ставщиками. Только в компетенции предпринимателя
дать окончательное заключение о репутации предпола-
гаемого партнера, которая при отдельных обстоятель-
ствах способна перерасти из морально-этической в про-
блему экономическую. Окончательной оценке предше-
ствует обычно изучение практики партнера — безуко-
ризненность соблюдения договорных условий, отсутствие
случаев срыва поставок, своевременность уплаты штра-
фов и неустоек, объективное рассмотрение рекламаций
на качество продукции и т.п.
Немалое значение придается личности предприни-
мателя- партнера: его уровню образования, вероиспове-
данию, увлечениям, отношениям в семье, участию в бла-
готворительной деятельности, его кругу общения.
Положительная репутация предполагаемого партне-
ра по предпринимательской деятельности является сво-
его рода гарантией его добросовестности и добропоря-
дочности, а следовательно, и надежности в деле.
Разумеется, не должна выпадать из поля зрения и
производственная база партнера: объемы производства,
наличие резервных мощностей, использование достиже-
ний научно-технического прогресса, планы техническо-
го перевооружения, обновление ассортимента продукции,
производственные связи внутри и вовне страны, финан-
совое состояние, наличие административных замечаний
и др. Объективная и всесторонняя оценка производствен-
ной базы партнера позволит избежать непредвиденных
негативных ситуаций: сбои в работе поставщика не
должны сказываться на работе предпринимателя.
Однако даже дружеские связи с предполагаемым
партнером не дают полных гарантий от срывов поста-
вок сырья и материалов, — они возможны по разным
причинам: смена руководства, смена хозяина предприя-
тия, переориентация производства, банкротство и т.п.
Поэтому в любом случае необходима самая тщательная
проработка договора с точки зрения санкций (штрафы,
пени, неустойки, компенсация ущерба и недополучения
ожидаемой прибыли).
Предприниматель не должен замыкаться на одном,
наиболее «выгодном и надежном» партнере — постав-
щике; форс-мажорные обстоятельства (пожар, наводне-
ние, землетрясение и т.п.) могут парализовать деятель-
ность партнера и причинить массу неприятностей сотруд-
ничающим с ним предпринимателям. Предварительная
проработка возможностей и целесообразности использо-
вания (при необходимости) альтернативных коопераци-
онных связей позволяет нейтрализовать возможные не-
гативные последствия гипотетической неприятности.
Альтернативный партнер отличается от основ-
ного тем, что, обладая всеми достоинствами основ-
ного партнера, он не может гарантировать либо наи-
высшее качество своих изделий, либо более приемле-
мую их стоимость. Таким образом, переключение на
альтернативного партнера-поставщика потребует допол-
нительных затрат. Если сотрудничество с альтернатив-
ными партнерами — а таковыми могут быть и зару-
бежные поставщики, приведет к убыточности производ-
ства, то начинать предпринимательскую деятельность с
ориентиром только на одного единственного партнера
рискованно.
Весьма желательно иметь запасной вариант сроч-
ной переориентации производства на выработку других
изделий. В критической ситуации замена ассортимен-
та может не дать желаемой прибыли, но позволит в то
же время избежать банкротства, дать время на оптималь-
ное решение возникших проблем.
Прерогативой предпринимателя является выбор ме-
ста и способов хранения сырья (материалов).