Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

конкурентов.

Логика ценообразования здесь такова: мой ближайший конкурент

продает лук по цене 4 руб. за 1 кг, мой лук такой же, поэтому я оценю свою

продукцию также и назначу цену 4 руб. за 1 кг. Если лук фирмы по показателям

качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену

чуть

выше или

чуть

ниже. На этот

метод

ценообразования ориентируются фирмы, товары ко-

торых относятся к рынку чистой конкуренции (сюда можно отнести с некото-

рым допущением многие товары сельскохозяйственного производства) или к

олигополистическому рынку (сталь, алюминий,

бумага,

автомобили, компьютеры

т.д.)

данному

методу

ценообразования обращаются те фирмы, которые

затруд-

няются

точно определить издержки производства на единицу продукции (напри-

мер,

на щебень с различным размером фракций) и считают средние цены, сфор-

мировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

Опираясь

на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением

своей

цены,

которую рынок может не принять.

При

таком

подходе

к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои

цены

в связи с изменением ее издержек производства или спроса. Она сохраняет

свои цены пока сохраняют свои цены конкуренты. Когда конкуренты изменяют

цены,

фирма также изменяет свои

цены,

хотя

собственные издержки производст-

ва и уровень спроса остались без изменения.

На

олигополистическом рынке, который предполагает наличие нескольких

крупных

фирм,

лидером в установлении цен

выступают

одна — две

фирмы.

Дру-

гие продавцы в вопросах цены

следуют

за ними.

Лидерство при установлении цен наиболее вероятно, если: рынку предла-

гается уникальный новый товар или модифицированный товар; быстро меня-

ются рыночные условия; товары достигли фазы зрелости; существенно изме-

нились

издержки производства; появились возможности привлечь новых по-

купателей.

Модели ценообразования на олигополистическом рынке представлены в

табл. 5.8.

ценообразованию на основе конкуренции относится

метод

"запечатан-

ного

конверта",

или тендерного

ценообразования.

Этот

метод

используется в тех

случаях,

когда несколько фирм конкурируют

друг

другом

в борьбе за получение

контракта. Наиболее часто это бывает, когда фирмы

участвуют

в объявляемых

правительством

тендерах.

Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой,

при

определении которой она

исходит

прежде всего из цен, которые, по ее

мнению,

будут

назначены конкурентами, а не из величины своих издержек

производства или уровня спроса на товар. Цель фирмы — получить заказ,

поэтому ее цена должна быть ниже цен, предложенных конкурентами. Если

фирма

затрудняется определить цены конкурентов, она

исходит

в этом слу-

чае из информации об их издержках производства. Иногда фирма предлага-

ет цену ниже своих издержек, с тем чтобы повысить вероятность получения

заказа.

Предлагаемые фирмами цены находятся в запечатанных конвертах, кото-

рые вскрываются на

торгах.

Заказ получит фирма, цена которой меньше

всех

ос-

тальных.

11-2553

321

I а б л и ц а

5.8

Модели

ценообразования на олигополистическом рынке

Поведение

фирмы

Кооперирование

другими

фирмами

Соперничество

другими

фирмами

Смешанное

Основные

черты

Правовая

защита

продукции

2. Стандартный

про-

дукт

3. Стабильный спрос

стабильные

за-

траты

Информация

фирме

и ее

дейст-

виях

доступна

5. Наличие входных

барьеров

Незаконный

сговор

2. Нестандартный

продукт

Информация

о це-

нах

объемах про-

изводства держит-

ся

в тайне

Одна большая

фир-

ма

множество

мелких

фирм

Модели

Монопольный

картель,

обра-

зовавшийся

на

основе тай-

ного

сговора

Лидерство

установле-

нии цен

1. Модель

Бертрана

2. Ломаная

кривая

спроса

Доминирующая

фирма

Реакция

конкурентов

на

изменение

цены

фирмой

[(артельное

со-

глашение

не

нарушается

Следует

за

лиде-

ром

Война

цен

до тех

пор,

пока цена

не

упадет

до

уровня АС

Могут снижать

цену

вслед

за

данной

фир-

мой,

но не реа-

гируют

на ее

увеличение

Мелкие

фирмы

принимают

це-

ну, установлен-

ную домини-

рующей

фир-

мой

Результат:

какая

ценз

будет

установлена

Монопольная

цена

Между монополь-

ной

конку-

рентной

ценами

Конкурентная

цена

Негибкие

цены

(цены

редко

от-

клоняются

от

первоначальной

цены)

Между монополь-

ной

конку-

рентной

ценами

Пример

тендерного ценообразования.

Предположим,

что

правительство

пригласило мебельную фабрику "Заря" принять

участие

торгах

на

размещение

тыс. школьных парт. Парты должны быть поставлены через

мес. после выдачи

заказа.

Переменные издержки

на

единицу изделия составляют

50 руб.

Постоянные

издержки равны

руб.

Фабрика

"Заря"

использует 60% своих производственных мощностей, выпус-

кая

тыспарт ежемесячно

продавая

их

магазинам по 190 руб. Так как фабрика

работает с неполной загрузкой мощностей, то она заинтересована выиграть заказ.

Основной источник сбыта

ее

товаров

магазины, сеть дилеров

настоящее

время обеспечивает

ей

получение необходимой прибыли, поэтому фабрике

нет

необходимости предлагать

на

торгах

"цену

на

выживание"

или

крайне низкую

цену. Цель ее участия

торгах

это максимизация своей прибыли благодаря по-

лучению заказа.

Правительство

хочет

приобрести школьные парты

по

цене

на 20%

меньше

рыночной цены. Значит, верхний предел цены предложения для фабрики "Заря"

322

составит 152 руб. (80% х 190 руб.), нижний предел — 50 руб. (переменные из-

держки).

Таблица

5.9

Валовая

прибыль

при различных возможных уровнях цен

на

заказ

тыс. парт

Показатели

Возможные

цены

предложения,

руб.

Выручка,

тысруб

Переменные

издержки,

тысруб.

Валовая

прибыль,

тысруб.

Варианты

105

120

130

152

102

Постоянные

издержки не

растут,

так как мебельная фирма работает при зна-

чительно недогруженных мощностях. Переменные издержки являются базой рас-

чета

цены предложения. Ясно, что чем выше цена предложения, тем выше при-

быль, но только в том

случае,

если фирма выиграет

заказ.

Однако, чем выше цена,

тем ниже вероятность ее выигрыша.

Оценка возможности выигрыша заказа зависит от анализа конкурентной ин-

формации.

Фирма "Заря" устанавливает, что

будет

5 участников торгов. Согласно

анализу данных по прошлым подобным торгам победители предлагали цену на

35-45%

ниже цены открытого рынка.

Используя эту информацию для предварительной оценки, фирма считает,

что ее шанс на

успех

50%, если она предложит цену на 45% ниже рыночной цены,

равной 190 руб., т.е. 105 руб. Если же цена предложения

будет

на максимально

приемлемом для правительства уровне — 152 руб., то шансы на выигрыш соста-

вят 5%.

На

основе имеющейся экспертной и статистической информации фирма

"Заря"

делает

следующие

расчеты (табл.

5.10).

Таблица 5.10

Цены

предложения

Показатели

Возможные

цены

предложения,

руб.

Снижение

по сравнению с

рыночной

Ценой,

Вероятность

выигрыша

торгов,

Варианты

105

120

130

152

Вероятная прибыль рассчитывается умножением вычисленной вероятности

выигрыша торгов при указанных ценах предложения на

валовую

прибыль, полу-

чаемую

при той же цене (табл.

5.11).

323

Таблица

5.11

Цены

предложения

прибыль

Показатели

Цена

предложения,

руб.

Валовая

прибыль,

руб.

Вероятная

прибыль,

руб.

Варианты

105

27,5

120

130

152

102

5,1

Из

полученных данных

следует,

что фирма получит максимальную прибыль

размере 30 тыс. руб. за заказ

тыс. парт, предложив цену

руб.

за

парту.

Число

участников торгов

—

важнейший фактор расчета вероятности выигры-

ша. Если

торгах

ожидается,

примеру,

участие

не

а 15

фирм,

то

необходимо

гораздо большее снижение цены, так как при большем числе конкурентов резко

возрастает вероятность того, что кто-то предложит более низкую цену.

Предложение низкой цены может оказаться хорошей тактикой, если еще

до

начала торгов ожидаются дополнительные контракты

заказы. Предложение

низкой

цены

выигрыш контракта повышают престиж фирмы

могут

быть

хо-

рошей рекламой при продаже товара

другим

покупателям.

