220
Âûáîð êàíàëîâ òîâàðîäâèæåíèÿ ñâÿçàí ñ îðãàíèçàöèåé ïðîäàæ. Îò òîãî,
íàñêîëüêî ïðàâèëüíî áóäóò âûáðàíû ôîðìû è ìåòîäû ïðîäàæ, à òàêæå
ñïîñîáû äîñòàâêè òîâàðîâ, çàâèñÿò ýôôåêòèâíîñòü òîâàðîäâèæåíèÿ è
ðåíòàáåëüíîñòü ñáûòîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì.
Ñëåäóþùèì ýëåìåíòîì ïîäñèñòåìû îðãàíèçàöèè ñáûòà ôèðìû-ïðî-
äóöåíòà ÿâëÿåòñÿ îðãàíèçàöèÿ òîðãîâûõ êîììóíèêàöèé â ðàìêàõ ðàñïðå-
äåëèòåëüíî-ñáûòîâîé ñåòè.  ýòîì ñëó÷àå ïîä öåëüþ òîðãîâûõ êîììó-
íèêàöèé ïîíèìàåòñÿ ïåðåäà÷à òîðãîâîé èíôîðìàöèè ïî âñåì êàíàëàì
ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ áëàãîïðèÿòíîãî îòíîøåíèÿ ê
ôèðìå. Òîðãîâûå êîììóíèêàöèè âêëþ÷àþò âñå ôîðìû âîçäåéñòâèÿ íà
ñóáúåêòîâ ðàñïðåäåëèòåëüíîé ñåòè òîðãîâûå êîíôåðåíöèè, ðåêëàìó,
êàòàëîãè, ìàòåðèàëû äëÿ âûñòàâîê, ðàññ÷èòàííûå íà òîðãîâûõ ðàáîò-
íèêîâ.
 óñëîâèÿõ óñèëåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé ôèðì, â òîì ÷èñ-
ëå ïðÿìûõ õîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé, îñîáîå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò îðãàíè-
çàöèÿ ïðàâîâîé è ïðåòåíçèîííîé äåÿòåëüíîñòè, óðîâåíü îñóùåñòâëåíèÿ
êîòîðîé ìîæåò ïîâëèÿòü íà ýôôåêòèâíîñòü âñåé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëü-
íîñòè ôèðìû-ïðîèçâîäèòåëÿ. Äëÿ ýòîãî ïîäáèðàþòñÿ âûñîêîêâàëèôè-
öèðîâàííûå þðèñòû, âëàäåþùèå âñåìè íîðìàòèâíî-ïðàâîâûìè ìàòåðèà-
ëàìè, ðåãóëèðóþùèìè âçàèìîîòíîøåíèÿ ïðîèçâîäèòåëåé, ïîñòàâùèêîâ è
ïîòðåáèòåëåé.
Óïðàâëåíèå òîðãîâûì ïåðñîíàëîì â öåëîì è ðåøåíèå êàäðîâûõ âîï-
ðîñîâ â ÷àñòíîñòè çàíèìàþò èñêëþ÷èòåëüíîå ìåñòî â îðãàíèçàöèîííîé
ïîäñèñòåìå óïðàâëåíèÿ ñáûòîì è ðàñïðåäåëåíèåì ïðîäóêöèè ôèðìû. Â
ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ óïðàâëåíèå òîðãîâûì ïåðñîíàëîì âêëþ÷àåò â ñåáÿ
îöåíêó ïîòðåáíîñòè ôèðìû â êàäðàõ îïðåäåëåííûõ êâàëèôèêàöèîííûõ
êàòåãîðèé, ñîâåðøåíñòâîâàíèå ñèñòåìû îáó÷åíèÿ è ïîâûøåíèÿ êâàëèôè-
êàöèè êàäðîâ, ñèñòåìàòè÷åñêóþ îöåíêó ðåçóëüòàòîâ òðóäà ðàáîòíèêîâ.
Îðãàíèçàöèÿ òîðãîâîé îò÷åòíîñòè âàæíåéøèé ýëåìåíò ñèñòåìû
óïðàâëåíèÿ ôèðìîé íàðÿäó ñ îòëàæåííûì èíôîðìàöèîííûì îáåñïå÷å-
íèåì ôóíêöèîíàëüíûõ ïîäñèñòåì ñáûòà è ðàñïðåäåëåíèÿ ïðîäóêöèè.
Ïîìèìî òðàäèöèîííûõ ôîðì ñòàòèñòè÷åñêîé, áóõãàëòåðñêîé îò÷åòíîñòè,
à òàêæå âûáîðî÷íîãî ó÷åòà äëÿ ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ñáûòîâîé
äåÿòåëüíîñòüþ ôèðìå íåîáõîäèìà ñïåöèàëüíàÿ èíôîðìàöèÿ î çàòðàòàõ
íà ìàðêåòèíã, î ïîÿâëåíèè íîâûõ èëè ìîäèôèêàöèè ñóùåñòâóþùèõ òî-
âàðîâ è ñïîñîáîâ óïàêîâêè, î íîâûõ âèäàõ ðåêëàìû, à òàêæå î ôîðìàõ
ïðîäâèæåíèÿ ïðîäóêöèè è ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà.
Äëÿ ïîëó÷åíèÿ èíôîðìàöèè î çàòðàòàõ íà ìàðêåòèíãîâûå îïåðàöèè
ôèðìà îðãàíèçóåò ñèñòåìàòè÷åñêèé ó÷åò è ïåðèîäè÷åñêóþ îò÷åòíîñòü.