Корж М.В. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

223

Рис. 10.6. Розрахунок графічної рентабельності шляхом побудови точки беззбитковості

Обсяг доходів та витрат, грош.од.

Обсяг прод

кції, яка

вироблена та збута

Постійні

витрати

мінні

итрати

Сукупні витрати

Виручка

Гранична кіль-

кість товару

Зона збитків

Зона прибутк

Маса прибутк

Гранична

рентабельність

223

231

232

1) графічним методом шляхом побудування точки беззбитково-

сті (див. рис.10.6);

2) аналітичним методом:

[]

Виручка

витрати

Змінні

Виручка

витрати

Постійні

істьрентабельн

Гранична

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

−

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

(10.4)

3) графічним методом на основі результату від реалізації (див.

рис.10.7).

Так, для нашого прикладу розрахунок граничної рентабель-

ності приведено на рисунках 10.8 і 10.9. Визначається вона на-

ступним чином:

[]

[][]

[]

.9000

12000

400012000

6000

грн

грнгрн

грн

прикладу

істьрентабельн

Гранична

−

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

З цього можливо зробити висновок, що підприємству для то-

го, щоб покрити усі витрати, необхідно 9000 грн. Отже, на цьому

етапі можливо визначити ціну товару, при якій підприємство

утримає нульовий прибуток, тобто ціну беззбитковості:

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

товару

кількість

Гранична

істьрентабельн

Гранична

остібеззбитков

Ціна

(10.5)

225

Рис. 10.7. Графічний метод визначення граничної рентабельності на основі результату

від реалізації

Постійні

витати

Результат від реалізації без

змінних витра

Витрати, грош.од.

Ви

учка від реалізації, грош.од.

Гранична

рентабельність

233

226

Рис. 10.8. Приклад розрахунку граничної рентабельності шляхом побудови точки беззбитковості

Обсяг доходів та витрат, грн

Обсяг продукції, яка

вироблена та збута, од.

600

Зона збитків

Зона прибутк

12000

10000

4000

6000

800

9000

234

227

Рис. 10.9. Приклад визначення граничної рентабельності графічним методом на основі резуль-

тату від реалізації

Постійні

витрати

езультат від реалізації без

змінних витра

Витрати, грн

Виручка від реалізації, грн

9000

6000

8000

235

236

Цільову ціну можливо визначити, якщо знати рівень інвести-

ційного капіталу та прогноз відсотка прибутку [36]:

⎟

⎠

⎞

⎜

⎝

⎛

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⋅

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

збуту

Обсяг

капітал

ийІнвестецін

прибутку

витрати

сукупні

Питомі

ціна

Цільова %

(10.6)

У свою чергу, розрахунок маси прибутку можна знайти гра-

фічно, як показано на рисунку 10.6, і аналітично за формулою:

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

−

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⋅

⎟

⎠

⎞

⎜

⎝

⎛

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

−

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

⎥

⎦

⎤

⎢

⎣

⎡

товару

проданого

кількість

Загальна

витрати

Змінні

Виручка

товару

кількість

Гранична

товару

проданого

кількість

Загальна

прибутку

Маса

(10.7)

При більш детальному аналізі є можливість розрахувати

строк окупності капіталовкладень, якщо є дані про інвестиційні

находження та витрати за роками (місяцями). Це можливо зро-

бити як аналітичним методом, так і графічним. Використовуючи

аналітичний метод, необхідно зробити пропорцію між капітало-

вкладеннями та витратами і співвідносити зі строками. Графіч-

ним методом будуються

три кривих:

1) крива капітальних надходжень за роками;

2) крива витрат за роками;

3) крива різниці між капітальними находженнями та витратами

за роками.

Строк окупності буде відповідати точці перетину третьої

кривої з віссю періодів (див. рис. 10.10).

Цей метод ціноутворення вимагає розгляду різних варіантів

цін, їхній вплив на обсяг збуту, необхідного

для подолання точки

беззбитковості.

237

Основний недолік цього методу в тому, що він не враховує

попит, заявлений на даний вид продукції.

Наступна група методів — це методи, які засновані на попи-

ту. До них відносять:

1) метод встановлення ціни на підставі ціннісної вагомості;

2) метод встановлення ціни на підставі закритих торгів;

3) тендерний метод.

Метод встановлення ціни

на підставі ціннісної вагомості.

Основним фактором ціноутворення вважаються не витрати, а

купівельне сприйняття даного товару.

