185
Öåíîâàÿ ïîëèòèêà ôèðìû â ñèñòåìå ìàðêåòèíãà ñâÿçàíà ñ ðàçðàáîò-
êîé ìåðîïðèÿòèé, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ óñëîâèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ íà ïðî-
äóêöèþ ñîãëàñóþòñÿ ñ óñëîâèÿìè åå ïîòðåáëåíèÿ.
Ê îñíîâíûì ñòðàòåãè÷åñêèì öåëÿì öåíîâîé ïîëèòèêè îòíîñÿòñÿ:
ïîëó÷åíèå äîëãîñðî÷íîé ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè;
ìàêñèìàëüíûé îõâàò ðûíêà (ïîâûøåíèå ðûíî÷íîé äîëè ôèðìû);
äîñòèæåíèå ìàêñèìàëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ;
îáåñïå÷åíèå äîëãîñðî÷íîãî îïòèìàëüíîãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ ïðî-
äóêöèè ôèðìû íà öåëåâîì ðûíêå;
ñòèìóëèðîâàíèå äîëãîñðî÷íûõ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ñ ïîñòàâ-
ùèêàìè, ïîñðåäíèêàìè è ïîêóïàòåëÿìè.
Ïðàâèëüíî ïðèíÿòûå öåíîâûå ðåøåíèÿ, â êîòîðûõ ñòàâêà ñäåëàíà íà
èíòåíñèâíûå óñèëèÿ ïî ïðîäâèæåíèþ òîâàðîâ, êîíòðîëü íàä ðåàëèçà-
öèåé è ñâîåâðåìåííóþ êîððåêöèþ ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòèêè â ñôåðå
öåíîâîãî ìèêñà, ÿâëÿþòñÿ âàæíåéøåé ñîñòàâëÿþùåé ôèíàíñîâîãî óñ-
ïåõà ôèðìû. Ôèíàíñîâûé óñïåõ ñîâðåìåííîé ôèðìû íåìûñëèì áåç
äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ åþ òàêòè÷åñêèõ öåëåé â ñôåðå öåíîâîãî ñóá-
ìèêñà ìàðêåòèíãîâûõ âçàèìîäåéñòâèé.
Ê ãëàâíûì òàêòè÷åñêèì öåëÿì öåíîâîé ïîëèòèêè ôèðìû îòíîñÿòñÿ:
îáåñïå÷åíèå âûæèâàíèÿ êîìïàíèè íà ðûíî÷íîì ñåãìåíòå, ïðåäñòàâ-
ëÿþùåì äëÿ íåå èíòåðåñ;
ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîé òåêóùåé ïðèáûëè;
ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðîâ ôèðìû;
îïòèìèçàöèÿ êëèåíòñêîé è äåáèòîðñêîé êðåäèòîðñêîé çàäîëæåí-
íîñòè (îïòèìèçàöèÿ îòíîøåíèé ôèðìû ñ òîðãîâî-ðàñïðåäåëèòåëü-
íîé ñåòüþ è ïîêóïàòåëÿìè).
Èñïîëüçóÿ êîìïëåêñ ìàðêåòèíãîâûõ èíñòðóìåíòîâ, ôèðìû ñòðåìÿòñÿ
îáåñïå÷èòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà çà ñ÷åò èííîâàöèé, êà÷åñòâà,
ñåðâèñà, ñêîðîñòè äîñòàâêè, ôèíàíñîâûõ óñëîâèé ïîñòàâêè è öåí, äåëàþ-
ùèõ ïðîäóêöèþ áîëåå ïðèâëåêàòåëüíîé äëÿ êëèåíòîâ.
Ðàçðàáîòêà ñèñòåì ñêèäîê, ïðåìèé è ïîîùðåíèé êëèåíòàì â ñî÷åòà-
íèè ñ îïòèìèçàöèåé óñëîâèé âûäà÷è êðåäèòà ñòàíîâèòñÿ âàæíåéøèì
íàïðàâëåíèåì öåíîâîé ïîëèòèêè êîìïàíèè. Ïðîáëåìû ïîèñêà îïòè-
ìàëüíîé ìîäåëè öåíîîáðàçîâàíèÿ ïåðåðàñòàþò â ïðîáëåìû ñîçäàíèÿ
ñèñòåìû óñòîé÷èâûõ âçàèìîâûãîäíûõ îòíîøåíèé (äîãîâîðîâ) ôèðìû ñ
áëèæàéøèìè ñóáúåêòàìè. Ðå÷ü èäåò î ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ïî öåíàì,
â êîòîðûõ çàèíòåðåñîâàíû âñå ïàðòíåðû ôèðìû. Îñîáîå çíà÷åíèå ïðè-
îáðåòàþò ïðîáëåìû óñòàíîâëåíèÿ öåí íà äîëãîñðî÷íûé ïåðèîä, êîãäà
îñíîâíîé çàäà÷åé ôèðìû ñòàíîâèòñÿ ïðåäëîæåíèå ïîêóïàòåëþ òîâàðîâ,