Козак Ю.Г. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств

Подождите немного. Документ загружается.

При імпорті товарів відправним пунктом формування

ціни, як правило, є ціна контракту або світова ціна товару,

відкоригована відповідно до внутрішнього митного законо

давства.

Собівартість імпортного товару включає ті елементи вит

рат, що не ввійшли в собівартість експортного товару

відповідно до базисних умов постачання.

Ціна імпортного товару до моменту реалізації на

внутрішньому ринку включає:

 митну вартість (перераховану в національну валюту

країниімпортера за визначеним офіційним валютним

курсом на дату подачі митної декларації;

 мито;

 паратарифні збори (збори за митне оформлення,

зберігання, митне супроводження товарів; внутрішні

податки з імпортних товарів — податок на додану

вартість та акцизний збір).

Контрактні ціни у сфері ЗЕД визначаються суб’єктами

ЗЕД на договірних основах із урахуванням попиту та пропо

зиції, а також інших факторів, що діють на відповідних ринках

у період укладення зовнішньоекономічного договору.

В окремих випадках контрактні ціни на певні

товари визначаються суб’єктами ЗЕД відпо

відно до індикативних цін. У таких випадках

контрактна ціна не повинна бути нижча за індикативну [20].

Індикативні ціни — це ціни на товари, що склалися чи

складаються на відповідний товар на ринку експорту або

імпорту на момент здійснення експортної (імпортної) операції

з урахуванням умов поставки та умов здійснення розрахунків.

Формування індикативних цін відбувається за декількома

основними напрямами залежно від виду товару та режиму йо

го експорту з України (імпорту в Україну).

Індикативні ціни можуть запроваджуватись на товари:

591

Ðîçä³ë 15. Âàëþòíî-ô³íàíñîâ³ òà ïëàò³æí³ óìîâè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ...

Індикативні

ціни

 для експорту яких застосовано антидемпінгові заходи

або розпочато антидемпінгове розслідування чи проце

дури в Україні або за її межами;

 для яких застосовуються спеціальні імпортні процеду

ри відповідно до статті 19 Закону України “Про

зовнішньоекономічну діяльність” (при проведенні

міжнародних торгів або аналогічних їм процедур);

 для експорту яких установлено режим квотування,

ліцензування;

 для експорту яких установлено спеціальні режими;

 експорт яких здійснюється в порядку, передбаченому

статею 20 Закону України “Про зовнішньоекономічну

діяльність” із урахуванням вимог антимонопольного

законодавства у сфері ЗЕД;

 в інших випадках на виконання міжнародних зо

бов’язань України.

Наприклад, до товарів, які експортуються з України і на

які розроблюються індикативні ціни, відносяться: феро

силіцій, феросилікомарганець, магній, цинк, карбамід, стале

вий прокат, товстолистовий прокат, аміак, велика рогата худо

ба та її шкура та ін.

Індикативні ціни розроблює та запроваджує Міністерство

економіки.

Інформаційними джерелами індикативних цін є :

 біржові котирування;

 ціни спеціалізованих аукціонів з торгівлі окремими ви

дами продукції;

 довідкові ціни спеціалізованих комерційних видань та

публікацій, у тому числі відео, комп’ютерних, електрон

них та інших подібних банків даних та сіток;

 статистичні дані митних, фінансових, банківських,

інформаційних та інших державних органів і установ та

недержавних організацій України;

592

Çîâí³øíüîåêîíîì³÷íà ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâ

 комерційні пропозиції, листи, протоколи намірів, прей

скуранти та каталоги на продукцію відомих фірм,

підприємств, порівняльні індекси цін;

 звіти та довідки торговельноекономічних місій у

складі посольств України за кордоном;

 контрактна практика поставок товарів, що підлягають

реєстрації в Міністерстві економіки України;

 прейскуранти та відпускні ціни українських товарови

робників;

 інші інформаційні джерела.

При визначенні рівнів індикативних цін беруться до уваги

фактори, які можуть впливати на ціноутворення по конкрет

них товарах на конкретних ринках залежно від умов здійснен

ня тієї чи іншої операції. До факторів, що безпосередньо впли

вають на ціну товару належать:

 вид угоди;

 умови поставки товару;

 умови оплати;

 відхилення показників якості товару від стандарту Ук

раїни;

 інші фактори, що мають істотний вплив на умови

здійснення операцій.

