Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П. Управління збутовою політикою

Подождите немного. Документ загружается.

ШКОЛА

МАРКЕТИНГОВОГО

МЕНЕДЖМЕНТУ

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ

ІМЕНІ МИХАЙЛА ТУГАН-БАРАНОВСЬКОГО

ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ І УПРАВЛІННЯ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГОВОГО МЕНЕДЖМЕНТУ

Л. В. Балабанова, Ю. П. Митрохіна

УПРАВЛІННЯ

ЗБУТОВОЮ ПОЛІТИКОЮ

НАВЧАЛЬНИЙ ПОСІБНИК

Рекомендовано

Міністерством освіти і науки України

як навчальний посібник для студентів

вищих навчальних закладів

Київ

«Центр учбової літератури»

2011

УДК [005.21:658.8](075.8)

ББК 65.291.3 – 18я73

Б 20

Гриф надано

Міністерством освіти і науки України

(Лист № 1/115153 від 15.06.2010)

Рецензенти:

Белопольський М. Г. – доктор економічних наук, професор;

Петенко І. В. – доктор економічних наук, професор;

Садєков А. А. – доктор економічних наук, професор;

Чернега О. Б. – доктор економічних наук, професор.

Балабанова Л. В., Митрохіна Ю. П.

Управління збутовою політикою. Навч. посіб.– К.: Центр учбової літератури,

2011. – 240 с.

ISBN 9786110102148

Навчальний посібник присвячено актуальним теоретичним і методико-прикладним

питанням управління збутовою політикою підприємства.

У навчальному посібнику розглянуто теоретичні аспекти формування збутової по-

літики у підприємстві, наведено характеристику збутового потенціалу підприємства як

основи забезпечення управління збутовою політикою; висвітлено процес управління

збутовою політикою підприємства: планування збутової політики, організацію збутової

діяльності, мотивацію в

системі управління збутовою політикою і маркетинговий конт-

роль збуту.

Особливу увагу приділено методології аналізу управління збутовою політикою пі-

дприємства: STP-маркетингу в управлінні збутовою політикою, діагностиці процесу

управління збутовою політикою та оцінюванню ефективності управління збутовою полі-

тикою.

Навчальний посібник призначено для студентів, магістрантів, аспірантів, виклада-

чів ВНЗ, наукових працівників, керівників та фахівців

підприємств, які цікавляться пи-

таннями управління збутовою політикою підприємства.

УДК [005.21:658.8](075.8)

ББК 65.291.318я73

ISBN 9786110102148

Б 20

ǯǴǟǹǺ

ɉɟɪɟɞɦɨɜɚ ............................................... 7

ǿȈșȚȐȕȈ 1. ǯȉțȚȖȊȈ ȗȖȓȭȚȐȒȈ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ

Ȋ țȔȖȊȈȝ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȖȮ ȖȘȭȫȕȚȈȞȭȮ ............................. 9

ɈɁȾȱɅ

1. Ⱥ

ɄɌɍȺɅɖɇȱɋɌɖ

ɉɊȿȾɆȿɌ

ɁȺȼȾȺɇɇə ɌȺ ɁɆȱɋɌ ɇȺȼɑȺɅɖɇɈȲ Ⱦɂɋ

ɐɂɉɅȱɇɂ

«ɍ

ɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

» ..................... 9

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ............................................. 9

1.1. Ⱥɤɬɭɚɥɶɧɿɫɬɶ ɿ ɧɟɨɛɯɿɞɧɿɫɬɶ ɜɢɜɱɟɧɧɹ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ «ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ»................................... 9

1.2. ɉɪɟɞɦɟɬ, ɦɟɬɚ, ɡɚɜɞɚɧɧɹ ɬɚ ɡɦɿɫɬ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨʀ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ «ɍɩ-

ɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ» ........................... 11

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................. 13

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ........................................ 14

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ..................................... 14

ɈɁȾȱɅ

2. Ɂ

ȻɍɌɈȼȺ ɉɈɅȱɌɂɄȺ ȼ ɋɂɋɌȿɆȱ ɆȺɊɄȿɌɂɇȽɈȼɈȽɈ ɆȿɇȿȾɀɆȿɇɌɍ

ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

............................................ 16

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ............................................ 16

