124
опала своеобразна и великолепна на фоне цвета камня, который может
быть различным. Корни холодного отношения к опалу уходят в прошлое, и
установить истину теперь довольно трудно.
Популярность камня, таким образом, может влиять на решение о
покупке. И если потребитель не захочет иметь не пользующиеся
популярностью самоцветы, он не приобретет их даже за самую низкую
цену. “Хочу, чтобы у меня был этот камень,” – вот главная мысль, главное
желание, которые появляются у покупателя, если камень действительно
красив, хорош по цвету, форме, прозрачности или рисунку и популярен. То
же относится
и к изделию. Красота, популярность, свойства, мода – вот отправные
пункты для принятия решения о приобретении камня.
При разработке изделия производитель обращает внимание на
свойства камня, играющие роль при огранке, шлифовке и полировке, а
также на свойства, благодаря которым камень применяется в технических
целях. Марочные названия, новые виды изделия, металл оправы, особое
ноу-хау могут способствовать увеличению объемов продаж продукции. Как
правило, наиболее дорогие изделия с использованием драгоценного
металла
и драгоценного камня имеют и более эстетичную упаковку, для менее
дорогих изделий упаковка не применяется или изредка в качестве упаковки
используются картонные коробки. Маркировка изделий обязательна, как
и при производстве других товаров, с указанием названия, сорта, массы
в каратах для драгоценных и ювелирных или в граммах для других камней,
а также с указанием производителя.
Инструменты маркетинга в отношении цены. Цена – важнейший
критерий покупки. Инструменты маркетинга в отношении цены включают
в себя ценовую политику, ценообразование, скидки с цены, установление
окончательной цены и установление цены на новинку. Цены учитывают
качество сырья, требуют более полного и точного учета потребительских
свойств различных видов сырья.
Инструменты маркетинга в отношении реализации. Реализация
товара включает в себя несколько операций: хранение, поставку, продажу
с учетом каналов сбыта. Реализация сырья имеет некоторые особенности
по сравнению с другими товарами. Покупатель сырья приобретает его для
последующей переработки в конкретный продукт, поэтому он