Е
3
сумма затрат на реализацию, включающая затраты на закупку.
Формула учитывает вероятностный характер ожидаемого результата в
условиях неопределенности, все затраты и весь ожидаемый эффект.
Вероятность коммерческого успеха, т. е. учет риска и оценка его степени
определяется в зависимости от характера товаров, которые предполагается
продавать, и других факторов. Каждый из них может быть определен в таблице
2, помогающей вычислить вероятность успеха сделок (проектов).
Таблица 2.
Факторы, влияющие на оценку вероятности успеха проектов
Описание проекта
Класс 1 Класс 2 Класс 3
Вероятность 0,9 | 0,7 0,5 | 0,3 1 0,1
Фактор
Информационный
Товар известен или хорошо
известен
Требования к изменению
товара определены, но
характеристики его
известны лишь в общих
чертах
Товар на стадии проекта,
требования к нему известны
лишь в общих чертах
Торгово-
технологический
Обычный торгово-
технологический процесс.
Товар можно продавать на
существующем
оборудовании
Необходимы некоторые
новые торгово-
технологические процессы и
модернизация оборудования
Большинство торгово-
технологических процессов
будут новыми или необходимы
новые методы реализации
Юридический
Предприятие имеет
преимущество в патентах,
сертификатах и лицензиях
Относительно свободная
возможность использовать
патенты и получать
лицензии
Преимущественное положение в
патентах и правах на лицензию
имеют конкуренты
Кадровый
Работники предприятия
являются признанными
специалистами в данной
области
На предприятии такие же
опытные специалисты в
данной области, как и у
конкурентов
Отсутствие опыта в данной
области, тогда как другие в ней
являются специалистами
При расчетах каждому классу присваиваются определенные оценки
вероятности успеха. Так, если сделка (проект) относится к первому классу, то
вероятность успеха оценивается в 0,9 (90%), между первым и вторым 0,7; ко
второму классу 0,5; между вторым и третьим 0,3; к третьему классу 0,1.
Таким образом, нами рассмотрены основные методы количественной и
качественной оценки риска, которыми могут воспользоваться предприятия.
Отметим, что каждый метод имеет свои достоинства и недостатки, и при
выборе метода оценки риска необходимо это учитывать. Оценка риска в
значительной степени от индивидуального восприятия риска человеком;