У випадку відхилення ціни угоди від індикативної ціни на

товари, угоди по яких підлягають реєстрації чи потребують от

римання ліцензії в Міністерстві економіки України, заявник

подає додаткові документи, що підтверджують обґрунто

ваність можливого відхилення, висновки Державного інфор

маційноаналітичного Центру моніторингу зовнішніх товар

них ринків, або висновки з уповноважених експертних ор

ганізацій (на вимогу Міністерства економіки України).

У випадку відхилення ціни від індикативного рівня на то

вари, угоди по яких не підлягають реєстрації чи ліцензуванню

в Міністерстві економіки України, для митного оформлення

таких товарів потрібно надати листпогодження, який ви

593

Ðîçä³ë 15. Âàëþòíî-ô³íàíñîâ³ òà ïëàò³æí³ óìîâè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ...

дається Міністерством економіки України, або експертний

висновок Державного інформаційноаналітичного Центру

моніторингу зовнішніх товарних ринків, який уповноважений

надавати експертну допомогу підприємствам, установам та ор

ганізаціям під час здійснення ними зовнішньоекономічної

діяльності на основі наданих заявником додаткових доку

ментів, що підтверджують обґрунтованість такого відхилення.

Контроль за дотриманням експортерами рівнів індикатив

них цін здійснюється таким чином:

 відповідність цін на товари, зовнішньоекономічні угоди

по яких підлягають реєстрації чи потребують отриман

ня ліцензії в Міністерстві економіки України, індика

тивним цінам контролюється фахівцями управління

ринкової кон’юнктури та цінової інформації Міністер

ства економіки України. Ціна товару зазначається в

картці реєстрації (обліку) контракту чи ліцензії і не по

требує додаткового обґрунтування експортером для

митних, податкових та інших державних органів;

 відповідність цін на товари, зовнішньоекономічні угоди

по яких не підлягають реєстрації чи не потребують отри

мання ліцензії Міністерства економіки України, індика

тивним цінам контролюється митними органами Ук

раїни в порядку, встановленому Держмиткомом України

за погодженням Міністерства економіки України.

Індикативні ціни, що запроваджуються, є обов’язковими

до використання суб’єктами зовнішньоекономічної діяльності

всіх форм власності при укладенні та здійсненні всіх видів

зовнішньоекономічних угод, згідно з якими вивозиться або

продається товар, який запроваджується у перелік індикатив

них цін.

При укладенні контракту обов’язково

обумовлюють спосіб фіксації ціни. За

лежно від характеру зовнішньоеко

номічної угоди ціна договору може бути зафіксована:

594

Çîâí³øíüîåêîíîì³÷íà ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâ

Способи фіксації

контрактних цін

 у момент укладання контракту;

 протягом реалізації контракту;

 до моменту завершення виконання контракту.

Залежно від способу фіксації ціни розрізняють види цін:

 тверда (стабільна, фіксована, гарантована);

 рухлива;

 ковзаюча;

 з наступною фіксацією.

Тверда ціна встановлюється в момент підписання кон

тракту у вигляді конкретної цифри, не підлягає зміні протягом

усього терміну його дії і не залежить від термінів і порядку по

стачання товарної партії. При цьому у тексті контракту ро

биться застереження: “Ціна тверда, зміні не підлягає”. Такі

ціни, як правило, характерні при укладенні зовнішньоеко

номічних угод на товарносировинних біржах, міжнародних

аукціонах, торгових ярмарках.

Вони використовуються при короткострокових поставках,

проте можуть застосуватися і при довгострокових поставках.

Тверда ціна вигідна насамперед імпортеру. Експортер, який

дав згоду на застосування такої ціни, йде на значну поступку

покупцеві, оскільки до моменту одержання оплати за товар у

сучасних інфляційних умовах фактична ціна товару може

істотно зрости. Щоб компенсувати таку поступку та уникнути

ризику, експортер може вимагати від імпортера передоплати

або внесення авансу.

Рухлива ціна — це зафіксована при укладанні контракту

ціна, що може бути переглянута надалі, якщо ринкова ціна то

вару до моменту його постачання зміниться. При встановленні

рухливої ціни в контракт вноситься застереження, що передба

чає зміну ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищен

ня або зниження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

У контракті обумовлюється допустимий мінімум відхи

лення ринкової ціни, наприклад, у межах 2–5 % до ціни, прий

нятої в контракті. У цих межах коливання контрактна ціна не

595

Ðîçä³ë 15. Âàëþòíî-ô³íàíñîâ³ òà ïëàò³æí³ óìîâè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ...

