Кто-то упрекнет меня за повтор, вроде бы я уже писал о пользе этюда, о том, что
дает само упражнение, и тем не менее другими словами повторяю то же самое.
Почему я так поступаю? Да потому, что знаю: троекратный повтор, разделенный по
времени, может быть, все-таки заставит вас поверить мне, убедит в полезности
выполнения упражнения. И в речи, если вы очень заинтересованы, чтобы
слушатели поверили вам, захотели последовать вашим советам, старайтесь свою
мысль, убеждения проговаривать три раза, но непременно с некоторым разрывом и
чуть-чуть другими словами.
Первый раз директивно. Я прошу вас сделать то-то и то-то; второй раз как бы
мимоходом: вы, мол, конечно, помните, что я говорил о том-то и том-то, надеюсь на
ваше понимание; и, наконец, третий раз вообще как бы вскользь, без какой-либо
оценки, просто как констатация, а еще лучше - с юмором, мягко, ненавязчиво.
Эффект троекратности вообще любопытен. Давайте рассмотрим его чуть
пристальнее. Русские народные сказки! Там нередко используется прием
троекратности. Три желания, три испытания, три раза повторяется тот или иной
зачин, то или иное заклинание.
Троекратность часто используют с успехом создатели рекламы. Один раз услышал
(увидел), второй раз обратил внимание и в третий раз сознательно или
подсознательно запомнил рекламную фразу.
Работая в такси, я проделывал такой эксперимент.
Нет пассажиров. Проезжаю мимо автобусной остановки. Много народу ждет
автобуса. Но никто не голосует. Я чуть-чуть отъезжаю и снова проезжаю мимо этой
же остановки.
Никакого эффекта. В третий раз еду - и...
Результат всегда оказывался прогнозируемым: два-три человека поднимали руку и
голосовали.(Почему я решил сделать много абзацев?)
Я спрашивал пассажиров, почему они в первый раз не пытались меня остановить.
"Да потому, - отвечали мне, - что пока раздумывали, вы уже уезжали, а кроме того,
все же надеялись, что автобус подъедет".
А во второй? Думали поднять руку, но сказывался эффект вредности. Желание не
поступать так, как этого кто-то, в данном случае водитель такси, от них ждет.
А в третий раз? Лопалось терпение. Первый раз не взяли машину, второй раз
отмахнулись, а тут третий раз зеленый огонек, наверное, нужно брать машину и
ехать.
Я хочу вас убедить в полезности выполнения данного этюда. Он значительно
важнее многих предыдущих. Выполните этюд. Внимание! Почти ключевая фраза
для всех, кто хочет освоить навыки публичного общения! Назовем ее "аванс с
гарантией" или "выгода". В самом деле, сознательно или подсознательно, но с
детства, чем бы мы ни занимались, вопрос, а что я буду от этого иметь, а что мне
это даст, в чем выгода того или иного моего поступка, дела, решения, что мне
принесет то или иное занятие, в конечном итоге и определяет наше окончательное
решение - делать или не делать, соглашаться или не соглашаться с предложением.
Если вы серьезно отнесетесь к этюду по развитию ассоциативного мышления, то
вам станет легче находить точные слова. У вас выработается рефлекс, как
заставить себя думать быстрее, как искать то или иное сравнение, нужное слово,
образ, когда времени в обрез. При этом вы постараетесь, я надеюсь, действовать
не по первому кругу ассоциаций (море - кораблик), а хотя бы по второму: море -
ревность.