Беляевский И.К. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



221

Статистика торговли удовлетворяет информационно-

аналитические потребности государственных структур, кото-

рые ставят перед собой цели прямого или косвенного регули-

рования рынка, контроля параметров его развития, а также

разработку и проведение в жизнь социально-экономической

политики. Кроме того, статистика позволяет учитывать инте-

ресы корпоративных участников рынка, оценивать диффе-

ренциацию различных его сегментов, выявлять

интенсивность

конкурентной борьбы и т.д. При этом статистическое иссле-

дование коммерческой деятельности нуждается в оценке сте-

пени стихийности, выражающейся в различиях и колебаниях

показателей производственной и торгово-сбытовой деятель-

ности предприятий и организаций.

Исходной задачей статистики коммерции является сбор

статистической информации, которая должна обеспечить, во-

первых, все аналитические потребности оперативного и стра-

тегического управления торгово-сбытовой и экономической

деятельностью фирмы и, во-вторых, удовлетворить требова-

ния и запросы государственных статистических, финансовых

и фискальных органов.

В информационную базу статистики коммерции вклю-

чаются данные государственной и ведомственной статистики,

официальные публикации, в частности статистические

сбор-

ники по проблемам, связанным с коммерческой деятельно-

стью. Особенно широко в статистике коммерции используется

сборник «Торговля в России», охватывающий большой вре-

менной промежуток и включающих широкий набор стати-

стических данных. Этот сборник представляет основные пока-

затели торговой деятельности, что позволяет производить

различные сравнения, обеспечить достаточно полную харак-

теристику потребительского и

оптового рынка, показатели,

характеризующие хозяйственно-экономическую деятельность

торговли и общественного питания, данные о ситуации во

внешней торговле и международной торговой деятельности.

Большой интерес представляет статистическая информация в

региональном разрезе, которая тоже содержится в сборнике.



Коммерческаядеятельность



222

Информационная база статистики коммерции классифи-

цируется по следующим основным признакам



по формам и направлениям коммерческой деятельности;



функциям управления (плановые, учетно-статистичес-

кие, прогнозные, регулирующие);



по направлениям использования информации – инфор-

мация внешняя и внутренняя, входящая и исходящая;



по стадии образования – информация первичная и вто-

ричная;



по уровню стабильности – условно-постоянная инфор-

мация (нормы, нормативы, расценки и т.п.), переменная

информация – сведения разового характера;



по полноте информации: достаточная, неполная и избы-

точная информация;



по степени завершенности обработки данных: промежу-

точная и завершенная (выходная) информация.

6.5. Задачи статистики коммерческой деятельности

и система показателей коммерции

Перед статистикой коммерческой деятельности стоят

следующие

задачам:

1) анализ товарооборота, как важнейшего показателя

торговой деятельности предприятия; характеристика объема,

уровня, структуры и динамики коммерческой деятельности;

2) выявление и характеристика связей коммерции с про-

цессом поставки товаров производителем;.

3) анализ состояния и изменения товарных запасов, как

части товарных ресурсов, а также как инструмента регулиро-

вания экономической эффективности предприятия, расчет и

анализ

товарооборачиваемости;.

4) характеристика состояния и развития инфраструкту-

ры торговли, подчиненная двум целям: оценке материально-

технической вооруженности торгового процесса, его обеспе-

ченности необходимым оборудованием, соответствию требо-

См. Статистика коммерческой деятельности: Учебник. /Под ред.

И.К. Беляевского и О.Э. Башиной. – М.: Финстатинформ, 1996, С.15–20.

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



223

ваниям сервиса, и характеристика эффективности использо-

вания материальной базы торгового предприятия;

5) исследование уровня и изменения цен, обусловлен-

ные двумя взаимосвязанными целями: а) возможностью их

использования в качестве стимулятора спроса и предложе-

ния и как инструмента конкурентной борьбы; б) необходи-

мостью обеспечить максимально высокую прибыль за счет

торговых наценок;

6) изучение материальных

, трудовых и денежных дохо-

дов и расходов предприятий и организаций торговли и сбыта,

ориентированное на максимально полную характеристику

формирования прибыли и рентабельности как показателей

конечного эффекта и эффективности торгового предприятия.

Конкретные

задачи статистики коммерческой деятельно-

сти

сводятся к следкющему:



сбор и обработка информации, характеризующей деятель-

ность торгового предприятия и торговую конъюнктуру;



оценка, анализ и прогнозирование торговой конъюнк-

туры;



учет и анализ поступления/поставки товаров в торгово-

сбытовое предприятие;



характеристика объема и уровня товарооборота, его ди-

намики и структуры, а также региональных различий;



анализ уровня, динамики и структуры цен;



оценки состояния и изменения товарных запасов и това-

рооборачиваемости;



анализ инфраструктуры и материально-технического

обеспечения торгово-сбытового предприятия;



характеристика финансово-кредитного состояния тор-

гового предприятия, издержек и прибыли.

Поставленные перед статистикой коммерции задачи

реализуются с помощью комплекса показателей, образующих

стройную, иерархически выстроенную

систему, построенную

в логической последовательности и взаимосвязи. В ее основу

заложены основные экономические и социальные категории

торговли и сбыта. Система показателей включает 10 взаимо-

связанных блоков, объединяющих ряд конкретных показате-

лей торговли (см. рис. 6.3).



Коммерческаядеятельность



224

Рис. 6.3. Система показателей статистики торгового предприятия

ТОРГОВАЯ

КОНЪЮНКТУРА

Соотно- Изменение Эксперт-

шение товарных ные оцен-

продажи запасов ки состо-

и поступ- яния

ления рынка и

товаров тенден-

ций спро-

са

Насыщенность рынка

(широта ассортимента)

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Поступление то-

вара в торговое

предприятие

СПРОС

удовлет неудов-

ворен- летво-

ный ренный

товаро-

оборот

ЦЕНЫ

уровень цен

структура цен

изменения цен

ТОВАРООБОРОТ

Общий объем Товарная

структура

оптового розничного

предприятия предприятия

оптовый – розничный –

поставка продажа

ТОВАРНЫ

ЗАПАС

на дату средний

сумма/количество

уровень (в днях)

отклонение от

норматива

ТОВАРООБОРА-

ЧИВАЕМОСТЬ

Скорость Время

товаро- товар-

оборота ного

обра-

щения

КАПИТАЛ/ФОНДЫ

Собственный Заемный

Основной Оборотный

Капитало/фондо/отдача

Капитало/фондо/емкость

Инвестиции

Амортизация

ТРУДОВО

КОНТИНГЕНТ

Числен- Состав

ность

Оплата труда

Движение

кадров

Производитель-

ность труда

МАТЕРИАЛЬНО-

ТЕХНИЧЕСКОЕ

ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Число Обору-

торговых дова-

единиц ние

Площадь, Скла-

в т.ч. тор- ды и

гового за- храни-

ла лища

Эффективность

использования

торговой площади

ФИНАНСОВО-

ЭКОНОМИЧЕ-

СКИЕ РЕЗУЛЬ-

ТАТЫ

Валовой доход

Прибыль,

валовая и чистая

Рентабельность

ИЗДЕРЖКИ

ОБРАЩЕНИЯ

Сумма

Состав

Уровень

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



225

Эти показатели представляют собой количественные и

качественные характеристики тех явлений и процессов, кото-

рые в совокупности и сочетании образуют сферу коммерции.

Они призваны отразить ее состояние, развитие и устойчи-

вость на различных уровнях управления.

Блок показателей торговой конъюнктуры включает прямые

и косвенные характеристики состояния рынка и сбалансиро-

ванности спроса. О сбалансированности спроса можно судить

по информации продавцов, товароведов и других специали-

стов, которые, наблюдая за процессом купли-продажи, нахо-

дятся в курсе запросов покупателей и знают, в какой мере они

удовлетворяются. О конъюнктуре на потребительском рынке

можно судить

по следующим данным.

Так, по данным выборочного обследования деловой ак-

тивности в розничной торговле в IV квартале 2006 г. 3/4 опро-

шенных руководителей торговых организаций считали эконо-

мическую ситуацию удовлетворительной, но менее 1/5 – бла-

гоприятной. Только 6% респондентов оценили ситуацию как

неблагоприятную.

Блок показателей цен охватывает цены на товары, прода-

ваемые предприятием. Под ценой понимается денежная сум-

ма, уплачиваемая за единицу товара по обоюдному согласию

продавца и покупателя. Было бы желательным располагать

данными о ценах конкурирующих предприятий для того,

чтобы иметь в дальнейшем возможность сопоставлять харак-

теристики конкурентоспособности собственных и конкури-

рующих товаров. Показатели данного блока используются

для

индивидуальной и обобщающей характеристики динамики

цен покупки и продажи. Кроме того, данные о ценах исполь-

зуются для анализа динамики и структуры товарооборота.

Показатели, характеризующие структуру цен, используются в

анализе товарооборота и финансово-экономических показа-

телей торгового предприятия. Поскольку цена товара в пред-

приятии выступает в роли регулятора спроса, следует, во

Торговля в России. 2007. Ст. сб. / Росстат. – М.: 2007, С. 215.



