦɨɠɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɬɨɜɚɪɚɦ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɟɨɛ-

ɯɿɞɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɧɚɫɚɦɩɟɪɟɞ ɫɩɪɹɦɨɜɭɜɚɬɢ

ɧɚ ɣɨɝɨ ɨɩɬɢɦɿɡɚɰɿɸ. Ⱦɥɹ ɰɶɨɝɨ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɨ ɩɪɨɜɨɞɢɬɢ ɚɧɚɥɿɡ

ɡɛɚɥɚɧɫɨɜɚɧɨɫɬɿ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ, ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ ɣɨɝɨ ɬɨɜɚɪɧɢɯ

ɝɪɭɩ ɿ ɚɧɚɥɿɡ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɰɶɨɝɨ ɪɨɡɪɨɛɥɹɬɢ ɦɚɪɤɟ-

ɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɡ ɦɟɬɨɸ ɨɩɬɢɦɿɡɚɰɿʀ ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɭ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɦɚɪɤɨɸ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɨɪɿɽɧɬɭɜɚɬɢ ɧɚ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɧɨʀ ɦɚɪɤɢ, ɹɤɭ ɛɭɞɭɬɶ ɜɩɿɡɧɚɜɚɬɢ ɩɨɤɭɩɰɿ, ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ʀʀ ɿɦɿɞɠɭ ɿ

ɩɟɪɟɬɜɨɪɟɧɧɹ ɿɫɧɭɸɱɨʀ ɬɨɜɚɪɧɨʀ ɦɚɪɤɢ ɧɚ ɛɪɟɧɞ.

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɭɩɚɤɨɜɤɨɸ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ ɬɚɤɨɠ ɧɚ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɿɦɿɞɠɭ

ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ

ɧɚ ɫɬɜɨɪɟɧɧɹ ɡɪɭɱɧɨɫɬɟɣ ɹɤ ɞɥɹ ɩɨɤɭɩɰɹ

(ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɪɿɜɧɹ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨɫɬɿ), ɬɚɤ ɿ ɞɥɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɡɦɟɧ-

ɲɟɧɧɹ ɱɚɫɨɜɢɯ ɿ ɥɸɞɫɶɤɢɯ ɜɢɬɪɚɬ ɧɚ ɿɧɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɪɨ

ɬɨɜɚɪɢ).

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɣɨɝɨ ɚɧɚɥɿɡ ɿ ɪɨɡɪɨɛɤɭ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɫɬɚɞɿɣ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ, ɧɚ ɹɤɢɯ ɩɟ-

ɪɟɛɭɜɚɸɬɶ ɩɟɜɧɿ ɬɨɜɚɪɢ, ɡ ɦɟɬɨɸ ɩɨɞɨɜɠɟɧɧɹ ʀɯɧɶɨɝɨ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹɦ ɬɨɜɚɪɿɜ ɩɨɜɢɧɧɨ ɛɭɬɢ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨ ɧɚ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɛɚɠɚɧɨɝɨ ɦɿɫɰɹ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɣ ɭ ɫɜɿɞɨɦɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

ɭ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɿɣ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ (ɪɢɫ. 3.5) ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ

ɬɚɤɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ, ɹɤ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɭ ɫɮɟɪɿ ɰɿɧɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ.

ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɽ ɨɫɨɛ-

ɥɢɜɨ ɜɚɠɥɢɜɢɦ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ

ɩɪɢ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɿ ɩɟɜɧɢɯ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɩɨɜɢɧɧɨ ɜɨɥɨɞɿɬɢ ɩɨɜɧɨɸ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɫɬɚɧ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɜɪɚɯɨɜɭɜɚɬɢ ɦɨɠɥɢɜɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɪɢɡɢɤɢ

ɭ ɫɮɟɪɿ ɰɿɧɨɭɬɜɨɪɟɧɧɹ.

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɭ ɫɮɟɪɿ ɰɿɧɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɟɪɟɞ-

ɛɚɱɚɸɬɶ ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɰɿɥɟɣ, ɦɟɬɨɞɿɜ ɰɿɧɨɭɬɜɨɪɟɧɧɹ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚ-