Поздняков В.Я., Прудников В.М. (ред.) Экономический атлас организации (предприятия)

Подождите немного. Документ загружается.

• как товар с подкреплением, когда фирма оказывает услуги по

поставке, монтажу, гарантийному обслуживанию товара и осу

ществляет кредитование при покупке.

Далее рассматриваются стратегия и тактика ценообразования в

зависимости от видов покупок (индивидуальная, оптовая, разовая,

по договорам длительного действия и т.д.) и разрабатывается схема

сегментирования на рынках с использованием коммуникационных

средств (реклама, презентации, выставки и т.д.).

Маркетинговые исследования позволяют сформировать произ

водственную программу предприятия по срокам исполнения, на

туральным объемам производства заказанной (изученной) номен

клатуры и ассортимента товаров и ее стоимостному выражению в

прогнозируемых ценах продажи исходя из имеющихся производ

ственных мощностей (возможности производства).

Производственная программа является основным разделом пла

на экономического и социального развития организации. Ее дан

ные являются исходными для расчета использования мощностей,

планирования потребности в материальных и финансовых ресур

сах, стимулирования труда персонала, подсчета эффективности

деятельности всей фирмы и т.д. (рис. 8.7).

Спрос определяется исследованиями рынка и показывает коли

чество товаров, которые потребители готовы и в состоянии при

обрести по действующим рыночным ценам в заданный (планиру

емый) промежуток времени.

Рис. 8.7. Взаимосвязь производственной программы

с другими разделами плана организации

Программа заказов включает государственные заказы и регио

нальные заказы на контрактной основе, выигранные организаци

ей в процессе конкурсного отбора.

Заказы под федеральные государственные нужды предназначе

ны для решения задач жизнеобеспечения, обороны и безопасности

страны, реализации федеральных целевых программ и межгосу

дарственных целевых программ, поддержания государственного

материального резерва.

Поставка продукции для федеральных государственных нужд

обеспечивается за счет средств федерального бюджета и внебюд

жетных источников. Поставщикам могут предоставляться льготы

по налогам и кредитам.

Аналогичные льготы могут быть распространены на заказы,

выигранные организацией по конкурсу на региональные нужды.

Основным видом оформления поставок для организаций любых

форм собственности является договорная система. Наиболее же

лаемой и долгосрочной формой поставок являются договоры по

прямым длительным связям их кооперации — совместному учас

тию в изготовлении конечной продукции, но организации могут

удовлетворять и заказы посредников (оптовых баз, оптовых потре

бителей, оптовых торговых организаций, физических лиц).

Портфель заказов — это совокупность заключенных с заказчи

ками договоров и контрактов (рис. 8.8).

Контрактом является документ, в котором с помощью любых

средств согласованы требования между поставщиком и потреби

телем (заказчиком).

Договор (сделка) характеризуется Гражданским кодексом как

соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении

или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Примерное структурное содержание договора на поставку про

дукции по прямым, длительным хозяйственным связям:

• дата заключения, номер договора, полные наименования дого

варивающих сторон и юридические основания правомочности

их действий;

• предмет договора, номенклатура и ассортимент, виды и сроки

поставки; общая сумма договора;

• качество и комплектность поставляемой продукции; виды рег

ламентной нормативно-технической документации (регламен

ты, стандарты, сертификаты), которым должна соответствовать

поставляемая продукция; меры по утилизации;

Рис. 8.8. Портфель заказов и разновидности договоров и контрактов

между заказчиков (потребителем) и производителем (продавцом)

• порядок поставки продукции, вид упаковки, тары;

• цена и порядок расчетов;

• имущественная ответственность за нарушение условий догово

ра; форс-мажорные обстоятельства;

• адреса, банковские реквизиты, транспортные реквизиты и под

писи сторон.

Договоры на поставку товаров торговым предприятиям (посред

никам) аналогичны предыдущим, но носят упрощенный характер.

Договоры на создание (передачу) научно-технической продук

ции имеют примерную структуру, но различаются своей специфи

кой и имеют три приложения:

• техническое задание;

• календарный план НИОКР;

• протокол соглашения о договорной цене.

Последствия нарушений хозяйственных договоров приведены

в табл. 8.1.

Для разрешения споров между изготовителем-поставщиком и

потребителем существует нормативно-правовая база (рис. 8.9).

Отношения между потребителями — физическими лицами и по

ставщиком (продавцом) регулируются Федеральным законом

«О защите прав потребителей»; отношения между юридическими

лицами в случае нарушения договоров — Гражданским кодексом

РФ и методиками определения ущерба (убытков) причиненного

нарушениями хозяйственных договоров (см. табл. 8.1).