Для формування у свідомості споживача уявлення про цін-

ність товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна

покликана відповідати ціннісній вагомості товару.

Метод встановлення ціни на підставі закритих торгів.

Використовується при необхідності встановлення ціни на

підряди, що прагне

одержати фірма.

Здійснюється з урахуванням очікуваної цінової пропозиції

конкурентів. При цьому майже не враховується взаємовідно-

шення між ціною і власними витратами. Чим нижче встановлена

ціна, тим більше шансів на отримання замовлення. Цей метод, як

і тендерний, є змішаним, тому що він націлений, як на спожива-

ча, так і на конкурентів.

230

Рис. 10.10. Графік побудови строку окупності

истий п

иб

ток

інвести

ійні на

хо

ження

Періоди, од.часу

Інвести

ійні вит

ати

ош.о

крива капіталь-

них надходжень

за роками

Крива будування

строку ок

пності

крива витрат за

оками

Часова точка

ок

пності

238

239

І нарешті, великий інтерес викликають методи, які орієнто-

вані на конкурентну ситуацію на ринку, до них відносять такі:

1. Установлення ціни на підставі рівня поточних цін.

2. Нормативно-параметричні методи.

2.1. Порівняння питомих показників товару[35].

2.2. Метод регресійного аналізу.

2.3. Агрегатний метод порівняння[35].

2.4. Бальний метод зіставлення цін[35].

2.5. Метод експертної оцінки споживчих достоїнств

продук-

ції[35].

2.6. Розрахунок ціни на підставі рівня конкурентоспромож-

ності товару [35].

2.7. Функціональний метод або метод емпіричної залежності.

2.8. Метод встановлення ціни на основі порівняння продук-

тивності промислових товарів.

2.9. Метод встановлення ціни на основі визначення гранич-

ного його рівня.

1. Установлення ціни на підставі рівня поточних цін.

Фірма відштовхується від цін конкурентів

і менше уваги зве-

ртає на власні витрати й попит. Цей метод застосовується, коли

еластичність попиту складно піддається виміру і фірмі здається,

що рівень поточних цін відповідає отриманню справедливої но-

рми прибутку при виробництві даного виду продукції.

Цей метод заснований на зіставленні ціни і якості власної

продукції з аналогічним товаром

фірм-конкурентів із застосу-

ванням нормативно-параметричних методів, що характеризують

ціну за техніко-економічними параметрами та іншим складовим

конкурентоспроможності.

2.1. Порівняння питомих показників товару [35].

При використанні цього методу розраховуються частка від

розподілу ціни товару на головний параметр кожного виробу

даного параметричного ряду товарів, що заміщаються.

– Р.

пит.пар

, (10.8)

де: Р1…Pn – ціни товарів даного параметричного ряду;

240

N1…Nn – значення головного параметричного ряду товарів у

прийнятих одиницях виміру;

Р .пит.пар. – ціна головного параметра даного параметрич-

ного ряду, що використовується в поточній аналітичній ро-

боті з перевірки й обґрунтування ціни.

Крім того, рекомендується враховувати прийняту міжнарод-

ну практику виміру ціни устаткування в залежності від потужно-

сті за формулою

⎟

⎠

⎞

⎜

⎝

⎛

, (10.9)

де: Р

, Р

– ціни порівнюваних товарів;

, N

– потужність чи продуктивність відповідного устатку-

вання;

n – показник ступеня, що враховує показник ціни від потуж-

ності чи продуктивності устаткування. Його значення пері-

одично публікується в спеціальних матеріалах.

2.2. Метод регресійного аналізу [47].

Сутність даного методу зводиться до наявності лінійної за-

лежності між головним параметром товару і ціною. При цьому

необхідно пройти

такі основні етапи:

1) визначення класифікаційних параметричних груп виробів;

2) відбір параметрів, які найбільш впливають на ціну виробу;

3) вибір і обґрунтування форми зв’язку, зміна ціни при зміні

параметрів;

4) побудова системи нормальних рівнянь і розрахунок коефіці-

єнта регресії.

Прості лінійні регресійні моделі встановлюють лінійну зале-

жність між двома

змінними, наприклад витратами на відпустку й

складом родини; витратами на рекламу й обсягом випуску про-

дукції; витратами на проживання й валовим національним про-

дуктом (ВНП); зміною ВНП залежно від часу й т.ін. У нашому

випадку цей метод будемо використовувати для пошуку залеж-

ності ціни від будь-якого технічного або експлуатаційного

пара-

метру.