переглядається. При встановленні рухливої ціни в контракті

треба зазначити джерело статистичних даних, за яким слід су

дити про зміну ринкової ціни. Рухливі ціни, як правило, вста

новлюються на промислові, сировинні, продовольчі товари,

що поставляються на умовах довгострокових контрактів. Роз

рахунки ведуться за цінами, що діють на даний період.

Ковзаюча ціна встановлюється у момент виконання умов

угоди шляхом перегляду договірної (базисної) ціни з ураху

ванням змін у витратах виробництва, що відбулися в період

виконання контракту.

При частковому постачанні ковзаюча ціна розраховується

окремо на кожне постачання.

Ковзаюча ціна фіксується таким чином: вказується ціна на

дату пропозиції чи підписання контракту (базисна ціна) та по

рядок розкладання цієї ціни на її складові елементи (напри

клад, заробітна плата — 35%, матеріали — 40%, незмінна част

ка у змінній частині ціни, тобто прибуток, амортизація, на

кладні витрати — 15%).

Базову ціну розраховує експортер і узгоджує її з імпорте

ром при підписанні контракту. Кінцева (ковзаюча) ціна розра

ховується за формулою, рекомендованою Європейською Еко

номічною Комісією:

= (15.1)

де Р

— ковзаюча ціна (у момент відвантаження товару);

— базова ціна, зафіксована в момент укладання кон

тракту;

А, В, С — частка у вартості товару (у сумі дає 100%);

А — частка накладних витрат плюс прибуток; (установ

люється експортером);

В — частка матеріальних витрат;

С — частка витрат на робочу силу;

),(

100



596

Çîâí³øíüîåêîíîì³÷íà ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâ

і М

— вартість матеріалу у момент виконання та підпи

сання контракту відповідно;

і S

— вартість робочої сили у момент виконання та

підписання контракту.

Таким чином, у контракті обов’язково повинні бути вка

зані базова ціна, її структура, момент початку зміни базової

ціни, спосіб та момент розрахунку кінцевої ціни, межа ковзан

ня (наприклад, не вища від 5% базисної ціни).

У контракті може бути передбачено, що ковзання поши

рюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні

елементи з вказівкою їхньої величини у відсотках від загальної

вартості замовлення. Змінна ціна може застосуватися не на

весь термін дії контракту, а на більш короткий строк (напри

клад, на перші кілька місяців від дати укладання контракту

або на період постачання визначеної кількості товару).

Ковзаюча ціна застосовується у довгострокових контрак

тах, тому що при тривалих строках поставок їх економічні

умови можуть суттєво змінитися. Такі ціни, як правило, вста

новлюються на продукцію, що потребує тривалого терміну ви

готовлення (наприклад, для унікальних машин), а також при

виконанні великих за обсягом підрядних робіт.

Установлення ціни з наступною фіксацією передбачає, що

при укладанні контракту в ньому вказується базисна ціна, але

одночасно робиться застереження, згідно з яким базисна ціна

зміниться у випадку, якщо до моменту виконання угоди ви

никне зміна цін на ринку на аналогічний товар.

Отже, ціна з наступною фіксацією встановлюється в про

цесі виконання контракту. У контракті визначається тільки

момент фіксації та принцип визначення рівня ціни. Напри

клад, за домовленістю сторін ціна на продані товари може бу

ти встановлена на рівні цін світового ринку на певну дату, у

день поставки товару покупцеві, перед поставкою кожної пе

редбаченої контрактом партії товару чи перед початком кож

ного календарного року. Покупцеві може бути надано право

вибору моменту фіксації ціни.

597

Ðîçä³ë 15. Âàëþòíî-ô³íàíñîâ³ òà ïëàò³æí³ óìîâè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ...

У контракті обумовлюється допустимий мінімум відхи

лення ринкової ціни від базисної, у межах якого ціна не пере

глядається.

Ціни з наступною фіксацією встановлюються на сиро

винні, промислові, продовольчі товари із тривалим строком

поставок.

При визначенні контрактної ціни можуть бу

ти враховані різні види знижок. Найпоши

реніші з них:

1. Загальна (проста знижка) — знижка, яка надається з

прейскурантної або довідкової ціни і звичайно становить

20–30 %, а в деяких випадках — до 40 %. Такі знижки викори

стовуються при укладенні угод на машини й устаткування, зо

крема на стандартні види устаткування. Знижки з довідкової

ціни становлять 2–5 %.

