Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
71
Конкурентоспособность организации
3. Оценка уровня конкурентоспособности
Количественная оценка потенциала предприятия
72
2.4. Выявление сильных и слабых сторон и
потенциальных шансов и рисков
на основе SWOT-анализа
73
SWOT - анализ
• S–strenght (сила)
• W –weakness (слабость)
• O –opportunities (шансы)
• T –threats (риски/угрозы)
Цель – определить стратегические направления для улучшения
ситуации
74
SWOT (поле для анализа)
O
T
S W
O T
Внутренние факторы
(зеркало для нас)
Внешние факторы
(объективная реальность)
75
SWOT - анализ
Сильные стороны организации (Томсон А., Стрикланд Д.)
выдающаяся компетентность;
адекватные финансовые ресурсы;
высокая квалификация;
хорошая репутация у покупателей;
известный лидер рынка;
возможность получения экономии от роста объема производства;
защищенность от сильного конкурентного давления;
подходящая технология;
преимущества в области издержек;
преимущества в области конкуренции;
наличие инновационных способностей и возможности их реализации;
проверенный временем менеджмент
76
Слабые стороны организации (Томсон А., Стрикланд Д.)
нет ясных стратегических направлений;
ухудшающаяся конкурентная позиция;
устаревшее оборудование;
более низкая прибыльность потому, что...;
недостаток управленческих знаний и отсутствие ключевой квалификации
по тем или иным вопросам;
плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;
сложности с внутренними производственными проблемами;
уязвимость по отношению к конкурентному давлению;
отставание в области исследований и разработок;
очень узкий производственный ассортимент;
слабое представление о рынке;
слабое представление о конкурентах;
низкие маркетинговые способности;
неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии
SWOT - анализ
77
Возможности (Томсон А., Стрикланд Д.)
выход на новые рынки или сегменты рынка;
расширение производственной линии;
увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;
добавление сопутствующих продуктов;
возможность перейти в группу с лучшей стратегией;
вертикальная или горизонтальная интеграция;
ускорение роста рынка
Угрозы
возможность появление новых конкурентов;
рост продаж замещающего продукта;
замедление роста рынка;
неблагоприятная политика правительства;
возрастающее конкурентное давление;
затухание делового цикла;
возрастание требований со стороны покупателей и поставщиков;
изменение потребностей и вкуса покупателей;
неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п.
изменения
SWOT - анализ
78
Вариант 1: Таблица четырехпольного SWOT - анализа
Сильные стороны Слабые стороны
Наличие сертификата качества Не разработанная система скидок
Возможность наращивания ассортимента Низкая квалификация сотрудников
Наличие мощностей Низкая мотивация сотрудников
Известность фирмы Нет контроля посредников
Опыт работы Длительные сроки поставок
Эффективная система распределения Нет обратной связи с клиентами
Долгое время принятия решений
Отсутствие системы информации
Возможности Угрозы
Наличие спроса на Т Высокий уровень конкуренции
Соответствие стандартам Усиление защиты внутренних
Близость к сырью рынков
Удаленность от рынков сбыта
Внешние факторы
Внутренние факторы
79
Возможности
1.
2.
3.
.
.
…
Угрозы
1.
2.
3.
.
.
…
Сильные стороны
1.
2.
3.
.
.
…
ПОЛЕ
«СИВ»
ПОЛЕ
«СИУ»
Слабые стороны
1.
2.
3.
.
.
…
ПОЛЕ
«СЛВ»
ПОЛЕ
«СЛУ»
Внешняя среда
Внутренняя среда
Вариант 2: Матрица четырехпольного SWOT - анализа
1. STEP – анализ
2. Оценка
конкурентных сил
3. Исследование
потребителей
4. Оценка потенциала
организации
(-)
1.STEP – анализ
2. Оценка конкурентных
сил
3. Исследование
потребителей
4. Оценка потенциала
организации
(+)
80
Возможности
1.
2.
3.
.
.
…
Угрозы
1.
2.
3.
.
.
…
Сильные стороны
1.
2.
3.
.
.
…
Стратегия по
использованию
сильных сторон
организации для
получения отдачи
от возможностей во
внешней среде
Стратегия по
использованию
силы организации
для
предотвращения
угроз внешней
среды
Слабые стороны
1.
2.
3.
.
.
…
Стратегия по
использованию
возможностей
внешней среды для
предотвращения
слабостей
организации
Стратегия по
преодолению
слабостей и
предотвращению
угроз внешней
среды
Внутренняя среда
Внешняя среда
Матрица SWOT
Вариант 2: Матрица четырехпольного SWOT - анализа