2.1. Ɏɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ .............. 16

2.2. Ɉɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɜ

ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ .............................. 27

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................. 36

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ........................................ 37

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ..................................... 37

ɈɁȾȱɅ

3. Ɂ

ȻɍɌɈȼɂɃ ɉɈɌȿɇɐȱȺɅ əɄ ɈɋɇɈȼȺ ɁȺȻȿɁɉȿɑȿɇɇə ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə

ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

........................... 40

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ............................................ 40

3.1. Ɂɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ: ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɿ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɚ

ɫɤɥɚɞɨɜɢɯ........................................... 40

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

3.2. ɋɢɫɬɟɦɚ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ....... 46

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................. 53

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ........................................ 55

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ..................................... 55

ǿȈșȚȐȕȈ 2. ǷȘȖȞȍș țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ

ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ ............................ 59

ɈɁȾȱɅ

4. ɉ

ɅȺɇɍȼȺɇɇə ȼ ɋɂɋɌȿɆȱ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

............................................ 59

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ............................................ 59

4.1. ɉɪɨɰɟɫ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ......... 59

4.2. Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ ................ 64

4.3. Ɇɟɬɨɞɢ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ .......................... 88

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................. 92

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ........................................ 94

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ..................................... 95

ɈɁȾȱɅ

5. Ɉ

ɊȽȺɇȱɁȺɐȱə ɁȻɍɌɈȼɈȲ ȾȱəɅɖɇɈɋɌȱ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

............ 97

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ............................................ 97

5.1. Ʉɚɞɪɨɜɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ................. 97

5.2. Ɉɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɿ ɡɦɿɧɢ ɩɿɞ ɱɚɫ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞ-

ɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.......................................... 106

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 113

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 114

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 115

ɈɁȾȱɅ

6. Ɇ

ɈɌɂȼȺɐȱə ȼ ɋɂɋɌȿɆȱ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

........................................... 118

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ........................................... 118

6.1. Ɇɨɬɢɜɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ............. 118

6.2. ɋɬɢɦɭɥɸɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ: ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɿ ɡɚɯɨɞɢ.................. 122

ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 123

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 125

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 126

ɈɁȾȱɅ

7. Ɇ

ȺɊɄȿɌɂɇȽɈȼɂɃ ɄɈɇɌɊɈɅɖ ɍ ɋɂɋɌȿɆȱ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ

ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

.................................. 128

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ........................................... 128

7.1. Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɡɛɭɬɭ: ɫɭɬɧɿɫɬɶ ɿ ɜɢɞɢ ........... 128

7.2. Ⱥɭɞɢɬ ɫɢɫɬɟɦɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ .132

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 141

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 142

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 143

ǿȈșȚȐȕȈ 3. ǨȕȈȓȭȏ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ ... 145

ɈɁȾȱɅ

8. STP-

ɆȺɊɄȿɌɂɇȽ ȼ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇȱ ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ ɉȱȾ-

ɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

.............................................. 145

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ........................................... 145

8.1. ɋɟɝɦɟɧɬɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ .............................. 145

8.2. ȼɢɛɿɪ ɰɿɥɶɨɜɨɝɨ ɪɢɧɤɭ.............................. 170

8.3. ɉɨɡɢɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ................. 173

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 181

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 183

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 184

ɈɁȾȱɅ

9. Ⱦ

ȱȺȽɇɈɋɌɂɄȺ ɉɊɈɐȿɋɍ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

........................................... 186

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ........................................... 186

9.1. Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ... 186

9.2. Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ................ 191

9.3. Ⱦɿɚɝɧɨɫɬɢɤɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ .... 200

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 202

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 203

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 204

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɈɁȾȱɅ

10. Ɉ

ɐȱɇɄȺ ȿɎȿɄɌɂȼɇɈɋɌȱ ɍɉɊȺȼɅȱɇɇə ɁȻɍɌɈȼɈɘ ɉɈɅȱɌɂɄɈɘ

ɉȱȾɉɊɂȯɆɋɌȼȺ

........................................... 207

ɇɚɜɱɚɥɶɧɿ ɰɿɥɿ ........................................... 207

10.1. Ɉɰɿɧɤɚ ɡɨɜɧɿɲɧɶɨʀ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ .................................... 207

10.2. Ɉɰɿɧɤɚ ɜɧɭɬɪɿɲɧɶɨʀ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿ-

ɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ .................................. 211

Ɋɟɡɸɦɟ ................................................ 216

Ʉɨɧɬɪɨɥɶɧɿ ɩɢɬɚɧɧɹ ....................................... 217

Ɍɟɫɬɢ ɞɥɹ ɫɚɦɨɤɨɧɬɪɨɥɸ.................................... 218

Ȼɿɛɥɿɨɝɪɚɮɿɱɧɢɣ ɫɩɢɫɨɤ ................................... 221

ɉɨɤɚɠɱɢɤɢ ............................................. 230

Ⱦɨɞɚɬɤɢ ............................................... 234

ǷǭǸǭǬǴǶǪǨ

Ɇɟɧɟɞɠɟɪɢ ɧɨɜɨʀ ɮɨɪɦɚɰɿʀ, ɹɤɿ ɩɪɚɰɸɸɬɶ ɭ ɫɤɥɚɞɧɢɯ ɞɢɧɚɦɿɱɧɢɯ

ɭɦɨɜɚɯ ɪɨɡɜɢɬɤɭ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɜɿɞɧɨɫɢɧ, ɳɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɸɬɶɫɹ ɩɪɢɫɤɨɪɟɧ-

ɧɹɦ ɡɦɿɧ ɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɦɭ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɿ, ɽɜɪɨɿɧɬɟɝɪɚɰɿɣɧɢɦɢ ɩɪɨɰɟɫɚ-

ɦɢ ɜ ɟɤɨɧɨɦɿɰɿ ɍɤɪɚʀɧɢ, ɡɚɝɨɫɬɪɟɧɧɹɦ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɨʀ ɛɨɪɨɬɶɛɢ ɡɚ ɫɩɨ-

ɠɢɜɚɱɚ, ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹɦ ɜɢɦɨɝ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ ɞɨ ɬɨɜɚɪɿɜ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝ, ɳɨ

ɪɟɚɥɿɡɭɸɬɶɫɹ, ɭɫɜɿɞɨɦɥɸɸɬɶ ɡɧɚɱɭɳɿɫɬɶ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ ɩɨɜɟɞɿɧɤɢ ɭ

ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ, ɹɤɚ ɞɨɡɜɨɥɢɬɶ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦ ɞɨɫɹɝɬɢ

ɜɢɫɨɤɨʀ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨ-

ɫɬɿ ɭ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɿɣ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ.

ɍ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ ɪɢɧɤɨɜɨʀ ɟɤɨɧɨɦɿɤɢ ɞɚɥɟɤɨɝɥɹɞɧɿɫɬɶ, ɫɩɪɹɦɨ-

ɜɚɧɿɫɬɶ ɧɚ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɭ, ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɿɫɬɶ ɦɢɫɥɟɧɧɹ ɤɟɪɿɜɧɢɰɬɜɚ ɫɬɚɸɬɶ

ɨɞɧɢɦɢ ɡ ɧɚɣɜɚɠɥɢɜɿɲɢɯ ɮɚɤɬɨɪɿɜ ɫɬɪɚɬɟɝɿɱɧɨɝɨ ɭɫɩɿɯɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ.

ɉɟɪɟɞ ɜɿɬɱɢɡɧɹɧɢɦɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦɢ ɝɨɫɬɪɨ ɩɨɫɬɚɽ ɩɪɨɛɥɟɦɚ ɮɨɪɦɭ-

ɜɚɧɧɹ ɫɬɿɣɤɢɯ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɩɟɪɟɜɚɝ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɧɚ

ɪɢɧɤɭ ɫɩɨɠɢɜɱɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɿ ɩɿɞɬɪɢɦɚɧɧɹ ʀɯ ɭ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ ɡɚ

ɪɚɯɭɧɨɤ

ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɨɝɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ɉɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɹɤɿ ɩɪɚɝɧɭɬɶ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɨɝɨ ɭɫɩɿɯɭ, ɩɨɜɢɧɧɿ ɜɠɟ

ɫɶɨɝɨɞɧɿ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɧɿ ɨɪɿɽɧɬɢɪɢ ɫɜɨɽʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ,

ɪɨɡɪɨɛɢɬɢ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ, ɹɤɿ ɩɪɢɧɟɫɭɬɶ ʀɦ ɞɨɜɝɨɫɬɪɨɤɨɜɿ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿ ɩɟɪɟ-

ɜɚɝɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɜ ɦɚɣɛɭɬɧɶɨɦɭ, ɿ ɜɩɪɨɜɚɞɢɬɢ ʀɯ ɭ ɫɜɨɸ ɩɪɚɤɬɢɱɧɭ

ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ ɧɚɣɟɮɟɤɬɢɜɧɿɲɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ.