Таблица 8.1

Последствия нарушения хоздоговоров и виды ущерба

Последствия нарушений договорных

обязательств

Виды (состав) ущербов (убытков)

Уменьшение объема производства

или реализации продукции (работ,

услуг)

Неполученная прибыль:

• увеличение условно-постоянных

расходов в себестоимости

продукции;

• расходы по уплате санкций

Простои и форсирование произ

водства

Расходы на заработную плату с

отчислениями на социальное

страхование; расходы по уплате

санкций

Замена сырья, материалов, комп

лектующих изделий

Расходы на заработную плату с

отчислениями на социальное

страхование (при увеличении

трудоемкости);

расходы на сырье и материалы,

комплектующие изделия

и топливно-энергетические

ресурсы

Устранение недостатков в полу

ченной продукции (выполнение

работ)

Расходы на заработную плату с

отчислениями на социальное

страхование;

материальные затраты, связанные

с устранением недостатков

Рис. 8.9. Права потребителей и органы их защиты

Рис. 8.9 (окончание)

Последствия нарушений договорных

обязательств

Виды (состав) ущербов (убытков)

Возврат или реализация продук

ции ненадлежащего качества или

некомплектной

Расходы на возврат продукции

поставщику или ее реализацию

Брак в результате использования

полученных от поставщика

изделий (сырья, материалов,

заготовок и т.д.) со скрытым

дефектом (браком), выявленным в

процессе производства продукции

(работ, услуг) или при эксплуата

ции (использовании) этой продук

ции (работ, услуг) потребителем

Себестоимость брака; расходы на

возмещение затрат, понесенных

потребителем в связи с приобрете

нием продукции (работ, услуг),

изготовленной с использованием

изделий (сырья, материалов) со

скрытым неустранимым дефек

том, расходы на демонтаж этой

продукции, транспортные расхо

ды, вызванные заменой бракован

ной продукции; недополученная

прибыль; расходы по уплате

санкций

Доставка продукции ускоренным

способом

Расходы на доставку продукции

ускоренным способом

Приобретение продукции у

другого поставщика или произ

водство ее своими силами

Расходы на приобретение продук

ции поставщика или производство

ее своими силами

Утрата или повреждение имуще

ства

Стоимость утраченного имуще

ства; сумма уценки поврежденно

го имущества или расходы по

устранению повреждения

Изменение ассортимента изготов

ленной продукции (работ, услуг)

Неполученная прибыль;

расходы на уплату санкций;

увеличение (снижение) условно

постоянных расходов в себестои

мости продукции (работ, услуг)

Снижение качества производимой

продукции (работ, услуг)

Неполученная прибыль, расходы

на возмещение уценки продукции;

расходы на устранение недостат

ков в поставленной продукции

(работах, услугах);

дополнительные расходы на

гарантийный ремонт и обслужива

ние изделий у потребителя;

расходы на уплату санкций

Глава 9

ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Финансы организации представляют собой денежные отношения

по поводу приобретения необходимого имущества и рабочей силы,

осуществления деятельности, приносящей определенные выгоды,

и распределения результатов деятельности (рис. 9.1).

Доходами организации (финансовыми результатами) признается

увеличение экономических выгод в результате поступления акти-

b o b (денежных средств и/или иного имущества) и/или погашения

обязательств, приводящее к увеличению капитала организации, за

исключением вкладов участников (собственников имущества).

Источником выгод (результатов) финансовой деятельности яв

ляется капитал, материализованный в виде основных фондов, не

материальных активов и оборотных средств из капитала, образо

ванного участниками и учредителями организации за счет соб

ственных и заемных средств.

Результатами финансово-экономической деятельности являют

ся доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы. По

официальной отчетности организации, по форме «Отчет о прибы

лях и убытках» форма № 2 ОКУД (приложение к бухгалтерскому

балансу предприятия) блок-схема расчетов видов доходов может

быть представлена так, как на рис. 9.2.

Доходами от обычных видов деятельности называются выручка

от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные

с выполнением работ, оказанием услуг, если они не являются про

фильным предметом деятельности предприятия и относятся к опе

рационным доходам (в числе прочей деятельности).

Операционными доходами являются поступления, связанные:

• с предоставлением за плату во временное пользование активов

организации;

• предоставлением прав, вытекающих из патентов на изобрете

ния, промышленные образцы и других видов интеллектуальной

собственности;

• участием в уставных капиталах других организаций в результате

совместной деятельности;

• передачей основных средств и иных активов, с предоставлени

ем денежных средств в пользование.

Внереализационными доходами являются:

• полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение условий

договоров;

• активы, полученные безвозмездно, поступления в возмещение

причиненных организациям убытков;

• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

• сумма кредиторской и депонентской задолженности, по кото

рой истек срок исковой давности;

• курсовая разница от продажи иностранной валюты и ценных

бумаг;

• сумма дооценки активов.

Рис. 9.2. Блок-схема расчета видов доходов и прибыли организации

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие

как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной дея

тельности (стихийные бедствия, пожар, национализация и т.д.):

страховые возмещения стоимости материальных ценностей, оста

ющихся от списания непригодных к восстановлению и дальней

шему использованию активов, и др.

Финансовые результаты деятельности организаций характери

зуются множеством показателей, которые можно разделить на

несколько групп.

Группировка этих показателей осуществляется по следующим

признакам (рис. 9.3):