Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Тема 1. Основы концепции

стратегического маркетинга

Содержание темы

1.1. Понятие и роль маркетинга в системе принятия

управленческих решений

1.2. Понятие стратегического подхода в управлении и

планировании. Операционный и стратегический маркетинг.

Функции и задачи стратегического маркетинга в компании

1.3. Роль стратегического маркетинга в рыночной экономике

Стратегия - логическое построение, определяющее

пути достижения перспективных целей

Чем?

Где?

Когда?

Как?

1.1. Понятие и роль маркетинга в системе принятия

управленческих решений

Стратегический маркетинг Операционный маркетинг

Два вида маркетинговой активности

АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Определение базового рынка

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

Стратегические БЕ и сегменты

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

БИЗНЕСА

Рыночный потенциал + ЖЦТ

АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

Поиск конкурентного

преимущества

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

РАЗВИТИЯ

ВЫБОР В КАЧЕСТВЕ ЦЕЛИ

СУЩЕСТВУЮЩИХ СЕГМЕНТОВ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Цели, позиционирование, тактика

МАРКЕТИНГ - МИКС

Товар, цена, распределение,

продвижение

МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ

ИСПОЛНЕНИЕ И

КОНТРОЛЬ

Аналитическая ориентация Ориентация на действия

Стратегический маркетинг -

анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы

целей, разработка и формулировка планов и осуществление

маркетинговых мероприятий, ориентированных на снижение

рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого

развития предприятия

Основное отличие от долгосрочного плана – стратегия должна

создать условия, при которых предприятие избежит

проблем на рынке

Стратегия маркетинга – часть корпоративной стратегии

предприятия

Задачи:

1. Расширение бизнеса, развитие технологического

потенциала и рост производства

2. Создание новых товаров

3. Освоение новых рынков

Система стратегическихрешений

Корпоративная

миссия

Корпоративные и

деловые

Функциональные

стратегии

«Миссия - идеологическая база

создания предприятия»

Карлоф Б.

Цель

предприятия

Корпоративная миссия -

«Миссия - идеологическая база

создания предприятия»

Карлоф Б.

генеральная цель предприятия, характеризует, в целом, что

представляет собой предприятие, зачем оно существует и каково его

уникальное назначение

Правила разработки миссии:

1. Содержит описание роли и вклад предприятия с точки

зрения заинтересованных групп (потребителей,

акционеров, партнеров, контактных аудиторий,

сотрудников и пр.)

2. Бизнес – выгоды, которые предприятие создает, или

нужды, которые удовлетворяют товары или услуги

предприятия

3. Содержит формулировку конкурентных преимуществ

4. Содержит индикаторы будущего

Элемент

миссии

Ключевые вопросы

Описание

Про-

дукт

Услу-

га

1. Товар или

услуга

Вы продаете товар или предоставляете

услуги?

•Товары? Какая номенклатура?

•Услуги? Какого рода?

2. Целевая

аудитория

Кто Ваши потребители?

•Отдельные покупатели?

•Какого возраста, рода занятий,

экономического положения?

•Производственные компании?

Какого рода деятельности, размера,

месторасположения?

3. Стратеги-

ческий

ориентир

Что Вы намереваетесь продавать или

предоставлять в будущем?

•Продукты? Сколько видов?

•Услуги? Кто может получить от них

выгоду, и каким образом?

Элементы миссии

Вывод: наиболее общие направления миссии фиксируются качественно в виде целей,

конкретизируясь в последствии количественно в задачах

Элемент

миссии

Ключевые вопросы

Описание

Про-

дукт

Услу-

га

4. Заинтересо-

ванные группы

Кто поддерживает Вас в вашей

деятельности?

От кого Вы больше всего зависите?

•Работники?

•Партнеры?

•Акционеры?

•Инвесторы?

•Местные органы власти?

5. Основа

конкурентоспо

-собности

Почему покупатели будут пользоваться

Вашим продуктом или услугой, а не

другими?

Система стратегическихрешений

Корпоративная

миссия

Корпоративные и

деловые

Функциональные

стратегии

Чем?

Где?

Когда?

Как?

Портфельные

стратегии

Стратегии

роста

Конкурентные

стратегии