Ɋɢɧɤɨɜɿ ɭɦɨɜɢ ɜɢɫɭɜɚɸɬɶ ɧɨɜɿ ɩɪɨɮɟɫɿɣɧɿ ɜɢɦɨɝɢ ɞɨ ɩɪɚɰɿɜɧɢɤɿɜ ɬɨɪ-

ɝɨɜɟɥɶɧɢɯ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɳɨ ɡɚɣɦɚɸɬɶɫɹ ɡɛɭɬɨɦ. ɇɚɫɚɦɩɟɪɟɞ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɦ ɽ

ɜɞɨɫɤɨɧɚɥɟɧɧɹ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɜ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶ-

ɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ ɩɪɢ ɩɟɪɟɨɪɿɽɧɬɚɰɿʀ ʀɯɧɶɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɭ

ɤɨɧɰɟɩɰɿɸ, ɳɨ ɨɛɭɦɨɜɥɸɽ ɞɨɰɿɥɶɧɿɫɬɶ ɨɜɨɥɨɞɿɧɧɹ ɩɪɚɰɿɜɧɢɤɚɦɢ ɡɧɚɧɧɹ-

ɦɢ ɭ ɫɮɟɪɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ. Ʉɟɪɿɜɧɢɤɚɦ ɿ ɮɚɯɿɜɰɹɦ ɬɚɤɨɠ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɜɦɿɬɢ ɱɿɬ-

ɤɨ ɨɰɿɧɸɜɚɬɢ ɪɢɧɤɨɜɭ ɫɢɬɭɚɰɿɸ ɬɚ ʀʀ ɦɨɠɥɢɜɿ ɧɚɫɥɿɞɤɢ; ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɤɨ-

ɪɢɝɭɜɚɧɧɹ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɫɬɪɚɬɟɝɿɣ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ; ɚɤɬɢɜɧɨ ɭɩɪɚɜ-

ɥɹɬɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɦɢ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɹɦɢ, ɳɨ ɡɚɫɧɨɜɚɧɿ ɧɚ ɪɨɡɪɨɛɰɿ ɟɮɟɤɬɢɜ-

ɧɨʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ; ɜɠɢɜɚɬɢ ɡɚɯɨɞɿɜ ɳɨɞɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɭ ɬɚ ɨɰɿɧɤɢ

ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ȼɢɜɱɟɧɧɹ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨʀ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ «ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ» ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽɬɶɫɹ ɧɚɜɱɚɥɶɧɢɦ ɩɥɚɧɨɦ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɦɟɧɟɞɠɟɪɿɜ ɞɥɹ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ.

Ɇɟɬɚ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨʀ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ: ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɭ ɫɬɭɞɟɧɬɿɜ ɫɭɱɚɫɧɨɝɨ

ɧɚɭɤɨɜɨɝɨ ɫɜɿɬɨɝɥɹɞɭ

ɬɚ ɫɢɫɬɟɦɢ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɢɯ ɡɧɚɧɶ ɭ ɫɮɟɪɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɜɢɪɨɛɥɟɧɧɹ ɜɦɿɧɶ ɿ ɧɚɜɢɱɨɤ ɪɨɡɪɨ-

ɛɤɢ ɬɚ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɭ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɯ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ

ɫɬɚɞɿʀ ʀɯ ɠɢɬɬɽɜɨɝɨ ɰɢɤɥɭ.

