Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



241

Алгоритм расчета коэффициента вариации имеет сле-

дующий вид:





В 2006 г. минимальное значение товарооборота рознич-

ной торговли в расчете на душу населения составляло 7,8 тыс.

руб. (в республике Ингушетия). Максимальное его значение –

97,4 тыс. руб. (в Тюменской обл.). Таким образом, разрыв со-

ставил 12,5 раза.

Среднеквадратическое отклонение душевого то-

варооборота отражает средние колебания ±15,6 млрд. руб.

Однако эта величина зависит от абсолютных значений душе-

вого товарооборота. Чтобы измерить колебания в относитель-

ных единицах, рассчитывают

коэффициент вариации, где сред-

неквадратическое отношение выражают в процентах к сред-

нему значению товарооборота на душу населения. Коэффи-

циент вариации душевого товарооборота равен 34,9%. Следо-

вательно, региональные различия товарооборота на душу на-

селения достаточно велики (более 1/3 от максимально воз-

можного уровня – 100%).

В коммерции очень широко используются относитель-

ные показатели. К ним относятся:

показатели структуры (о ко-

торых уже было сказано);

показатели сравнения (когда деятель-

ность одного предприятия сопоставляется с деятельностью

одного или нескольких других предприятий);

показатели ин-

тенсивности развития

(например, напряженность и произво-

дительность труда в торгово-сбытовых предприятиях);

показа-

тели динамики.

Так, объем продажи товаров, прибыль, издержки обра-

щения и другие показатели коммерции изменяются в соответ-

ствии со сложившейся социально-экономической ситуацией.

При этом

время выступает в качестве абсциссы экономической

кривой, отражающей тенденции его развития.

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 320 – 321 и

собственные расчеты автора.



Коммерческаядеятельность



242

Наиболее часто используемым относительным показате-

лем динамического развития коммерческой деятельности (в

частности динамики товарооборота, дохода, прибыли и т.д.)

являются

темпы роста. Они представляют собой основные ха-

рактеристики изменения во времени однородной товарной

массы (часто в натуральном измерении), характеризующие

относительную скорость развития изучаемого явления в еди-

ницу времени. Естественно, вместо роста может иметь место

снижение (сокращение) размера продажи (дохода, прибыли и

т.д.). Соответственно, исчисляются темпы снижения товаро-

оборота и других показателей

коммерции. Другим показате-

лем динамики является

темп прироста, исчисляемый как раз-

ность между 100 (в процентах) или единицей (в коэффициен-

тах) и

темпом роста. Алгоритм темпа роста представляет со-

бой отношение показателя текущего периода к показателю

базисного периода. В частности товарооборот текущего пе-

риода делится на товарооборот базисного периода.

На рис. 6.7. представлена диаграмма, характеризующая

динамику расходов населения на покупки товаров, товаро-

оборота на душу населения в розничной торговле и измене-

ние численности населения в 2000 – 2006

гг.

Рассматриваемый по каждому отдельно взятому товару он

отражает динамику продажи (или поставки) данного това-

ра/однородной товарной группы. Темп роста прода-

жи/поставки однородного товара представляет собой отноше-

ние количества проданных товаров текущего периода к продаже

базисного периода Его алгоритм имеет следующий вид:

i 

где

– количество проданного/поставленного i-го товара.

Так, например, можно отразить динамику продажи не-

которых товаров длительного пользования в 2000–2006 гг. (см.

табл. 6.4).

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



243

Рис. 6.7. Динамическое развитие общего объема товарооборота

розничной торговли, товарооборота на душу населения

и численность жителей в 2000 – 2006 гг.

Таблица 6.4

Динамика продажи основных товаров длительного

пользования в 2000–2006 гг.

Товары

Тыс. шт

2006 г. в % к 2000 г.

2000 г. 2006 г. фактически

в сред-

нем за

год

телевизоры цветного

изоб

ажения

2304

7332

318,3

121,3

радиоприемные

и воспроизводящие

ст

ойства

3046

5148

169,1

109,1

Развитие товарооборота и численности населения, %

100

150

200

250

300

350

400

Ряд1

Ряд2

Ряд3

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Годы

товарооборот розничной торговли

товарооборот на душу населения

численность населения



Коммерческаядеятельность



244

Товары

Тыс. шт

2006 г. в % к 2000 г.

2000 г. 2006 г. фактически

в сред-

нем за

год

холодильники

и мо

озильники

2039

3921

192,3

111,5

сти

альные машины 1387

3768

271,6

118,1

элект

опылесосы 1512

4353

288,0

119,3

часы, млн. шт

к 18,0

20,3

112,7

102,0

егковые автомобили 1020

2038

199,9

112,3

мотоциклы и мото

олле

145

196

135,0

105,1

велосипеды и мопеды 1240

2248

105,1

100,8

Источник: Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007,

С. 82

Однако темп роста нередко строится по стоимости реа-

лизованной массы в денежной форме, объединяющей разно-

родные товары:

где

– темп роста товарооборота;

– товарооборот текущего периода;

– товарооборот базисного периода.



Такой показатель, как будет показано далее, адекватен

индексу товарооборота.

Исследование динамики объектов коммерческой дея-

тельностью с помощью

индексного метода. В коммерческой

деятельности целесообразно использовать взаимосвязанную

систему трех индексов: товарооборота, индекса физического

объема товарооборота и цен.

Первый из данной системы это

индекс товарооборота в фактических ценах. Он характеризует

изменение стоимости товарной агрегированной товарной

массы. Данный индекс может быть также интерпретирован

Аналогичная система может быть использована в анализе прибыли

и издержек обращения.

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



245

как показатель динамики расходов населения на покупку товаров.

Практически он совпадает с динамикой денежной выручки

торгового предприятия. Алгоритм построения данного ин-

декса имеет следующий вид:

отатоварообор





где

товарооборота –

агрегатный индекс товарооборота в стоимост-

ной форме в ценах соответствующих лет;

– цена i-го товара в текущем периоде;

– количество проданного/поставленного i-го товара в

текущем периоде;

– цена i-го товара в базисном периоде;

– количество проданного/поставленного i-го товара в

базисном периоде.

Второй показатель в индексной системе это

индекс физи-

ческого объема

товарооборота. Он отражает обобщенную дина-

мику количественного фактора и строится как индекс товаро-

оборота в сопоставимых ценах, обычно в ценах базисного пе-

риода (хотя не исключена возможность пересчета данного по-

казателя в текущих ценах). Анализ этого индекса исходит из

допущения, что на протяжении изучаемого периода цены ос-

тавались неизменными. Алгоритм

расчета представлен сле-

дующей формулой:

...

тоф





Третьим показателем индексной системы является

индекс

цен

, хотя точнее его называть индексом ценностного фактора



Коммерческаядеятельность



246

товарооборота, поскольку он, как любой агрегатный индекс

отражает изменение стоимости товара, обусловленное влия-

нием изучаемого фактора, т.е. цен. В целях упрощения гово-

рится, что данный индекс просто показывает изменение цен.

С позиций экономической интерпретации результата расчета

целесообразно взвешивать цены по количеству текущего пе-

риода, хотя в принципе допустимо использовать в

качестве

весов количество базисного периода. Алгоритм расчета ис-

пользует следующую формулу:

цен



В оценках экономических результатах коммерческой

деятельности важное место занимает характеристика абсо-

лютных изменений стоимостных показателей коммерции, в

частности абсолютного прироста товарооборота. Расчет за-

ключается в сравнении товарооборота (или любого стоимост-

ного другого показателя коммерческой деятельности) текуще-

го и базисного периодов. Разница составляет абсолютный

прирост товарооборота, он показывает на какую величину уве-

личился (или сократился) общий объем продажи/поставки

товаров. Алгоритм абсолютного прироста товарооборота:

0011

отатоварообор

qpqp







Абсолютное изменение объема продажи товаров обу-

словлено одновременным действием цены и количества про-

данных товаров. Это позволяет разложить абсолютный при-

рост по двум факторам: ценностному и количественному. Ал-

горитм расчета прироста за счет влияния цен:

∆

цен. фактора

1011

qpqp



 ,

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



Алгоритм расчета прироста за счет влияния изменения

количества товаров:

∆

колич. фактора

0010

qpqp





Роль каждого из этих факторов в общем приросте харак-

теризуется их удельным весом:

цен. фактора





iii

qpqp

011

1011

;

колич. фактора

0011

0010

qpqp





В 2006 г. по сравнению с 2000 г. товарооборот (в фак-

тических ценах) вырос на 6328,0 млрд. руб. Абсолютный

прирост товарооборота, обусловленный ростом цен – 4168,6

млрд. руб., что составляет 48,0% общего прироста. Абсо-

лютный прирост товарооборота, вызванный изменением

количественного фактора – 4521,5 млрд. руб., что составило

52,0% к общему приросту.

В процессе анализа коммерческой деятельности приходит-

ся изучать связи между показателями коммерции, в частности

влияние различных факторов на социально-экономические по-

казатели коммерческой деятельности. Для этой цели использу-

ются показатели

корреляции и регрессии, в частности коэффици-

енты корреляции и уравнения регрессии.

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 70 и собст-

венные расчеты автора.



Коммерческаядеятельность



248

Линейный коэффициент корреляции рассчитывается по

формуле:

yxyx









где

– коэффициент корреляции;

х – результативный признак, т.е. тот, на который оказыва-

ется влияние (в данном случае один из показателей коммер-

ции);

у – факторный признак, т.е. тот, от которого зависит дру-

гая величина (в данном случае различные социально-

экономические, демографические и иные факторы).

