Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Основныеэкономическиеифинансовые

категорииипоказателикоммерции

111

ничному звену получить свою часть прибыли. В конечном

счете, складывается розничная цена. Следует учитывать, что

торговая наценка, так же как и цена, в значительной степени

дифференцирована по типам торговых предприятий с учетом

форм обслуживания покупателей.

Таким образом, прибыль потенциально заложена в цене

товара, и продавец в процессе ценообразования Предприни-

матель стремится

как возможно точнее спрогнозировать тот ее

элемент, который призван обеспечить прибыль. Во-первых,

цена исключительно сильный фактор эластичности предло-

жения и спроса, во-вторых, сама рыночная ситуация вносит

определенные коррективы в коммерческие процессы, в том

числе и в уровень цен. Коммерческий результат во многом за-

висит от запланированной структуры цены.

На следующей

схеме показана примерная структура цены:

Рис. 3.5. Структура цены/денежной выручки

по коммерческим затратам и результатам

3.3.5. Издержки коммерческой деятельности.

Для того, чтобы получить какой-либо коммерческий ре-

зультат, любому предприятию приходится нести определен-

ные расходы. Без затрат нет результата. Этот постулат не-

обходимо помнить любому предпринимателю. Расходы, свя-

занные с коммерческой деятельностью и с товарообращением

называются издержками обращения. К ним относятся затраты,

связанные со сбытом и

приобретением товаров, с их продви-

жением в сфере обращения.

Издержки обращения – денежная оценка затрат, произ-

веденных продавцом в процессе продвижения товаров к поку-

пателю за определенный период времени.

Возмещение

затрат на

производство

товара

Прибыль

производителя от

сбыла товара

Возмещение

издержек

обращения

оптовой

и розничной

то

говли

Прибыль

оптовой и

розничной

торговли



Коммерческаядеятельность



112

Существуют две экономические формы издержек обра-

щения:

1 дополнительные издержки обращения, т.е. расходы, свя-

занные с продолжением процесса производства в сфере

обращения (в частности, доставка, доработка, фасовка,

транспортировка, хранение, реализация товара);

2 чистые издержки обращения, т.е. затраты, связанные с ку-

плей-продажей товара и со сменой собственника.

Издержки обращения

складываются как в сбытовых, так

и в торгово-посреднических организациях и предприятиях.

Размер издержек обращения и их относительный уровень во

многом зависит от числа торговых звеньев, т.е. от числа пере-

продаж товаров. Чем больше число звеньев и интенсивнее то-

варооборачиваемость, тем больше, при прочих равных усло-

виях, размер и

уровень издержек. Затраты торговых предпри-

ятий и организаций, не связанные с процессом реализации

товаров, в состав издержек обращения не входят.

Основные издержки обращения объединяются по че-

тырем экономическим группам: материальные расходы,

расходы на оплату труда, отчисления на социальные меро-

приятия и амортизация основных фондов и нематериаль-

ных активов. Примерно треть расходов

составляет оплата

труда, 15% – амортизационные отчисления, почти 12% –

арендная плата, 17% – оплата услуг сторонних организаций

и т.д. Все остальные входят в группу «прочие издержки».

См. рис. 3.6).

Рис. 3.6. Виды издержек обращения

ИЗДЕРЖКИ

ОБРАЩЕНИЯ

МАТЕРИАЛЬНЫЕ

ЗАТРАТЫ

ОПЛАТА

ТРУДА

СОЦИАЛЬНЫЕ

РАСХОДЫ

АМОРТИЗАЦИЯ ПРОЧИЕ

Основныеэкономическиеифинансовые

категорииипоказателикоммерции

113

Издержки делятся на переменные, зависимые от роста то-

варооборота, и условно-постоянные, которые остаются неиз-

менными при любых изменениях товарооборота.

К переменным относятся затраты, величина которых за-

висит преимущественно от объема продажи товаров. Именно

эти расходы являются управляемыми (разумеется, в известной

мере): на них можно воздействовать с помощью системы соци-

ально

-экономических рычагов. В свою очередь постоянные

издержки обращения образованы расходами коммерческого

предприятия, непосредственно не зависящими от объема то-

варооборота. Они в течение ограниченного периода времени

в процессе изменения товарооборота ни увеличиваются, ни

уменьшаются. Обычно это расходы на содержание зданий,

долгосрочную аренду помещений, оплату административно-

управленческого персонала и т.п.