ȼɢɜɱɟɧɧɹ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨʀ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ «ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ» ɩɟɪɟɞɛɚɱɚɽ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɬɟɨɪɟɬɢɱɧɨʀ, ɦɟɬɨɞɢɱɧɨʀ ɬɚ ɩɪɚɤɬɢɱɧɨʀ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɫɬɭɞɟɧɬɿɜ ɞɨ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɭ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɨɦɭ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɿ ɡɚ ɬɚɤɢɦɢ ɧɚɩɪɹɦɤɚɦɢ:

x ɡɛɭɬɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɭ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ;

x ɡɛɭɬɨɜɢɣ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥ ɿ ɫɢɫɬɟɦɚ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ;

x ɩɪɨɰɟɫ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ: ɩɥɚɧɭɜɚɧ-

ɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿ ɫɬɪɚɬɟɝɿʀ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɦ, ɦɟɬɨ-

ɞɢ ɩɪɨɝɧɨɡɭɜɚɧɧɹ ɡɛɭɬɭ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ

, ɤɚɞɪɨɜɟ

ɡɚ-

ɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɿ ɡɦɿɧɢ ɩɪɢ ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ

ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ, ɦɨɬɢɜɚɰɿɹ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ, ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɣ ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɡɛɭɬɭ;

x ɚɧɚɥɿɡ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ: STP-

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɜ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɿ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɞɿɚɝɧɨɫɬɢ-

ɤɚ ɩɪɨɰɟɫɭ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɨɰɿɧɤɚ ɟɮɟ-

ɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

ɇɚɜɱɚɥɶɧɢɣ ɩɨɫɿɛɧɢɤ ɩɿɞɝɨɬɨɜɥɟɧɨ ɡ ɭɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɜɢɦɨɝ

ɨɫɜɿɬɧɶɨ-

ɤɜɚɥɿɮɿɤɚɰɿɣɧɨʀ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ ɬɚ Ɉɉɉ ɡ ɧɚɩɪɹɦɭ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ

6.030601 «Ɇɟɧɟɞɠɦɟɧɬ».

ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɨ ɞɨ ɦɟɬɢ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨʀ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ «ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ», ɚ ɬɚɤɨɠ ɡɝɿɞɧɨ ɡ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨɸ ɩɪɨɝɪɚɦɨɸ ɞɢɫɰɢɩɥɿɧɢ ɩɨ-

ɛɭɞɨɜɚɧɨ ɡɦɿɫɬ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɫɿɛɧɢɤɚ «ɍɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢ-

ɤɨɸ», ɳɨ ɫɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɡ ɬɪɶɨɯ ɱɚɫɬɢɧ ɿ 10 ɪɨɡɞɿɥɿɜ.

ɉɟɪɲɚ ɱɚɫɬɢɧɚ ɧɚɜɱɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɫɿɛɧɢɤɚ «Ɂɛɭɬɨɜɚ ɩɨɥɿɬɢɤɚ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ ɜ ɭɦɨɜɚɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨʀ

ɨɪɿɽɧɬɚɰɿʀ» ɩɪɢɫɜɹɱɟɧɚ ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɸ ɿ

ɪɟɚɥɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɩɨɥɿɬɢɤɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɡɛɭɬɨɜɨɦɭ ɩɨɬɟɧɰɿɚɥɭ ɬɚ

ɫɢɫɬɟɦɿ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ.

ɍ ɞɪɭɝɿɣ ɱɚɫɬɢɧɿ «ɉɪɨɰɟɫ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ» ɧɚɜɟɞɟɧɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɭ ɩɥɚɧɭɜɚɧɧɹ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ

ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɪɨɡɤɪɢɬɨ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿʀ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿɹɥɶ-

ɧɨɫɬɿ, ɦɨɬɢɜɚɰɿʀ ɜ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ, ɦɚɪɤɟɬɢɧ-

ɝɨɜɨɝɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɛɭɬɭ.

ɬɪɟɬɿɣ ɱɚɫɬɢɧɿ

ɧɚɜɱɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɫɿɛɧɢɤɚ «Ⱥɧɚɥɿɡ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨ-

ɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ» ɪɨɡɤɪɢɬɨ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɜɢɤɨɪɢɫɬɚɧɧɹ

STP-ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɜ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɿ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ, ɪɨɡ-

ɤɪɢɬɨ ɡɦɿɫɬ ɞɿɚɝɧɨɫɬɢɤɢ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɬɚ ɨɰɿɧɤɢ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ.