Коммерческаядеятельность



226

первых, учитывать все скидки с цены, сниженные цены рас-

продаж и т.п., а во-вторых, необходимо рассчитывать сред-

нюю цену товара за период. Главным показателем динамики

цен в коммерции является индекс потребительских цен.

В системе показателей выделяется

блок показателей това-

рооборота

. который, как уже говорилось, можно рассматривать

как важнейшую характеристику коммерческой деятельности.

Объем продажи одного товара может быть показан и в

нату-

ральных

, и в стоимостных единицах измерения, а продажа аг-

регированной совокупности товаров показывается только в

стоимостных единицах. Товарооборот выступает в качестве од-

ного из оценочных признаков размера торгового предпри-

ятия. Показатель товарооборота отражает основную деятель-

ность торгового предприятия – куплю-продажу товаров, а

также финансовую деятельность, так как товарооборот экви-

валентен показателю денежной выручки торгового предпри-

ятия или денежных расходов населения на покупку товаров.

Этот блок связан практически

со всеми другими блока-

ми: большинство остальных показателей зависят от товаро-

оборота, а некоторые оказывают влияние на товарооборот. В

конъюнктурном блоке товарооборот играет двоякую роль. Во-

первых, он рассматривается как показатель предъявленного и

удовлетворенного спроса. Во-вторых, показатель его динами-

ки является одним из индексов деловой активности. Цены свя-

заны с

товарооборотом, выступая как эквивалент стоимости, а

также как фактор спроса через явление эластичности. Товар-

ные запасы и товарооборачиваемость зависят от объема про-

дажи товаров, так же как издержки обращения и прибыль. В

свою очередь размер капитала и площадь торговых единиц

оказывают влияние на товарооборот. Может быть рассчитан

показатель

товарооборота на одну торговую единицу и на 1 м

торговой площади (или площади торгового зала).

Уровень интенсивности развития торговли определяется

сложным социально-экономическим показателем

товарообо-

рота на душу населения

, который позволяет исключить влияние

на развитие торговли такого демографического фактора как

численность жителей.

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



Качественную характеристику торговли позволяют по-

лучить показатели

товарной структуры и ассортиментной

структуры

товарооборота. Они определяются в абсолютном

размере и в процентах к общему объему товарооборота (или

укрупненной группе товаров в соответствии с номенклатурой

и ассортиментом).

Не меньшего внимания заслуживает

блок показателей то-

варных запасов. Товарные запасы

, или еще не проданные товары,

играют важную роль в процессе товарного обращения, явля-

ясь, во-первых, некоторой частью товарных ресурсов и, во-

вторых, основной частью оборотных средств/оборотного ка-

питала торгового предприятия. Тем самым данный блок свя-

зан с блоками товарооборота и основного капитала. Кроме

того, товарные запасы выступают в

качестве индикатора торго-

вой конъюнктуры

, отражая своими изменениями степень сба-

лансированности спроса и предложения. Товарные запасы

измеряются натуральными единицами (для отдельного това-

ра) и стоимостными единицами (как для отдельного товара,

так и для совокупности товаров). Товарный запас, как извест-

но, призван обеспечивать нормальный процесс товарного об-

ращения и в силу этого должен зависеть от объема

товарообо-

рота. Чтобы отразить эту зависимость, вводится самостоятель-

ный показатель

обеспеченности товарооборота товарными запа-

сами (в днях оборота).

Товарный запас постоянно расходуется (идет на прода-

жу) и так же постоянно возобновляется. Иными словами, про-

исходит кругооборот товара

(товарооборачиваемость), который

обеспечивает поступление в предприятие денежных средств

от продажи и соответственно образование прибыли. Этот

процесс, который отражается в

блоке показателей товарообора-

чиваемости,

характеризуется двумя взаимосвязанными показа-

телями, находящимися в обратном отношении друг к другу:

скоростью товарооборота (числом оборотов товара) и временем

товарного обращения (числом дней с момента поступления товара

и до момента его продажи).

Эти показатели одновременно отра-

жают интенсивность процесса товарного обращения (и пото-



Коммерческаядеятельность



228

му связаны с блоком товарооборота) и экономическую эффек-

тивность торговли (что связывает их с блоком экономических

результатов).

Процесс товародвижения, т.е. перемещения товаров в

экономическом и географическом пространстве, а также их

хранения/складирования материально обеспечивается сово-

купностью зданий, сооружений, различного транспортного и

торгового оборудования (торговой инфраструктурой).