5.3.4.

Определение

цен

на

основе

нахождения

равновесия

между

издержками

производства

состоянием

рынка

Этот

метод

состоит из нескольких этапов.

1-й этап. Постановка цели (задачи) ценообразования.

Фирма должна

сформулировать

для

себя цель, которую она

хочет

достичь

помощью данного

товара и его цены

кратко-

долгосрочном периодах. Чем яснее цель, тем

легче

определить цену. Исходя из поставленной цели рассчитывается цена.

2-й

этап.

Определение первоначального проекта объема продаж товара.

Объем продаж товара определяется исходя

из

производственной мощности

фирмы^и

емкости рынка (что выявляется на основе изучения рынка).

3-й

этап.

Расчет

исходной

цены на основе издержек производства.

Фирма

подсчитывает

общую

сумму

издержек, связанных

производством

реализацией

объема

продукции,

принятого на предыдущем этапе. Общие издержки делятся на

переменные и

постоянные.

Затем рассчитываются издержки

цена единицы про-

дукции.

4-й

этап.

Проработка различных (возможных на реальном

рынке)

объ-

емов продаж товара с целью выбора оптимального из

них. С

учетом

эластичнос-

ти спроса по цене из

всех

возможных вариантов объемов продаж товара

цен на

него выбирается

та

комбинация "цена

объем продаж", которая обеспечивает

фирме

получение наибольшей маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль

равна прибыли плюс постоянные издержки или разности

между

общей выручкой

переменными затратами.

5-й

этап.

Оценка положения товара на

рынке.

На

основе сопоставления

технико-экономических параметров фирма выявляет преимущества

недостат-

ки

своего товара

по

сравнению

товарами-конкурентами. Здесь определяется,

324

насколько уровень цены, исчисленный на базе издержек (см. 3-й этап), вписыва-

ется в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.

6-й

этап.

Проработка

различных вариантов "цена

—

объем

продаж"

с уче-

том

конкурентных факторов,

выявленных

на 5-м

этапе.

На

основе различных

вариантов "цена — объем продаж", разработанных

учетом

информации, полу-

ченной на 5-м этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает ей полу-

чение максимально возможной маржинальной прибыли. Количественный анализ

обязательно дополняется качественным.

7-й

этап.

Учет дополнительных факторов при назначении окончательной

цены.

При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учиты-

вать

ряд

соображений. Надо помнить,

что

покупатели рассматривают цену как

показатель качества

что каждый покупатель находится

определенном им "це-

новом лимите".

Следует

предусмотреть реакцию продавцов (оптовых, рознич-

ных), конкурентов на предполагаемый уровень цены. Надо

учесть

требования го-

сударственного законодательства

области ценообразования, принять во внима-

ние

инфляцию,

если она значительна; посмотреть, какова

будет

реклама;

будет

ли

фирма работать на одном или нескольких сегментах рынка.

Рассмотрим

пример

[ill].

Фирма "Копирайт" разработала новую копиро-

вальную

машину и готова предложить ее рынку.

Рынок

конкурентный.

Требуется

назначить цену на товар.

1-й

этап.

Цель, которой фирма

хочет

добиться

помощью нового товара

его цены, — это максимизировать

текущую

прибыль.

2-й

этап.

Исходя

из

производственной мощности

емкости рынка фирма

предполагает продавать

год 10 тыс. машин.

3-й

этап.

Фирма рассчитывает полные издержки производства, прибыль

(которую она

хотела

бы получить

за

свои

труды

и риск) на весь объем выпуска

единицу изделия, определяет

исходную

цену (табл.

5.12).

Таблица 5.12

Калькуляция

затрат

Предполагаемый объем продаж

Переменные

(прямые затраты):

• материалы

• производственная заработная плата

• общезаводские накладные расходы (налог

на

зарплату производственных рабочих,

расходы на упакотшу)

Итого переменных (прямых) издержек

Общефирменные издержки:

• на рекламу

сбыт

• управленческие и накладные

• на транспортировку

Итого общефирменных иядяржек

Полные

издержки производства

Чистая

прибыль до вычета подоходного налога

На

весь выпуск

(10 тыс. ед.),

млн.

долл.

52,0

9,0

3,7

14,0

26,7

4,0

2,0

3,5

9,5

36,2

15,8

В расчете на единицу,

долл.

5200

900

370

1400

2670

400

200

350

950

3620

1580

325

Фирма

делит

полные издержки (36,2 млн.

долл.)

на переменные и постоян-

ные,

считая, что такое деление позволит ей принять более обоснованное решение

по

цене. Классификация общих издержек на переменные и постоянные представ-

лена в табл. 5.13.

Таблица 5.13

Калькуляция затрат

Показатели

Объем продаж

Прямые

издержки:

• материалы

• производственная заработная плата

• общезаводские накладные расходы

Прямые

накладные издержки:

• торговые

• транспортные и на распределение продук-

ции

Итого

прямые переменные издержки

Маржинальная

(предельная) прибыль (разница

между объемом продаж и переменными из-

держками)

Постоянные

издержки

Чистая

прибыль

до вычета налога

Всего на выпуск

тыс.

ед.,

млн.

долл.

52,0

9,0

3,7

2,16

2,5

2,25

19,61

32,39

16,59

15,8

В расчете на единицу,

долл.

5200

900

370

216

250

225

1961

3239

—

Цена

единицы изделия, исчисленная на основе издержек производства, равна

5200

долл.

Основываясь на маржинальной прибыли, можно приблизительно принять

решение

по

ценам.

Маржинальная прибыль на единицу изделия представляет собой

разницу

между

ценой

(5200

долл.)

и переменными издержками (1961 долл.). В

свою очередь, маржинальная прибыль

(32,39

млн.

долл.)

равна постоянным из-

держкам

(16,59

млн.

долл.)

плюс прибыль (15,8 млн. долл.). Из таблицы расчетов

следует,

что прибыль начнет поступать только после возмещения 16,59

млн.

долл.

постоянных издержек.

4-й

этап.

На этом этапе фирма, располагая данными о зависимости объема

продаж от

цен,

прорабатывает различные варианты продаж и выбирает тот, кото-

рый обеспечивает наибольшую

сумму

маржинальной прибыли. Так, исходя из ре-

альностей рынка фирма считает, что:

при

цене

3000

долл.

будет

продано 15 000 ед.;

при

цене

5200

долл. - 10 000 ед.;

при

цене

7500

долл. -

4000

ед.;

при

цене 10 000 долл. - 1500 ед.

Маржинальная прибыль (прибыль + постоянные издержки), полученная в

этих

четырех

случаях,

показана в табл. 5.14.

Данные табл. 5,14 показывают, что максимальную

суммарную

маржинальную

прибыль обеспечивает объем продаж 10 тысед. при цене

5200

долл. Однако этот

вариант продаж надо считать предварительным, так как на этом этапе фирма не

принимала во внимание конкурентные факторы и реальную емкость рынка.

326

Таблица

5.14

Маржинальная

прибыль

Предполагаемая продажная цена, долл.

Переменные издержки на одно изделие, долл.

Маржинальная прибыль на одно изделие, долл.

Объем продажи, ед.

Суммарная маржинальная прибыль, тыс. долл.

3000

1961

1039

15000

15585

5200

1961

3239

10000

32390

7500

1961

5539

4000

22156

10000

1961

8039

1500

12059

5-й этап. На данном этапе фирма оценивает конкурентоспособность своей

продукции. В качестве товаров-конкурентов фирма выбирает две аналогичные

копировальные машины

двух

фирм (можно и больше, если они есть на рынке).

Сравнение товаров проводится по наиболее важным параметрам машин. Выбор

таких параметров осуществляется экспертным путем.

Методика оценки конкурентоспособности продукции в данном примере сво-

дится к

следующему.

Выбранные параметры копировальных машин сравнивают-

ся

с аналогичными параметрами "воображаемой, идеальной" копировальной ма-

шины,

соответствующей всем требованиям покупателя (табл.

5.15).

Каждому

параметру "идеальной" машины присваивается индекс 100, каждый параметр

сравниваемых машин получает в

случае

соответствия требованиям покупателей

индекс 100, в

случае

несоответствия

—

определенную часть от 100.

Таблица

5.15

Параметры

копировальной

машины "М

700"

их оценки по сравнению с "идеальной" машиной

Параметры

Скорость копирования

Надежность

Размеры

Качество копий

Легкость эксплуатации

Количество форматов,

экземпляров копий и

Уровень автоматиза-

ции

при их изготов-

лении

Параметры

"М

700"

20 коп./мин

1,3отказа/мес

2252

куб. дюйма

4% копий имеют дефекты в

виде точек или полосок

Для эксплуатации машины

необходимо обучение в тече-

ние

0,5 ч

2 уменьшенных формата

копий.

Максимальное коли-

чество копий, изготовляемых

автоматически, равно 50. Ко-

пирование на

двух

сторонах

листа с применением ручных

операций.

Среднеарифметическая оцен-

ка

"М 700" по сравнению с

"идеальной" машиной.

Оценка

параметров

76,67

Параметры "идеальной"

машины (оценка каждого

параметра

100)

30 коп./мин

отказ в мес. или меньше

1800 куб.дюйма

2% копий или меньше

имеют дефекты в виде

точек или полосок

Машину можно эксплуа-

тировать после кратко»

временного обучения

Два уменьшенных форма-

та копий. Максимальное

количество копий, изго-

товляемых автоматичес-

ки,

равно 100

Как

видно из табл. 5.15, копировальная машина "М 700" ни по одному пара-

метру не достигает уровня "идеальной" машины, хотя и довольно близка к ней по

параметрам "качество копий" и "легкость эксплуатации".

327

на основе оценок экспертов анализируемым параметрам копироваль-

ных машин присваивают весовые индексы, характеризующие степень важности

рассматриваемых параметров для потребителей (табл.

5.16).

Таблица 5.16

Коэффициенты весомости параметров

Параметры

Надежность

Качество

копий

Количество

форматов,

экземпляров

копий

и уровень

автоматизации

при

их

изготовлении

Легкость

эксплуатации

Скорость

копирования

Размеры

Итого

Весомость каждого параметра

для

потребителей,

100

После

этого определяется средневзвешенный показатель качественного уровня

машины

"М 700" по сравнению с "идеальной" машиной (табл:

5.17.).

Таблица 5.17

Средневзвешенная

параметрическая

оценка машины

"М

700"

Параметры

Надежность

Качество

копий

Количество

форматов,

экземпляров

копий

и уровень автоматизации

при

их изготовлении

Легкость

эксплуатации

Скорость

копирования

Размеры

Итого

Весовой

индекс,

" 20

Параметрический

индекс

76,67

(среднеарифмети-

ческий)

параметри-

ческий

индекс

Взвешенный

параметрический

индекс

25.5

27.0

14,0

9.0

3.25

3.0

81,75

(средневзвешенный

параметрический

индекс)

Как

видим (табл.

5.17),

среднеарифметическая оценка (не учитывающая ве-

сомость параметров) машины "М 700" равна

76,67.

Однако, поскольку наиболее

важными параметрами для покупателей являются "надежность" и "качество

копий",

большая их весомость компенсирует недостатки модели по менее важ-

ным

параметрам, таким, как "размеры" и "скорость копирования". Средневзве-

шенный

параметрический индекс машины "М 700" равен

81,75.

машина "М 700" сравнивается с машинами-конкурентами, для

чего

параметры машин-конкурентов сравниваются сначала с параметрами "идеальной"

машины.

В нашем примере имеется два товара-конкурента. По

результатам

срав-

нения

подсчитываются по каждой модели параметрический индекс и средневзве-

шенный

параметрический индекс, а затем определяются соотношения средневзве-

шенных индексов товаров-конкурентов и "М 700" (табл.

5.18).

328

Таблица 5.18

Оценка конкурентоспособности

"М 700"

и товаров-конкурентов

по сравнению с "идеальной" машиной"

Параметры

Надежность

Качество

копий

Количество

форматов,

экземпляров

копий

уровень автоматизации

при

их изготовлении

Легкость эксплуатации

Скорость

копирования

Размеры

Итого

Весовой

индекс

100

"М20"

Парамет-

рический

индекс

Взвешен-

ный

пара-

метричес-

кий

индекс

22,5

24,0

15,0

9,0

3,25

4,75

78,5

"М

950"

Парамет-

рический

индекс

79,17

Взвешен-

ный

пара-

метричес-

кий

индекс

25,5

28,5

16,0

7,0

4,0

3,25

84,25

"М

700"

Парамет-

рический

индекс

76,67

Взвешен-

ный

пара-

метричес-

кий

индекс

25,5

27,0

14,0

9,0

3,25

3,0

81,75

Из

табл. 5.18

следует,

что машина "М 20" по сравнению с машиной "М 700"

более конкурентоспособна по среднеарифметическому параметрическому ин-

дексу

(80 >

76,67),

но менее конкурентоспособна по средневзвешенному пара-

метрическому индексу (78,5 <

81,75)

из-за

слабых

позиций по таким важнейшим

показателям, как надежность, качество копий. Машина "М 950" по сравнению с

машиной

"М 700" более конкурентоспособна по обоим индексам

(79,17

76,67;

84,25

81,75).

Теперь фирма определяет соотношения средневзвешенных индексов то-

варов-конкурентов и машины "М 700". Если средневзвешенный индекс машины

"М 700" принять равным 100, то машина "М 20" получит оценку 96,0; "М 950" -

103,1 (табл.

5.19).

Таблица 5.19

Оценки конкурентоспособности товаров-конкурентов

Показатели

Средневзвешенный

индекс, полу-

ченный

на основе сравнения с

"идеальной"

машиной

Приведенный

индекс, полученный

на

основе сравнения с "М 700"

"М

700"

81,75

gx 100

100

"М

20"

78,5

•

1ПП

81.75"

"М

950"

84,25

«*х 100

103,1

Эти приведенные к единому знаменателю индексы представляют собой на

самом

деле

надбавки к цене и скидки с нее за различие параметров конкурентных

машин

в сравнении с машиной "М 700".

Цена

на машину "М 20" установлена

на

уровне

4600

долл., а

на

машину "М 950" —

4800

долл.

Руководство фирмы стоит перед

проблемой.

Если

утвердить

на

машину "М 700"

первоначально рассчитанную цену равной

5200

долл., то она

будет

значительно

329

выше цен обеих конкурентных машин. Если по отношению

машине "М 20" эта

цена

какой-то мере может быть оправдана (так как машина "М 20" имеет более

низкий

приведенный индекс

96,0),

то

намного

труднее

оправдать эту цену по

отношению

машине

"М

950", приведенный параметрический индекс которой

равен 103,1,

цена на 400 долл. ниже.

Фирма проводит расчет оправданных

неоправданных надбавок, которые

заложены

первоначально заложенной цене

5200

долл. на "М 700" (табл.

5.20).

Таблица

5.20

Расчет

надбавок

(скидок)

цене

"М

700"

Показатели

Цены

товаров-конкурентов, долл.

Превышение

цены на машину "М 700",

равной

5200

долл., над ценами конку-

рентов,

долл.

Обоснованная

надбавка (скидка)

за

различие в параметрах, долл.

Необоснованная

надбавка (скидка)

на

машину "М 700" при цене

5200

долл.,

долл.

"М20"

4600

600.

4600

= 192

600-192

= 408

"М

950"

4800

400

400+144

544

После определения надбавок и скидок

цены

5200

долл. фирма ищет

такую

цену на машину "М 700", при которой покупателям

будет

безразлично, какую мо-

дель

покупать

— "М 700" или

конкурентную модель.

этом

случае

задачей

фирмы

является установление такого уровня надбавки

цене

скидки

нее, ко-

торый

будет

точно соответствовать превышению (занижению) оценки парамет-

ров модели "М 700" по сравнению с моделями-конкурентами (табл.

5.21).

Таблица

5.21

Расчет

"безразличных"

цен

Показатели

Приведенный

параметрический индекс

Надбавка (скидка)

цене"М 700"

за

счет

различии в оценках параметров, %

Цены

товаров-конкурентов, долл.

Цены

на модели "М 700", при которых по-

купатель оказывает одинаковое предпо-

чтение изделиям вне зависимости

от

их

цены

параметров ("безразличные

це-

ны"),

долл.

"М20"

96,0

^к 100%

==4,2

4600

4600x104,2-4793

"М

950"

103,1

4800

4800x97%-4656

Из

расчетов

следует:

чтобы модель "М 700" была столь

же

привлекательна

для покупателей, как и "М 950" (при цене последней

4800

долл.

преимуществе по

оценке параметров в

3,1%),

"М 700" надо оценить

4656

долл.

При цене

4656

долл. и

равенстве

других

факторов количество покупателей, которые приобретут модель

"М 700" и модель "М 950",

будет

одинаково. Если цена модели "М 700" составит

330