Ɋɨɛɨɬɚ ɡ ɞɚɧɢɦ ɧɚɜɱɚɥɶɧɢɦ ɩɨɫɿɛɧɢɤɨɦ ɫɬɚɜɢɬɶ ɡɚ ɦɟɬɭ ɡɚɛɟɡɩɟ-

ɱɟɧɧɹ ɬɟɨɪɟɬɢɱɧɨʀ, ɦɟɬɨɞɢɱɧɨʀ ɿ ɩɪɚɤɬɢɱɧɨʀ ɩɿɞɝɨɬɨɜɤɢ ɫɬɭɞɟɧɬɿɜ ɟɤɨ

ɧɨɦɿɱɧɢɯ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɨɫɬɟɣ

ɞɨ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ ɩɨɥɿɬɢɤɨɸ ɩɿɞɩɪɢ-

ɽɦɫɬɜɚ.

ǿǨǹǺǰǵǨ 1

ǯǩǻǺǶǪǨ ǷǶǳǟǺǰǲǨ

ǷǟǬǷǸǰǝǴǹǺǪǨ

Ǫ ǻǴǶǪǨǽ ǴǨǸǲǭǺǰǵǫǶǪǶǠ

ǶǸǟǝǵǺǨǾǟǠ

ǸǶǯǬǟǳ 1

ǨǲǺǻǨǳȄǵǟǹǺȄ, ǷǸǭǬǴǭǺ, ǯǨǪǬǨǵǵȇ ǺǨ ǯǴǟǹǺ

ǵǨǪǿǨǳȄǵǶǠ ǬǰǹǾǰǷǳǟǵǰ «ǻǷǸǨǪǳǟǵǵȇ

ǯǩǻǺǶǪǶȆ ǷǶǳǟǺǰǲǶȆ»

1.1. ǨȒȚțȈȓȤȕȭșȚȤ ȭ ȕȍȖȉȝȭȌȕȭșȚȤ ȊȐȊȟȍȕȕȧ ȌȐșȞȐȗȓȭȕȐ

«ǻȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ».

1.2. ǷȘȍȌȔȍȚ, ȔȍȚȈ, ȏȈȊȌȈȕȕȧ ȚȈ ȏȔȭșȚ ȕȈȊȟȈȓȤȕȖȮ ȌȐș-

ȞȐȗȓȭȕȐ «ǻȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ».

ǵǨǪǿǨǳȄǵǟ Ǿǟǳǟ

ȊȐȏȕȈȟȐȚȐ ȘȖȓȤ ȭ ȔȭșȞȍ ȏȉțȚț Ȋ ȔȈȘȒȍȚȐȕȋȖȊȭȑ ȌȭȧȓȤȕȖșȚȭ

ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈ;

ȏ’ȧșțȊȈȚȐ ȗȘȖȉȓȍȔȐ țȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȔ ț ȗȭȌȗȘȐȫȔșȚȊȈȝ

ǻȒȘȈȮȕȐ;

ȊȐȊȟȐȚȐ ȗȘȍȌȔȍȚ, Ȟȭȓȭ, ȏȈȊȌȈȕȕȧ ȚȈ ȏȔȭșȚ ȕȈȊȟȈȓȤȕȖȮ ȌȐș-

ȞȐȗȓȭȕȐ «ǻȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ».

1.1. ǨȒȚțȈȓȤȕȭșȚȤ ȭ ȕȍȖȉȝȭȌȕȭșȚȤ ȊȐȊȟȍȕȕȧ ȌȐșȞȐȗȓȭȕȐ

«ǻȗȘȈȊȓȭȕȕȧ ȏȉțȚȖȊȖȦ ȗȖȓȭȚȐȒȖȦ»

ɪɚɧɫɮɨɪɦɚɰɿɣɧɿ ɹɜɢɳɚ ɜ ɟɤɨɧɨɦɿɰɿ, ɩɨɜ’ɹɡɚɧɿ ɡ ɤɪɢɡɨɜɢɦɢ ɹɜɢɳɚ-

ɦɢ, ɡɚɝɨɫɬɪɟɧɧɹɦ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɨʀ ɛɨɪɨɬɶɛɢ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɡɚ ɪɢɧɤɢ

ɡɛɭɬɭ ɿ ɜɡɚɝɚɥɿ ɡɚ ɜɢɠɢɜɚɧɧɹ, ɨɛɭɦɨɜɥɸɸɬɶ ɩɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɪɨɥɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ

ǳ. Ǫ. ǩȈȓȈȉȈȕȖȊȈ, Ȇ. Ƿ. ǴȐȚȘȖȝȭȕȈ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɡɦɿɧɭ ʀʀ ɡɦɿɫɬɭ ɿ ɩɟɪɟɪɨɡɩɨɞɿɥ

ɩɪɿɨɪɢɬɟɬɿɜ ɭ ɫɢɫɬɟɦɿ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ.

ɋɟɪɟɞ ɩɪɢɱɢɧ, ɳɨ ɨɛɭɦɨɜɥɸɸɬɶ ɡɪɨɫɬɚɧɧɹ ɡɧɚɱɭɳɨɫɬɿ ɡɛɭɬɨɜɨʀ ɞɿ-

ɹɥɶɧɨɫɬɿ, ɫɥɿɞ ɡɚɡɧɚɱɢɬɢ ɬɚɤɿ:

1. ɉɟɪɟɦɿɳɟɧɧɹ ɤɥɸɱɨɜɢɯ ɭɩɪɚɜɥɿɧɫɶɤɢɯ ɪɿɲɟɧɶ ɭ ɡɛɭɬɨɜɿ ɥɚɧɤɢ. ɇɚ

ɫɭɱɚɫɧɨɦɭ ɟɬɚɩɿ ɧɟɦɨɠɥɢɜɨ ɭɹɜɢɬɢ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɪɢɧɤɭ ɛɟɡ ɧɚɹɜɧɨɫɬɿ

ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɦɟɪɟɠ, ɤɨɬɪɿ ɹɤɧɚɣɛɿɥɶɲɟ ɧɚɦɚɝɚɸɬɶɫɹ ɧɚɛɥɢɡɢɬɢɫɶ ɞɨ ɩɨɤɭɩɰɹ.

2. ɉɿɞɜɢɳɟɧɧɹ ɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ

ɦɟɬɨɞɿɜ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ ɭ ɛɨ-

ɪɨɬɶɛɿ ɡɚ ɩɨɤɭɩɰɹ. ȼ ɭɦɨɜɚɯ ɬɭɪɛɭɥɟɧɬɧɨʀ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɦ

ɫɬɚɽ ɩɨɲɭɤ ɬɚɤɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɜɩɥɢɜɭ ɧɚ ɰɿɥɶɨɜɭ ɚɭɞɢɬɨɪɿʀ, ɹɤɿ ɛ ɫɩɪɢɹɥɢ

ɧɟ ɥɢɲɟ ɡɚɥɭɱɟɧɧɸ ɧɨɜɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɚɥɟ ɿ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɥɢ ɛ ɭɬɪɢɦɚɧɧɹ ɩɨ-

ɫɬɿɣɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ. ɍ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɰɢɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɢɦ ɫɬɚɽ ɩɟɪɟɛɭɞɨɜɚ ɜɫɿɽʀ

ɫɢɫɬɟɦɢ ɡɛɭɬɭ ɡ ɩɨɝɥɹɞɭ ʀʀ ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɨɫɬɿ

ɧɚ ɩɨɤɭɩɰɹ.

3. Ɋɚɰɿɨɧɚɥɿɡɚɰɿɹ ɡɛɭɬɨɜɢɯ ɩɪɨɰɟɫɿɜ. ɍɫɟ ɛɿɥɶɲɟ ɡ’ɹɜɥɹɽɬɶɫɹ ɫɭɱɚɫ-

ɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ, ɞɥɹ ɹɤɢɯ ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɨɸ ɽ ɜɢɫɨɤɚ ɹɤɿɫɬɶ

ɨɛɫɥɭɝɨɜɭɜɚɧɧɹ, ɚɤɬɢɜɧɟ ɡɚɫɬɨɫɭɜɚɧɧɹ ɩɪɨɝɪɟɫɢɜɧɢɯ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ,

ɡɚɯɨɞɿɜ ɦɟɪɱɚɧɞɚɣɡɢɧɝɭ, ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɟ ɫɩɨɥɭɱɟɧɧɹ ɦɟɬɨɞɿɜ ɡɛɭɬɭ, ɬɨɛɬɨ

ɜɢɫɨɤɚ ɹɤɿɫɬɶ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɡɛɭɬɭ. Ɍɨɦɭ ɞɥɹ ɜɢɠɢɜɚɧɧɹ ɡɚ ɬɚɤɢɯ ɭɦɨɜ ɿɧ-

ɲɢɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚɦ ɧɟɨɛɯɿɞɧɨ ɫɩɪɹɦɨɜɭɜɚɬɢ ɫɜɨʀ ɡɭɫɢɥɥɹ

ɧɚ ɪɚɰɿɨɧɚ

ɥɿɡɚɰɿɸ ɬɟɯɧɨɥɨɝɿʀ ɡɛɭɬɭ.

4. ɉɪɨɛɥɟɦɢ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨɝɨ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜ ɭ ɞɨɜɝɨ-

ɫɬɪɨɤɨɜɿɣ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɿ. Ɂɛɭɬ ɽ ɤɥɚɫɢɱɧɢɦ ɩɨɤɚɡɧɢɤɨɦ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɢɜɧɨɫ-

ɬɿ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɿ ɜɢɡɧɚɱɚɥɶɧɢɦ ɤɪɢɬɟɪɿɽɦ ɜ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɿ ɠɢɬɬɽɜɢɦ ɰɢɤ-

ɥɨɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ. ɍ ɫɭɱɚɫɧɢɯ ɭɦɨɜɚɯ ɟɮɟɤɬɢɜɧɟ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɡɛɭɬɨɜɨɸ

ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɸ ɡɞɚɬɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɢɬɢ ɧɟ ɥɢɲɟ ɩɟɜɧɢɣ ɪɿɜɟɧɶ ɩɪɢɛɭɬɤɭ, ɚɥɟ ɣ

ɜɢɠɢɜɚɧɧɹ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɜ

ɭɦɨɜɚɯ ɩɿɞɜɢɳɟɧɨɝɨ

ɞɢɧɚɦɿɡɦɭ

ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɨɝɨ ɫɟɪɟɞɨɜɢɳɚ.

ɇɟɨɛɯɿɞɧɿɫɬɶ ɡɛɭɬɭ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɚ ɛɚɝɚɬɨɩɥɚɧɨɜɨɸ ɡɧɚɱɭɳɿɫɬɸ ɣɨɝɨ ɜ

ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɛɭɞɶ-ɹɤɨɝɨ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ (ɪɢɫ. 1.1).

ɊɈɅɖ ɁȻɍɌɍ

ɍ ɫɮɟɪɿ ɡɛɭɬɭ ɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɜɢɡɧɚɱɚɽɬɶɫɹ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬ ɭɫɿɯ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɢɯ ɡɭɫɢɥɶ

ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ

ɉɪɢɫɬɨɫɨɜɭɸɱɢ ɡɛɭɬɨɜɭ ɦɟɪɟɠɭ ɞɨ ɡɚɩɢɬɿɜ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ, ɫɬɜɨɪɸɸɱɢ ʀɦ ɦɚɤ-

ɫɢɦɚɥɶɧɿ ɡɪɭɱɧɨɫɬɿ ɞɨ, ɩɿɞ ɱɚɫ ɿ ɩɿɫɥɹ ɩɪɢɞɛɚɧɧɹ, ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɨ ɦɚɽ ɡɧɚɱɧɨ

ɛɿɥɶɲɟ ɲɚɧɫɿɜ ɞɥɹ ɜɢɝɪɚɲɭ ɜ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɿɣ ɛɨɪɨɬɶɛɿ

ɋɚɦɟ ɩɿɞ ɱɚɫ ɡɛɭɬɭ ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɟɮɟɤɬɢɜɧɨ ɜɿɞɛɭɜɚɽɬɶɫɹ ɜɢɹɜɥɟɧɧɹ ɫɦɚɤɿɜ ɬɚ ɩɟ-

ɟɜɚɝ ɫɩɨɠɢɜɚɱɿɜ

Ɋɢɫ. 1.1. Ɋɨɥɶ ɡɛɭɬɭ ɜ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɿɣ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɿɞɩɪɢɽɦɫɬɜɚ [30, ɫ. 195]