5-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2017. — 202 с.
Любые взаимоотношения, деловые и не только, предполагают сделку.
Как подчеркнуть свои достоинства? Как выделиться из толпы? Как
вызвать к себе интерес, добиться расположения, завоевать доверие
окружающих, покорить вершину и удержаться на ней? В этой
энциклопедии «интуитивного маркетинга» собраны советы, подсказки,
инструкции, как продать себя максимально выигрышно.
Шестнадцать свечей или чуткость официанта: что
предпочтительнее.
Жизнь — это сделка
Суть любой сделки
Что вы продаете на самом деле.
Что ценят окружающие
Чувства превыше всего.
О подозрительных лицах, китайских церемониях и стереотипах: планирование и подготовка
Помните о конечной цели
Зачем нужно ставить цели.
Кто вы
Что вы умеете
Человек-оркестр
В чем ваша ценность
О зависти
Власть стереотипов.
Обратите внимание
Закаляйте уязвимые места.
Поспешные выводы.
Одна голова хорошо, а две —лучше
Ключ к успеху.
Ищите сурового критика
Развитие имиджа.
Сначала — решение, потом — размышление
Встречают по одежке
Упаковка
Образы и стереотипы.
Упаковка vs стереотип.
Вкладывайте в себя деньги
Трюки? Кратчайшие пути?.
Сам себе бренд
Незашоренность мышления.
Скрытые выгоды образования
Захвати в дорогу книгу.
Про Apple, мотоциклы и издержки словоохотливости: общение.
Передача информации.
Предложение превышает спрос.
Первое правило общения
Говорите проще
Уроки Wal-Mart.
Не выпендривайтесь.
Ваш бренд.
Идеи для бренда
Мудрость Apple: используйте метафоры
Идеи для метафор.
Не вынуждайте людей смеяться
Самореклама
Не занимайтесь саморекламой — рассказывайте интересные истории.
Что такое «хорошая история»
Первое правило рассказчика
Второе правило рассказчика
Веское сообщение
Умение фильтровать —
особый талант.
Четко выражайте свои мысли.
Последний шаг.
Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить
Как увлечь людей.
Ваши уши умеют это
Самый легкий способ
испортить отношения
Что значит «слушать».
Следующий шаг.
Невысказанные слова.
Умение слушать —
одно из важнейших качеств. Доказано.
Суть любого выступления.
Роль красноречия
Как добиваться успеха
Как увлечь аудиторию
Глаза в глаза.
Десять блестящих минут
Лучшая получасовая речь.
Лаконичность
Выводите на сцену других.
Шутки
О чем шутить.
Чем опасна PowerPoint.
Наглядность
способствует запоминанию
Наглядные пособия, или Шпаргалки.
Самый большой недостаток слайдов.
Как узнать, что вы провели отличную презентацию
От Робина Уильямса до доктора Джекила: отношения.
Урок демократам.
Купля-продажа — процесс волнующий
Чего от вас ждут
Ключевой момент в отношениях.
Все, что нам нужно, — это любовь.
Как важно быть важным для кого-то.
Чего хотят люди
Выигрывает самый быстрый.
Все, что вам нужно знать о честности.
Знание, которое имеет огромную силу.
Как провалить выступление.
Точки соприкосновения.
Принятие и адаптация
Волшебные слова.
Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа.
Удивительная сила обычных вещей.
Внимание к мелочам.
Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы.
Сам себе бренд
Ищите бульдозеристов
Сила жертвования.
О летающих париках, змеях и демонах: убеждения и уверенность.
Убеждения в действии.
Занимайтесь любимым делом.
Где-то я уже это слышал.
Шаг вперед, два назад.
Заблуждения
Ваша жизнь — в ваших руках
Создайте себе трудности
Зачем мне эта головная боль?
Всегда ли хороша простота
Нелишнее напоминание.
Выбирайте пунктир,
а не прямую линию
Проблема денег состоит не только в их нехватке
Увольнение, собственное увольнение другие радостные события
Классика бизнеса
Королевская уверенность
Сила Питера.
Вера и величие.
Загляните в себя.
Тот, кто смеется.
Кто на свете всех милее
Будьте собой. Иного не дано!
О взаимоотношениях полов (наконец-то] и других важных моментах: поведение и привычки
Власть мелочей
Ваш основной долг.
Отдельное спасибо каждому
Благодарности.
Что мы с этого будем иметь
Напишите «спасибо»
О чем говорит мобильный телефон
Восточная мудрость.
Телефонные разговоры.
Холодный звонок.
Комфорт и одежда
Правило одной запоминающейся вещи.
Темный костюм.
Черные солидные ботинки
Без хорошего портфеля
не обойтись.
Система безопасности.
Изобретательность.
Три «НЕ».
И про любовь
И еще раз про любовь
Как сделать так, чтобы вам поверили
Тайны
Ошибки
Будьте честны по отношению к другим хотя бы ради самих себя.
Как произвести хорошее первое впечатление
О критике
Лестью ничего не добьешься
Нет «крутым парням»
Остерегайтесь любителей скидок.
Назовите вашу цену.
Назовите вашу цену.
Время
Как запоминать имена.
Не теряйте надежды
Ваша визитная карточка
Поздравительные открытки
Как написать записку
Ответные письма
Вырвать победу
из стальных челюстей поражения
Ищите перемен
Moneyball.
Сам себе бренд
Сэндвич стоимостью миллиона долларов и динозавр: успехи и полезные неудачи
В поисках Ларри Гатлина.
Каждый день с Морри
Арни
Барни
Сэндвич стоимостью
миллиона долларов
Один день с лучшим продавцом мира.
Страсть Джованни
Три мысли и одно пожелание.
Жизнь — это сделка
Суть любой сделки
Что вы продаете на самом деле.
Что ценят окружающие
Чувства превыше всего.
О подозрительных лицах, китайских церемониях и стереотипах: планирование и подготовка
Помните о конечной цели
Зачем нужно ставить цели.
Кто вы
Что вы умеете
Человек-оркестр
В чем ваша ценность
О зависти
Власть стереотипов.
Обратите внимание
Закаляйте уязвимые места.
Поспешные выводы.
Одна голова хорошо, а две —лучше
Ключ к успеху.
Ищите сурового критика
Развитие имиджа.
Сначала — решение, потом — размышление
Встречают по одежке
Упаковка
Образы и стереотипы.
Упаковка vs стереотип.
Вкладывайте в себя деньги
Трюки? Кратчайшие пути?.
Сам себе бренд
Незашоренность мышления.
Скрытые выгоды образования
Захвати в дорогу книгу.
Про Apple, мотоциклы и издержки словоохотливости: общение.
Передача информации.
Предложение превышает спрос.
Первое правило общения
Говорите проще
Уроки Wal-Mart.
Не выпендривайтесь.
Ваш бренд.
Идеи для бренда
Мудрость Apple: используйте метафоры
Идеи для метафор.
Не вынуждайте людей смеяться
Самореклама
Не занимайтесь саморекламой — рассказывайте интересные истории.
Что такое «хорошая история»
Первое правило рассказчика
Второе правило рассказчика
Веское сообщение
Умение фильтровать —
особый талант.
Четко выражайте свои мысли.
Последний шаг.
Два ключевых навыка: искусство слушать и говорить
Как увлечь людей.
Ваши уши умеют это
Самый легкий способ
испортить отношения
Что значит «слушать».
Следующий шаг.
Невысказанные слова.
Умение слушать —
одно из важнейших качеств. Доказано.
Суть любого выступления.
Роль красноречия
Как добиваться успеха
Как увлечь аудиторию
Глаза в глаза.
Десять блестящих минут
Лучшая получасовая речь.
Лаконичность
Выводите на сцену других.
Шутки
О чем шутить.
Чем опасна PowerPoint.
Наглядность
способствует запоминанию
Наглядные пособия, или Шпаргалки.
Самый большой недостаток слайдов.
Как узнать, что вы провели отличную презентацию
От Робина Уильямса до доктора Джекила: отношения.
Урок демократам.
Купля-продажа — процесс волнующий
Чего от вас ждут
Ключевой момент в отношениях.
Все, что нам нужно, — это любовь.
Как важно быть важным для кого-то.
Чего хотят люди
Выигрывает самый быстрый.
Все, что вам нужно знать о честности.
Знание, которое имеет огромную силу.
Как провалить выступление.
Точки соприкосновения.
Принятие и адаптация
Волшебные слова.
Procter & Gamble: за пять минут до назначенного часа.
Удивительная сила обычных вещей.
Внимание к мелочам.
Джекил, а не Хайд: будьте предсказуемы.
Сам себе бренд
Ищите бульдозеристов
Сила жертвования.
О летающих париках, змеях и демонах: убеждения и уверенность.
Убеждения в действии.
Занимайтесь любимым делом.
Где-то я уже это слышал.
Шаг вперед, два назад.
Заблуждения
Ваша жизнь — в ваших руках
Создайте себе трудности
Зачем мне эта головная боль?
Всегда ли хороша простота
Нелишнее напоминание.
Выбирайте пунктир,
а не прямую линию
Проблема денег состоит не только в их нехватке
Увольнение, собственное увольнение другие радостные события
Классика бизнеса
Королевская уверенность
Сила Питера.
Вера и величие.
Загляните в себя.
Тот, кто смеется.
Кто на свете всех милее
Будьте собой. Иного не дано!
О взаимоотношениях полов (наконец-то] и других важных моментах: поведение и привычки
Власть мелочей
Ваш основной долг.
Отдельное спасибо каждому
Благодарности.
Что мы с этого будем иметь
Напишите «спасибо»
О чем говорит мобильный телефон
Восточная мудрость.
Телефонные разговоры.
Холодный звонок.
Комфорт и одежда
Правило одной запоминающейся вещи.
Темный костюм.
Черные солидные ботинки
Без хорошего портфеля
не обойтись.
Система безопасности.
Изобретательность.
Три «НЕ».
И про любовь
И еще раз про любовь
Как сделать так, чтобы вам поверили
Тайны
Ошибки
Будьте честны по отношению к другим хотя бы ради самих себя.
Как произвести хорошее первое впечатление
О критике
Лестью ничего не добьешься
Нет «крутым парням»
Остерегайтесь любителей скидок.
Назовите вашу цену.
Назовите вашу цену.
Время
Как запоминать имена.
Не теряйте надежды
Ваша визитная карточка
Поздравительные открытки
Как написать записку
Ответные письма
Вырвать победу
из стальных челюстей поражения
Ищите перемен
Moneyball.
Сам себе бренд
Сэндвич стоимостью миллиона долларов и динозавр: успехи и полезные неудачи
В поисках Ларри Гатлина.
Каждый день с Морри
Арни
Барни
Сэндвич стоимостью
миллиона долларов
Один день с лучшим продавцом мира.
Страсть Джованни
Три мысли и одно пожелание.