Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

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ɰɿɸ ɰɿɧɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ, ɚ ɬɚɤɨɠ ɤɨɪɢɝɭɜɚɧɧɹ ɰɿɧ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜ ɭɦɨɜɚɯ

ɩɿɞɜɢɳɟɧɨɝɨ ɞɢɧɚɦɿɡɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɰɿɧɢ ɧɟ ɦɨɠɭɬɶ

ɡɚɥɢɲɚɬɢɫɶ ɧɟɡɦɿɧɧɢɦɢ.

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɐȱɇɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɋɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɪɿɲɟɧɧɹ

ɭ ɫɮɟɪɿ ɰɿɧɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ

ɮɚɤɬɨɪɿɜ, ɳɨ ɜɩɥɢɜɚɸɬɶ

ɧɚ ɰɿɧɢ

Ɉɰɿɧɤɚ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɰɿɥɟɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

Ʉɨɪɢɝɭɜɚɧɧɹ ɰɿɧɢ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɦɚɪɤɟ-

ɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɧɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ

ȼɢɛɿɪ ɦɟɬɨɞɿɜ ɰɿɧɨɭɬɜɨɪɟɧɧɹ

Ɋɢɫ. 3.5. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ (ɪɢɫ. 3.6) ɩɨɜɢɧɧɚ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɣɨɝɨ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɭ ɞɨɜɝɨ-

ɫɬɪɨɤɨɜɿɣ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɨɜɢɧɧɿ ɛɭɬɢ ɡɚɞɿɹɧɿ ɜɫɿ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ: ɫɢɫɬɟɦɚ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ (ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ,

ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɬɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ), ɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫ-

ɬɸ (ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɬɚ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ) ɿ ɫɢɫɬɟɦɚ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ (ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿʀ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞ-

ɧɶɨɝɨ ɿ

ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ, ɫɟɪɜɿɫɧɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɚ).

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ (ɪɢɫ. 3.7) ɫɤɥɚɞɚɽɬɶ-

ɫɹ ɡ ɞɜɨɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ:

1) ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɨʀ ɤɚɞɪɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

2) ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ.

Ȼɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɿɫɬɶ ɤɚɞɪɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɫɬɨɫɨɜɧɨ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪ-

ɫɨɧɚɥɭ ɩɨɜɢɧɧɚ ɜɢɹɜɥɹɬɢɫɶ ɭ ɬɨɦɭ, ɳɨ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ ɩɨɜɢɧɧɿ ɪɨɡɪɨɛ-

ɥɹɬɢɫɶ ɿ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɜɚɬɢɫɶ ɭ ɩɪɚɤɬɢɱɧɿɣ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɟɜɧɿ

ɤɪɢɬɟɪɿʀ

ɜɿɞɛɨɪɭ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɣɨɝɨ ɪɨɛɨɬɢ, ɡɚɨɯɨɱɟɧɧɹ,

ɤɚɪ’ɽɪɧɨɝɨ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɬɨɳɨ.

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɂɆ ɉɈɌȿɇɐȱȺɅɈɆ

Ɍɨɜɚɪɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

Ⱥɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

Ɉɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɉɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɋɟɪɜɿɫɧɚ ɩɿɞɬɪɢɦɤɚ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ

ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿʀ ɨɩɨɫɟ-

ɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɤɨɦɭ-

ɧɿɤɚɰɿʀ ɛɟɡɩɨɫɟ-

ɪɟɞɧɶɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ

Ʉɚɞɪɨɜɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɪɟɫɭɪɫɧɢɦ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹɦ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ

ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɨɸ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

Ɋɢɫ. 3.6. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ

Ȼɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɚ ɤɚɞɪɨɜɚ

ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛ

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

Ʉɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɶ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ȼɩɪɨɜɚɞɠɟɧɧɹ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɡɚɨɯɨɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɪɨɛɨɬɢ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɤɪɢɬɟɪɿʀɜ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ

ɪɨɛɨɬɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɤɪɢɬɟɪɿʀɜ ɜɿɞɛɨɪ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ɉɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛɢ ɭ ɡɛɭɬɨɜɨɦ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɿ

Ʉɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɿ ɿ ɩɫɢɯɨɥɨɝɿɱɧɿ

ɹɤɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ⱦɨɫɜɿɞ ɪɨɛɨɬɢ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ

ɋɢɫɬɟɦɚɬɢɱɧɟ ɧɚɜɱɚɧɧɹ ɿ

ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ

ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

Ɋɿɜɟɧɶ ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿʀ ɿ ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨʀ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɬɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

ɉȱȾɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɂɆ ɉȿɊɋɈɇȺɅɈɆ

Ɋɢɫ. 3.7. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ (ɪɢɫ. 3.8) ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ

ɡ ɞɜɨɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ: ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨ-

ɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ.

ɉȱ

ɋɂɋɌȿɆȺ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɂɆɂ ɊɂɁɂɄȺɆɂ

ȼɢɹɜɥɟɧɧɹ

ɢɡɢɤɿɜ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɇɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ

ɢɡɢɤɿɜ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ɢɹɜɥɟɧɧɹ ɡɚɝɪɨɡ ɡ ɛɨɤɭ

ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɿ ɫɥɚɛɤɢɯ

ɫɬɨɪɿɧ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɜɧɭɬɪɿɲɧɶɨɝɨ

ɫɟ

ɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩ

ɢɽɦɫɬɜɚ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ

ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɨɬɨɱɟɧɧɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

Ⱥɧɚɥɿɡ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɦɚɤ

ɨɫɟ

ɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩ

ɢɽɦɫɬɜɚ

Ɋɨɡɪɨɛɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ

ɳɨɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɪɢɡɢɤɚɦɢ ɬɚ ʀɯ

ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ

ɨɧɿɬɨɪɢɧɝ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ

ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɧɚɥɿɡ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

ȼɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɜɚɠɥɢɜɨɫɬɿ ɪɢɡɢɤ

Ɉɰɿɧɤɚ ɧɟɛɟɡɩɟɤɢ ɪɢɡɢɤ

Ɉɰɿɧɤɚ ɣɦɨɜɿɪɧɨɫɬɿ ɪɢɡɢɤ

Ɋɢɫ. 3.8. ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ

ȼɢɹɜɥɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɪɢɡɢɤɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ ɩɨɜɢɧɧɨ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢɫɶ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɩɨɫɬɿɣɧɨɝɨ ɦɨɧɿɬɨɪɢɧɝɭ ɦɚɪɤɟ-

ɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

Ɂ ɦɟɬɨɸ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ ɜɢɹɜɥɟɧɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ʀɯ ɩɪɨɚɧɚɥɿɡɭ-

ɜɚɬɢ ɡ ɩɨɝɥɹɞɭ ʀɯ ɿɦɨɜɿɪɧɨɫɬɿ, ɧɟɛɟɡɩɟɤɢ ɿ ɜɚɠɥɢɜɨɫɬɿ ɬɚ ɧɚ ɨɫɧɨɜɿ ɰɶɨ-

ɝɨ ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɳɨɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɪɢɡɢɤɚɦɢ ɭ ɫɮɟ-

ɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ǸȍȏȦȔȍ

Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɦɨɠɧɚ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɹɤ

ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɢɯ, ɦɚɬɟɪɿɚɥɶɧɢɯ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ,

ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɯ ɬɚ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɢɯ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɬɚ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɡɛɭɬɭ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɿ ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬ-

ɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɣɨɝɨ ɪɟɚɥɿɡɚ-

ɰɿɸ ɩɪɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨɦɭ ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɿ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɿɧɧɨ-

ɜɚɰɿʀ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨɝɨ ɪɹɞɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ.

Ʉɨɦɩɥɟɤɫɧɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ

ɿɡ ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɚ ɫɢɫɬɟɦɢ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

Ⱦɥɹ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ɧɟ-

ɨɛɯɿɞɧɨ,

ɳɨɛ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɥɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɹɤɚ ɨɯɨɩɥɸɽ ɫɿɦ

ɩɿɞɫɢɫɬɟɦ: ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ; ɩɿɞɫɢɫ-

ɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ; ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ; ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨ-

ɥɿɬɢɤɨɸ; ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ;

ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ; ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɨɯɨɩɥɸɽ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɩɨɡɢɰɿɽɸ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ ɜɤɥɸɱɚɽ ɬɚɤɿ

ɟɥɟɦɟɧɬɢ, ɹɤ STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɬɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢ-

ɧɚɦɢ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɜɤɥɸɱɚɽ

ɫɿɦ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɬɨ-

ɜɚɪɧɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ: ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɿɧɧɨɜɚɰɿɹɦɢ, ɹɤɿɫɬɸ ɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɸ ɬɨɜɚɪɿɜ,

ɚɫɨɪɬɢɦɟɧɬɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɦɚɪɤɨɸ, ɭɩɚɤɨɜɤɨɸ,

ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹɦ ɬɨɜɚɪɿɜ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ

ɡ ɬɚɤɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ, ɹɤ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɭ ɫɮɟɪɿ ɰɿ-

ɧɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ ɩɨɜɢɧɧɚ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɞɨɫɬɚɬɧɿɣ ɪɿɜɟɧɶ ɣɨɝɨ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨ-

ɫɬɿ ɭ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɿɣ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɨɜɢɧɧɿ ɛɭɬɢ

ɡɚɞɿɹɧɿ ɜɫɿ ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ: ɫɢɫɬɟɦɚ ɪɟɫɭɪɫ-

ɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ (ɬɨɜɚɪɧɨɝɨ, ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɬɚ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨ-

ɝɨ), ɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ (ɩɪɨɝɪɚɦɭ-

ɜɚɧɧɹ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɬɚ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ) ɿ ɫɢɫɬɟɦɚ

ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ (ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿʀ

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɿ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ, ɫɟɪɜɿɫɧɚ ɩɿɞ-

ɬɪɢɦɤɚ).

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ ɫɤɥɚɞɚ-

ɽɬɶɫɹ ɡ ɞɜɨɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ: ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɨʀ ɤɚɞɪɨɜɨʀ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɬɚ ɤɨɧɤɭɪɟɧ-

ɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ.

ɉɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶ-

ɫɹ ɡ ɞɜɨɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ: ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɿ ʀɯ ɧɿɜɟɥɸɜɚɧɧɹ.

ǲȖȕȚȘȖȓȤȕȭ ȗȐȚȈȕȕȧ

1. ȁȖ ȧȊȓȧȫ șȖȉȖȦ ȏȉțȚȖȊȐȑ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ?

2. ǵȈȏȊȭȚȤ ȚȈ ȖȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ șȒȓȈȌȖȊȭ ȍȓȍȔȍȕȚȐ ȏȉț-

ȚȖȊȖȋȖ ȗȖȚȍȕȞȭȈȓț ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ.

3. ǯ ȧȒȐȝ ȗȭȌșȐșȚȍȔ șȒȓȈȌȈȫȚȤșȧ șȐșȚȍȔȈ ȏȈȉȍȏȗȍȟȍȕȕȧ

țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ?

4. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȗȭȌșȐșȚȍȔț ȒȖȘȗȖȘȈȚȐȊȕȖȋȖ

țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ.

5. ǻ ȟȖȔț ȖșȕȖȊȕȍ ȗȘȐȏȕȈȟȍȕȕȧ ȗȭȌșȐșȚȍȔȐ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ

ȞȭȓȤȖȊȐȔ ȘȐȕȒȖȔ. ǸȖȏȒȘȐȑȚȍ ȮȮ ȏȔȭșȚ.

6. ǯ ȧȒȐȝ ȍȓȍȔȍȕȚȭȊ șȒȓȈȌȈȫȚȤșȧ ȗȭȌșȐșȚȍȔȈ țȗȘȈȊ-

ȓȭȕȕȧ ȚȖȊȈȘȕȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ?

7. ǪȐșȊȭȚȓȭȚȤ șȒȓȈȌ ȗȭȌșȐșȚȍȔȐ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȞȭȕȖȊȖȦ

ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ.

8. ǬȈȑȚȍ ȝȈȘȈȒȚȍȘȐșȚȐȒț șȒȓȈȌȖȊȐȝ ȍȓȍȔȍȕȚȭȊ ȗȭȌ-

șȐșȚȍȔȐ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȐȔ ȗȍȘșȖȕȈȓȖȔ.

9. ǶȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȑȚȍ ȗȭȌșȐșȚȍȔț țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȐȔȐ

ȘȐȏȐȒȈȔȐ.

ǺȍșȚȐ Ȍȓȧ șȈȔȖȒȖȕȚȘȖȓȦ

1. Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ — ɰɟ:

1.1. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɢɯ, ɦɚɬɟɪɿɚɥɶɧɢɯ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ,

ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɯ ɬɚ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣɧɢɯ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɬɚ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɡɛɭɬɭ, ɳɨ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɬɚ ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟ-

ɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɣɨɝɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ ɩɪɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨɦɭ ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɿ

ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ, ɿɧɧɨɜɚɰɿʀ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜɨɝɨ ɪɹɞɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɮɚɤɬɨɪɿɜ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ;

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

1.2. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɪɟɫɭɪɫɿɜ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɬɚ ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ;

1.3. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɡɛɭɬɭ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɬɚ

ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɪɢɧɨɤ, ɣɨɝɨ

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ ɩɪɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨɦɭ ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɿ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ;

1.4. ɫɭɤɭɩɧɿɫɬɶ ɪɟɫɭɪɫɿɜ ɬɚ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɡɛɭɬɭ, ɳɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɭɸɬɶ

ɝɨɬɨɜɧɿɫɬɶ ɬɚ ɡɞɚɬɧɿɫɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɜɢɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ

ɧɚ ɪɢɧɨɤ,

ɣɨɝɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɸ

ɩɪɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨɦɭ ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɿ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ

ɡɛɭɬɭ.

2.Ɂ ɹɤɢɯ ɫɢɫɬɟɦ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ?

2.1. ɫɢɫɬɟɦɢ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ;

2.2. ɫɢɫɬɟɦɢ ɤɚɞɪɨɜɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɟɪɜɿɫɧɨʀ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ;

2.3. ɫɢɫɬɟɦɢ ɪɟɫɭɪɫɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ;

2.4. ɫɢɫɬɟɦɢ

ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ, ɫɢɫɬɟɦɢ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ.

3. ɇɚɡɜɿɬɶ ɫɤɥɚɞɨɜɿ ɟɥɟɦɟɧɬɢ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɚɭɞɢɬɭ:

3.1. ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɬɚɤɬɢɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ;

3.2. ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɬɚɤɬɢɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɩɪɢɛɭɬɤɨɜɨɫɬɿ, ɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɨɪɞɢɧɚɰɿʀ;

3.3. ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɬɚɤɬɢɱɧɢɣ ɚɭɞɢɬ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

, ɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɨɪɞɢɧɚɰɿʀ;

3.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

4. ɓɨ ɧɟ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɞɨ ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ ɟɥɟɦɟɧɬɿɜ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɢɯ ɤɨɦɭɧɿɤɚɰɿɣ ɨɩɨɫɟɪɟɞɤɨɜɚɧɨɝɨ ɜɩɥɢɜɭ?

4.1. ɪɟɤɥɚɦɧɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ;

4.2. ɩɚɛɥɿɤ ɪɢɥɟɣɲɧɡ;

4.3. ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ;

4.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

5. əɤɿ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɨɯɨɩɥɸɽ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ?

5.1. ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ,

ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧ-

ɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ;

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

5.2. ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɬɨɜɚɪɧɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩ-

ɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ;

5.3. ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜ-

ɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚ-

ɥɨɦ, ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɢɦɢ ɪɢɡɢɤɚɦɢ;

5.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

6. əɤɿ ɟɥɟɦɟɧɬɢ ɨɯɨɩɥɸɽ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ?

6.1. ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤɥɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

6.2. ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɨɡɢɰɿɽɸ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ

;

6.3. ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

6.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

7. əɤɿ ɧɚɩɪɹɦɤɢ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢ-

ɧɚɦɢ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ, ɳɨ ɽ ɫɤɥɚɞɨɜɢɦ ɟɥɟɦɟɧɬɨɦ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɰɿɥɶɨɜɢɦ ɪɢɧɤɨɦ?

7.1. ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɚɥɭɱɟɧɧɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

7.2. ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɚɥɭɱɟɧɧɹɦ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹɦ ɩɨ-

ɤɭɩɰɿɜ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɸ ɩɨɤɭɩɰɿɜ;

7.3. ɩɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ, ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɩɪɢɯɢɥɶɧɿɫɬɸ ɩɨɤɭɩɰɿɜ

;

7.4. ɫɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ, ɜɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ,

ɩɨɡɢɰɿɨɧɭ-

ɜɚɧɧɹ.

8.əɤɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɪɿɲɟɧɧɹ ɞɨɰɿɥɶɧɨ ɩɪɢɣɦɚ-

ɬɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦ-

ɫɬɜɚ?

8.1. ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɰɿɥɟɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɜɢɛɿɪ ɦɟɬɨ-

ɞɿɜ ɰɿɧɨɭɬɜɨɪɟɧɧɹ, ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɧɨɜɢɯ ɫɬɪɚ-

ɬɟɝɿɣ, ɤɨɪɢɝɭɜɚɧɧɹ ɰɿɧɢ;

8.2. ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɧɹ ɮɚɤɬɨɪɿɜ, ɳɨ ɜɩɥɢɜɚɸɬɶ ɧɚ

ɰɿɧɢ;

8.3. ɨɰɿɧɤɚ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ

;

8.4. ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɿ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɰɿɧɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ.

9. əɤɿ ɟɥɟɦɟɧɬɢ ɜɯɨɞɹɬɶ ɞɨ ɫɤɥɚɞɭ ɩɿɞɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɢɦ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ?

9.1. ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɚ ɤɚɞɪɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭ-

ɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

9.2. ɪɨɡɜɢɬɨɤ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

9.3. ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

9.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

10. ɓɨ ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɛɚɝɚɬɨɤɪɢɬɟɪɿɚɥɶɧɚ ɤɚɞɪɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ?

10.1. ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛɢ ɭ ɡɛɭɬɨɜɨɦɭ ɩɟɪɫɨɧɚɥɿ, ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɤɪɢɬɟ-

ɪɿʀɜ ɜɿɞɛɨɪɭ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ;

10.2. ɪɨɡɪɨɛɤɭ ɤɪɢɬɟɪɿʀɜ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɪɨɛɨɬɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨ-

ɧɚɥɭ;

10.3. ɚɧɚɥɿɡ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɿɜ ɪɨɛɨɬɢ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ, ɜɩɪɨɜɚɞɠɟɧɧɹ

ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɚɨɯɨɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ

;

10.4. ɜɚɲ ɜɚɪɿɚɧɬ.

ǿǨǹǺǰǵǨ 2

ǷǸǶǾǭǹ ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ

ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

ǸǶǯǬǟǳ 4

ǷǳǨǵǻǪǨǵǵȇ Ǫ ǹǰǹǺǭǴǟ ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ

ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

4.1. ǷȘȖȞȍș ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚ-

ȊȈ.

4.2. ǴȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȔ.

4.3. ǴȍȚȖȌȐ ȗȘȖȋȕȖȏțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚț.

ǵǨǪǿǨǳȄǵǟ Ǿǟǳǟ:

ȊȐȏȕȈȟȐȚȐ șțȚȕȭșȚȤ, ȘȭȊȕȭ ȚȈ ȊȐȌȐ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖ-

ȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ;

ȏ’ȧșțȊȈȚȐ ȔȍȚț, ȏȈȊȌȈȕȕȧ ȚȈ ȗȘȐȕȞȐȗȐ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȋȖ

ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ;

ȖȝȈȘȈȒȚȍȘȐȏțȊȈȚȐ șȒȓȈȌȖȊȭ ȔȖȌȍȓȭ ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȮ

ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ;

ȊȐȊȟȐȚȐ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭ șȚȘȈȚȍȋȭȮ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȔ;

ȊȐșȊȭȚȓȐȚȐ ȔȍȚȖȌȐ ȗȘȖȋȕȖȏțȊȈȕȕȧ ȏȉțȚț.

4.1. ǷȘȖȞȍș ȗȓȈȕțȊȈȕȕȧ

ȏȉțȚȖȊȖȮ ȗȖȓȭȚȐȒȐ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɽ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɜɚɠɥɢɜɢɦ

ɟɬɚɩɨɦ ɩɪɨɰɟɫɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɨɫɤɿɥɶɤɢ ɜɿɞ ɟɮɟɤɬɢ-

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɜɧɨɫɬɿ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɚɥɟɠɢɬɶ ɦɚɣɛɭɬɧɹ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹ-

ɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɿ ɣɨɝɨ ɩɨɡɢɰɿɹ ɧɚ ɪɢɧɤɭ.

ɉɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ ɹɜɥɹɽ ɫɨɛɨɸ ɩɪɨɰɟɫ ɩɪɨɝɪɚɦɭɜɚɧɧɹ ɦɚɣɛɭɬɧɶɨɝɨ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɡɦɿɧ ɭ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨɦɭ ɫɟɪɟɞɨ-

ɜɢɳɿ, ɨɪɿɽɧɬɨɜɚɧɢɣ ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ (ɫɟɝɦɟɧɬɚ).

Ɉɬɠɟ, ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ — ɰɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɣ ɩɪɨɰɟɫ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɜɿɞɩɨɜɿɞɧɨɫɬɿ ɦɿɠ ɰɿɥɹɦɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɬɚ

ɣɨɝɨ ɡɛɭɬɨɜɢɦ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɨɦ.

Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɪɨɧɢɡɭɽ ɬɪɢ ɪɿɜɧɿ

ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ:

x ɧɚ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ ɪɨɡɪɨɛɥɹɽɬɶɫɹ ɫɢɫɬɟɦɚ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɢɯ ɰɿ-

ɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɦɿɫɿʀ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɧɚ ɛɿɡɧɟɫ-ɪɿɜɧɿ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɿɡ ɩɨɡɢɰɿɣ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧ-

ɤɭ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɚɧɚɥɿɡ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɨɫɬɿ ɜɡɚɽɦɨɜɿɞɧɨɫɢɧ ɡ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ;

x ɧɚ

ɮɭɧɤɰɿɨɧɚɥɶɧɨɦɭ ɪɿɜɧɿ

ɪɨɡɪɨɛɥɹɸɬɶɫɹ ɡɚɯɨɞɢ ɳɨɞɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ȼɢɪɿɡɧɹɸɬɶ:

i ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɟ (ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ — ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɜɿɞ 5 ɞɨ 10 ɪɨɤɿɜ);

i ɬɚɤɬɢɱɧɟ (ɫɟɪɟɞɧɶɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ — ɪɨɡɪɨɛɤɚ

ɩɪɨɝɪɚɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ, ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨʀ ɧɚ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɯ

ɰɿɥɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ (ɜɿɞ 2 ɞɨ 5 ɪɨɤɿɜ);

i ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɟ (ɤɨɪɨɬɤɨɫɬɪɨɤɨɜɟ) ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ — ɤɨɧɤɪɟɬɢɡɚɰɿɹ

ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɞɨ

1 ɪɨɤɭ).

Ɉɫɧɨɜɧɨɸ ɦɟɬɨɸ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɽ

ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɫɩɪɹɦɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɬɚ ɣɨɝɨ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɟɣ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ ɡɚɞɨɜɨɥɟɧɧɹ ɩɨɬɪɟɛ ɿ ɡɚ-

ɩɢɬɿɜ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɿ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ɋɟɪɟɞ ɡɚɜɞɚɧɶ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɨɫɧɨ-

ɜɧɢɦɢ ɽ ɬɚɤɿ:

x ɚɧɚɥɿɡ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɨɰɿɧɤɚ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭ ɫɮɟɪɿ

ɡɛɭɬɭ;

x ɚɧɚɥɿɡ ɫɢɥɶɧɢɯ ɿ ɫɥɚɛɤɢɯ ɫɬɨɪɿɧ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ;

x ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɰɿɥɟɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ;

x ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ;

x ɪɨɡɪɨɛɤɚ ɩɪɨɝɧɨɡɿɜ ɡɛɭɬɭ.

Ɉɫɧɨɜɧɢɦɢ ɩɪɢɧɰɢɩɚɦɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɽ:

9 ɭɡɝɨɞɠɟɧɿɫɬɶ ɿɡ ɡɚɝɚɥɶɧɨɮɿɪɦɨɜɢɦ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹɦ;

9 ɨɛʉɪɭɧɬɨɜɚɧɿɫɬɶ — ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɟ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧ-

ɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɨɜɢɧɧɨ ɛɚɡɭɜɚɬɢɫɶ ɧɚ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɚɯ ɤɨɦɩɥɟɤɫ

ɧɢɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɞɨɫɥɿɞɠɟɧɶ;