Например, товарооборот на душу населения является

результативным фактором, а денежный доход населения,

численность населения, валовой региональный продукт и т.п.

выступают как факторы, влияющие на товарооборот. Иногда

(в математической

статистике) фактор определяют, как ис-

точник воздействия на изучаемый объект.

Так, по нашим расчетам, в 2004 г. коэффициент корре-

ляции между товарооборотом на душу населения и денежным

доходом жителей в расчете на одного жителя равен 0,865, т.е.

связь является весьма тесной. Уравнение регрессии имеет сле-

дующий вид:

= 10,35 + 0,32х (тыс. руб./чел.),

где

у – товарооборот на душу населения;

х – денежный доход на душу населения.

Следовательно, статистические методы, которые исполь-

зуются для исследования коммерции и коммерческих отно-

шений, позволяют выявить основные их закономерности раз-

вития, тенденции, структурные характеристики и взаимосвя-

зи. В совокупности это позволяет дать объективную и целост-

ную оценку коммерческой деятельности как в масштабах всей

отрасли, так и

отдельного предприятия. Таким образом, в

комплексе статистических исследований сложилась самостоя-

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



249

тельная отрасль – статистика коммерческой деятельности, ко-

торая тесно связана с другими направлениями и источниками

информации в коммерции. Следует учитывать, что статисти-

ка коммерческой деятельности является

синтетическим пред-

метом исследования

, поскольку она объединяет и развивает по-

ложения и категории не только статистики торговли и сбыта,

но и статистики финансов, социально-экономической стати-

стики, а также выводов и методов маркетингового исследова-

ния и т.п.

* * *

Коммерческая деятельность немыслима без хорошо ор-

ганизованной и всеохватывющей информации, т.е. торгово-

сбытовые предприятия

и организации нуждаются в инфор-

мационной поддержке и использовании современных средств

информационной технологии. Развитие и расширение ин-

формационного блока коммерции должно сочетаться с со-

блюдением и охраной коммерческой тайны.

Особую форму коммерции представляют собой реклама

и рекламная деятельность. В России сложился и успешно

функционирует рынок рекламы. Как показывает практика,

рекламная

деятельность способствует развитию и расшире-

нию торгово-сбытовых отношений и взаимосвязей.

В коммерческой деятельности видное место занимает

использование статистической методологии, способной объ-

ективно характеризовать сложившуюся на рынке ситуацию,

выявлять тенденции, взаимосвязи и закономерности и т.п.

В частности статистика дает возможность оценить скорость

развития оборота в предприятиях торговли и сбыта, выявить

структурные сдвиги, охарактеризовать степень и интенсив-

ность колеблемости показателей коммерции. Выборочный ме-

тод находит применение при изучении качества товаров и т.д.



Коммерческаядеятельность



250

Заключение

Подведем итоги. Коммерческая деятельность это форма

бизнеса, предпринимательства, который имеет целью извлече-

ние прибыли. В процессе продажи товара продавец получает

выгоду в форме денежного дохода. Как известно, коммерция –

синоним торговли, торгового и торгово-посреднического про-

цесса. В широком смысле слова коммерция – это и есть пред-

принимательская деятельность. В коммерческой деятельности

важная

роль отведена маркетингу как главному инструменту

управления и исследования рынка.

В центре коммерческой деятельности лежат коммерче-

ские отношения – сложный комплекс хозяйственных связей,

охватывающих широкий круг Разноплановых предприятий и

организаций, являющихся участником тех или иных коммер-

ческих операций купли-продажи товаров и услуг. Этот про-

цесс выступает в форме сделки, в

которой участвуют продавец

и покупатель. Сделка, как правило, юридически оформляется

договором, или контрактом.

Для осуществления коммерческой деятельности пред-

приниматель должен располагать капиталом, который дол-

жен обеспечить его финансовые потребности и будет прино-

сить доход. В условиях конкурентной борьбы коммерческое

предприятие отстаивает право на свое существование и даль-

нейшее развитие. Следует иметь

в виду, что коммерческая

деятельность может быть успешной только в том случае, если

она удовлетворяет покупательский спрос. В пособии подчер-

кивается, что коммерческая деятельность развивается под

влиянием множества факторов, и эффективность предпри-

ятия во многом зависит от того, насколько учитывается сло-

жившаяся рыночная ситуация. Коммерческий успех во мно-

гом зависит

от рациональности организационно-управлен-

ческих структур. Развитие коммерческого предприятия, стал-

кивающегося с ожесточенной конкуренцией, нуждается в раз-

работке и проведении продуманной и научно обоснованной

стратегии, которая бы свела к минимуму неизбежный риск.