Это

явление иллюстрируется следующей диаграммой

(см. рис. 3.7).

Рис. 3.7. Дифференциация издержек обращения

по признаку зависимости от товарооборота

мма издержек

Темп роста

Обращения товарооборота

Условно-

постоянные

издержки

обращения

еременные

издержки

обращения



Коммерческаядеятельность



114

Поскольку величина издержек непосредственно связана

экономическими параметрами коммерческой деятельности,

постольку оценивать издержки целесообразно не только абсо-

лютными величинами, но, прежде всего – относительными.

Есть три варианта расчета относительных издержек обраще-

ния. Первый, наиболее часто используемый, – отношение

суммы издержек к товарообороту. Его можно интерпретиро-

вать как долю затрат в денежной выручке предприятия. Этот

же показатель, который носит название издержкоемкости, ха-

рактеризует эффективность торговли. Чем больше размер то-

варооборота, тем меньше, при прочих равных условиях, уро-

вень издержек обращения (см. рис. 3.8.).

Рис. 3.8. Модель зависимости издержкоемкости

от размера торгового предприятия

Издержки обращения складываются в зависимости от фи-

нансово-экономической и маркетинговой политики коммерче-

ского предприятия. Издержки – объект управления, которое

осуществляется с помощью комплекса экономических и соци-

альных инструментов. Необходимо учитывать вектор воздейст-

вия, который у них может быть диаметрально противополож-

ным. Рост физического объема товарооборота, при прочих рав-

Уровень

издержек

обращения

(в процентах

к товаро-

обороту)

Размер торгового

предприятия

Основныеэкономическиеифинансовые

категорииипоказателикоммерции

115

ных условиях ведет к увеличению абсолютной суммы перемен-

ных издержек, но к снижению относительного уровня затрат.

Именно поэтому малый бизнес в известном смысле эф-

фективнее крупного и среднего. В частности низкий уровень

издержек малых предприятий торговли может быть обеспечен

режимом экономии и интенсивной маркетинговой политикой.

Поэтому затраты в расчете на 100 рублей

денежной выручки в

крупных и средних организациях розничной торговли в 2006 г.

составляли 17,8%, а в малых предприятиях – только 10,5%.

В целом в 2006 г. коммерческие и управленческие расхо-

ды в оптовой торговле составляли 1952,9 млрд. руб., что со-

ставляет 10,3% по отношению к денежной выручке от прода-

жи товаров, в розничной торговле, включая торговлю авто-

транспортными средствами, – 501,4 млрд. руб. (11,6%), в рес-

торанах, барах. столовых – 132,0 (49,6).

В состав издержек обращения входят расходы на транс-

портировку товаров, оплату труда торговых работников, за-

траты на аренду и содержание торговых помещений, а также

затраты на хранение, подсортировку, подработку, упаковку и

предпродажную упаковку товаров, проценты за кредит, поте-

ри товаров в пределах норм и расходы на тару, расходы на

маркетинг

и менеджмент, включая рекламу и управленческие

расходы, и т.п. Кроме того, к ним относятся различного рода

социальные отчисления, а также амортизация основного ка-

питала. В издержки включаются затраты на топливо, газ и

электроэнергию для производственных нужд, а также мало-

ценные и быстроизнашивающиеся (со сроком эксплуатации

до одного года) предметы и

инвентарь.

Структура расходов в торговле рассмотрена на примере

крупных и средних предприятий (см. табл. 3.1).

Структура издержек обращения серьезно различается в

разных типах торговых организаций, что, безусловно, связан-

но со спецификой их основной деятельности. Если в органи-

зациях общественного питания значительное место занимают

расходы на приобретение сырья, материалов и т.п.,

то в роз-

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, с. 172,173,175.



Коммерческаядеятельность



116

ничной торговле они играют сравнительно скромную роль.

Более 1/5 расходов приходится долю оплаты труда в органи-

зациях розничной торговли и общественного питания, тогда

как в оптовой торговле их доля составляет около 6%. В опто-

вой торговле более половины расходов составляет оплата ра-

бот и услуг сторонних организаций, в розничной торговле

они определяют 40% всех

затрат, тогда как в общественном

питании этот вид расходов занимает только 11%

Таблица 3.1

Структура издержек крупных и средних торговых организаций

обращения по статьям расхода (в процентах к итогу) в 2006 г.