2. Знижка за оборот (бонусна знижка). Вона надається

постійним покупцям на підставі спеціальної довіреності. У

контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок за

лежно від досягнутого обороту протягом визначеного терміну,

як правило, одного року, а також порядок виплати сум на

підставі цих знижок. Бонусні знижки можуть сягати 15–30 %

обороту на деякі види машин та обладнання і 1–2 % на сиро

вину та сільськогосподарські товари.

3. Прогресивна знижка — це знижка за кількість або

серійність. Вона надається покупцеві за умови покупки ним

заздалегідь визначеного та у зростаючій кількості товару.

4. Дилерська знижка — знижка, яка надається виробни

ками своїм постійним закордонним посередникам по збуту.

Вони в середньому становлять 1520 % роздрібної ціни.

5. Спеціальні знижки. До них відносяться: знижки, які

надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких

особливо зацікавлені продавці; знижки на пробні партії та за

мовлення; знижки за регулярність замовлень.

6. Сезонні знижки — знижки за покупку товару поза

598

Çîâí³øíüîåêîíîì³÷íà ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâ

Види цінових

знижок

періодом активного сезону (наприклад, на сільськогоспо

дарські добрива вони становлять близько 15 %).

7. Приховані знижки, які надаються покупцеві у вигляді

знижок на фрахт, пільгових кредитів або безвідсоткових кре

дитів, шляхом надання безкоштовних послуг та зразків.

8. Знижки за повернення товару, раніше купленого в

даній фірмі. Надаються покупцеві при поверненні ним раніше

купленого в даній фірмі товару застарілої моделі. Ці знижки

можуть сягати 25–30 % прейскурантної ціни.

9. Знижка при продажу уживаного обладнання — до 50 %

від початкової ціни.

У розділі зовнішньоторговельного контракту

“Умови платежу” визначаються спосіб, поря

док і строки оплати вартості товару, а також

гарантії виконання сторонами взаємних

платіжних зобов’язань. Вибір умов платежу

залежить від сили партнерів на ринку. Партнери обговорю

ють:

 коли належить робити платіж: до, у момент чи після по

ставки товару;

 у який спосіб має бути здійснено платіж, тобто форма

розрахунків, умови банківського переказу (авансового

платежу) або умови документарного акредитива чи

інкасо;

 умови щодо гарантії, якщо вона є або коли необхідна

(вид гарантії: за вимогою, умовна), строк дії гарантії,

можливість змін умов договору без зміни гарантії;

 яка із сторін бере на себе витрати з оплати послуг бан

кукореспондента;

 де повинен бути здійснений платіж (на міжнародні роз

рахунки суттєво впливає валютне та зовнішньоторго

вельне регулювання. Якщо в цих сферах у країнах є

значні обмеження, то ефективне проведення розра

хунків неможливе).

599

Ðîçä³ë 15. Âàëþòíî-ô³íàíñîâ³ òà ïëàò³æí³ óìîâè çîâí³øíüîåêîíîì³÷íî¿ ...

Фінансові

умови

платежу

У міжнародній практиці найбільш поширені два основні

способи торговельних розрахунків: на умовах негайного пла

тежу та оплати в розстрочку.

Негайний платіж імпортер здійснює за однією з таких

умов:

 після отримання підтвердження закінчення відванта

ження товару у порт відправлення;

 при врученні імпортеру комплекту товарних доку

ментів з наданням для оплати кількох пільгових днів і

годин;

 при прийманні товару імпортером у порту призначен

ня.

Негайним вважається платіж, на здійснення якого витра

чено часу не більше, ніж необхідно для опрацювання контра

гентами та їхніми банками платіжних документів.

Розстрочка платежу передбачає взаємозв’язок торговель

ної та кредитної угоди. Це пов’язано з широким використан

ням у торговельній практиці комерційного кредиту, який ре

алізується через надання експортером імпортеру відстрочки

платежу за поставлений товар. Закінчення торговельної опе

рації збігається з початком кредитної угоди, яка буде заверше

на погашенням підприємствомборжником заборгованості за

позичкою. Угода позики супроводжує угоду з купівліпрода

жу товару.

Для імпортера перевага використання відстрочки платежу

над отриманням банківського кредиту полягає у тому, що

банківський кредит, як правило, дуже дорогий і не завжди до

ступний; партнерам легше домовитися; імпортер може негай

но отримати право власності на товар.

Ефективність виконання контракту залежить від правиль

ного вибору форми розрахунків, яку вони самостійно визнача

ють. Форма розрахунку — це способи оформлення, передання

та оплати товаророзпорядчих і платіжних документів, які ви

користовуються в міжнародній комерційній практиці.

600

Çîâí³øíüîåêîíîì³÷íà ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâