&#
Ïåðåêîíàííÿ öå ñïîñ³á âïëèâó, êîëè ëþäèíà çâåðòàºòüñÿ äî
ñâ³äîìîñò³, ïî÷óòò³â ³ äîñâ³äó ³íøî¿ ëþäèíè ç òèì, ùîá ñôîðìóâàòè
â íå¿ íîâ³ óñòàíîâêè. Ïåðåêîíàííÿ âïëèâຠíå ò³ëüêè íà ðîçóì, à é
íà ïî÷óòòÿ, ÿêùî çâåðíåííÿ äî ³íøèõ ñóïðîâîäæóºòüñÿ åìîö³ÿìè. Îòæå,
ïåðåêîíàííÿ öå òàêèé âïëèâ îäí³º¿ ëþäèíè íà ³íøó àáî íà ãðóïó
ëþäåé, ÿêèé 䳺 íà ðàö³îíàëüíå òà åìîö³éíå â ¿õí³é ºäíîñò³, ôîðìóº
íîâ³ ïîãëÿäè, â³äíîñèíè, ùî â³äïîâ³äàþòü âèìîãàì ñóñï³ëüñòâà.
Ïåðåêîíàííÿ íå äàñòü íàëåæíîãî ðåçóëüòàòó, ÿêùî éîãî ï³äì³íå-
íî ìîðàë³çóâàííÿì. Òîìó êðàùå íå âæèâàòè ñë³â òèïó ìóñèø,
çîáîâÿçàíèé, ÿê íå ñîðîìíî òà ³í. Òàêà ôîðìà ñïðèéìàºòüñÿ ÿê
ôîðìàëüíà ³ äî íå¿ ñòàâëÿòüñÿ ³ðîí³÷íî, à òî ³ ç ïðåçèðñòâîì.
Ïåðåêîíóâàòè ñëîâîì öå âåëèêå ìèñòåöòâî, ÿêå ïîòðåáóº çíàíü
ïñèõîëî㳿 ëþäåé, çàêîí³â åòèêè é ëîã³êè. Ñàìå ïðî öå ïèñàâ â³äî-
ìèé â÷åíèé Áëåç Ïàñêàëü: Êîæíèé çíàº, ùî ïîíÿòòÿ ïîòðàïëÿþòü
ó äóøó äâîìà øëÿõàìè: ÷åðåç ðîçóì ³ âîëþ. Øëÿõ ðîçóìó íàéá³ëüø
ïðèðîäíèé, îñê³ëüêè íå ìîæíà ïîãîäæóâàòèñÿ í³ ç ÷èì, îêð³ì äîâå-
äåíèõ ³ñòèí. Ïðîòå íàéá³ëüø çâè÷íèì º øëÿõ âîë³... Öå øëÿõ íèçü-
êèé..., ÷åðåç öå âñ³ ïðîòè íüîãî [13, ñ. 40
42].
Ìèñòåöòâî ïåðåêîíóâàòè ïîëÿãຠÿê ó òîìó, ùîá áóòè ïðèºìíèì,
òàê ³ â òîìó, ùîá ëîã³÷íî îáãðóíòîâóâàòè ñâîþ ïîçèö³þ é ïåðåâîäè-
òè ìèñëåííÿ â ìîâëåííÿ. Íàâåäåìî ïðèêëàä ïåðåêîíàííÿ, ÿêå ãðóí-
òóºòüñÿ íà çàêîíàõ ëîã³êè ³ ñïðÿìîâàíå äî ðîçóìó ëþäèíè, ÿêó õî-
÷óòü ïåðåêîíàòè.  Åðì³òàæ³ º êàðòèíà Ðåìáðàíäòà Ïîêëîí³ííÿ
âîëõâ³â. Òðèâàëèé ÷àñ ¿¿ ââàæàëè êîﳺþ. Ïîò³ì ñïåö³àë³ñòè çìîã-
ëè äîâåñòè, ùî öå îðèã³íàë, àðãóìåíòóþ÷è ñâîþ äóìêó òàê: ÿêùî íà
íèæí³õ ïðîøàðêàõ êàðòèíè º ïîøóêè êîìïîçèö³¿, òî òàêà êàðòèíà,
ÿê â³äîìî, º îðèã³íàëîì; íà êàðòèí³ Ðåìáðàíäòà â Åðì³òàæ³ ç äîïî-
ìîãîþ ðåíòãåí³âñüêî¿ óñòàíîâêè çíàéøëè ïîøóêè êîìïîçèö³¿; çâ³äñè
ä³éøëè âèñíîâêó: öÿ êàðòèíà îðèã³íàë [6, ñ. 134]. Òàê³ àðãóìåíòè
âïëèâàþòü íà ðîçóì ëþäèíè ³ òîìó ñòàþòü åôåêòèâíèìè.
Ïðîòå ÿêùî ëþäèíà íå õî÷å, ùîá ¿¿ ïåðåêîíàëè, òóò íå äîïîìî-
æóòü í³ ëîã³êà, í³ àðãóìåíòàö³ÿ. Íå ìîæíà òàêîæ äîñÿãòè áàæàíîãî
ðåçóëüòàòó, ÿêùî òîé, õòî ïåðåêîíóº, ïîâîäèòüñÿ çâåðõíüî àáî ïî-
áëàæëèâî, ïðàãíå ñàìîñòâåðäèòèñÿ, ä³éòè äî ô³íàëó ïåðåìîãà
ïîðàçêà. À òîìó, àáè ïåðåêîíàòè ³íøîãî, ñïî÷àòêó ñë³ä äîñÿãòè òîãî,
ùîá ëþäèíà çàõîò³ëà âèñëóõàòè óâàæíî ³ îñìèñëåíî çàïðîïîíîâàí³
¿é äîêàçè. Äëÿ öüîãî òðåáà âèîêðåìèòè òå ñï³ëüíå, ùî îáºäíóº ëþ-
äåé, ³ âñòàíîâèòè ïñèõîëîã³÷íèé êîíòàêò. Ïîò³ì äîö³ëüíî ðàçîì ïðî-
àíàë³çóâàòè âñ³ àðãóìåíòè îáîõ ñï³âðîçìîâíèê³â ³ ä³éòè ñï³ëüíîãî