ганизации то

говли

опто-

вой

рознич

нич-

ной

общественного

питания

Всего

в том числе:

100,0

расходы на приобретение сы-

рья, материалов, покупных по-

луф

аб

икатов и т.п.

18,3

6,7

43,8

расходы на приобретение топ-

ива и эне

гии

0,9

3,8

2,1

расходы на оплат

тр

да и еди-

ный социальный нало

7,4

26,7

28,4

амортизация основных средств

и немате

иальных активов

11,2

3,1

2,21

ендная плата 1,7

10,5

4,8

ст

аховые платежи 0,5

0,5

0,4

представительские

асходы, с

точные, подъемные

0,2

0,14

налоги и сборы, включаемые в

себестоимость п

од

кции

2,2

0,7

0,6

расходы по оплате работ и

с-

лу

г сто

онних о

ганизаций

51,7

40,4

11,4

ру

гие зат

аты 5,9

7,4

6,2

Без организаций, осуществляющих торговлю автотранспортными средст-

вами и мотоциклами, их техническое обслуживание и ремонт.

Источник: Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 177–178.

Основныеэкономическиеифинансовые

категорииипоказателикоммерции

На уровень издержек обращения влияет ряд организа-

ционных, экономических и социальных факторов. К факто-

рам снижения уровня издержек относятся: оптимизация заво-

за и складирования товаров; обеспечение ритмичности по-

ставки; быстрая оборачиваемость товаров и других оборотных

средств; высокая производительность труда торговых работ-

ников, базирующаяся на научных принципах организации

торгового процесса и френчайзинге

; рост доли собственного

капитала; снижение темпов инфляции и др. Предприятию

необходимо соблюдать режим рациональной экономии.

Затраты торговли, связанные с коммерческой деятельно-

стью, и их уровень не одинаковы в различных регионах. Они

по регионам, что в значительной мере обусловлено местными

условиями продажи, товарной структурой, спецификой заво-

за и хранения товаров, протяженностью

транспортных путей

и расстояниями между местом производства и местом сбыта и

продажи товара, плотностью населения, уровнем урбаниза-

ции, другими географическими факторами и т.п.

В следующей таблице (см. табл. 3.2.) приводятся данные,

характеризующие различия суммы и уровня затрат в рознич-

ной торговле в 2006 г.

Таблица 3.3

Коммерческие и управленческие расходы

по федеральным округам РФ в 2006 г.

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ОКРУГА

Расходы торговых организаций роз-

ничной то

говли

млрд.

ру

б.

в % к ито-

в % к товаро-

обо

от

Цент

альный 175,9

49,6

5,65

Севе

о-Западный 44,8

12,6

5,48

Южный

28,8

8,1

2,86

иволжский 48,0

13,6

3,17

альский 19,4

5,5

2,24

Сиби

ский 28,2

8,0

2,78

альневосточный 9,2

2,6

2,61

В целом по РФ 354,3

100,0

4,08

Источник: Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 309–311,

374– 376 и собственные расчеты автора.



Коммерческаядеятельность



118

Уровень издержек обращения в процентах к товарообо-

роту колеблется от 5,65% в Центральном федеральном округе

до 2,24% в Уральском округе. Среднеквадратические отклоне-

ние уровня издержек составляет ±1,31. Однако, если выразить

этот показатель как коэффициент вариации, т.е. в процентах

к среднему уровню, то он покажет достаточно высокий уро-

вень региональной колеблемости – 32,2.

3.3.6. Прибыль и рентабельность коммерческих

предприятий

Капитал должен приносить доход – это главное требова-

ние коммерции. В коммерческой деятельности доходность ка-

питала служит критерием выбора предприятия и основанием

для наиболее выгодного вложения средств в инвестирование.

Доход коммерческого предприятия, получаемый в денежной

или натуральной форме, можно рассматривать как экономи-

ческую выгоду. Под выгодой

обычно понимается получение

определенных преимуществ, дополнительного дохода, при-

были и т.п. Причем, без выгоды предпринимательство теряет

всякий смысл. Получение дохода должно соизмеряться с раз-

мером предприятия и вложенного в него капитала. Доход-

ность предприятия это относительная величина, характери-

зующая удельный уровень дохода, который исчисляется в

стоимостном выражении на единицу коммерческой

деятель-

ности (в сопоставимых условиях). Чем больше денежная вы-

ручка от коммерческой деятельности, тем больше, при прочих

равных условиях, доход предприятия.

Основной формой денежного дохода коммерческого

предприятия является прибыль/убыток, выступающие как, ко-

нечный финансовый результат коммерческой деятельности.

Прибыль представляет собой превышение доходов от продажи

товаров над затратами на производство и продажу этих това-

ров. Однако вместо прибыли при неудачных обстоятельствах

предприятие может остаться в убытке (соответственно, убыток

это ущерб, который несет предприниматель, или же – негатив-

ный результат коммерческой деятельности). В коммерции су-

ществует также понятие упущенной выгоды. Упущенная выгода

представляет собой доход, не полученный из-за чьих-то невы-

Основныеэкономическиеифинансовые

категорииипоказателикоммерции

119

полненных обязательств. Она подлежит возмещению как со-

ставная часть убытков. В понятие упущенной выгоды входят

также не полученные кредитором доходы, которые он получил

бы, если бы должник выполнил свои обязательства.

Прибыль – один из наиболее важных показателей фи-

нансовых результатов хозяйственной деятельности предпри-

ятия и предпринимателей. Она заключается в превышении

доходов от продажи товаров и услуг над затратами на произ-

водство и продажу этих товаров. Прибыль исчисляется как

разность между выручкой от реализации продукта хозяйст

венной деятельности и суммой затрат на эту деятельность в

денежном выражении.

Прибыль/убыток – разность между денежной выручкой

от реализации товаров и суммой затрат на его производст-

во и продажу.

Прибыль – сложная экономическая категория, неодина-

ково трактуемая различными научными школами. Есть, на-

пример, точка зрения, что прибыль – это доход тех, кто

пред-

лагает экономике предпринимательские способности. Питер

Самуэльсон в своем классическом труде по теории «экономикс»

приводит четыре точки зрения на прибыль:

1) прибыль как вознаграждение владельцам фирмы за

предоставленные ими факторы производства;

2) прибыль как вознаграждение за предприниматель-

скую деятельность, а также новации;

3) прибыль как результат риска, обусловленного неоп-

ределенностью рыночного процесса;

4) прибыль как доход, порожденный существованием

монополии.

Кроме того, добавляет П. Самуэльсон, часть прибыли пред-

ставляет собой ренту, получаемую от естественных ресурсов, на-

ходящихся в собственности владельца фирмы, а часть – эквива-

лентна проценту на собственный капитал. Самуэльсон также

признает, что часть прибыли представляет собой доход от труда,

затраченного самими собственниками предприятия.

Торговая организация, купившая в свое время товары, обя-

зана возместить поставщику их стоимость, включая прибыль по-

ставщика. Остаток представляет собой валовой доход торговли.



Коммерческаядеятельность



120

Валовой доход торговли рассчитывается как разность между

стоимостью товаров в оптовых ценах покупки и их стоимостью в

ценах продажи. Размер валового дохода непосредственно зави-

сит от величины торговой наценки, установленной в цене (см.

3.3.4). В условиях рыночной экономики торговая наценка долж-

на правильно отражать полезность предоставляемых потребите-

лю торговых услуг (качество

и время обслуживания, полнота ас-

сортимента, доступность цены и т.п.).

Валовой доход (ВД) за вычетом издержек обращения

(ИО) превращается в валовую прибыль от реализации товаров

(ВП) – предварительный результат, к которому стремится

предприниматель:

ВП = ВД – ИО.

При ВД < ИО предприятие вместо прибыли несет убы-

ток.

Однако, наряду с прибыльными,

функционируют и

убыточные организации, причем, их удельный вес достаточно

велик: около 1/4 в общем числе крупных и средних организа-

ций розничной торговли. В следующей таблице приведены

данные, характеризующие финансовое состояние в организа-

циях розничной торговли.

Таблица 3.4

Соотношение прибыльных и убыточных крупных и сред-

них организаций оптовой и розничной торговли в 2006 г.

Организации

оптовой то

говли

озничной то

говли

мма

прибы-

лей/

убытков,

мл

д.

ру

б.

дельный

вес в об-

щем числе

организа-

ций, %

мма

прибы-

лей/

убытков,

мл

д.

ру

б.

дельный

вес в общем

числе

организа-

ций, %

Прибыльные 1002,8 73 92,9 79

Убыточные 19,5 27 9,5 21

Сальдированный

финансовый ре-

льтат

983,6

100

83,4

100