Блок

материально-технического обеспечения

торгового предприятия

связан с блоками товарооборота и товарных запасов. В этот

блок входят

показатели числа торговых единиц и их площади, в

т.ч. торгового зала

. Торговая площадь, как и товарооборот,

служат целям характеристики размера как отдельной торго-

вой единицы, так торгового предприятия в целом. Здесь же

должно найтись место показателям складской инфраструкту-

ры: площади/емкости складов и их оборудования. Большое

значение придается субблоку показателей

торгового оборудова-

ния и торговой техники

. Он охватывает комплекс показателей

торгово-технологического процесса и процесса складирова-

ния (см. гл. 5). Их можно сгруппировать следующим образом:

оборудование и техника, обслуживающие процесс приемки-

отпуска товаров, подъемное оборудование, кассовая и компь-

ютерная техника, холодильное оборудование и т.п. Показате-

ли эффективности использования оборудования объединены

в субблок, корреспондирующий с блоком капитала (

субблок

эффективности капитала) и с блоком экономических резуль-

татов. В него входят показатели: товарооборота и прибыли на

1 м

торговой площади

Финансово-экономическая деятельность торгового

предприятия отражается

блоком показателей капитала/средств.

В нем выделяются

собственный и заемный капитал, а также ос-

новной

и оборотный капитал. Важное место отводится субблоку

эффективности использования капитала/средств. Он корреспон-

дирует с блоком

экономических результатов торговой деятельно-

сти

и в частности с субблоком экономической эффективности

торговой деятельности/рентабельности

. Эффективность капи-

Информация,учетистатистика

коммерческойдеятельности



229

тала оценивается показателями капитало/фондо/емкости и ка-

питало/фондо/отдачи

. Для создания предприятия, его «рас-

крутки», расширения или переоборудования требуется вло-

жение средств,

инвестиции. Их эффективность характеризует-

ся размером прибыли на рубль инвестиций (с учетом срока их

окупаемости). Этот показатель связан с блоком экономических

результатов торговой деятельности.

Без затрат нет результатов. На этом постулате базируют-

ся показатели трудовых, денежных и материальных затрат.

Трудовые затраты торгового предприятия отражаются

блоком

показателей трудового контингента. Численность работников

кроме самостоятельной оценки трудовых затрат, представляет

собой первую, исходную характеристику размера торгового

предприятия.

Состав работников (по квалификации, стажу,

специальности и т.п.) дает качественную характеристику кон-

тингента работающих на торговом предприятии. Субблок

движения кадров отражает обеспеченность предприятия рабо-

чей силой.

Оплата труда выделена в самостоятельный суб-

блок, корреспондирующий с блоком издержек обращения.

Важную роль в системе показателей играет субблок показате-

лей

производительности труда в торговле, который традицион-

но исчисляется как отношение товарооборота к численности

работников (товарооборот на одного работника).

Денежные и материальные затраты, обусловленные

процессом реализации товаров, показаны в

блоке издержек об-

ращения.

Этот блок теснейшим образом связан с блоком фи-

нансово-экономических результатов, поскольку при расчете

прибыли используется показатель издержек обращения. Как

уже отмечалось оплата труда входит в него, являясь одной из

статей издержек обращения. Косвенно данный блок связан с

блоками товарооборота, товарных запасов и товарооборачи-

ваемости. Ряд статей издержек непосредственно зависит

от

объема товарооборота, а также размера товарных запасов и

товарооборачиваемости. Блок состоит из трех взаимосвязан-

ных субблоков:

суммы издержек обращения, относительного уров-

ня издержек обращения (в процентах к товарообороту)

и состава

издержек (по статьям расходов).



Коммерческаядеятельность



230

Заключает систему показателей блок экономических ре-

зультатов

торговой деятельности (иногда его называют бло-

ком экономического эффекта и экономической эффективно-

сти торговли). Его составляют три субблока:



валового дохода, связанный с блоками товарооборота и

цен прибыли (валовой доход равен товарообороту минус

наценка);



валовой и чистой прибыли, связанный через предыдущий

субблок с блоками товарооборота и цен, а также с бло-

ком издержек обращения (прибыль равна валовому до-

ходу минус издержки обращения);



рентабельности торгового предприятия.

Следующая диаграмма (см. рис. 6.4) иллюстрирует раз-

мер стоимостных показателей розничной торговли в 2006 г.

Рис. 6.3. Основные статистические показатели

розничной торговли

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

10000

Показатели розничной торговли, млрд. руб

55%

45%

9090

349

571

687

Товаро-

оборот

Структура

товаро-

оборота, %

Запасы Издержки Прибыль